《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、商业趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。
想要了解更多关于我们的事情？你可以在公众号/即刻/微博@刀姐doris 找到我们，也可以添加刀姐vx：doriskeke1117。... more
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温柔一刀
By 刀姐doris
4.6
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FAQs about 温柔一刀:
How many episodes does 温柔一刀 have?
The podcast currently has 108 episodes available.
温柔一刀 episodes:
November 13, 20242025营销指北：听完这期什么市场里都能赚到钱 Vol.107 （添加微信👆可参与2699元门票免费抽奖）
⭐温馨提示：本期音频建议阅读|本期内容|后食用~
|本期内容|
又一年双11进入尾声。最近我听到有营销人感慨：大力做完双11对日常销售提升也没什么特别帮助，被双11优惠吸引来的消费者还是没留住。
这让我回想起，曾经负责活跃用户数增长的时候，我就发现：用户流失的速度比我拉人的速度快！拉新到最后大家竟然没留住！
于是我开始思考，如果连复购人群都没有，一直关注拉新其实也没什么用。“原先广撒网、大浪淘沙的正漏斗模型，一步步选出核心消费者的思路是不是也不对？”
就在2019年，海外有营销人写到“把漏斗反过来”，引起了我的关注。去年，小红书也提出了一个“人群反漏斗”模型直接击中我了，我就想说：太有共鸣了！可能这才是更适合当下的模型。但目前反漏斗还是很多人一知半解的新理论。
所以这一期，我特意邀请来我的咨询合伙人Peko出面，仔细聊聊：
- 反漏斗到底是什么？
- 为什么反漏斗能做到低成本高效种草？
- 营销人正逐帧学习反漏斗，但到底该怎么用？
补充：正&反漏斗介绍
我先介绍下正漏斗。营销界有个叫AARRR的漏斗模型，类似于抖音A1-A5的转化逻辑（从我知道-我喜欢-我相信-我购买-我推荐，层层筛选后完成交易），这叫正漏斗。
小红书的“人群反漏斗”模型，是一个先找核心人群，再逐步影响高潜人群、泛人群的影响力扩散逻辑。
|本期嘉宾|
Peko（前倍轻松市场负责人，刀法「Digipont」咨询合伙人）
|时间戳|
05：19理论介绍：正漏斗VS反漏斗，到底是什么？
09：07流失速度＞获客速度，营销行得通要看什么？
12：44流量变贵，市场人越活越像产品人
18：05营销人迷思：“投完分众、又投抖音，但两者中间好像没有关系”
21：51低渗透品类投大广告，就像大炮打蚊子
24：28反漏斗的核心是人传人的病毒逻辑
27：06营销人迷思：“用广告洗脑消费者，为什么洗不进去？”
28：17“15%的品牌未来能活好，剩下的85%面临断崖式的差距”
33：07营销踩坑一：品牌核心人群≠利润贡献最多的人群
35：02营销踩坑二：品牌核心人群≠品类核心人群
36：08反漏斗的过程既是品牌影响力扩散，也是品牌内核的辐射
47：06案例分享：所有东西值得用反漏斗做一遍
55：24营销人迷思：“在不伤害核心人群的基础上，该如何破圈？”
1：01：24营销人迷思：“害怕实现不了高端化、害怕未来不够年轻化”
|补充阅读|
1、跑通小红书种草全网转化，用好这个模型很关键
2、刀法年度理论首发
3、10年了，小红书终于打破种草的最后一堵墙
|刀法活动|
如何花对预算？最好用1分钱做出12分效果？「破界·2024刀法年度品效峰会」，和50+营销专家、操盘手及热门品牌一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！
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|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：瑶瑶
内容制作：大格
剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Don't stop-蔡依林
