ユーケー｜中小企業の海外売上づくり

マレーシアで競合調査をするとき、口コミの平均点だけを見ていませんか？

同じ星4でも、「安い」「品質が高い」「接客が良い」では選ばれる理由が異なります。さらに、英語、マレー語、中国語など、言語別に口コミを読むと、顧客層ごとの評価や不満が見えてきます。

口コミから仮説を作り、現地観察と顧客への聞き取りで確かめ、小さく改善する方法を解説します。

今回の聴きどころ

• 星の平均だけでは競合を判断できない理由
• 言語別の口コミから顧客ニーズを見つける方法
• 競合の不満を小さなテストへ変える手順

マレーシア進出の失敗・成功事例をまとめたPDF『海外進出・展開を成功させるための3つのポイント（実践ガイド）』を無料配布しています。

以下の公式LINEに登録し、キーワード「実践ガイド」と送信してください。自動で無料プレゼントします。

👉 公式LINEはこちら：
https://lin.ee/xgQU6Rw

具体的な海外戦略を練りたい方には、LINE内で限定の無料ZOOM相談もご案内しています。

#マレーシア #海外進出 #市場調査 #競合分析 #テストマーケティング

無料PDFプレゼント

売上の30％、40％、場合によっては50％以上を、1社の大口顧客に依存していませんか？

実は私の会社でも、1社からの仕事が売上の約8割を占めていた時期がありました。

大口顧客がいること自体は問題ではありません。確認すべきなのは、取引条件や発注量が変わったとき、会社の経営にどれだけ影響が出るかです。

今回は、次の3点をお話ししています。

・売上だけでなく利益の依存度を確認する

・依存によって失っている経営上の選択肢を確認する

・選ばれている理由を次の顧客獲得に利用する

海外顧客を作ることも、いきなり海外進出することではありません。まずは、新しい売上を作れる顧客を1社増やすところから始められます。

自社が海外売上を作れる準備ができているか確認できる「海外売上準備度チェックリスト」を無料で配布しています。

概要欄のLINEに登録して「チェック」と送信してください。

海外企業から価格が高いと言われても、すぐに値下げする必要はありません。相手が比較しているのは現地企業なのか、別の日本企業なのか、それとも単純に予算を超えているのか。背景によって、取るべき対応は変わります。今回のエピソードでは、海外企業から値引きを求められたときの対応を3つに分けて解説します。1．「高い」の意味と比較対象を確認する2．価格ではなく提供範囲や契約条件を調整する3．値引きを受ける場合は、必ず交換条件を設定する海外取引では、通訳、送金手数料、為替変動、移動費、税金、アフターサポートなど、国内取引にはないコストも発生します。本契約を安売りせず、小規模な市場調査や試験導入、テスト販売から始める方法もお伝えします。無料PDF「海外進出・展開を成功させるための3つのポイント」は、LINE登録後に「実践ガイド」と送信すると受け取れます。https://lin.ee/xgQU6Rw

