温柔一刀

温柔一刀 episodes:

• 06.26.2024

  Vol.94 从百亿品牌到顶流咨询，她用30年换来了这些品牌营销经验 | 对话贝恩Joanna

  本期有赠书福利！ |本期嘉宾| Joanna ：贝恩公司全球专家合伙人、前可口可乐大中华和韩国区CMO |本期内容| 一句话介绍今天的嘉宾： 打过大仗，花过大钱，踩过大坑，带出了20+CMO，简直是“500强品牌接盘-翻盘侠”！ Joanna最广为人知的 title 是前可口可乐大中华和韩国区CMO，但其实她的经历非常神奇： “天坑专业”复旦大学生物物理学，毕业后进入联合利华，入职第一天直奔书店买了一本科特勒的《市场营销学》； 入职联合利华第18个月，老板对她说，给你一年时间，要么把laundry业务做起来，要么就退出中国市场。她用“去99种污渍”，重塑奥妙“TOP CLEAN”的品牌形象。 在联合利华工作10年后，跳槽到可口可乐，在战略迷失情况下，力挽狂澜中国地区的生意，并提出著名的可口可乐“drinking moment” 在可口可乐工作15年后，她又从大甲方跳到了乙方，进入了贝恩咨询，做消费品和营销领域的专家咨询。而之所以能屡战屡胜，背后是她对品牌的一整套系统化的思考，在今年她出了一本书《品牌双螺旋》，里面很系统地建立了一个更贴合我们当下数智化时代的品牌打造方法论。 本期节目浓缩了Joanna30多年一线品牌营销经验的沉淀与思考，每句话都是教科书，大家速来记笔记学习！！！ |本期福利| 评论点赞前5名的，将会获得一本Joanna的代表作品《品牌双螺旋》。 (截止2024/07/02 中午12点前) 《品牌双螺旋》: 一本书帮助企业家、管理者、营销人掌握数智时代创建“真品牌”的实操方法论，打造穿越周期的品牌力量和品牌价值，建设走向“真品牌”“好品牌”的基业长青之途。|时间戳| 01:58 Joanna入职联合利华第一天，直奔书店买了一本科特勒的《市场营销学》； 04:11 入职18个月，老板对她说，一年时间，要么把laundry业务做起来，要么就退出中国市场 06:32 好的营销是端到端的增长：用“去99种污渍”，重塑奥妙“TOP CLEAN”的品牌形象 15:48 个护美妆聚焦的是已有需求的升级换代，解决消费者痛点，而食品饮料解决的是消费者的痒点 18:37 在可口可乐战略迷失情况下，被调回中国，力挽狂澜中国地区汽水生意 21:35 可口可乐在过去的...

  
• 06.20.2024

  Vol.93 3年跑出两个细分品类TOP1，和SINSIN聊聊天猫的正确打开方式

  |本期嘉宾| 林雅琳：SINSIN联合创始人 卜卜：天猫宝藏新品牌IP业务负责人 |本期内容| 我们刀法陪伴了一批新消费品牌成长，很多品牌朋友处在从1到10阶段中，这阶段的品牌正在经历的两大难题：动能上要确定性的增长破圈，势能上需要建立品类心智。 但既要又要是很难的，自身综合的能力+平台的助力，二者缺一不可。 正好最近刚刚结束618 ——品牌的“年中考试”，所以我邀请到了两位嘉宾一起聊聊：从1到10阶段，品牌怎么借平台的力站稳脚跟，实现“既要又要”。 为什么请这两位嘉宾呢？ 首先，SINSIN 是个很有意思的品牌，它的产品逻辑很有趣，它往鲨鱼裤里加玻尿酸和烟酰胺来实现穿着更亲肤，也会往防晒服里加依克多因，这是医美中的修护成分，主打一个“边防晒边修护”。 并且它成绩非常突出。在2021 年成立，2023 年做出了鲨鱼裤的爆品，抖音天猫双top1，今年 618 又做爆了一款冰皮防晒服，登顶了天猫 618 五个防晒服的榜单。在跨品类打造出了两个爆品之后，它也开始了品牌化的进程。 而卜卜是个资深的品牌营销从业者，天猫宝藏新品牌是天猫 2019 年成立的，帮助挖掘和扶持高潜新锐品牌的一个 IP，前后帮助像是 MOODY、真我realme、追觅这样的品牌走到了细分品类头部，今年它的目标是和超级品牌日共同孵化 100 个过亿的新品牌。 本期节目我和他们俩探讨了两个问题： 存量市场里面，品牌怎么做到一边持续增长，一边建立品牌心智？ 在这个过程中，怎么和平台合作，才能在流量和品牌上都能做到 1+1>2？正在做从 1 到 10 的品牌们速速来抄作业！|时间戳| 05:29 2021年，SINSIN 创始人走完戈壁，开始创立品牌，入驻天猫 09:17 助力新品牌快速成长是天猫新宝藏品牌的初衷...

  
• 06.11.2024

  Vol.92 【玄学】看了这么多企业战略，都不如去庙里烧个香？

  |联系我们| 想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可在下方二维码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~|本期嘉宾| 郭小寒 ，《大内密谈》主播  资深音乐媒体人 老蒋，《正经叭叭》主播，脱口秀厂牌「惊讶喜剧」主理人 露露Lucia，《撕票俱乐部》主播 |本期内容| 最近我发现越来越多人开始相信玄学，我身边朋友很多都是创业者、高管，我发现他们甚至把玄学和生活工作结合起来，比如有一个CEO好朋友，ta现在招重要的岗位会带着候选人去寺庙，一起拜拜，看这个人的玄学观是不是契合。 另一个品牌cmo和我说，备战618，从100个博主中选了20个给老板，老板回复：我先给大师算一算……，之前说品牌营销是艺术和科学的结合，没想到这年头真的实践起来，还是得靠玄学！ 前段时间和雕爷对谈也说到，做品牌最核心的叫：一命二运三风水，四积阴德五读书，什么企业战略，组织变革，当然都有用，但是归根结底是看命。 也许我们的生活过度充斥着理性、逻辑的时候，还是有一些感性问题是无法被解释的，这时候玄学反而更能给出一个好的回答。神奇的是，当你相信了玄学之后，好像就会有一些暗示出现在你身上，所谓【信则有】。 因此我就在第二届「声量The Power of Voice」的活动里我就发起了这个话题，想和大家聊聊： 在生活中玄学会不经意间给到自己哪些帮助？ 为何玄学越信越灵？玄学是如何洞察人心，看透人性？ 对玄学上头的人越来越多，背后投射出什么样的大众情绪变迁？在此之下，对我们生活、创业、做品牌又有什么样的指引？【今日互动话题】 你有哪些玄学“上头瞬间”？欢迎在评论区分享。 |时间戳| 06:30 大家经历过的玄学灵验瞬间 14:32 我们谈论玄学，是希望获得一些心理暗示对抗不确定性； 16:18 我们只能理解三维的世界，但很多多维度的东西感受不到； 24:52 保险不能解决所有的问题，但玄学可以； 29:30 玄学有些像吸引力法则，其实是你的内心投射，重要的是要解除心结； 32:37 做综艺经常烧香拜佛？只因有太多不可控因素发生； 36:21 有的时候不得不信命，成事的timing很重要，合作的人能量很重要； 44:31...

  
• 06.04.2024

  Vol.91 广告VS内容，我和江南春辩论了2个小时

  |本期嘉宾| 江南春 分众传媒创始人 |本期内容| 前段时间，我写了一篇《广告VS内容的区别是什么？》，发布之后引发了很多讨论，然后某天晚上，我收到了江南春江总的一条微信消息，说我这篇写得很棒。我转念一想，这个话题不是最适合和他来探讨一下吗？ 江南春是我非常敬仰的一位营销圈前辈，他打造了“0糖0脂0卡，元气森林”、“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“

  
• 05.28.2024

  Vol.90 从《坠落的审判》到《不够善良的我们》，聊聊中女的困局

  |本期嘉宾| 王总总：播客《迷魂汤》主播，心理咨询师 Lexie佳颖：小红书博主、美国公关公司联合创始人 Cecilia：播客《Yours有你》、《西西与老段》主播，影视行业从业者 |本期内容| 前段时间有2部与女性有关的影视剧：《坠落的审判》、《不够善良的我们》，我都真情实感追了！ 《坠落的审判》中的女主是强大、清醒、独立、和「不抱歉」，《不够善良的我们》中的两个女主却极度拧巴！但同样的是都反映出了中女群体的一些困境。 而且我自己也是中女群体之一，不管是剧中的剧情，还是我自身经历都有很多中女困境，因此就在第二届「声量The Power of Voice」，发起这个话题，我们在5月的阿那亚畅聊： 《坠落的审判》、《不够善良的我们》中触动你的剧情、细节、话题 中年女性面临哪些困境？为什么女生到中年就更容易卷自己？ 尝试探讨中女困境的一些解法在此也非常感谢深夜谈谈播客网络的邀请。在阿那亚的海风吹拂下，和这么多有共同志趣的好朋友聊天是一次太美好的体验。 欢迎大家收听本期节目，也欢迎在评论区和我们交流对【中女困境】话题的想法。 |时间戳| 03:49  在《不够善良的我们》、《坠落的审判》中看到的“消失的女性” 11:31 女性主义是人有勇气示弱，并且团结在一起 14:00 为什么女生到中年就更容易卷自己？ 16:17 海外的中女困境有何不同？ 27:42 真正的主体性：成为自己的role model，而不是follower 34:00 对女性主体性认知觉醒的瞬间； |我们招人啦|