...more October 30, 2024忠于自己的第一步，变得“面目可憎”｜Vol.106 串台「自我进化论」 |本期内容|
“疫情三年，我经历了父亲去世、生育、离婚这三座大山，开启自我转变。”
这是我收到「自我进化论」串台邀请后写的一段话。回想那3年的经历就像是我作为小doris要翻越一座座大山一样艰难，每次回忆起来还挺痛苦的。所以从上次发了离婚播客后，我就不太再对外表达了。
但在疗愈自我、自我转变的过程中，我逐渐发现我的内心能量层发生着变化。比如说，我的心被打开了、开始重新梳理人和人的关系，也想明白了一些事。
我越来越能感受到，剥开“刀姐”这个光鲜亮丽、成功女性的外壳和枷锁，我正走在更加忠实地、坦诚地面对自己的路上，成为自由而富足的我！
感谢晓静对我的看见和关心。这一次我也想通过播客的形式把自我改变的心路历程，真诚地分享给大家。
|本期嘉宾|
颜晓静Athena（心野间SoulTribe创始人，播客「自我进化论」主播）
|时间戳|
05:57 父亲离世、生育、离婚，我经历了人生的3座大山
09:11 生了孩子后，我的家庭支持系统开始瓦解重塑
16:45 没有看见对方的感受还过分要求，其实是一种暴力
19:19 离婚改写了女性家庭美满的“成功公式”，击碎优越感和安全感
24:10 多样化的生活范本太少，以至于对幸福生活的想象变得狭隘
37:41 要忠于自己，先做课题分离，变成“面目可憎”的自己
44:11 放弃遵循虚无的规则，直面真实感受才能重构自己的底层系统
01:04:05 成熟的两性能量不是脆弱的，是多元而包容的
01:17:15 慕强和恐弱本质都是个人主体性的缺失
01:22:10 当脑子和身体的距离拉远，人会活得越来越假
—— —— —— —— ——
问答彩蛋
01:34:10 在紧绷的环境中如何培养放松的心态？
01:37:06 录制离婚播客是否担心会伤害到前夫？
01:42:16 如何摆脱金钱羞耻感？
|补充阅读|
《创业第四年，我离婚了》
|刀法活动|
每周都有品牌人私信问我们：如何花对预算？最好用1分钱做出12分效果？
来「破界·2024刀法年度品效峰会」，和50+营销专家、操盘手及热门品牌一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！
💡本期峰会内容7大亮点：
1、【洞察】顶尖品牌营销专家分享品效增底层方法论
2、【解惑】一线操盘手教你解决0-1-10-100关键问题
3、【人群】品牌穿越周期的秘密——打好人群战略
4、【利润】低成本高ROI，在红海市场实现逆势增长
5、【经验】品牌增长的“得与失”，创始人闭门复盘
6、【资讯】头部社媒&电商平台最新风向一网打尽
7、【趋势】把脉市场趋势，提前布局下一站
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|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
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|本期团队|
内容策划：大格
剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾： ME！- Taylor Swift
...more October 23, 202430岁以上“不友好”，吸引年轻人的法则是放弃另一群人 | Vol.105 对话网红商场老板 |本期内容|
“得年轻人者得天下。”
品牌们“挤破脑袋”追逐年轻人，但年轻人生意却越来越难做。不过，在北京和上海，有两座商场里却天天挤满了年轻人，甚至日均进店客流一度达到5万，每2个人进店就有1个人买单，它们就是上海的TX淮海、北京的THE BOX朝外。
所以当我有机会和背后的操盘人、URF盈展集团的CEO Dickison探讨时，我立刻“拷问”他，在年轻人越来越少逛商场的当下，他是怎么让这群人买单的？
在我的“拷问”之下，Dickison 说了很多之前从未对外讲过的运营“心法”，或许今天这期播客，可以给你带来一些新启发！
|本期嘉宾|
司徒文聪 Dickison（年轻力集团主席、URF盈展CEO）
|时间戳|
02：48 俘获年轻人的密码：不再用标准传统的眼光看待他们
