為什麼搶佔競爭對手客戶的過程總是做功虧一簣？

因為你沒有抓到對的進攻時機與搶佔競爭對手客戶的框架！

你是不是也常常遇到這種狀況：

客戶明明在用競爭對手，但卻還是找你詢問…

你開始努力比功能、拼價格、設計新解決方案，結果最後卻是沒有好的結局。

問題並不是你不夠努力，而是你沒有問出他為什麼願意替換原本解決方案的原因。

這一集，我會教你：

* 什麼是搶佔競爭對手客戶，該怎麼辨識與處理？

* 如何透過問題了解客戶對原本解決方案的不滿，並用差異化提問啟動客戶願意轉單？

* 如何測試內部擁護者的真實意願，避免花時間陪太子練兵？

* 如何在功能落後、價格沒有優勢的情況下仍然贏得客戶信任並成功拿下訂單？

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