  
• 05.22.2024

  Vol.89从品牌故事中，看品牌初心和商业扩张之间的玄妙平衡｜对话刘飞、肖文杰、张梦

  |本期嘉宾| 刘飞：播客《三五环》《半拿铁》主播，原叶袋泡茶品牌三五杯主理人 肖文杰：播客《商业就是这样》《边角聊》主播，《第一财经》杂志主笔 张梦：第一次参加播客的野生程序员 |本期内容| 本期节目录制于第二届「声量The Power of Voice」，这是一场属于播客表达者的线下交互盛会。在5月的阿那亚，我邀请到了播客圈的两位老朋友刘飞和文杰，和一位新朋友@张梦Mark，共同录制了这期关于品牌故事的节目。 这次在「声量」的合体也是我第一次和这么多商业类的播主面对面表达。机会难得，我很想和大家交流下这些年看到过的大受震撼的品牌创业者故事或者营销广告的瞬间，探讨好品牌有哪些灵魂共性。 我们都有哪些念念不忘的品牌故事？好的品牌内容有什么重要的区分特征？ 创始人的使命感和创业者 IP 的关系是什么？ 怎么打DTC和人群品牌？ 坚守品牌初心和商业扩张是否矛盾？该如何把握和资本间的平衡？ 越来越卷的时代里，品牌还能怎样链接消费者？对创始人又有什么新要求？在此也非常感谢深夜谈谈播客网络的邀请。在阿那亚的海风吹拂下，和这么多有共同志趣的好朋友聊天是一次太美好的体验。欢迎大家收听本期节目，也欢迎在评论区和我们交流你印象深刻的品牌故事。 |时间戳| 8:42 ffit8的品牌使命感源自创始人的“人面兽心”； 10:26 雷克萨斯一支无声的广告立住了品牌，也震住了文杰； 15:21 patagonia的创始人创业的前提竟然是生活方式； 20:45 Supreme一块砖头为何能被炒到天价； 23:53 创始人IP会如何影响品牌发展？马斯克、雷军可复制吗； 26:16 品牌的初心和商业之间还是存在矛盾； 33:45 DTC是中国品牌的发展趋势，对创始人的要求也更高； 44:28 刀姐和文杰是怎么被理想汽车精准狙击的 |我们招人啦|

  
• 05.15.2024

  Vol.88 女性合伙人的重逢局：创业、裸辞、生育和中年危机【联创回归】

  |本期嘉宾| 喵四、Keira： 两位都是曾经的刀法联创，陪伴刀法走过从0到1 经历新消费品牌游学后，今年归来和我一起在做刀法咨询业务 |本期内容| 这期请来的两位特殊嘉宾，她们曾是我的联创、老战友、好朋友——喵四和Keira。这两位其实是在刀法从0到1初创期担任我的合伙人，比较特殊的是在中途过程中她们都曾离开过刀法，去了新消费品牌，今年她们又都回到了刀法，和我再续前缘。 这有一种冥冥之中羁绊不断的感觉，作为我自己来说，这五年的创业也一直是在螺旋式上升的过程中。 我们相识在 2017 年左右，当时我们都是在大厂里面，到 2019 年开始创业，当时我们29、30岁，再到今天我们其实到了快今35岁的这样的面临着中年危机的年纪。 所以这期节目，我想和她们来聊聊： 时代发展带来的就业转型：从职业经理人到创业者，再到裸辞，这些经历抉择背后的思考与成长； 作为女性、创业者、妈妈，三者身份如何兼顾？又如何对待职业中年危机？ 刀法创立0到1，刀法1.0-刀法2.0的经历的发展与变化历程；ps：被我们多次提到的隐形嘉宾，是从衣二三时期开始，直到现在都和我们在一起的，雨菲。 |时间戳| 15:51 作为成熟的职业经理人，喵四和Keira 为何选择加入“小破店”【刀法】； 23:53  大厂是你在别人既定的路线里面完成自己的动作，创业公司需要靠自己摸黑探索； 31:57 工作就像小孩子学走路，并非一蹴而就，是一个反复学习的过程； 50:48 觉醒的那一刻发现自己要接纳本体，相信自己是一个influencer； 52:32 文字型的媒体人转多媒体会面临多重思维陷阱，需要做减法； 55:02 去向何方不重要，重要的是与谁同行，人对了一切就都对了； |我们招人啦|

  
• 05.05.2024

  Vol.87 所有的伟大都无法被计划，“我命由我不由天”是上个世纪的事儿｜串台「梁将军精读会」

  |本期嘉宾| 梁将军：将意咨询创始人、赞意GGN首席策略官、播客「梁将军精读会」主理人 |本期内容| 这期我请到的嘉宾和我有很多相似点，他就是梁将军。 梁将军经历了中国品牌发展和转型最凶猛的时代，十年间他从一个广告人转为自媒体内容人，然后又转向咨询行业，成为了咨询师。在他和认养一头牛的合作期间，凭借自己内容链方法论，帮助认养一头牛的年销售额从2亿增长到20亿。2023年，认养一头牛的销售额已经突破40亿大关。 今年他开始尝试做了自己的播客《梁将军精读会》。作为咨询公司的创始人，他做事的习惯还是要研究透这个行业，于是他又从营销的角度去思索播客如何才能商业化，生产出了《2024中国播客商业化白皮书》。作为同样的自媒体人和品牌营销人，我很好奇他的成长路径，也想知道他怎样看待未来的播客市场。 这期节目，我和梁将军来聊聊： 广告公司咨询化、咨询公司广告化之下的营销变化 内容和品牌战略之间的关系是什么？ 播客未来的机会在哪里？播客商业化又该如何突破？|时间戳| 09:58 在风口的位置会决定了你到底会被吹上天还是吹感冒； 15:46 成为自媒体人后，不再是寻找机会，是机会来找你； 29:02 内容与品牌战略之间的关系：详聊认养一头牛从2亿到20亿的过程； 45:09  做广告vs做内容的差异； 46:56 品类内竞争是有限游戏，新市场创造才是无限游戏； 51:52 要做一档播客，要用一种舒适松弛的方法传递干货； 55:46 现在播客商业化共识有哪些？未来播客商业化有哪些方向； 59:33 播客内容赛道：人文类已是红海，普通人难入局；情感类是机会？ 1:05:06 “我命由我不由天”是上个世纪的事儿，所有的伟大都无法被计划； 1:11:53 荆棘VS泥泞，两种不同色彩的成长痛苦； 1:25:59 人最大的成功是成为自己； |我们招人啦|

  
• 04.23.2024

  Vol.86 一个CMO做了半年CEO后，决定先做个好销售｜对谈好望水跑哥

  |我们招人啦|

  
• 03.27.2024

  Vol.85 营销老炮雕爷归来：我从来不会做营销，做品牌的核心是一命二运三风水

  |本期嘉宾| 雕爷（阿芙精油/雕爷牛腩/河狸家创始人，营销OG） |本期内容| 雕爷是谁？ 毋庸置疑，他是国内营销圈数一数二的营销老炮儿，想法领先圈子 20 年，牛逼事迹广为流传，比如： 在还没有 KOL 的时代，他靠着一篇《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》在天涯 bbs 一炮而红，先把自己营销了出去。 作为阿芙精油的创始人，现在很多品牌还在做的送小样、做礼盒、手写祝福小卡、原产地溯源等等营销方式，都是他玩剩下的； 然后他跨界食品创立雕爷牛腩，用游戏内测的思路搞餐厅内测，开百万豪车接送明星。从小听着雕爷的名字长大的我，前段时间趁阿芙精油品牌大会，有机会和他聊了个天。聊之前，我做了两个星期的功课，发现水下雕爷还有更有趣的一面。 他初三就辍学，蹲在家里刻章，在北京倒腾过一阵电子产品，创业之前还国企里混成了个领导。创业之后，他 N 次跨界，美妆、餐饮 O2O、3C、美奢，做一行成一行，3 次让自己的项目估值超过 10 亿。 这些看起来风马牛不相及的元素，在他身上集齐拉满了，这不是传奇是什么？ 这期节目有点长，但雕爷金句频频，实在是太太太精彩了，一定不能错过！ |时间戳| ~这是一个金句集合时间戳~ 13:23 “没有一个品牌不会消亡，没有一个公司难逃一死”； 16:09 “做品牌最核心的叫一命二运三风水，四积阴德五读书。什么企业战略，什么组织变革，当然都有用，但是归根结底是看你的命。” 21:49 “什么怎么做营销啊？我非常地坦诚地说，我从来不会做营销。” 24:32 “你今天问我小红书怎么做？抖音怎么做？我告诉你，我一无所知。” 27:31 “企业管理是个完全不重要的事，管理这些东西都是伪命题。” 56:54 “消费品拿融资很可能不是件正确的事，很多消费品也许是被资本给害了。”...

  
• 03.22.2024

  Vol.84 串台「迟早更新」｜他教会了我观鸟：都市监狱里寻找片刻自由的方式

  |本期嘉宾| 任宁（Tezo 耳机品牌主理人 ，《迟早更新》主播） |本期内容| 今天这期节目我请来了一位播客圈的红人，任宁。 他是《迟早更新》的主理人，热爱电影与书籍，一期节目的 shownotes 里能出现 50 几本书和文章和电影，但他又对科技的热情超级强，这两年他还做了自己的耳机品牌 Tezo。当很多品牌主理人们苦哈哈地创着业的时候，他在上海的郊区租了个别墅过起了乡村生活，满世界飞，只为了观鸟。 我很好奇，这么有趣的一个人做出来的品牌，是什么样子的？ 这期播客正式录制的前两天，任宁刚好在上海出差，他推掉了其他的行程，孤身一人跑到我们办公室当面来给我展示 Tezo 的新产品。从这一点我就能感受到，他非常热爱自己的产品，我真的很想知道他的这个热情是从哪里来的？ 听完这期节目，我相信你能感受到他的平静与热爱~ |时间戳| 04:51 设计是人类 debug 这个世界的方式； 07:58 为产品注入灵魂，任宁从投资人变Tezo品牌主理人； 14:31 热爱与真诚驱动，去做自己喜欢且认可的事情； 19:55 Tezo 的营销探索：以播客人群作为切入点； 21:06 重新定义耳机：一群人的风格、具有归属感的符号； 24:49 小众赛道背后，是消费分级的趋势； 30:24 观鸟和耳机有什么关系？？—— 差异化、不做跟随者和模仿者； 41:04 耳机配饰化——耳羽：鸟耳旁的羽毛； 51:50 从“听到”到“听见”，戴上耳机是为了轻松地高于生活一点点；...