05：59 年轻人不喜欢去哪儿？“我爸我妈去的地方”
07：09 byebye连锁店，THE BOX拥抱主理人、在地文化和爱好者群体
08：52 天呐，全北京最潮的年轻人为什么都来这儿！
12：38 操盘手公开，做好策展零售需要这三步
15：56 2人进店就有1人购买，“好逛又好买”是怎么练成的？
20：57 以搞事为基本盘，才能俘获年轻人
27：56 新开的THE BOX为何能频频霸榜本地生活NO.1？
31：13 如何兼顾运营成本和消费者体验感？
34：38 “不希望年轻人父母刷到我们”，Dickison为何出此“暴言”
|刀法活动|
「破界·2024刀法年度品效峰会」首批峰会嘉宾及主题已官宣！刀姐将和知名营销专家江南春、周宏骐、小马宋、黄海，潮流国际品牌PopSockets、知名中国品牌洁柔、MAIA ACTIVE、暴肌独角兽，及多位亿级一线品牌操盘手等近50位分享嘉宾齐聚峰会，和现场2000位品牌营销人一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！
2024刀法品效峰会“三大升级”：
1、规模升级至2000人，现场链接及信息交换更高效；
2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「成长中品牌」和「成熟大品牌」不同的痛点展开；
3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！
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|本期团队|
内容策划：大格
剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：FOREVER-BABYMONSTER
...more October 16, 2024Vol.104 内容vs流量：营销大变天，用内容战略搞流量 |本期内容|
我觉得今年是个拐点！
我发现，无论是像Babycare这样垂类头部品牌还是宝洁、雅诗兰黛等500强企业都开始重视内容营销，内容营销有多重点不用说了。
更关键的是，2024年品牌们对内容的关注点其实不一样了：从之前爆款的内容怎么做，更多关注到怎么精准做好内容营销赋能全渠道增长。
这一变，连带着内容营销的重要板块“达人营销”也发生了变化。2017、18年做达人营销，靠粉丝量大、知名度高的达人打广告，效果还不错，但现在完全行不通。
所以，今天我特意邀请到两位嘉宾，分别是Babycare媒介推广总监Alissa、巨量星图消费品行业产品运营负责人林染。
我想和她们仔细聊聊：
- 营销大变天，如何正确理解达人营销？
- 更精准有效的达人营销，该怎么做？
简单介绍下：
我一直非常欣赏母婴品牌Babycare的模式，它们在达人营销上也很有策略，一次达人营销campigan的全域ROI能做到6；而抖音作为品牌方做达人营销的重要平台，更是频频推出新工具、新变化，玩得很花。
本期我们从定义、策略，聊到打法、趋势，包全面的。要想做好达人营销，快来听！！
|本期嘉宾|
Alissa（Babycare媒介推广总监）
林染 （巨量星图消费品行业产品运营负责人）
|时间戳|
06:56 2024，品牌内容营销重点已经变了
11:44 都说内容需要“真实感”，具体该怎么做？
14:52 平台方揭秘：达人营销内容做到这三点，流量主动找上你！
16:22 达人营销转变：从纯工具到品牌中枢，从流量逻辑到内容战略逻辑
25:24 单次campaign ROI做到6，Babycare做达人营销有哪些新玩法？
27:34 前沿动态：品牌们正用“内容找人”逻辑选择定制化达人
28:51 如何用不同的内容看对应SPU 5A/5A的人群流转？
31:04 达人营销策略重点不在品牌阶段，而在满足用户的核心需求
32:33 达人特质和品牌表达之间的矛盾，该如何平衡？
39:08 “抖音到底赚不赚钱？” Babycare&巨量星图说出真心话
39:16 重新理解抖音：是媒体平台+电商属性，是带超市的电视机
44:45 实操分享：Babycare是怎么把纸尿裤产品打爆的？
|刀法活动|
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|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：指纹-胡歌
