新手做淘宝一件代发，先做多类目杂货铺还是先做单类目

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经常刷抖音的小伙伴应该知道，很多大大小小的电商博主，都在说什么新手做电商，要先从杂货铺做起，类目多了才有机会，然后等店铺出单稳定了再去围绕这个类目的宝贝去上架，打造单类目

听着好像一点毛病都没有，

但只要做过电商的小伙伴，都会觉得这是瞎扯淡。不符合淘宝的运营逻辑的，为了帮助小伙伴们少踩坑，我来给大家详细讲解一下为什么不要一开始从多类目入手：

新手觉得从多类目入手，选品库就非常丰富，想上什么就上什么！觉得自己店里什么都有，那么展现给消费者的机会就会就更大？错，错，错，如果你有这样的想法，说明你真的还没入门，我们先搞清楚淘宝店铺来流量的逻辑，是靠系统的推荐机制，而不是靠你的主动展现！系统会根据你的店铺宝贝，给你的店铺打上人群标签，然后给你展现到对应的人群访客，让消费者浏览的时候能看到你的宝贝！所以当你的店铺宝贝杂乱的时候，系统是无法给你精准定位的！这也是为什么你上那么多货都没有人来看，需要去全店shua动销才能进流量！

如果你觉得多类目很好，那为什么后面还要去往单类目发展呢？为什么不一直做多类目呢？所以这本身就是矛盾的；我们要知道，店铺有个指标叫主营在线商品数占比，就是你店铺正在卖的商品类目占比，如果你是多类目，对不起，你这个指标永远都是很低，但如果是单类目，你的指标就永远保持100%，这样店铺稳定性才会好！所以一开始就做多类目起步，就直接毁坏了这个指标；

报活动的时候你就知道多类目有多难了，相信做杂货铺的朋友去报名官方大促，都哭过吧！报名活动是要根据你的店铺类目来的，如果你的店铺类目是A，但是最近你的宝贝是类目B，且卖的很好，你想报名活动，你会发现根本提交不了！而且报名会场的时候，还要求主营商品占比要高于60%。

所以，真的，对于电商新手真的要少踩坑，我今天这节课把大坑都给你们讲啦，你们千万不要往里面跳了哦！尊重市场规则，尊重底层逻辑，打好基础，你们就可以越做越好，走的越来越远，祝大家大卖！

接着给你分享如何运营新品，让宝贝快速出单！

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1.破零操作

新品没有基础权重，自然流量很少，刚开的店铺也没啥权重，所以需要破零。很多新手同行都不知道这些的，你做了破零操作，这样你就超过了百分之80的同行！

2.做好宝贝内功

就是提升转化。我们破零之后，产品马上来了访客有加购甚至出单，那我们要做好宝贝内功，才能提高转化率，内功就包括完善主图，做好评价，做好视频。

3.发现并打造店里小爆款

很多人都会忽视，但也是超级重要的一点。当你的店铺在陆续出单，宝贝的转化率特别高的时候，下一步要进一步提升访客，就得打造小爆款。我们要观察这样的数据，近7天出单超过两单，而且访客每天都在慢慢增长的宝贝，我们要拿出来去做一个权重递增！

也就是小单量持续法，有必要的话还可以做付费推广！这个时候做直通车，想亏都难！因为你的产品已经确定是不错了，开直通车只是给他增加曝光，转化率稳定的情况下，流量增加了，订单肯定会增加！

只要大量的流量都集中在爆款上，店铺整体的数据就会拉的特别快。这个就是所谓的爆款思维。很多人都不知道做淘宝要做爆款。

多年前我刚接触淘宝的时候跟你一样，犯了同样的错误，总是醉心于研究各种运营技术，花了很多钱，都没有成功！亏了不少，搞的心里憔悴，最后才发现，做淘宝最核心的不是运营，而是选品！

俗话说，选择大于努力，在淘宝里面，选品大于运营，一家店要做起来，7分靠选品，3分靠运营！

当你选到一个优质的宝贝，爆数据是非常容易的！

所以，接下来我并不会给你长篇阔论的去讲怎么运营店铺，因为你根本没有办法去执行起来，包括网上的很多博主教你做运营，你听完发现全都是虚的，无从下手！选品做好了，真的运营只需要出3分功力，就能爆单！所以今天这节课直接给你讲如何如何选品，在下节课给你讲如何冷启动店铺!让数据更好！下集给你讲