  
• 03.15.2024

  Vol.83 营销人最“小心翼翼”的节日过去了，但女性营销本可以不这么难

  |本期嘉宾| Monica（Libresse薇尔品牌经理） 王欢（女鞋品牌 7or9 联合创始人） 可乐（好望水市场营销负责人） |本期内容| 三八妇女节刚过去，各种品牌纷纷出来“代表”女性发声，相信大家私底下已经吐槽不少了！ 要么是女生/女神傻傻分不清楚，要么是临时抱佛脚做出的campaign风马牛不相及，要么是居高临下地喊口号却不关注女性当下的困境。 但这几年，我看到这么几个品牌，是在日常的品牌运营中就一直保持和女性用户密切且一致的沟通，它们是：首批为月经正名化的品牌之一 Libresse薇尔，做能跑能美的高跟鞋的女鞋品牌 7or9，以及连续三年“和 100 个女孩结婚”的好望水。 这期圆桌，我分别请到了三个品牌的代表做客温柔一刀，一起聊聊： 如何选取和品牌相契合的女性议题？ 找到女性用户洞察的关键方法是什么？ 品牌通过女性广告获得认可和尊重的秘诀！|时间戳| 09:48 Libresse薇尔：撕开月经羞耻，“月经不隐藏”是女性真正的需求； 15:42 7or9：从32码到42码的高跟鞋，给女生刚刚好的爱意； 21:13 好望水：100 个女孩穿上婚纱，结不结婚都是对幸福的选择； 29:36 卫生巾互助盒——来月经也可以滑雪运动； 31:03 品牌日常如何保持对女性用户的关注和思考？ 35:50 行业品类加入，为月经正名； 37:40 7or9做高跟鞋，是为女性提供一个更好的解决方案； 46:10 不要被急切和剑走偏锋的发声方式，把自己的真诚和真心掩盖掉； |联系我们| 想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可扫码添加刀姐微信，或VX添加...

  
• 03.08.2024

  Vol.82 30岁后的成长：恐惧与勇气并存，幸福来自于具体 | 妇女节特辑

  |本期内容| 很多人可能是以一个博主的身份知道的我，或是一个创业小老板，其实我还是个单身妈妈，有一个两岁多的宝宝和一个快 70 岁的母亲。 这几年，我的生活就像连续剧一样，又狗血又反转，不断经历着一些“杀不死我还使我更强大”的事情：比如我爸爸去世、我离婚。在这些事情发生之后，我褪去了自己的壳，告诉自己我其实没有那么强大，但我一个人也可以足够强大。 同时，我的身份也有了一个巨大的改变，我变成了一家之主，并且飞快地体会到了中年危机：上有老，下有小，而身边没有一个战友。 这次春节，我迎来了我的中年危机的第一次集中大爆发：首先是我独自带着我儿子小北，勇闯日本玩了五天，然后在回上海之后，迎来了和我妈的世纪大和解，再然后是，回到公司卸任了刀法的 CEO。 三十二岁之后，我决定用一种真正属于自己的方式去打开我新的人生。正好今年的妇女节也到了，我想把这些全部分享出来。|活动信息| 今年三八妇女节中午（3 月 8 日 12:00），我们将邀请 7or9 联合创始人 王欢、 Libresse薇尔品牌经理 Monica 和好望水市场营销负责人 可乐 3 位嘉宾做客@刀姐doris 的直播间，并将在视频号、小红书、微博、抖音、哔哩哔哩 5 个平台进行同步直播，一起聊聊「女性营销」这个课题。 |时间戳| 07:33 直面“做妈妈”的恐惧：独自带娃游日本； 14:53 充满“屎尿屁”的带娃日本行开始了； 23:11 勇气不是恐惧消失，而是找到了比恐惧更重要的东西； 27:25 创业第五年，我决定卸下CEO; 30:22 装了这么多年的entp，我想做回infp； 35:49 作为投射者，我想等待被邀请； 39:30...

  
• 03.04.2024

  Vol.81 以人为本、以品带牌，中国式branding已进入下一时代？｜对谈自然堂x小红书

  ｜本期嘉宾｜ 玄霜（小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理） 谭彦Tacy（自然堂市场部总经理） ｜本期内容｜ 在很长一段时间里，产品和品牌脚步不协同，市场部管卖产品，品牌部管做品牌，预算有冲突， KPI 也不好设。随着“大市场部”这个概念在逐步消失，品牌也需要用新的思路去研究 branding 这个概念了。 现在，这个难题似乎有了新的解题思路。小红书上有个策略叫“以品带牌”，就是在做爆品的同时，把品牌势能也给做起来。 去年12月，小红书召开了 WILL 商业大会，我注意到，小红书美妆洗护发布的年度精选案例手册《24 Beauty Case》中，自然堂的小紫瓶精华，通过与小红书合作《宝藏成分在中国》这个IP，实现了关键搜索量和销量的飞速提升。 成立于 2001 年的自然堂，是伴随着一代人成长的成熟国货品牌。过去，在我的认知里，它一直是倡导自然生活、天然成分的品牌，但近两年自然堂在小红书上屡屡以“科技美妆品牌”的形象出现。新推出的明星单品，也被小红书用户追捧、喜爱着。我很好奇： 自然堂这样的成熟国货品牌，是怎么看待小红书这样的新营销平台？ 成熟国货品牌如何不断调整自身策略，以适应新营销趋势？ 为什么小红书可以成为品牌孵化单品、放大优势的土壤？ 小红书有哪些方法论可以帮助品牌长期种草、放大品牌势能？ “人群反漏斗模型”到底是个啥？本期《温柔一刀》联合小红书商业化团队推出 Beauty Talk 音频节目《Talk 访谈录》，邀请小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理玄霜、自然堂市场部总经理谭彦 Tacy 一起聊聊以上问题，enjoy～ ｜时间戳｜ 04:01 自然堂与小红书合作的契机； 07:56 小红书从说明书进化成了生活解读指南； 10:53...

  
• 01.23.2024

  Vol.80 赤焰男孩：情感博主转型带货这件事，我没有伤害任何人 | 聊聊流量、货盘、人群

  |本期嘉宾| 赤焰男孩（百万粉丝博主，转型带货事业中） |本期内容| 最近，知名“男闺蜜”赤焰男孩似乎正在陷入巨大的争议中，因为他决定从情感博主，转型为带货博主。 面对着来自老粉的“取关”威胁，他还坚持着直播带货这条路，我很好奇他为什么从自己擅长的领域离开，一头扎进这么卷的赛道？也很好奇他的信心从何而来？ 所以这期节目，我请到赤焰来聊聊： 为什么宁愿被骂也要去带货？ 互联网深水区：货盘与形象搭配，普通人也能创业带货； 商业规划：公域内容，搭配私域内容和组货能力，帮助达人创业； 未来商业机会：每一个人群都需要代言人；ps.节目后半段是赤焰在做情感博主，采访doris的片段~ |时间戳| 08:32 25岁就赚了100万，在人生最高峰的时候时代突然变了； 10:02 意外走红：在直播间骂醒恋爱脑女生； 13:22 从情感博主到带货博主：生活幸福稳定，不想再“为赋新词强说愁”； 14:47 情感知识付费博主，是靠制造焦虑来收割钱； 21:05 互联网深水区：小个体团队，一年带货上千万； 31:55 选择去小红书带货，因为“混乱才是阶梯”； 38:11 货盘与博主形象不匹配，极大浪费商业价值，以晚晚为例； 42:10 “顺境找分众，逆境找李佳琦，绝境找肖战”； 45:11 内容框架秘籍：公域内容--私域内容---组货盘； 49:48 董宇辉和李佳琦，不可复制，是时代与运气； 58:44 每个人群都需要代言人； 01:01:11 赤焰再做情感博主采访刀姐：婚姻、情感、女性力量； |联系我们|...

  
• 12.29.2023

  Vol.79 从崛起到陨落，我们可以从美国DTC品牌兴衰中学到什么？

  |本期嘉宾| 林倩云（曾任职于Coach、Urban Outfitters、DTC品牌Casper、Grove，负责增长营销，投放预算超1亿美金） |本期内容| 2013 年左右 DTC 模式（Direct to Consumer）在美国开始兴起，2015～2018 年经历了它的黄金年代，当时有一张 DTC 瓜分宝洁的图，震撼了全球的消费圈和营销圈。也让当时正在美国联合利华工作的我产生诸多疑惑，进而让我研究了 10 年 DTC 品牌。 到今天，美国 DTC 品牌在 10 年间完成了从崛起到陨落，而中国的 DTC 品牌则在 2019-2023 短短四年内就经历了这十年的周期。美国 DTC 独角兽已陨落，中国 DTC 品牌的未来在哪？中国 DTC 能从美国品牌学到什么？ 这一期我将和我的好朋友林倩云，一起探讨这个话题： 中美 DTC 品牌营销的差异在哪？ DTC 品牌未来还有增长趋势吗？...

