Många säljare pratar mer än de lyssnar, prospekterar för lite och är inte uthålliga. De jagar heta leads istället för att bygga riktiga relationer. Bekvämlighet är en av de största riskerna hos en säljare.

Slutsatser

• Sluta prata, börja lyssna.
• Prospektering är grunden, inte extrajobb.
• Bekvämlighet kan ta död på säljet