Ett avsnitt för dig som tror att ett bra jobb säljer sig självt. Det gör det inte. Mikael Weléen och Tomas Tränkner tar upp en av egenkonsultens största utmaningar, att vara skicklig räcker inte om ingen förstår ditt värde. Samtalet handlar om att paketera sitt värde, våga ta betalt, välja bort fel kunder och bygga en position som gör dig tydlig på marknaden. Kunden köper inte din tid, kunden köper förflyttning, trygghet och resultat.

Slutsatser

• Du får inte fler affärer för att du är bäst, du får dem för att kunden förstår ditt värde.
• Den som säljer timmar fastnar i prisdiskussioner, den som säljer resultat kan ta bättre betalt.
• Att säga nej till fel kunder är inte att vara kaxig, det är strategi och positionering.