By Тарас Алтунин
The podcast currently has 18 episodes available.
0:35 О госте и нашей с ним истории знакомства / сотрудничества
3:00 Как становятся интеграторами CRM?
6:40 Чем чревато внедрять CRM самостоятельно?
10:30 Как интеграторы ищут В2В клиентов и как проходит отстройка от конкурентов?
21:17 Что значит по настоящему внедрили CRM- систему?
27:00 Как избежать саботажа внедрения СRM внутри отделов ?
40:33 Почему CRM не работает после успешного внедрения?
45:00 Как с помощью CRM увеличить выручку?
Ссылка на гостя: https://t.me/romansytko
Стать следующим участником подкаста "Заметки продавца В2В" - https://t.me/Altunin
5:20 Чем отличаются резюме в СНГ и иностранных компаниях
10:55 Как искать компании для трудоустройства?
12:40 Что писать в сопроводительногом письме
16:48 Сколько времени занял поиск работы и другие показатели воронки
20:23 Как раскачать Linkedin, чтоб найти работу?
27:14 Какой контент постить для HR?
33:20 Собеседования на позицию сейлза в 2022 году
35:45 С каким опытом в международных продажах уместно начинать искать работу?
39:00 Этапы собеседований.Сколько. С кем. Какие вопросы.
43:52 Советы по подготовке к собеседованию на позицию сейлза.
1:46 Для кого актуально ездить на подобного рода конференции?
4:43 Как проходила подготовка к конференции? Что важно учесть?
11:10 Визитки - в прошлом? Как проходили сами знакомства?
13:35 Стратегия продаж на подобных конференциях: какую выбрать?
20:23 Про «голодных продавцов», которые хватали за руки всех проходящих
21:50 Про вечерние After party от участников Web Summit 2022
30:30 Чем Web Summit отличается от других конференций. Рекомендации в выборе конференции
33:00 Сколько стоит участие? Какие варианты билетов есть
38:30 С каким уровнем английского стоит ехать?
42:37 Конкретные итоги спустя 2 недели после конференции у гость подкаста
2.30 Когда компаниям имеет смысл делегировать процесс лидгена на аутсорс?
09.30 Мы написали супер тексты и отправили им 500 релевантным получателям, наши тексты прочитали, но реакции - 0. В чем причина?
11.30 Подробный разбор кейса под лидгену для ИТ аутсорс компании (70+ разработчиков)
20.30 Зачем лидген агентству обучать ваших сейлзов?
25.30 Бизнес модель агенства по лидгену. На чём строиться заработок?
И какие зоны ответственности
28.00 Продолжение описания кейса
34.00 Какие инструменты и на какие KPI ориентируются лидген агентства?
53.30 Про зоны ответственности между компанией и лидген агентством, которое она нанимает?
56.30 Как реагируют сейлзы компании, когда им начинают помогать лидген агентства?
59.00 Крутой бонус для тех, кто дослушал до конца
Больше крутого контента на канале "Заметки продавца В2В"
1.20 Из биолога в продавцы…. Почему, Зачем и Как?
3.00 Что нужно для миграции по рабочей визе из Украины в Австралию
5.00 Процесс поиска работы в2в сейлзов в биотехе (подробно про шишки)
10.01 Что такое В2В продажи в сфере биотех? Кого берут в это направление?
13.11 Ну ок, я В2В сейл, а что дальше? Опыт Андрея продолжения развития карьеры после в2в продаж
15.10 Почемы мы так мало знаем про бизнес в Австралии?
16.37 Сравниваем в2в сейлзов в Австралии и СНГ. Чьё кунфу круче?
21.31 Доверие бизнеса к сейлзам в СНГ и в других странах отличается?
26.20 Излюбленная тема: обсуждаем холодные звонки на рынках США и СНГ
30.12 Обсуждаем понятие и подходы к процессам в в2в продажах
34.11 Продажи через голосовые автоответчики. То, что никто не использует в СНГ
37.24 Ещё один способ назначения встреч, который почти никто в СНГ не использует
41.01 Про важность всегда заканчивать переговоры призывом к действию
42.30 Про типовые холодные письма, сквозь немного слёз
Принять участие в след выпуске подкаста или поделиться мнением по этому выпуску - https://t.me/Altunin
3.45 Что такое обучение английского в стиле Power Talk
5.01 Как можно обучиться Small talk на английском и в чем отличие от смол тока в СНГ?
7.03 Какие темы стоит обсуждать при small talk с американцем и какие ни в коем случае
10.46 Про славянские акценты: проблема это или нет? И что делать, чтобы его минимизировать?
15.03 Про заскриптованность на английском: как не выглядеть роботом перед клиентом?
19.15 Что делать, когда ты не смог разобрать английскую речь твоего оппонента?
22.15 Как понимать эмоции американцев (с примерами)!
23.45 Какой должен быть уровень английского у сейлза, чтобы его брали в компанию на англоязычные продажи? Нужен ли лидгену английский С1?
28.01 Про отличия общения на англ между клиентами из Америки и между клиентами из Европы
30.12 Тестдрайв моего уровня английского / Имитация интервью
35.00 Оценка интервью на английском
На этот раз в моем подкасте "Заметки продавца В2В" гостем стал руководитель отдела продаж СберМаркет Евгений Мелкишев.
и многое другое
Делитесь отзывами и пожеланиями для следующих выпусков.
00:00 - Интро.
01:10 – Как быстро вывести новичков на нужный уровень работы.
05:23 – Учить сотрудников надо или не надо
07:27 – В чем проблема найма «опытных» продажников
10:34 - Пример корректировки «холодных» звонков
14:11 - Как помочь продажникам в работе с клиентами
19:02 - Как переобучить опытного менеджера.
25:04 - Роль руководителя в результатах продаж.
29:30 - "Хороший продажник работу не ищет" - так ли это.
38:30 - Внешнее обучение в отделах продаж.
51:20 - Внутреннее обучение в отделах продаж.
50:46 - Самообучение менеджеров, мотивация к этому.
01:06:10 - Финал + Бонус
В этом эпизоде я пообщался со своим приятелем, и по совместительству экспертом по построению отделов в2в продаж, Дмитрием Шамко.
02:08 "Самый лучший продавец - уверенный в себе продавец?".
03:49 Уверенность в завтрашнем дне для продажника.
11:02 Система мотивации для продавцов, взаимоотношение с руководителем.
19:22 Продажник продает или товар продается?
21:01 Что, если продавец научился продавать ТОЛЬКО себя на собеседовании.
23:33 Онлайн встреча и личная встреча, различия и особенности.
31:02 Творческий или Системный/Математический человек в продажах.
35:33 "Картина мира" у продажников – как формировать.
41:36 Сложности рекрутинга для b2b продаж.
43:31 Продажи как профессия.
В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко
1:37 Первые продажи в школе.
The podcast currently has 18 episodes available.