...more October 09, 2024Vol.103 当我的内心花园被踩踏，我会为自己挺身而出 巴厘岛特辑来啦！
|本期内容|
我最近在研究和践行的新课题是「活好」。
今年十一，我又去了我的灵修之地巴厘岛乌布，慢下来审视自己有没有清醒地活。回顾起来，从年初到现在发生了许多事。
比如，年初我卸任了刀法CEO，2个月后我选择回归；我创新了公司的业务模式，宣布从to C转型to B，也因此解散了刀法营销社群、搬了办公室，花上半年时间梳理公司管理。
工作之外，另一大变化是我在不断理清自己，克服身上的既有模式，我变得越来越有能量了！
这期，我想以我的内心小孩（小Doris）的身份，和你敞开心分享我最近的迭代，我的心路历程。请你听到最后，我想送你一句话：You are beautiful just the way you are. 你现在真实的样子就很美！
|时间戳|
03：36 卸任2个月后重任CEO，我意识到创新公司模式还得自己干
11：17 砍掉了百万营收的社群业务，告诉内容团队不追求大流量，我为什么这样做？
27：22 做CEO的三件事：找钱、找人和分钱
37：10 我不再强求找核心团队，以“无为”状态去做事，合适的人自然会出现
50：27 当我的内心花园被踩踏，我会为自己挺身而出
54：49 所有的PUA背后其实都是内心拧巴
59：19 人生到头留下的事情并不多，留下的都是人和人之间的关系
1：01：12 我不想再做90%精力投入工作、被规则规训的事业女性，我永远有选择，我是自由的！
|补充阅读|
《我们往往为了追求成功，会忘记争取爱和幸福》
Vol.70 一个人的巴厘岛之旅后，我决定与被嫌弃的前半生和解 | 疗愈之悟上集
Vol.71 33岁做完了人生主线，我才发现这是一个开放世界游戏 | 疗愈之悟下集
|刀法活动|
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|本期团队|
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剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：爱情-孙燕窝
...more September 18, 2024Vol.102 对话飞利浦营销负责人：与其占据品类心智，不如拥有一个时刻 独家新栏目上线！
|本期嘉宾|
Grace （飞利浦大中华区健康生活事业群消费者市场营销负责人）
|本期内容|
今年，我大规模研究全域内容营销，想到了一个有趣的话题。
在中国市场，营销已经大变天。我记得，2019年新锐品牌就开始拥抱全域内容转型。对比新锐品牌，国际500 强品牌的信息触角更多，里面的操盘手往往更有经验。
但我发现，市面上基本没有关于国际 500 强怎么做营销创新的详细信息。为此，我特意推出【500强全域转型】新栏目，让大家看看500 强企业内部发生了哪些变化？它们是怎么理解新营销的？
第一期内容，我们先来聊聊飞利浦。用2个词形容飞利浦就是：做的早、做的好。
说2个你可能不知道的故事：
- 飞利浦的X光机产品给溥仪检查过身体，它也参加过第一届双11
- 2019年线上电商崛起不久，那时候飞利浦线上销量占比高达70%
我很好奇，都说大公司“船大难掉头”，飞利浦为何能不断创新。为此，我请到了我的好朋友，也是飞利浦的核心操盘手Grace，和她聊聊飞利浦拥抱全域内容那些事。
|时间戳|
08:58 品牌从业十多年，入职飞利浦3个月，老板竟然让我做销售
11:46 2021年抖音电商生态初成，飞利浦为何早早入局？
15:29 内容电商VS传统电商，本质差别是什么？
23:16 可口可乐这么有名，为什么每4年都要赞助一次FIFA（国际足联）？
25:58 内容的本身是外衣，关键是品牌要在消费者的重要生活时刻里扮演一个角色
35:45 如何平衡品牌和销售的矛盾？
38:31 白牌和品牌的差别在于，有没有聚焦消费者moment的心智沉淀
43:47 以送礼场景为例，怎么做更深入的消费者的洞察？
48:43 现在做品牌营销，更关注品牌营销动作和品牌价值传递是否落在触点上
53:20 “知行合一”——飞利浦推动组织灵活创新的秘密
01:00:49 能够赋能全公司的内容中台长什么样子？