先分享几个有效的选品方法：

这个方法算是借力的形式！当你用手机选品的时候，你翻看了很多相关关键词的宝贝，然后退出手机淘宝，过一会再打开，在手机淘宝首页往下翻，你会发现下面会给你推荐很多你刚才浏览过的类似产品，然后你就可以在里面疯狂的选品啦。因为淘宝系统会记录你的浏览习惯，再给你推送相关的产品，首先能入池手淘推荐的宝贝，都是买家喜爱度高的优质产品，所以你就可以用系统推荐的方法不断在里面挖掘，是不是很简单？

当你选品的时候会遇到词穷吧，特别是一些小众类目，用生意参谋或者蓝海工具箱搜索关键词，选了几个就找不到词了，没关系，你可以打开手淘搜索，点击一下搜索框，你在下面就能看到有一个搜索发现，然后下面会出现很多关键词，全都是你刚才搜索过的相关词，这些都是系统推荐的优质关键词，同样可以拿去搜索；还有一个大家都在搜的功能，你搜了关键词后往下滑几下就能看得见有个栏目叫大家都在搜，也是系统推荐的优质关键词，也可以搜索哦；

这个可是官方推荐的蓝海工具箱，在电脑千牛或者手机千牛上都能看到，直接在搜索框输入淘商机，就会出来了，可以看到关键词的成交额，在线商品数，还有需求热度，选择在线商品数相对较少，需求热度高，成交规模要在10万以上的关键词，就是不错的蓝海词-啦，这里的蓝海产品比你用什么蓝海工具箱找的轻松多了，最重要的还是官方的数据，免费的。

像快手啥的就不用看了，里面东西不适合做电商。抖音就不一样了，短视频带火了不少产品，所以可以根据抖音的商品热度来选品，有个网址叫蝉妈妈，里面可以看到抖音每天的热门商品榜单。另外小红书也是非常不错的种草平台，比如你想卖小众品牌的包，你就可以去里面搜相关的关键词，出来的帖子基本上都是商家软文。不用管，-=-=选择最新的帖子排序，然后找点赞量，评论量高的帖子去里面选品；

当你选到一个不错的产品后，很多人的惯性思维就是直接退出继续去搜索页面查看别的宝贝！不妨别退出，直接进这家店里继续选品！你能选到一个符合你条件的宝贝，说明你的眼光不错，----也说明这家店更加优秀！因为他早就上了这个宝贝，所以他店里的其他宝贝也都是会比较优秀的。这样的跟款选品法可以提升至少5倍的效率！

新手做淘宝，最关心的就是出单问题了，当然，这里说的是有利润的出单哦，可不是前期亏本的情况！出单对于我们来说是非常简单的，因为我们掌握了精准的选品方法，选过来的产品，快的话当然出单，慢的话也是一周内店铺可以出单，出单还能赚钱，不是亏本出单！今天我就给大家总结一下能快速出单的宝贝是什么样的！

销量一般在100-300左右，那些几百销量甚至几千销量的宝贝，选过来很难出单，除非你价格足够低，但是我们做无货源模式的，都是一件代发，打价格战肯定没有优势，所以想出单赚钱，肯定不能选择销量太大的，那些大销量的宝贝权重都特别高，你一个新店，宝贝也没啥销量，出单很困难。所以降维打击，选择销量不太高的那些，他们又有一定的流量，可以截流过来一些客户下单；

不是那种上架时间太久的宝贝，上架时间太久的宝贝，哪怕销量就一两百个，这种宝贝肯定都是很多同款，而且有超级多的低价同款，这样的宝贝我们选过来，同样出单也比较困难！我们应该选择近期上架的宝贝，还不至于有那么多同款恶意竞争，只要稍微人工干预一下，很快我们就能获得较好的排名，出单也比较快；

对于宝贝的定价也非常有讲究！如果你是价格截流玩法，一定要有个价格精准定位，你不能相比你的上家减价过多，因为现在买家很聪明，都知道比价，你价格减太多，主打性价比，那么你想抢那些比价客户是很难的，因为如果选你的话，为什么不选更低的？所以我们截流的话，要截取的是上家的购物人群，而不是追求便宜的比价人群。所以定价要适当！如果是自己定高价，那一定要自己组标题，而且价格区间一定要多加点！比如别人卖150，你卖170，是获取不到人群的，因为150根170价格相近，人家销量多，还便宜20，凭啥买你的！但是你定价230就不一样了，直接跨越了一个宝贝价格段，可以拿到更高端的人群！所以要加价就多一点，跨越人群价格段就行!

