De flesta säljare drunknar i allt för mycket onödigt arbete. Sales enablement är ta bort allt onödigt och ge säljare rätt förutsättningar för att lyckas. Det kan vara enkla mallar, smarta system eller tydliga processer – allt som frigör tid till det som verkligen räknas: mötet med kunden. Strukturen ska underlätta, inte styra. När det mekaniska flyter smidigt får säljaren mer energi till relationer och affärer. Kort sagt: gör det lätt att göra rätt.

Slutsatser

• Sales enablement frigör tid och energi.
• Bra struktur gör säljarna starkare.
• Låt systemen jobba, så att säljaren kan sälja