  
• 12.21.2023

  Vol.78 中国奢侈品解题：在传承上创新，让文化流淌 | 对谈SHANG XIA上下CEO吴晨

  |本期嘉宾| 吴晨 Sophia Wu（SHANG XIA上下CEO） |本期内容| 过去常有人说：“中国只有名牌，没有品牌”、“中国一直在做平替，没有奢侈品”。 我自己很不相信这些话，也不甘心，那在当下的中国，是否会有奢侈品品牌诞生呢？ 2010年，我了解到这个品牌 —— SHANG XIA上下。知道它是因为它被称作是“中国的爱马仕"，我非常惊喜，我当时就买了一条SHANG XIA上下的丝巾，出国后经常在重要场合会系上它。 为什么当年人们非常不看好中国奢侈品品牌呢？多年后，我得出了自己对这个课题的答案： 1、奢侈品的本质是向往感，是造梦。如同人类简史的作者所说，人类和猩猩最大的不同在于，人类可以活在物理现实和虚拟现实的双现实空间里； 2、改革开放至今也才40年多，市场环境刚刚完成从无到有，进入从有到优的阶段。从名牌到品牌，是经济发展到文化发展的必经之路，而后的50年必将是SHANG XIA上下，这样的中国奢侈品品牌快速发展的时代。 那么，这期节目我们聊到了： 从欧美到中国，做当代东方美学品牌的想法萌芽； 创新当代中国美学，让中国文化流淌起来； 用新营销方式做奢侈品，让真实的“人”影响“人” 。|时间戳| 04:41 奢侈品的本质是造梦； 14:54 为什么中国需要自己的奢侈品的品牌“梦”？ 28:02 各个国家的奢侈品品牌有什么特点？ 29:39 最能代表中国人的风格——雅致； 32:42 文化和美学，要不断流淌向前，还要连接日常生活； 39:05 SHANG XIA上下 iconic 明星产品的文化艺术价值与工艺；...

  
• 12.17.2023

  Vol.77 昔日赣州小镇青年，如今泰国旅行业“地头蛇” | 一个悲情创业者的10年

  |本期嘉宾| 曾多纳（七加旅行创始人） |本期内容| 今年我特别喜欢去泰国旅游，因为泰国又有海岛美景、文化也自由包容。在泰国旅行时，我认识了一家当地旅行服务公司的创始人——来自江西赣州的曾多纳。 越了解他，我就愈发能体会到他身上的“悲情创业者”标签。 消费品创业者卖的是产品，多纳卖的是跨境服务和体验，与许多消费者一样，创业这十年里，他亲历亲为做好每一个细节，但还是会遭受来自外界不可抗因素的打击，他带领着团队和老天爷“打游击战”，在每一次可能被击垮的情况下都活了过来。 欢迎你收听这期多纳的故事，希望对你有启发~ |时间戳| 03:05 早期国人去泰国自由行的痛点； 07:38 泰国旅行模式发展：地接社—整合资源—配置自有资产&项目； 10:44 与“佛系”的泰国团队相处的轶事； 19:52 旅游服务业最重要——客人一瞬间的体验； 24:45 至暗时刻为保留团队火种，几次转型、多地辗转 31:36 团队来自三线城市的优势——更具有凝聚力； |联系我们| 刀法开放了一些营销行业社群，可以和更多行业内人交流，如果你感兴趣可以扫码添加我们运营官微信，安排进群。|关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 你还可以关注以下这些渠道： 公众号：刀姐doris / 刀法研究所 视频号：刀姐doris / 刀法研究所 收听音频：苹果podcast...

  
• 11.29.2023

  Vol 76 创业十年，“红酒女王”醉鹅娘决定推倒一切重新来过

  |本期嘉宾| 王胜寒（葡萄酒电商品牌「醉鹅娘」创始人&CEO;） |本期内容| 胜寒说：“34 岁这一年，虽然每天都在被打，但还没有被打倒”。 从初代网红、到红酒科普IP“醉鹅娘”，再到做社群、做电商，胜寒说自己：“做过太多虎头蛇尾的事情，但没有一件做到自己满意”，于是在创业的第十年，她决定把一起推倒、重新来过。 一方面，她在曾经为“醉鹅娘”创造过加起来超过10亿销售额的红酒电商业务上，砍掉上千款产品，只留下24个酒款；另一方面，她前往宁夏酒庄开启为期一的自酿酒计划，在不被看好的“精品国产红酒”赛道上迎难而上。 这期节目我们就来聊聊，醉鹅娘王胜寒的颠覆之路与觉醒时刻。 |时间戳| 03:23 胜寒的创业路：“醉鹅娘”IP→内容电商→品牌； 11:25 “矫枉过正”的原因：打破自己与团队的惯性； 16:30 醉鹅娘王胜寒的三个觉醒时刻： 38:41 “我在找人和做业务时，永远都是一种权宜之计”； 52:24 做好精品国产酒这条赛道，远比挣多少销售额重要； 57:14 主流vs非主流，螺旋上升的“拧巴”人生； 01:10:51 找回来自《死亡诗社》的初心：诗歌与红酒； |联系我们| 刀法开放了一些营销行业社群，可以和更多行业内人交流，如果你感兴趣可以扫码添加我们运营官微信，安排进群。|关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 你还可以关注以下这些渠道： 公众号：刀姐doris / 刀法研究所 视频号：刀姐doris...

  
• 11.23.2023

  Vol.75 视频号商业化进入2.0，我们怎么抢先变现？和最懂视频号的3个人一起聊聊

  |本期嘉宾| 周朔（京润珍珠集团董事总经理） 润宇（ 微信视频号创造营讲师、视频号“双千万”主播） 鉴锋（微信公开课标杆视频号服务商零一数科CEO） |本期内容|

  
• 11.15.2023

  Vol.74 把150元的牙膏卖进中国，她白手起家用10年做出圈| 对话Dr.Wild大中华区总裁“牙膏姐姐”

  |本期嘉宾| 张帆（Dr.Wild 大中华区总裁） |本期内容| 10 年前，身为一名年轻的口腔设备外贸业务员，张帆第一次在展会上接触到名为 Dr. Wild 的瑞士牙膏品牌，然后她花了1/5的积蓄买了张飞往瑞士总部的机票，拿下了中国代理权。 如今，身为 Dr. Wild（中文名“怀尔德”）大中华区总裁的张帆，同时也是一名口腔护理达人“牙膏姐姐”，在抖音有着近 10 万关注者。接到官方代理权这 10 年来，她在中国市场推广 Dr. Wild 的产品，和牙医诊所、一线用户进行推荐，以及分享科学的口腔护理方法。 诞生于瑞士的 Dr. Wild，作为家族企业品牌，把这项看似小众的生意持续 90 多年，覆盖了全球四十几个国家的市场。 今天，我会和她好好聊聊，她与 Dr.Wild 在中国这十年的故事。 |时间戳| 03:35 十年前的一次展会上第一次接触 Dr.Wild； 10:07 不会做电商、只和牙科诊所合作，第一年销售额只有50万； 14:25 10年前的海内外口腔护理市场情况； 17:28 Wild 传承三代、经营90年的家族品牌； 35:34 Dr.Wild...

  
• 11.09.2023

  Vol.73 对谈麦当劳×小红书：当品牌社区遇见平台社区，如何链接一群人的快乐与共识？

  |本期嘉宾| Joanne（麦当劳中国市场部整合营销副总裁） 米欧（小红书商业部快速消费行业总经理） |本期内容| 麦当劳的广告我从小看到大，它一直是我的品牌营销启蒙导师。 但我最近会开始思考，在当下碎片化的媒体环境中，麦当劳这类品牌营销鼻祖会做出什么改变呢？在注重“品效协同”的今天，它们会对品牌营销“缩水”吗？ 刚好上月底，我看到麦当劳参与了小红书举办的”遛遛生活“活动。这是小红书基于自身社区生态，面对品牌营销策略的变化和消费者对体验的高要求，推出的长线IP。 在我心里，小红书就是新营销代表性平台，那“老牌”麦当劳为什么会和小红书“玩”在一起呢？麦当劳在小红书上是以产品种草为核心，还是以品牌宣传为核心呢？ 带着这些问题，我请到了 Joanne 和米欧一起来解答我的疑问。采访完，我自己也受到了一些启发： ● 麦当劳总部墙上写着它们的价值观：服务、包容、诚信、社区、家庭。其中“社区”让我感触非常深，小红书刚好就是一个普通人互帮互助、分享爱好、不求回报的社区，而麦当劳的使命是“用美味与热爱，凝聚社区邻里”。当“社区邻里”这个词在今天的原子化社会下再次被反复提及，我感受到了满满的感动和温暖。 ● 现在还有挺多平台，在强调的是，我这里有很多用户，我们来层层筛选，洗一洗流量，漏下来的又多又精准。但是我有时候会疑惑这样洗完留下来的到底是流量还是用户？小红书它敢说，我先找到最重要的核心用户，通过他们的发声，来让品牌力不断发酵，我觉得这才是看见真正的“人”。 |时间戳| 02:47 媒介碎片化环境下，怎么样才能更吸引消费者？ 04:32 当下麦当劳最大的增长挑战——人群资产蓄水； 05:12 小红书和麦当劳为什么“一拍即合”？ 07:42 麦当劳品牌营销策略变化：从单向输出到双向互动； 09:55 麦当劳与小红书的契合：记录每一天的简单的快乐； 11:11 麦当劳在小红书的策略，给其他品牌带来什么借鉴意义？ 13:11小红书“反常识”的商业逻辑——反漏斗模型； 19:02 麦当劳文学、小票梗——来自于超级用户的热爱与自发传播； 26:42 “产品”和“人”，品牌如何在小红书上平衡二者关系？ 29:41 从链接人与人，到倡导健康生活方式，平台和品牌能做什么？ 36:44 致品牌人：相信“相信”的力量； |生机 · 刀法年度品效峰会|...