01:06:38 国际企业的全球战略和本土化战略该如何平衡？
01:08:39 找到消费者的life moment是品牌战略和创意演绎之间的桥梁
01:12:17 链接品牌和生意的关键是什么？
01:16:57 从一滴水看到整个世界，是品牌营销人的重要能力
|补充阅读|
飞利浦“内容九宫格”方法论
|刀法活动|
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运营：Shero
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：任你行-陈奕迅
...more September 05, 2024Vol.101 【EN】独家对话| lululemon创始人：我的每个决定都在为一百年后做准备 |本期嘉宾|
Chip Wilson薯片哥（lululemon创始人）
|本期内容|
大家知道我一直对lululemon的品牌模型情有独钟。与其说对lululemon喜欢，不如说欣赏地是这个创始人Chip Wilson。
我相信通过内容的力量，Chip Wilson甚至有一天会来找我。果然，梦想成真了，Chip Wilson专门空出了1.5小时和我录制了这期节目。
🌼【文字精华版】mp.weixin.qq.com
欢迎大家，搭配着音频一同食用呀~
💗本期精彩抢先看：
1、Chip Wlison如何洞察人群，lululemon的“super girl”定位从何而来？
2、耐克为什么做不好DTC，DTC成功的关键要素是什么？
3、谁是Chip Wilson心里具有潜力的中国品牌？
|时间戳|
03:21 lululemon精确的“super girl”定位从何而来？
10:04 产品定价高于同行3倍，Chip Wilson为什么要这样做？
12:24 1997年推出DTC模型，他到底怎么想的？
16:46 耐克为什么做不好DTC，DTC成功的关键要素是什么？
19:19 lululemon的独特品牌社区风格从何而来？
26:06 回应争议：我拍“雇佣童工”的广告，是为了保护lululemon
28:52 必须有态度，不然品牌就会变普通
32:33 结缘安踏，收购亚玛芬的幕后故事
39:30 在Chip Wilson看来，什么中国品牌具有发展潜力？
41:49 中国品牌代表了未来趋势
45:29 人群细分永无止境，超级女生仍是未来
49:24 了解所在公司的情况、了解创办公司的初衷，这很重要
51:18 当品牌不断成长，品牌规模和品牌核心该如何平衡？
|购书福利|
点击【我要购书】，即可五折购入Chip Wilson的书籍《lululemon方法》，限时抢购，先到先得！（活动截止时间：9月11日0点）
|刀法活动|
全世界都在聊“全域营销”，那究竟如何做全域？做全域又要注意哪些“误区”？
9月10-12日，「刀法研究所」视频号将会就「营销3.0——全域为赢」这个大主题开展连续三晚的系列直播，刀姐邀请到叶明桂、江南春等营销专家及多邻国、柠季、任拓、不息等热门品牌及实力操盘机构，帮助大家在营销3.0时代，找到适配于各类品牌的全域新解法！
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剪辑：晓雨
运营：Shero
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Various Artists,Gary Clark Jr.,John Carney - Setting Sail
...more August 22, 2024Vol.100 欲望、犯错、看见、实事求是，10位返场嘉宾的年度关键词 | 百期特辑 本期有惊喜福利！
|本期内容|
不知不觉，我的播客「温柔一刀」走到第100期了，订阅人数也突破20万啦！超级感谢各位听友的支持！（🎉🎉🎉）
本期节目我们精心设置了三个环节，先由我来讲讲做播客背后的故事，回答3位听友的问题，此外我还特别邀请到部分参与过录制的朋友们和大家聊一聊。enjoy~
|本期福利|
本期有惊喜好礼！欢迎在评论区分享你的感悟和想说的话，或者分享你对温柔一刀节目及往后嘉宾的想法和建议~
截止8/30周五中午12点，我们将在评论区抽取分享互动率最高的5条，赠送刀法红宝书一本➕重磅礼品一份（随机分发）！
|时间戳|
01:48 做播客2年，我想说...