今天的内容真的特别干，如果新手听不懂的地方，一定要来问我哦。我会给你讲明白！

开直通车之前，你得先搞清楚，直通车的原理是什么？

说白了就是花钱给你的宝贝买搜索排名，排名靠前了，访客当然就会变多了！

那么核心问题也就来了，如果你的产品选的不好，排名就算全网第一也难卖出去吧！

所以在开车之前，那你要确定产品不错哦！怎么确定呢?

很简单，如果简单破零之后，如果能自然出单或者很快有加购，甚至能连续出单，那就说明这个宝贝不错了，那就可以直接开车，投产一定会不错！

1.第一种情况，做淘宝店群的批量开车，用软件设置好全店计划，批量开车，计算机设置最低的5分钱，无线端设置5毛钱，把捡漏词，智选词都加进来。

这是常规的店群开车方法，无脑简单，这种开车方法其实就跟铺货一样，完全是碰运气，毕竟都是推新品，看产品的，产品好确实会带来流量，而且当天的限额金很快能花完的时候，一般要开始调整分时折扣价格，比如5毛钱降价为4毛，当天的钱又很快消耗完的时候，再降到3毛，这样做的好处就是用同样的钱拿到了更多的访客！

如果在开车过程中，有成交，且一直有成交的宝贝，就需要去单独调整这个宝贝的关键词，多添加相关关键词！不过做铺货的朋友一般客单价低，利润低，也只能从低价点击开始了，要知道，这个方法只能帮你引流，不能帮你出单的。

2.第二种情况就是对小爆款开车，也是非常有效的方法！

但是传统的开车方法都是配合大量刷单，把出价词的权重拉起来，但是我们做的是无货源，那么刷太费钱还有风险，所以今天讲的是无货源的正统开车方法。

要知道直通车是花钱买关键词流量！所以我们一定要设置精准的关键词，一定要选择标准计划哦，不要选智能计划，智能计划一般是用来测款的，比较烧钱！

添加到标准计划，可以用系统推荐的价格去出价，一般是1块钱，然后多添加点精准匹配的关键词，捡漏词，智选词也要选上，后面也要把人群溢价选上！

可以设置每天30块钱或者50块钱的限额，计划能带来收藏加购，能带来订单的话，直接去调整分时折扣降价，因为出了单的关键词，词的权重会变高，展现会变多！

还有一个方法就是智能计划，开这个计划的话，投产一般会比较好，我的建议针对你店铺的小爆款宝贝去开，也就说某个宝贝能够每天出单的时候，就可以用智能计划，投产会很不错的！

如果开的话，一般建议选择智能推广--日常销售，针对小爆款很不错！如果你有多个宝贝出单，想在一个计划里，那就可以设置均匀测款！

很快就要过年了，有些朋友做淘宝就两个字，休息。如果你现在就休息，你真的会错过来年爆单的机会，那么过年期间应该怎么布局店铺呢？我接下来给大家详细讲讲：

近期年货节活动一直在持续，提前针对店铺爆款去询问好厂家的放假时间，然后你也在宝贝页面做好对应的公告，也要调整对应的发货时间。别到时候疯狂卖，厂家放假不发货了，到时候惹来不必要的麻烦；

春节期间，其实有很多工厂不放假的，今年淘宝有个春节不打烊的活动，同时1688也有春节不打烊的活动，所以能发货的宝贝肯定要继续做，而且要报活动，不能发货的，你就设置好公告，只接单不发货，把发货时间也设置好就行啦！要知道，每年的春节期间都是只接单不发货的，而不是把店铺关掉，宝贝下掉；

春节期间一定要上货！很重要，而且季节性产品不要去上冬款了，要上春款，提前布局，这个很重要！给你们算个时间账，一般企业都是初五初六就要上班了吧，最迟初八开工，那么淘宝的消费者肯定最早得在初三初四就开始购物了，买好东西，从老家回到工作地，正好过几天就能收到！所以初三开始，淘宝大盘就会上升了，这个时候更应该布局，提前布局，时机到了就爆单；

按照上面我讲的建议来操作，春节一过真的会很好做，再也不要傻傻在春节期间把店铺宝贝下架，啥也不管了！

我始终认为，淘宝是普通人创业最具性价比的平台！并不是说我做了八年的淘宝培训，也教学过超过2000位学员做淘宝，才推荐淘宝！这些都不是主要原因！

最新的数据表明，在全网的电商平台里面，淘宝占市场份额52%，相比前一年的61%有下滑，但依旧是电商平台c位，，京东占20%，拼多多占15%，抖音快手加起来只占9%，所以谁是老大不用说了吧！