  
• 10.25.2023

  Vol.72 对谈官栈创始人：相信“现代科学”的年轻人，为什么会相信养生？

  |本期嘉宾| 张宇（中式新滋补品牌官栈创始人） |本期内容| 差不多两年前，我就采访过官栈，当时官栈作为中式滋补行业的一股新生力量，连续两年拿下某几大电商平台花胶品类销量 TOP1，我非常好奇这个品牌背后的逻辑是什么？所以就有了这篇文章：《独家专访 | 近乎玄学的中式滋补赛道，官栈如何达成花胶品类第一？》 那么快两年过去了，官栈也在 9 月底举办了研究成果发布会和新品发布会。所以我再次邀请到张总，想和他聊聊这两年来官栈的进化之路，以及它如何通过私域链接到一波又一波的新人群。 |时间戳| 05:29 为什么传统滋补能被科学循证？ 08:20 相信「现代科学」的年轻人更需要中式新滋补； 11:03 逆境中的官栈：创始人抵押房子、主抓小众花胶业务； 18:38 品类良性发展的责任：参与制定行业标准、搭建产业链； 34:52 「但凡做有利于用户的事，长期都会有好结果，但凡想追求快速增长，都会被打脸」； 44:50 不要把「私域」仅仅理解成「销售」； 51:09 模型稳定的视频号渠道，如何给官栈带来红利？ 01:00:29 通过视频号不断获取新人群增量； 01:06:24 东方哲学文化下的中国品牌； |生机 · 刀法年度品效峰会| 火热报名抢位中，余票不足 300 张！ 2023刀法年度品效峰会将在2023.11.30-12.01于广州举办，参会品牌营销操盘手达 1800+ 人，品牌方占比超 75%，经理及以上级别人员占比超 87%。...

  
• 10.19.2023

  Vol.71 33岁做完了人生主线，我才发现这是一个开放世界游戏 | 疗愈之悟下集

  |本期嘉宾| 佳莹（coach，《进化人生》主播） |本期内容| 上集我和佳莹聊到了，我如何与自己的原生地图和解。

  
• 10.11.2023

  Vol.70 一个人的巴厘岛之旅后，我决定与被嫌弃的前半生和解 | 疗愈之悟上集

  |本期嘉宾| 佳莹（coach，《进化人生》主播） |本期内容| 我这次十一假期，一个人去了巴厘岛乌布，开启了我自己的疗愈之旅。虽然时间很短，但是收获满满，在巴厘岛的最后一天我在 canggu 连忙叫了远在北京的佳莹和我一起视频连线聊天的同时录下了这期播客（和视频录屏）。 总共时长有 3.5 小时，所以我把播客分成了上下集。 这集里，我略带口吃和兴奋和大家非常坦诚的分享了我被嫌弃的前半生，你可能从来不知道之前的我，是如此的“废物”，也分享了我是如何和我的父母一一和解的过程。 ✍️为什么要和原生家庭和解？ 我也说道，以前的我觉得这件事情”很没用“，往前看才是正道。但是在带着觉知打开我的人生新地图的时候，我会发现，没有和过去和解的我，还是会”莫名“地在某些时刻爆炸。 觉知下的我知道，这是因为过去的负能量并没有被我遗忘，而是藏在了我的潜意识里，在一些trigger（导火索）下，它还是会不合时宜地爆炸，并让我深深自责。

  
• 09.28.2023

  Vol.69 艾菲大中华区董事总经理：做奖和做教育一样，要在历史沉淀中突破

  |本期嘉宾| 徐浩宇Alex（艾菲大中华区董事总经理） |本期内容| 今年，我被艾菲奖邀请前往阿那亚参加 「2023 年艾菲奖终审盛典」并担任评委。 艾菲奖 1968 年成立，2003 年进入中国；自2019年，大中华区艾菲洞察到中国营销市场的特色和趋势，针对效果营销、汽车营销、全球化营销三大领域设立三大奖项。艾菲效果营销奖是 2020 年成立；艾菲汽车奖、艾菲全球化营销奖都是 2022 年成立。 我一直都久闻艾菲奖大名，我也很好奇为什么大中华区会成为艾菲奖全球增长最快的地区。 于是我在 Alex 百忙之中，把他抓过来和我录制这期简短的播客，聊聊大中华区艾菲奖一路的变化。希望你能喜欢~ |时间戳| 01:16 做奖项就和做教育一样，历史沉淀是最重要的资产； 03:05 成立于电视剧《广告狂人》背景年代的艾菲奖，也要拥抱变化； 05:12 艾菲奖成立的初衷； 07:00 艾菲奖不断推出新奖项的原因； 14:06 Alex个人经历：从理工科留学生到大中华区艾菲董事负责人； 16:48 大中华区艾菲奖未来十年新蓝图 |生机 · 刀法年度品效峰会| 火热报名抢位中，余票不足 300 张！ 2023刀法年度品效峰会将在2023.11.30-12.01于广州举办，参会品牌营销操盘手达 1800+...

  
• 09.25.2023

  Vol.68 对谈叶明桂：品牌溢价源于“偏爱”，真正的商业课题是“人性”

  |本期嘉宾| 叶明桂（前台湾奥美广告副董事长&首席策略长，桂爷品牌策划创始人，《出圈》作者） |本期内容| 多年前我刚做刀法的时候想要卖课，有个营销人跟我说，营销圈只有一个叫叶明桂的人有资格卖课，其他人都不配。 他为饮料品牌“左岸咖啡馆”做广告，让人们真的相信有一家“塞纳河畔左岸的咖啡馆”存在；他也曾为小米、快手、DR钻戒等品牌，做过 0-1 的营销方案设计。 从业 40 余年，叶明桂以“台湾奥美广告副董事长和策略长”的身份离开奥美，创办了「桂爷品牌策划」。 前段时间，我有幸和桂爷进行了一次线上对话，我们聊到了： 一个优秀企划人员必备的素质； 产品是偏好，品牌是偏爱； 品牌想要出圈，要点是要找到人性的纠结、社会价值的冲突；文字版阅读指路

  
• 09.20.2023

  Vol.67 承认“竞争不过别人”后，我反而拥有了改变世界的使命

  |本期内容| 本期节目是欧莱雅集团赞助推出的「青年图鉴」系列节目之一。欧莱雅集团以“创造美，让世界为之所动”为使命，相信美有多元的呈现，美有改变世界的力量。 关于欧莱雅中国： 全球最大的化妆品集团欧莱雅在 1997 年进入中国内地市场。欧莱雅中国的总部位于上海，目前在中国拥有 31 个品牌，一个研发和创新中心。欧莱雅以“创造美，让世界为之所动”为使命，以包容、道德、慷慨的态度定义美，并致力于社会和环境的可持续发展。 关于“美·万象人间”——欧莱雅中国“美·为之所动”系列展： 美是每一个人的追求，没有绝对的标准，所有性别、所有文化、所有年龄，所有皮肤类型、所有发色在我们眼里都是美的化身。同时，美不仅关于外表，它还给予我们信心，让我们在与他人的关系中充满自信。本次展览“人·间”，回到人的居所——成都宽窄巷子的川西民宅内，携手国内外知名艺术家，以美为媒介，连接每一个人，共同探讨多元包容，赋能女性、青年、银发族，科技为人等议题。同时，展览还设置一个使用“公平贸易采购” 茶叶的茶室，免费向所有人开放。|时间戳| 05:04 会计专业出身，为什么会进入科技行业？ 16:32「触感科技」所解决的问题与应用场景； 20:56 护肤品质地如何被「触感科技」量化？ 24:27 人口老龄化、出生率下降、劳动力减少，这是我们需要机器人的原因； 37:27 作为平庸的大多数的我们，真的会被机器取代吗？ 45:21 科技如何赋能各行各业？——图像识别+学前教育； 53:03 真实的创业故事：在固有的环境中，我竞争不过别人； |联系我们| 欢迎扫下方二维码加入【温柔一刀】听友群

  
• 09.13.2023

  Vol.66 在抖音做品牌，在变化中“不变”｜平台坦白局

  |本期嘉宾| 刘亮Leon（巨量引擎行业与传播负责人） |本期内容| 抖音一直在不断刷新我的认知。 2017年，我开始关注抖音，当时觉得这就是个唱歌跳舞的视频平台； 2020年，我对它的印象又变成了“电商平台”； 到今天，我对抖音的印象又变了，我经常在抖音上看到各式各样老牌、新牌、大牌的品牌 campaign。 它不只是铺量带货的地方，而是一个对品牌来说非常重要、需要一些策略的营销渠道。 那么这期节目，我请到了巨量引擎行业与传播负责人Leon来聊聊：今天这个时代该怎么在抖音做品牌~ 节目最后，Leon分享了他曾经声乐老师的故事，一个研究传统古典音乐出身的教授，在流行音乐还被叫做“靡靡之音”的 80 年代，积极地在大学校园里普及流行音乐，因为他认为只要能打动人的音乐就值得被聆听。我想，做品牌的方式也是这样。 |时间戳| 02:14 这些年来，抖音的“变”与“不变”； 12:09 低劣无脑的宣传素材，终将成为过去式； 19:01 在抖音看奢侈品内容的人数，超出你想象； 23:10 奢侈品触达年轻人：你只要玩贴纸、说blackpink，他们就懂了； 28:15 既要又要还要，“星推搜直”如何防止品牌打法乱套？ 38:27 82年的雪碧、白象香菜面，勇敢的老牌先获得年轻人； 45:31 没有品牌大片的制作，达人制作的品牌短剧也能看哭人； 58:59 “古典音乐”未必不如“流行音乐”，积极拥抱新营销平台，才能做好品牌； |联系我们| 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群： |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK...

  
• 08.29.2023

  Vol.65 从10年宝洁人到babycare首席品牌官，聊聊做品牌的幸福感 | 营销人出路

  |本期嘉宾| iris王诗蕊 (Babycare 首席品牌官) |本期内容| 〝有这么一种职业，可以包容我的许多喜欢：喜欢美妆，喜欢零食，喜欢小刺激，逛商场.…这一切都有助于从事这种事业。这种职业使善变、追求新鲜成为最大的优点….又是职业又能满足内心的欢喜，真的觉得占了很大的便宜。” Iris在宝洁工作了10年，却一点都不像“宝洁人”，她在宝洁庞大的组织架构体系下做了很多创新的东西，在前几年，她受Babycare创始人朴素的品牌观的吸引，成为了Babycare的首席品牌官。在她身上，我看到了新一代品牌人、营销人纯粹的发心与信念。这也是我一直相信中国会有自己好品牌的原因。 本期节目我们聊到了： iris 个人职场经历映射着国内这十几年的 mkt 环境变化； 电商环境下，最贵的是人，要以碎片化沉浸式的方式去触达用户； 人永远是需要被打动的，意义永远是需要被构建的。|时间戳| 06:08 iris在宝洁难得的“反传统”经历； 16:12 加入babycare：唯一不谈赛道/理论，只谈用户/产品的创始人； 24:44 mkt最底层的贡献在于对人类天性的观察； 28:43 《人为什么要生孩子》广告片，与用户互相分享人间值得； 37:28 感知生活，才能做好品牌； 47:25 职场需要调整“打工人心态”; 51:02 不要在低点撂挑子，要在高点离开，跨过坎后再去到另一个地方； |联系我们| 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群：|关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部...

