(听完发现再贱的同事都值得原谅......)
作为局外人的我一直觉得“保险代理人”这个职业是接住中年职场人的“安全网”。
保险不是让人嗨的,反而是逼迫人“未雨绸缪”,为最坏的结果提前打算。
这些反消费主义/反人性的特征使得“保险代理人”的角色在生活中也往往并不讨喜。
如果你的普通朋友忽然成为了“保险代理人”,那么可能你会觉得每次ta给你朋友圈的点赞都变得不再单纯。
但我相信当你经历过足够多生活的背刺之后就会认同---理性为生活提前设置“安全网”是必须的,作为成年人你似乎也不需要那么多无关紧要的朋友,成就感和赚到钱,比什么都重要。
因此,“我身边谁谁谁也去卖保险了”越来越成为大家见面后紧接着“你最近怎么样”的下一句寒暄。
像本期我们讨论的那样,有的人未雨绸缪提早规划了自己职业的下半场,有的人作为“没有选择的选择” 开始了“保险代理人”的生涯。
听完从业4年的行业老兵的自述之后你会知道---这一行看似永远像你敞开怀抱但真正存活下来绝没有那么容易。 同时像这世上其它事一样,“保险代理人”这个行当会狠狠奖励吃得了苦、坚持下来的【成熟职场人】。
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就不卡时间点了,大概聊了这些内容:
- 做好保险代理人很难,最难的是“持续拓客的热情和能力”。因为让年龄不断增长的人愿意去“尝新”,这本身就很反人性。
- 保险是个“反人性产品”, 以保险代理人身份交朋友确实会存在“原生尴尬”。
- 如果中年人都去卖保险了,那保险卖给谁?(其实你想多了,这行淘汰率高得可怕)
- 最难熬的执业初期的客源---之前的工作/社会关系 (听明白了吗?再贱的同事都不值得你跟ta撕破脸😊)
- rapper的爸爸竟是保险大佬? 我也想有这样的爸爸。
- 相比于传统职场,保险代理人拥有难得的“杠杆” --- 成熟产品+公司背书、 累积客户的“自发转介绍”、 团队扩大带来的被动收入。
- 去卖保险意味着你再也不能摔锅,但也没人再能抢走属于你的佣金。
- 总之的总之, 保险代理人欢迎【成熟职场人】。
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本期嘉宾肖冰(aka. 肖经理)在从事保险代理人的行业之前有着16年的快消行业销售经验,职业履历也多为行业头部企业,可以说她就是保险代理人这个职业近些年“精英化”的缩影。 她一直笑称自己从业的4年“没有很努力”,还在疫情期间抽空通过了司法考试,但她却在2023年完成了年收入和同年资前同事们打平的目标,我想这就是这个行业对“坚持”的奖励。
anyway,关于保险,关于可能成为一名保险代理人,你都可以找肖经理聊聊。(说是通过《职皆说吧》找到的我会很有面子~)