虽然淘宝，京东，拼多多三大平台的流量都是精准的购物流量，也就是消费者分别上这些网站都是奔着购物去的，但是抖音快手更多的是泛娱乐流量，淘宝的日活用户数有3亿，抖音有8亿，但是全都是泛娱乐流量，都是为了去看美女，豪车，搞笑视频等，看到直播间后可能会冲动下单，后面退货率超级高！

所以相比这些电商平台，我更喜欢淘宝，都是冲着买东西去的！很多人的习惯就是在别的平台种草了某款宝贝，第一反应就是去淘宝搜同款，而且淘宝目前也是产品库最全的平台！

当然啦，我做淘宝这么多年，最喜欢的还是他的平台，做拼多多，抖音的商家几乎都是靠低价吸引顾客，低价意味着质量不会太好，所以平台对产品质量的处罚超级严格，动不动就罚款，那些不懂规则的商家经常被罚！淘宝平台的规则相对稳定，毕竟是20多年的积累了，拼多多和抖音才出现多几年啊！

淘宝里面的人群也相对稳定，低价，中等价位，高价人群，应有皆有，只要你对你的产品定位好，一般都能卖出去！

所以对于普通人来说，淘宝真的是最具性价比的创业电商平台，让天下没有难做的生意

为什么要用小爆款思维！下图的数据是刚截图的，普通淘宝c店，而且一开始从0基础开始的，目前每天销售额都有3000+，虽然这个数据不怎么样，但是操作的是淘宝一件代发的模式，对于一个副业收入来说，还算不错了把！

这家店操作了几个月，做起来的思路就是用的小爆款思维！

什么叫小爆款思维呢？就是店铺里面能出单的宝贝，几乎都是比较集中的！不可能店里的大部分商品一起卖！当然啦，有些喜欢做动销的朋友，就是全店大部分宝贝在卖，后面店铺就下滑不出单，又得操作！就是因为没有主力宝贝能带动店铺。所以做出小爆款真的很重要！

从下图就可以看出来，这是生意参谋--品类---商品排行榜的数据，近7天出单的主力宝贝也就是前面两个，很多正常的店铺都是这种数据结构

所以今天的内容，就教大家如何发现自己店里的潜力小爆款！

开始入正题，该如何及时发现店里的小爆款呢？

1.先进入生意参谋，点击品类，选择商品排行榜，把商品加购人数，支付人数，访客，浏览量勾选上，选择7天，观察哪些宝贝加购数飘红，如果是刚开始上架没多久的店铺，如果7天内能自然出单2单以上，且每天访客，加购数都是在增长的，这样的数据就要挑出来

2.挑出来的数据如果比较多，就要精细的选一下，把退货率高的商品拿出来别管他，如果退货率高的宝贝成为小爆款，也没多大的意义对吧！

3.如果刚上架就出单的宝贝，这样的宝贝不一定是小爆款，不要着急去做小单量持续法，可能出过一单后面没反应了，继续观察几天，这个宝贝如果能继续出单，且访客是增长趋势，那就可以拿出来去打造小爆款，比较有潜力；

怎么样，其实就这么简单，这个问题我的粉丝朋友每天都在问我，所以我专门拿出来讲解一下。再有粉丝问我这个问题，我就把这节课问题发给你哈哈哈。

题主能问出这个问题，肯定是新手把，没有资金，没有货源供应链，更加没有运营经验呢

所以开网店的话，模式肯定是一件代发了，那么哪个平台好做呢？应该如何选择！

综上来看，对于新手来说比较友好的平台就只有淘宝和拼多多了，抖音也还行！

但是拼多多和抖音价格较低，如果你有供应链，就特别适合做拼多多和抖音走量，如果你没有货源，做一件代发，那就选淘宝；

淘宝的一件代发可以做高客单价，客单价高了就意味着利润可以做大！像下面的数据是刚截图的，就是在淘宝卖的，做的一件代发，这样的客单价特别舒服，盈利能力强！

反正大家都没有货源，都是一件代发，干嘛要把时间浪费在低客单价上呢？对不对，赚钱才是第一！如果长期不盈利，真的没有动力支撑你继续下去，做电商本来就不是一个短期拿到收入的项目！