  
• 08.23.2023

  Vol.64 这些人在B站悄悄赚钱，关于B站我们还有多少误解？

  |本期嘉宾| 大物是也（B站百万粉丝UP主） 纪力强（颐莲电商负责人） 王煜（无堂网络创始人） |本期内容| 作为一个成立了14年的老平台， B站比现在市场上的主流电商社交平台年纪都大。只不过在互联网浪潮的上半场，以“为爱发电”起家的B站一直在内容创作、社区体验上发力，在“条条大路通带货”的赛道上，它的反应慢了一些。 2022年B站首战双11，家装类UP主@Mr迷瞪，双十一首场直播带货就突破1.3亿GMV； 2023年618， B站头部UP主@宝剑嫂和@雨哥到处跑，带货首播达成2800万GMV； 徕芬在B站上投放1000万，卖出1亿的销售额， ROI高达10；珀莱雅在618期间与B站合作， ROI达到2.69。 种种数据让我们看到了B站开始努力站上电商舞台。 本期播客我们聊到了： B 站目前电商生态如何？ B 站用户消费能力消费意愿真实情况是什么？ 品牌想要入局 B 站应该注意什么？ 一个品牌如何判断自己适不适合做 B 站？|时间戳| 10:07 外界对B站有哪些固有偏见？ 21:24 长短视频不是问题核心，占有用户时间才是最终目的； 27:58 B站UP主节目其实像爱玩老梗的《康熙来了》； 33:28 UP主心声：露出产品不是视频目的，最终达成转化才是目的啊！ 35:24 三农产业、华强北？？B站电商品类超出我们想象； 43:54...

  
• 08.16.2023

  Vol.63 小红书刮的潮流风，帮谁赚到了钱？｜平台坦白局

  |本期嘉宾| 美奈子（小红书商业营销中心负责人） |本期内容| citywalk、飞盘、户外露营、咖啡节...... 互联网信息时代，我们生活里的小众爱好，总能在网上找到同圈层人，甚至受到同圈层人的影响。 而有这么一个平台，它集结了一群热爱分享的用户，并将这些用户的小众爱好变成大众文化，刮起了阵阵潮流风，那就是——小红书； 小红书为什么有刮风的能力？这些“风”又创造了哪些商业价值呢？ 带着这些问题，我邀请到了在小红书任职 8 年，从明星业务负责人、再到商业营销中心负责人的美奈子做客《温柔一刀》~ |时间戳| 03:42 备受关注的 citywalk，到底是“人来风”还是“自然风”？ 08:57 飞盘大火后，小红书如何将商业链串联起来？ 12:36 中年成功男士在小红书“聚众”讨论阴阳龟背竹？？ 14:50 在小红书，应该做一个垂类专业博主，还是做一个“人”？ 22:16 潮流趋势下的商业空间：OPPO折叠屏手机 × 飞盘运动； 28:45 小红书生态里，各个角色如何赚钱？ 35:19 潮流趋势变化太快，品牌该如何应对？ |联系我们| 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群： 也可以扫码获得更多学习资料： |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK...

  
• 08.08.2023

  Vol.62 人是不能对抗天赋的，你先干起来 | 串台老范聊创业

  |本期嘉宾| 范卫锋（高樟资本创始人，“老范聊创业”播客主理人） |本期内容| 2000 年进入到传统媒体，一干就是 14 年，老范在 2015 年感到传统媒体“凛冬将至”，于是出走传统媒体，创立了“高樟资本”，只投新媒体。 随着内容产业不断进入新的技术周期，以投新媒体起家的高樟资本，目前主投老年消费、健康、游戏、消费电子、XR内容等。 （后半段我的录音笔没电了

  
• 07.27.2023

  Vol 61. 这年头增长都没了，还要首席增长官干什么？

  |本期嘉宾| 范冰（《增长黑客》作者）； 陈怡静（前领英中国产品运营总监，从业 15 年的互联网人）； |本期内容| 前不久，领英退出中国市场，领英中国产品运营总监——陈怡静也因此离开了领英。《增长黑客》作者，也是我的老友范冰找到我说，咱们仨可以录制一期播客。 怡静、范冰和我，在 2015—2019 年的互联网“增长”时代，都做过增长官或者是“增长”相关的职业。而后来，我们走向了不同的方向。我离开互联网行业，做了营销智库；范冰则后来意识到，自己当时只是把被包装的硅谷故事当成了真的方法论；怡静则见证了一家互联网外企在中国市场的辉煌到退出...... 因此我们聚在一起想聊聊，这年头增长都没了，还要首席增长官干什么？ |时间戳| 06:52 不是翻译！！范冰才是全球第一个写《增长黑客》的作者； 10:35 范冰：我以为我写《增长黑客》是在”天神盗火“，后来没想到是“蒋干盗书”； 15:03 增长官的尴尬位置，空有名头没有团队？ 24:35 领英中国存在的局限与退出原因； 49:27 真正的方法论应该具备“公钥”与“私钥”属性； 01:07:04 别鼓吹乌托邦，AI只是生产力的革新； |联系我们| 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群： 也可以扫码获得更多学习资料：|关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 你还可以关注以下这些渠道： 公众号：刀姐doris...

  
• 07.20.2023

  Vol.60 Songmont创始人的煎蛋人生：每次翻身都用了十年

  |本期嘉宾| 付崧（原创包袋设计独立品牌 Songmont山下有松创始人&设计师） |本期内容| 说起原创包袋设计品牌，你可能会觉得背后创始人一定是时尚设计师出身，但 Songmont 的创始人——付崧其实到了 40 岁才从谷歌辞职，创立 Songmont。 付崧 20 岁考上清华美院，毕业进入摩托罗拉工作，30 岁加入Google，40 岁辞职创业。她说，她的人生就是在每一个被低估的十年里不断找到自我。 这期节目我们聊到了： 1、付崧从职场到创业：清华美院—摩托罗拉—Google—创业； 2、Songmont：从 0 到 1 ，从满足一群人需求到做品牌； 3、品牌故事：北京白领付崧与山西农村姥姥的创业梦； （ps.这期播客是我去到songmont上海淮海中路线下门店录制的哦，难免会有一些街道背景声，也欢迎大家期待这期的视频版节目~） |时间戳| 11:14 中年辞职创业的动力，来自于一路被低估的逆袭； 16:43 Google版理想主义：我们要有改变世界的决心； 23:15 没有定位、没有品牌意识，就这么把 Songmont 做起来了； 26:16 “北京白领与山西农村姥姥的创业梦”； 40:17 品牌最大的挑战不是来自于竞争对手，而是来自于时间； 48:00 Songmont 为啥至今不融资？...

  
• 07.04.2023

  Vol.59 28岁时成为蒙牛品牌总监，本质上还是更大的螺丝钉？| 对谈简爱联创刘睿之

  |本期嘉宾| 刘睿之（简爱联创&前CMO，曾在宝洁沙宣&吉列任职、曾担任蒙牛市场部总监） |本期内容| 快消大厂就像围城，有人向往，有人逃离。 本期节目嘉宾刘睿之，曾在宝洁沙宣和吉列做过 marketing，后来又去蒙牛担任品牌总监，曾单枪匹马搞定环球影业，签下香蕉奶小黄人IP。 但后来他选择离开快消大厂，联合创立了“简爱酸奶”，将高知家庭作为主要用户人群，定价为市场份额前 30% 酸奶均价的两倍。 现在他也在追逐自己热爱的事业，原因是他认为：快消大厂有一个神秘的力量，里面的每个人都被巨大的价值网络包围，只能做巨轮中的一个螺丝钉。 本期节目我们聊到了： 快消大厂 vs 新消费品牌内部的价值排序； 酸奶跨行业属性 = 纯奶行业 + 零食行业； 简爱酸奶与“高知家庭”用户的羁绊；|时间戳| 06:09 逃离大公司的原因： 不想被巨大的价值网络包围； 10:44 什么是“大公司价值网络”？ 17:28 职业经理人：尽量少犯错，生意稳定增长却和我关系不大； 23:26 “中国特色”品牌管理体系是什么样的？ 26:04 单枪匹马搞定环球影业，签下香蕉奶小黄人IP； 37:36 酸奶行业的跨界属性：纯奶行业+零食行业； 40:48 从 0 到...

  
• 06.21.2023

  Vol.58 创业第四年，我离婚了

  |本期嘉宾| 佳莹（coach，《进化人生》主播） |本期内容| 我离婚了。 说来也奇怪，19 年疫情开始，仿佛是我 4 年挣扎的开端，23 年 6 月我终于首阳，兴许是这次渡劫的收尾。 这四年我经历了创业从 0 到 1、父亲去世、怀孕生儿，和今年的离婚。 官宣离婚后，我看到了大家的关心和祝福，在你们的眼中看到了爱❤️，真的很感动。 关于为什么离婚，和我对婚姻的反思。我找了陪伴了我 4 年的人生教练佳莹录了一期播客，我想用一种最真实的方式呈现我自己的思考。 其实中间有许多崩溃、自我否定、反思。我之前非常拧巴。 但我在山洞里低速开车了很久以后，最近终于看到了光。我终于能够很坦然、很开心、很公开的把这一切像一个故事一样，理性、带有一些距离的和你分享。 我想让你知道，没有人天生勇敢、独立、洒脱，勇气和坚定是来自于知道了什么对我来说更重要以后，从心底里冉起的力量。 而女性，真的比我们想象中的更需要被支持。 在人生的成长路上，感谢有你们，见证我的软弱和我的蜕变。 所以，我与 Terry 一同想通过播客这样的方式，告诉关心我们的人，我们离婚了，也邀请到了coach佳莹担任这期节目的主持人。但最后出于效果上的考虑，呈现的是我和佳莹的对谈。 后续，我会更新视频和文字的相关内容，欢迎在公众号小红书抖音关注我～ |联系我们| 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群：|关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。...

