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国产香氛纷纷站上千元价位。同样是香水,为什么过去国货只能走平价路线,如今观夏、闻献敢对标海外沙龙香定价?是东方审美带来的真实产业升级,还是资本与叙事共同制造出来的消费泡沫?
01:26 财报透露了什么信号?美妆大盘放缓,为何高端香氛还在逆势增长?为什么要特别说明观夏、闻献没有公开财报?
02:21 观夏的另类打法:不追流量,把中国人的气味记忆做成产品,气味要怎么做成商品?小程序抢购如何制造稀缺心智?
03:08 闻献直接杀入千元赛道,高香精浓度,究竟能给香水带来多大改变?
03:36 香水之外,包装、线下门店承担了什么作用?香氛为什么会变成年轻人的社交货币?
04:37 同为东方香,观夏与闻献的审美差异在哪里?本土品牌如何建立独属于自己的嗅觉语言?
05:00 传统国货香水渠道逻辑是什么,为什么很难走向高端?
05:23 反常识渠道:早期弱化电商专柜,靠小程序定时抢购,为什么 “克制养品牌” 反而提升价值感?
05:56 高价不能只靠故事,产品硬指标要做到什么程度,才接得住千元定价?
06:43 欧莱雅旗下美次方入股闻献、观献,巨头既是对手又是股东意味着什么?撤资传闻背后释放了哪些行业信号?
07:32 国际巨头双线卡位赛道,“看好赛道,不等于看好每一家品牌” 该如何理解?
07:59 千元东方香出圈,但为什么说赛道尚未成熟?打卡流量和真实复购该如何分辨?
08:39 核心思辨:国产香水卖到千元,到底是真实趋势,还是被包装出来的叙事?
09:13 品牌、资本、媒体三层叙事叠加,未来三五年,什么样的品牌才能真正留在高端价格带?
本期互动:你买过国产香水吗?如果买过,你还愿意买第二瓶吗?欢迎在评论区说说你的真实体验。
参考来源:本期内容综合参考雅诗兰黛、欧莱雅集团官方财报,财新网、36 氪、界面新闻、第一财经、华丽志等媒体公开报道。
主播
曹琛 @曹么么
音乐
Tom’s Diner
声明
播客选题|编辑|口播|后期制作|均出自纯正【人工手搓】
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