现代消费者购物逻辑与价值观变迁

探索2.3%增速下的消费狂热与未来趋势

男生: 哈喽大家好欢迎收听，我们的播客。今天呢我们来聊一聊，现代消费者的一些购物逻辑啊。以及他们的一些价值观的变化，到底是如何在影响，市场的走向的。

女生: 嗯，确实是一个特别有意思的话题，那我们就开始吧！

男生: 首先啊咱们先来聊一聊，为什么我们会说，二零二五年这个时间点。消费者的价值观消费会崛起，OK，有哪些表现？

女生: 哎这五年真的变化好大呀你看就像我们刚才说的，二零年的时候五仁月饼还是被嫌弃的。但是到了二五年回力的这个艾德莱斯绸的鞋，年轻人愿意排三个小时去买。然后包括这个麦肯锡的这个报告里面也提到说。中国的这个消费市场虽然整体的增速放缓到了百分之二点三。但是，z 时代的人他们每个月花在情绪消费上的，金额是九百四十九元。有将近百分之二十的人，每个月在情绪消费上的支出超过两千元。

男生: 哇这情绪消费能力也太吓人了吧！

女生: 对啊，你看就像这个六福珠宝，跟这个唐宫文创的这个联名系列一上线就卖完了而且销售额超过了两个亿。就说明，这种，所谓的价值观消费其实已经是一个。非常主流的一个，趋势了，嗯哼。

男生: 哎所以你觉得现在的消费者的行为，有哪些比较显著的特征？或者说，市场上有哪些比较显著的趋势是我们可以关注的？

女生: 嗯有一个特别有意思的对比就是。农村的 z 世代的乐观度是百分之八十八。但是一线城市的 x 世代的消费信心是下降了百分之二十的。就是这两个，世代之间的这种情绪的落差，其实在很大程度上影响了他们的消费选择。

男生: 嗯，世代和地域的差异对消费的影响，这个确实很值得深挖呀！

女生: 对啊，你看就是。这个百年品牌孔凤春它就是抓住了这个，z 世代的这个需求。它的这个马齿苋的这个系列吸引了百分之七十的年轻用户。然后包括泡泡玛特的这个 labubu 系列也是变成了一个。社交货币，甚至它在，海外的收入占比已经达到了百分之三十九。另外就是消费者其实现在，既追求质价比又愿意为情感价值买单。所以他们会，一边在拼多多上面精打细算一边又会去为了限量版的潮玩一掷千金。其实背后都是他们在寻找一种自我认同的一个方式。

男生: 技术的发展有没有改变我们建立消费信任的方式呢？

女生: 当然有改变啊，你看现在比如说有一些。呃区块链的溯源技术让二手的商品也有了自己的数字身份证。然后包括这个 AI 的陪伴服务的这个发帖量在二零二五年是同比增长了六点二倍。包括一些品牌会通过分析你的社交媒体的数据。来给你推送一些更符合你价值观的一些产品。这种所谓的价值观匹配的营销，它的效率是比传统的广告投放要高三倍的。

男生: 哎那你觉得现在消费者在可持续消费这件事情上面，有哪些比较矛盾的行为呢？

女生: 比如说像六幺八期间其实有很多。环保材料的一些产品销量是大增的，比如说回力它跟这个。新疆的艾德莱斯绸的这个合作。它是用了这种非遗的工艺然后也非常的受欢迎。但是，与此同时快时尚的销量也是一直居高不下。包括 z 世代他们一个季度平均会买五件新衣服但是其中有百分之三十的衣服是只穿一次就不穿了的。

男生: 你觉得二零三零年的消费场景会有哪些有趣的变化？

女生: 嗯我觉得可能比如说我们会有，VR 的技术让我们可以有虚拟的试衣间。然后我们的衣服可能是 AI 设计的。它的材料可能是来源于你之前捐赠的旧的 T 恤。我们在做消费决策的时候可能会，更考虑它的碳足迹。就是我觉得，消费者的这种变迁其实也反映了社会的进步。就是从五仁月饼到 AI 陪伴。从，实体店到元宇宙，就是变化是唯一的不变。

男生: 行吧然后今天我们聊了这么多关于消费者的一些变化。从消费的分化到技术对信任的重新塑造，到我们在可持续消费上面的一些矛盾的行为。最后我们还展望了一下二零三零年的消费场景，嗯好吧。也算是帮大家梳理了一些在这个快速变化的时代当中，一些比较重要的趋势。

女生: 好了以上就是这期播客的全部内容啦，然后感谢大家的收听咱们下期再见拜拜！

原文链接：今年中秋你家的月饼是什么馅的？——今天的消费者

作者：内容营销尖兵