  
• 05.31.2023

  Vol.57 Aesop、小米为什么是品牌表达大师？| 聊聊品牌资产的一致性

  |本期嘉宾| 姜国政（念相品牌咨询创始人） |本期内容| 品牌有了概念之后，怎么变成具体的形象和包装呢？ 这期节目我邀请了念相创意的创始人——姜国政。 他毕业于清华大学美术学院工业设计系，后于法国艺术设计学院完成硕士学位。在巴黎工作期间曾先后参与纪梵希香水、John Galliano 香水、日本精工手表、KRUPS 咖啡机、马爹利洋酒等全案型设计项目。 回国后创立上海念相创意团队，接手过珀莱雅、相宜本草的品牌升级，也是我很喜欢的养肤品牌东边野兽品牌创意背后的操刀手。 我们聊到了： 品牌的无形资产都有哪些？ 怎么样才能尽可能地通过视觉传递出品牌意志？ 为什么说Aesop、小米的品牌资产系统化做得很好？ 没有表达欲的背后，实际上是对生活没有烦恼、感到麻木；|时间戳| 03:18 国内外品牌设计流程对比：高端大气是个什么风格？？ 18:41 品牌价值其实是一个远期交割的账户； 21:22 Aesop：极简的视觉背后，映射的是完整的品牌思想与内容； 31:46 品牌内容拧巴，其实是没有愤怒，所以没有表达欲； 37:21 小米：表达欲与商业融合的好例子； 44:41 怎么样才能尽可能通过视觉传递出品牌意志？ 50:00 东边野兽：不用雕龙画凤东方图腾的东方品牌； 01:02:05 个人的taste，源于对生活的好奇、对世界的感知与了解； 01:09:48 对生活没有愤怒，可能是因为变得麻木和低求知欲； |联系我们| 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群： ...

  
• 05.25.2023

  Vol.56 教科书外的生意秘籍：男人都喝酒、女人都做脸、经销商最赚钱

  |本期嘉宾| 树杨（前“怪兽充电”创新业务&战略投资负责人，《中国好生意》主播） |本期内容| 这期节目，我请到了即刻“头部红人”，最懂生意，却因为“不够胆大”而完美错过所有风口的男人——树杨。 他 7 岁开始学看 K 线，初中开始就在上海沪西工人文化宫摆摊卖打口碟，在国企呆了 2 年裸辞，经历过怪兽充电的初创与上市，去过中国东西南北 3/4/5 线城市考察生意。 所以在本期节目中你会获得很多不那么正统的、营销教科书外的武林秘籍： 怪兽充电的核心竞争力，在于全国的1000个县城代理商； 中国3/4/5线城市的生意密码是什么？ 拿不到五万月薪后，回家做生意是条好出路吗？|时间戳| 01:49 7岁看K线，初中卖打口碟赚第一桶金； 06:55 体制内不能满足想象力和冲劲，资源都是单位的，跟自己无关； 10:36 3/4/5线城市男人与女人的消费需求； 16:21 B站与小红书的商业化差异有多大？ 23:04 怪兽的核心竞争力在全国的1000个县城代理商； 28:54 县城里的mall，是流量的中心； 31:47 现在去加盟喜茶一定赚钱，只要你通得过喜茶的面试； 32:14 白酒的价值共识，在于“圆桌文化”； 33:50 低度酒其实是伪需求？ 40:22 回家做生意，你比土老板强在“会做excel表”；...

  
• 05.19.2023

  Vol.55 人会越来越孤独吗？那爱与勇气从何而来，又将放置何处？

  |本期嘉宾| 关雅荻（《开放对话》主播、资深电影人） 王卜山（播客爱好者、表达者） 阿黄（播客爱好者、表达者） |本期内容| 这是一期来自前不久在阿那亚举行的「声量The Power of Voice」的声音。 报名声量活动后，我在一众对话主题中挑中了这个，就因为“爱”与“勇气”这两个词。我最近一直在思考，人一生中最重要的几个特质是什么？我最新的答案是：爱、勇气、真诚。 但不得不提的是，当我们回到属于自己的角落，脱下重重地壳时，我们剩下的却只有孤独。 如果孤独才是内核，那爱与勇气是否只是一场徒劳呢？ |时间戳| 12:44 孤独才是区别你我差异的所在； 14:48 如何区别”独处“和”孤独“？ 19:14 "我在三四线城市感受到了勇气与孤独 22:18 很多人都坐在金矿上，却不停的向人乞讨； 26:49 爱情没有三步法； 35:03 寻找爱，需要降低标准吗？ 41:11 陪伴比培养重要，父母的活别推给社会； 45:13 婚姻与家庭的本质； |联系我们| 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群： 也可以扫码获得更多学习资料： |关于我们| 主播：刀姐doris 刀法 Digipont 创始人兼CEO 前互联网平台衣二三...

  
• 05.12.2023

  Vol.54 不要被他人的焦虑所吸引，从容才是我们最大的优势 | 对谈美吉

  |本期嘉宾| 美吉（九十里私董会创始人） |本期内容| 每天奔波忙碌、被外界焦虑所吸引的我们，有多少时间和机会向内探索自己呢？ 五一节我去了趟泰国普吉岛，见到了我最好的朋友、我的组织顾问、《温柔一刀》第一期嘉宾——张美吉女士，于是我们在海边即兴录制了这期播客（美吉哭了一整集播客，我不停给她递纸）。 去年3月，美吉意外地生了一场病，当我们所有人为她担心时，她却很坚强地走了过来，甚至会反过来安慰身边的朋友。 也是这场意外的“生命的礼物”，她开始向内探索，重新开始思考工作、创业、生命。 如今，她因为治疗剪掉了一头红发，却依然热情洋溢，眼里充满了理想与情怀。 希望这期节目能对你有所启发，也欢迎阅读美吉的公众号：《时隔7年，是时候让我们重新认识一下：我是张美吉，为创始人找到真高管》 |时间戳| 05:36 泰国“彭于晏”的悲情创业； 15:02 疫情后重启事业，却意外查出癌症； 26:43 身体健康是1，失去健康其他都是0； 29:28 学会选择与拒绝，是对自己的时间负责； 37:21 老板和企业家的区别：射门进球与创造运动； 42:15 不能用长期主义掩盖自己缺乏赚钱能力的事实； 49:37 创业所有遇到的“人”的问题，都是因为一开始招错了人； 01:02:32 从容是我们最大的优势，但我们偏被他人的焦虑所吸引； 01:08:54 创业是为了创造我喜欢的工作方式、工作氛围、工作伙伴； |联系我们| 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群： 也可以扫码获得更多学习资料：|关于我们| 主播：刀姐doris 刀法 Digipont 创始人兼CEO 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK...

  
• 05.07.2023

  Vol.53 57岁的Olga对话33岁的doris：我失败过，屁事没有

  |本期嘉宾| Olga吴美君（自媒体“我是美君姐姐”职场博主、前肯德基台湾 & Timberland中国总经理） |本期内容| 刚了解 Olga 时，我以为她是职场爽文大女主，她的职场经历有多跌宕起伏呢，我来简单介绍一下她： 29 岁就成为芭比娃娃背后公司的台湾区总经理； 36 岁加入肯德基，仅 1 年之后就成为董事总经理，也成为该企业自成立以来首位女性董事总经理； 在职场上一路所向披靡的她却在 41 岁被 fire ； 42 岁绝地反击重回职场，帮助 Timberland 逆风翻盘； 2016 年她被派来到大陆市场，历时 10 个月，拍摄了一条轰动的广告片《真是踢不烂》并仅仅用 800 万媒体预算让「踢不烂大黄靴」风靡全国。 和她聊完之后，我发现她是心态永远年轻的可爱女人。既拥有专业营销人的职场思维，又怀揣一颗向往冒险与新鲜事物的年轻心态。 （大家听这期节目时，请原谅我爽朗的笑声，因为美君姐姐实在太幽默可爱了！） |olga推荐的书单

  
• 04.19.2023

  Vol.52 离开麦肯锡去非洲卖菜，我找到自由了吗？| 对谈李奕

  |本期嘉宾| 李奕（非洲农业创业者，前麦肯锡咨询师，公众号“李奕在哪儿”作者） |本期内容| 好久不见，我是刀姐doris，我充电回来了。 刚开始做温柔一刀，我是希望通过与人对谈来给自己充电，激发自己的灵感，但自从我给自己定了更新任务之后，做着做着，更新节目就好像变成了一个任务，我也慢慢失去了时间的掌握权。 今后，我将把播客作为一个充电站，而不是工作任务，我也希望通过用心的策划与对谈，来给大家呈现更好的内容。 回归的第一期，我邀请到了李奕。 我六七年前认识她的时候，她还在洛杉矶麦肯锡当咨询师，非常精英人设，工作就是全球飞。没想到在麦肯锡呆了快五年的时候，她离职了，不做咨询不做战略了，打算在非洲创业卖菜。 2021年，她作为合伙人，加入了肯尼亚当地一家农业创业公司。我们在录制这期节目时，她人在肯尼亚内罗毕，我们有着五个小时的时差 :D 说实话，我知道她做出这样异于常人的决定时，我一点也不意外。 她有一种让时间暂停的魔力。她身上没有对人生正轨的追逐，也没有 peer pressure 的焦虑，她在自己构建的小宇宙里，玩着自己的游戏。 想要阅读李奕更多的故事：《五年三大洲，从麦肯锡毕业去种田》 |联系我们| 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群： 也可以扫码获得更多学习资料： |时间戳| 15:38 培训、收购、合同种植......真·助农在非洲 20:09 肯尼亚乡镇企业家的一天是什么样的？ 23:08 有些人要突破前沿，有些人则要带着被剩下的人往前沿方向走； 28:51 藏龙卧虎，在肯尼亚外国人居然能当场认哈佛校友？ 31:30 抛开滤镜，真实的非洲商业是什么样？ 35:18 世界上不只有0和1，理想和商业可以并存； 37:30 安全感来自于哪里？—不可质疑的价值、更加轻松地承担风险、有退路; 41:19 和父母的沟通是最好的投资； 46:59 要在生命当中，创造和自己对话的空间...