— — — —
🌼 Ask 刀姐 Anything 🌼
10:35 低谷期的力量来源哪里？
16:44 有哪些保持精力充沛的技巧？
19:53 故事还能打动消费者吗，以设计为特点的品牌/产品还有优势吗？
22:15 35+个人择业，有哪些路径建议？
— — — —
🌼 wow 他们来了 | 嘉宾回访 🌼
Q1：你的生活发生了什么变化？
Q2：你最近被什么话击中/打动过？
Q3：回顾往期发言，有什么想说的？
Q4：请给我们的听友推荐一本书/一部电影
Vol.85 对话雕爷（阿芙精油/雕爷牛腩/河狸家创始人）
24:05 雕爷：我把眼镜项目停掉了，人永远不要和趋势作对
Vol.42 对话竹子（博主、中国第一批vlogger、TR她热品牌主理人）
33:12 竹子：创业路上我不要活给别人，哪怕看上去穷酸
Vol.31&41 对话酸奶哥（品牌战略专家、创新教练）
44:54 酸奶哥：一个40岁男人的主动脱轨，我很享受
Vol.57 对话姜国政（念相品牌咨询创始人）
49:50 念相老姜：问题需要被内化，意愿需要被外化
Vol.17 对话少楠（flomo、小报童执剑人之一，产品沉思录主理人）
57:53 少楠：实事求是，是一个无限接近于客观的过程
Vol.65 对话iris（前babycare首席品牌官，珀希妍Vpro主理人）
1:09:50 iris :“作死”卸任百亿企业CMO后，变成看到细微的人
Vol.32 对话张耀东（前欧莱雅中国副总裁，宝顶创投创始合伙人）
1:14:33 张耀东：做美妆是长跑，永远在寻找差异化的路上
Vol.22 对话志伟（企鹅吃喝指南创始人）
1:20:59 志伟：明确目标人群市场，倒推巩固前端壁垒
Vol.60 对话付崧（Songmont山下有松创始人）
1:26:55 付崧：与其种草不如种树，相信长期主义
Vol.21 对话杨博雅Brian（blank me｜半分一品牌创始人兼CEO）
1:28:15 Brian：结构性变化由用户需求引领，剧烈中也藏着机会
|刀法活动|
「破界·2024刀法年度品效峰会」早鸟票截止播客发布时仅剩余最后10张！
峰会“三大升级”：
1、规模升级至1800人，现场链接及信息交换更高效；
2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「国际品牌」和「中国品牌」不同的痛点展开；
3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！
🎁 感兴趣的朋友可戳下方二维码咨询更多购票优惠！11月28-29日，苏州见！
|补充阅读|
Vol.85 营销老炮雕爷归来：我从来不会做营销，做品牌的核心是一命二运三风水
Vol.42 你好竹子:有一天观众也会看腻我，不如早点找台阶下聊聊博主商业化、品牌孵化
Vo1.31 从大厂高管到离开企业，我们的终局一定不是打工聊聊生活、工作和品牌的意义
Vo1.41 品牌真的认识自己的“用户”吗?|和酸奶哥聊聊人群、品类、共识
Vo1.57 Aesop、小米为什么是品牌表达大师?|聊聊品牌资产的一致性
Vo1.17 和flomo少楠聊聊:个人知识资产的价值和打工人的自救之道
Vo1.65 从10年宝洁人到babycare首席品牌官，聊聊做品牌的幸福感|营销人出路
Vo1.32 独家|对谈前欧莱雅中国副总裁张耀东:美妆行业近30年经验对新锐品牌的启发与参考
Vo1.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事|对谈企鹅吃喝指南王志伟
Vo1.60 Songmont创始人的煎蛋人生:每次翻身都用了十年
Vo1.21和blank me创始人聊聊:如何用解数学题的思路来拆解近乎“玄学”的底妆行业
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：大格
剪辑：晓雨
运营：Shero
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：断了-李玟
...more August 15, 2024Vol.99 广告圈地震，500强焦虑，聊聊我亲历的“营销大变天” |本期内容|
上个月，我写了一篇10w+文章《我直说了，中国营销已经大变天》，里面提到营销行业已经大变天了，而且是结构性的变化，获得了业内非常多好评和共鸣。同时呢，也有不少网友提出了自己的疑问。
秉持着在营销上我反复提到，“要以人为本，满足消费者需求”的观点。这一次，也是我首次公开来逐一回答大家关于营销3.0的疑问，希望能拨开迷雾，给到大家一些思考和解决方法。
为此，我请到咱们刀法分析师作为网友嘴替，采取「Ask Me Anything」的提问形式录制了一期播客。
录着录着，我发现实在是有太多有趣的话题、太多实操中的疑问需要被讨论和解答了。内容很长、很精彩，我将分为多集发布，大家可以持续关注起来！！
对我们聊到的内容有其他见解或是疑问的话，也欢迎大家在评论区留言，一起讨论~
|时间戳|
03:42 中国营销的两种分法：从民营老板三板斧到外企派的“品牌形象论”，从大广告到效果广告