海外企業が日本企業との取引を検討するとき、見ているのは商品や価格だけではありません。

日本企業の対応方法、意思決定の進め方、現地市場へ合わせる姿勢まで細かく確認しています。

今回の放送では、海外企業と日本企業の双方とやり取りする中で感じた、海外企業が特に見ている3つのポイントをお話しします。

1．何ができる会社なのか明確に説明できるか

2．返信や意思決定の流れが見えるか

3．自社の強みを守りながら現地に合わせられるか

日本企業には、品質、納期、専門性、細かな対応力など、海外で評価される強みがあります。

大切なのは、その強みを「相手にどのような結果をもたらすのか」まで具体的に伝えることです。

海外展開の失敗を防ぎ、成功確率を高めるPDF「海外進出・展開を成功させるための3つのポイント」を無料で配布しています。

以下のLINEに登録して、キーワード「実践ガイド」と送信してください。

https://lin.ee/yHz3gwy

海外向けの提案内容を整理したい方には、無料ZOOM相談もご案内しています。

「海外展開は自社にはまだ早い」「英語ができない」「海外向けの商品がない」と考えていませんか？

海外で売れる可能性は、会社の規模や英語力だけでは決まりません。

今回は、自社の商品やサービスが海外でも売れる可能性を確認するための5つの質問を紹介します。

・選ばれている理由を説明できるか

・顧客の利益やコスト削減につながっているか

・解決している問題が海外にも存在するか

・大きな投資をせずに小さく試せるか

・海外の顧客候補へ直接話を聞けるか

当てはまる項目を数えながらお聴きください。

海外展開の失敗を防ぐPDF「海外進出・展開を成功させるための3つのポイント」も無料配布しています。

LINEに登録後、キーワード「実践ガイド」と送信してください。

https://lin.ee/yHz3gwy

海外向けの価格は、日本価格の通貨換算や現地の所得水準だけでは決められません。

特に企業向けの商品やサービスでは、顧客が得られる利益、競合との違い、現地対応にかかるコストを含めて考える必要があります。

今回の内容は次の3つです。

・日本の価格をそのまま現地通貨へ換算しない

・商品の特徴を、相手が得られる経済的利益へ変換する

・顧客候補へ実際に見積もりを出して検証する

値下げを求められた場合も、単純に価格を下げるのではなく、提供範囲を絞ったテストプランから始める方法があります。

無料実践ガイドはこちら

https://lin.ee/yHz3gwy

LINE登録後、「実践ガイド」と送信してください。

海外売上を作るために、最初から現地法人や営業拠点を用意する必要はありません。

最初に目指すのは、自社の商品やサービスへ関心を持つ「海外顧客候補1社」と話すことです。

今回は、海外に人脈がない中小企業でも実践できる3つの方法をご紹介します。

・既存顧客や知人の先にある海外との接点

・LinkedInを使った顧客候補へのヒアリング

・現地の専門家やコミュニティからの紹介

売り込む前に、相手の課題を理解することが重要です。

無料の実践ガイドは、LINE登録後に「実践ガイド」と送信すると受け取れます。

https://lin.ee/yHz3gwy

国内売上100％は、決して悪いことではありません。

ただし、市場・顧客・通貨が一つに集中しているため、環境が変わった際の選択肢が限られる可能性があります。

今回は、今すぐ海外進出を考えていない中小企業でも準備できる3つのポイントを解説します。

1．自社の売上が何に依存しているか確認する

2．日本で評価されている強みを、顧客のメリットに変換する

3．海外法人を作る前に、小さな市場検証を行う

海外進出を決断する必要はありません。

最初の目標は、海外法人を作ることではなく、海外顧客候補を1社見つけることです。

無料PDFをご希望の方は、以下のLINEに登録後「実践ガイド」と送信してください。

https://lin.ee/yHz3gwy

海外進出で最初に確認すべきなのは、法人の作り方ではありません。

「本当にその国で売れるのか」です。

法人設立、ビザ、オフィス、現地採用などにお金を使う前に、次の3つを小さく検証する必要があります。

① 誰が顧客になるのか

② どの価格・売り方なら購入されるのか

③ 現地パートナーは本当に必要なのか

最初の90日で顧客へのヒアリング、テスト提案、進出判断まで行う方法をお話ししました。

海外展開の失敗を防ぐための無料PDFもご用意しています。

▼LINE登録後「実践ガイド」と送信してください

https://lin.ee/yHz3gwy

具体的な海外戦略を練りたい方には、LINE内で限定の無料ZOOM相談もご案内しています。

マレーシアの現地企業へアポイントを取る際、問い合わせフォームやメールでは返信がなかった一方、WhatsAppで連絡した10社からは、私の場合すべて返信がありました。

マレーシアでは、WhatsAppが日常生活だけでなくビジネスでも広く使われています。重要なのは、短く要点を伝え、契約書や請求書はメールで送り、WhatsAppで確認を促すという使い分けです。

聴きどころ

現地企業10社から返信を得られた連絡方法

ボイスメッセージも使われるマレーシアの商習慣

WhatsAppとメールを安全に使い分ける方法

無料PDFプレゼント

マレーシア進出の失敗・成功事例をまとめたPDF『海外進出・展開を成功させるための3つのポイント（実践ガイド）』を無料配布しています。

以下の公式LINEに登録し、キーワード「実践ガイド」と送信してください。自動で無料プレゼントします。

👉 公式LINEはこちら：https://lin.ee/xgQU6Rw

具体的な海外戦略を練りたい方には、LINE内で限定の無料ZOOM相談もご案内しています。

#マレーシア #海外ビジネス #WhatsApp #海外進出