  
• 03.22.2023

  Vol.51 对谈奶糖派创始人：我们都习惯了“九死一生”的状态，但老天爷爱“笨”品牌

  |本期嘉宾| 大白（奶糖派创始人） |本期内容| 在我看来，创业者分两种：机会型和使命型。机会型是出于商业的考虑，而我常常被使命型创业者治愈。 前几周，我和奶糖派的创始人——大白录制了这期播客。录制完后，我整个人都被他治愈了，感到世界上还有这样的人真好~ 具体我们聊到了： 奶糖派的创立，就像是充满使命感的不真实电影桥段； 因使命而起的品牌，如何找到商业的平衡点？ 为什么说“内衣”是服装行业最难的方向？这也是一期内衣行业的超详实科普内容，对商业感兴趣的你一定不能错过！ |延展阅读| 《奶糖派：为大杯文胸「大方」叫卖》 《专注大杯文胸，「奶糖派」完成近亿元B轮融资，弯道超车登顶品类第一》 欢迎在评论区分享你的见解，每一条评论我都会认真看，enjoy everything！ |加我微信| 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群： |时间戳| 06:40 日本在34年间，D罩杯女性占比翻十倍； 12:52 奶糖派的创立，像是不真实的电影桥段？ 14:59 “凌晨聊了6个小时后，我找到了要找的产品负责人”； 17:38 为什么说“内衣”是服装行业最难的方向？ 21:33 融资是一个难点，没办法只能自己凑钱； 24:30 每次坚持不下去，就会想起《我不是药神》； 29:13 如何找到商业平衡点？——“我执”与“利他”； 34:14 大公司入局后，小品牌应该怎么办？ 39:31 被不适合内衣困扰的女孩子，到底有什么烦恼？...

  
• 03.15.2023

  Vol.50 【平台坦白局】对谈阿里CMO：怎么才能让创意不止花拳绣腿？| 串台东东枪

  **本期嘉宾** 董本洪Chris（阿里巴巴集团CMO，花名“张无忌”） 东东枪（广告创意工作者，播客「宇宙牌电饭锅」主理人） **本期内容** 本期节目是「温柔一刀」和「宇宙牌电饭锅」的串台，我们邀请到了阿里巴巴集团的首席市场官——Chris。 这期节目的录制起源是，我和东东枪一起受邀参加 2022 年阿里 supernova 评奖，这也是阿里市场线的闭门评奖。 这次参加阿里 supernova，让我看到了营销最本质、最品效协同的样子，所以借这个机会，我们聊到了： 阿里对于好的营销的标准是什么？ 什么样的营销才能做到品效协同，而不是花拳绣腿？ 市场部门在平台应该扮演什么样的角色？ AI 会给营销行业带来哪些影响？ 今天这个时代，营销人的摇滚精神与勇气都消失了吗？拓展阅读： 《围观：阿里市场人做营销，总共分几步？》 天猫丰收节：为本土文化打call，中国山河自有姓名 担心爸妈看不懂外文？天猫国际为海淘商品配备“中文翻译贴” 上海的bang友，好久不见，这杯我请 欢迎在评论区分享你的见解，每一条评论我都会认真看，enjoy everything！ **加我微信** 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群： **时间戳** 04:26 市场部到底在互联网企业该做什么？ 10:40 阿里supernova奖项的初心是什么？ 14:59 在创意领域，有太多沾沾、洋洋自得的营销手段；...

  
• 03.08.2023

  Vol.49 对谈《疯投圈》黄海：做内容创作，跟我投资消费品有什么关系？

  **本期嘉宾** 黄海（消费品研究者&投资人，三顿半首轮投资人，播客《疯投圈》主理人，香港大学数学学士、斯坦福大学管理工程硕士） **本期内容** 今天这期节目，我请到了一位投资界的网红，网红界的投资人——黄海！ 黄海曾在 IDG 资本担任早期项目投资负责人，后来加入峰瑞资本担任过执行董事，现在自己在做消费类的 VC 投资。 同时，他也是一位内容创作者，内容行业也是他反复探讨的议题，他相信——「未来，很多行业会以内容为抓手，实现商业闭环」。 这期节目里，我和他聊到了： 内容创作者的身份，对做投资人有什么帮助？ ToC内容 VS ToB内容：要爆款还是要专业？ 三顿半吴骏身上，我们能看到品牌创始人哪些稀缺特质？ 新消费浪潮中，投资人心态经历了几个阶段？ps.中间有一段我忘打开录音了，使用的是录屏音频 (；′⌒`) 播客中提到的三顿半拆解文：《万字拆解 | 三顿半的取和舍》 欢迎在评论区分享你的见解，每一条评论我都会认真看，enjoy everything！ **加我微信** 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群： **时间戳** 05:57 创业者是商业世界的“工程师”，投资人是商业世界的“科学家”； 13:38 有些行业天然就会往“个体户”方向发展； 16:27 未来，投资机构会走向什么样的模式？ 20:13 ToC内容...

  
• 03.01.2023

  Vol.49 矛盾中存在着机遇，机遇中存在着旷野 | 聊聊当代中国品牌营销的魂道法术器

  hello大家好，本期节目为我在刀法峰会上题为《中国品牌营销的矛盾和机遇》的主题演讲。 内容包括： 中国品牌的机遇 中国品牌的矛盾 中国品牌的定义 中国品牌营销的方法论...... 以及最后，我总结了4个品牌成长模型供大家参考。 ✨我也在我的公众号上更新了本次演讲的脱水干货版，强烈推荐大家边对照文章边听，演讲中提到的部分PPT都在文章里： 《什么是适合当代中国的「品牌」和「营销」？》 如果你想查看更多嘉宾演讲内容，也可以阅读我们的峰会回顾文： 《市场见底，否极泰来！| 机遇·刀法年度品效峰会全场回顾》 本期节目仅包含完整演讲80%内容，扫描下方二维码【添加小花藤微信】领取完整版PPT，更有峰会现场视频及其他峰会嘉宾分享内容查看

  
• 02.22.2023

  Vol.48 卖马具的爱马仕，居然是19世纪的特斯拉？| 聊聊科技消费品牌的雌雄同体

  **本期嘉宾** 范阳（生物&智能材料科技公司FOYO BIO创始人，前沿科技&人文时尚公众号“范阳”主理人） **本期内容** 今天这期节目，是温柔一刀的一次内容拓展尝试，我们算是一只脚浅浅踏入了科技行业内容，因为我请到了一位非常硬核的嘉宾——范阳。 范阳是理工科出身，拥有化学专业的硕士学位，在美国做过分析化学家，听上去是一个技术男，似乎和品牌营销没什么关系。 但很神奇的是他在纽约做过风险投资，回国后一直在创业，现在创立了一家跨学科的生物 & 智能材料科技公司。他对日常消费品行业，一直保持独特的见解。 他曾经给我说过：世界上最棒的品牌，一定是“科技+消费”的雌雄同体品牌。 我们会就这个话题展开，我会和他聊聊（向他学习），品牌是雌雄同体、阴阳平衡到底是什么？ 范阳推荐书单：**加我微信** 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群： **时间戳** 06:27 对冲基金是纽约最有面子的工作？ 08:05 用Uber＋Airbnb的模式去做城市商业空间； 18:20 我们平常把注意力给到哪一类的知识，我们的大脑就会朝哪偏； 20:57 lululemon的起源可以追溯到杜邦公司？ 37:09 为什么说最厉害的消费品牌一定是雌雄同体的？ 43:27 卖马具的爱马仕是19世纪的特斯拉？ 50:49 交通出行方式如何影响奢侈品牌的发展？ **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所...

  
• 02.14.2023

  Vol.47 爱别人是一叶小舟，爱自己才能变成一座小岛 | 情人节和OOAK创始人聊聊“爱”

  **本期嘉宾** Alice（时尚设计师首饰品牌OOAK创始人 ） **本期内容** 今天是个特殊的日子——情人节。这期节目，我想和大家聊聊“爱”，只不过不是“爱别人”而是“爱自己”。 我请到了我的一位好朋友，时尚设计师首饰品牌 OOAK 的创始人——Alice （她自称小爱同学）和我一起聊聊这个话题： 爱自己→不爱自己：女性创业者都是在燃烧自己，成就品牌； 当一个“漏水的盘子”：认识自己，接纳自己； 看到了一些风景，不管好坏，才是一段旅途；最后，送给大家一句话： 「I am rooted, but I flow. 我有根，却在流动。」——弗吉尼亚·伍尔芙 欢迎在评论区分享你的见解，每一条评论我都会认真看，enjoy everything！ **加我微信** 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群： **时间戳** 06:47 买手店说白了就是，贩卖品位和审美； 15:59 首饰与人的关联：表达自我； 21:32 从爱自己到不爱自己，女性创业者都是在燃烧自己，成就品牌； 29:00 别补短板了，直接当一个”盘子“吧； 35:03 真正的独一无二，不是闪耀众人，而是源于内心； 44:07...

  
• 02.08.2023

  Vol.46 十年中美职场“厮杀”经历，我的简历也被扔过垃圾桶 | 刀姐职场记

  **本期嘉宾** 刀姐 ✨✨