08:31 “营销3.0来了，还在用老一套在跟大家讲，我就觉得很扯淡”
11:23 营销3.0时代的三个主要核心：碎片化、品效合一、数字化
16:05 真正的数字化从头到尾全部数字化
21:06 数字化不仅是工具，也是战略，更是一把手工程
25:01 全域的本质就是“全世界做海王捞人”
30:55 理想的全渠道布局VS有限的资金精力，品牌该如何选择渠道作为自己的主阵地？
33:38 “不要老是抱着过去的不变，只有抓住了变量，你才能应变”
36:55 做品牌生意考虑3个维度：高度（势能）、广度（动能）、深度（蓄能）
39:39 农夫山泉天真者的形象被打破了，水到底适不适合做内容营销？
|刀法活动|
如果你是品牌人、营销人，想精进自己的认知、突破职业边界，11月底，欢迎你来参加【2024破界·刀法年度品效峰会】，这里有行业顶尖专家分享的最新营销方法论、行业大佬品牌的多维视野、战略逻辑以及年度新秀黑马品牌分享的成功案例拆解！
🎁粉丝福利：9月25日前，扫码添加下方小花藤微信，即可抢先预定「最低价早鸟票优惠」！先到先得！
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：大格
剪辑：达达
运营：Shero
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：想自由-林宥嘉
...more July 30, 2024Vol.98 再不好的世道也会有优秀的公司丨对话营销专家周宏骐 |本期嘉宾|
周宏骐（新加坡国立大学商学院兼任教授、知名营销学者）
|本期内容|
我曾经在行业内调研了一圈，大家纷纷和我说，周宏骐是圈内唯一一位兼顾了学术理论和实操经验的人。后来我发现的确如此。
毋庸置疑，他是国内顶流营销学者，四句话说他的故事：
- 曾在通用汽车、惠普科技等6家世界500强企业担任资深高管，有着22年的国际商务与营销实践经验；
- 从惠普退休后，他不仅在商学院的EMBA及DBA项目执教，同时也是天使投资人，辅导很多企业的经营与成长；
- 国内少有从品类规划、商品策划、市场调研、价格定制、市场进入策略及 TM 整合、营销传播、品牌建设，全链路非常精通的营销人
- 坚持每年拜访200多家企业，调研超过2000家企业。
在今年，他出版了一本新书《生意的本质》，解答了当下如何把生意做对、做好、做强的问题。本期我们从营销人如何更懂生意出发，聊聊生意、DTC和出海。
这期时间有点长，但就像我录制过程中脱口而出的“不听错过一个亿！” 大家速来记笔记学习！！！
|本期福利|
评论点赞前3名的，将会获得一本周宏骐教授的新书《生意的本质》。 (截止2024/8/6 中午12点前)
《生意的本质》回答了关于“生意本质”这一核心问题，阐述了生意的设计思维与方法，让经营者能够用一张图（一个框架）就清晰展示出自己的生意画像（以及高度精炼的商业模式），并在环境多变、资源受限的当下，动态、持续地优化与升级自己的商业模式。
|时间戳|
03:17 我们一定要有中细颗粒度的打法，不然不可能突围出来
04:03 从非洲到美国、东南亚、东北亚、中国，从芯片设计到营销管理，我的22年奇遇人生
08:00 营销不只是做广告、做推广，其实是帮助企业思考市场进入策略，跨越盈亏平衡点。
10:09 一个好的产品不一定是好的商品，需要3步实现增值。
13:04 阿里的最大挑战在于停留在流量时代，而非社交时代，其中核心差异是游戏力。
15:35 入职通用汽车，我完全变了一个人
22:18 营销大变天！营销4.0涌现的是以用户为核心的第四代用户品牌
25:43 以社交关系设置品牌，DTC的未来是和消费者长尾互动，并且实现粉丝自组织完成推广、裂变和销售。
37:44 生意可以抽象成一个具有三层电路板的芯片，流通的分别是：决策流、工作流和利益流。
42:32 CMO的角色早已变成CGO，未来会升格变成BU负责人
46:52 DTC品牌的未来在哪里？传统饮料和服装行业的DTC逻辑是什么？
54:10 “出海老司机”聊中国品牌出海：五大维度、三点借鉴
01:03:50 生意的本质：谋定后动，聚人成事、动态升级，
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
你还可以关注以下这些渠道：
公众号：刀姐doris / 刀法研究所
视频号：刀姐doris / 刀法研究所
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观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」
|本期团队|
内容策划：夏夏
内容制作：大格
剪辑：晓雨
运营：Shero
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Colbie Caillat - Try
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