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这几天，你有没有被“地摊经济”刷屏？

 

我在朋友圈、朋友群里，看到不下10个琢磨着“地摊事业”的了。

 

不过说实话，99%的朋友，并不适合摆地摊style；

 

但我想起一个身边的真实案例，靠摆另类地摊、赚了近30万——小成本小尝试，逐步滚成了大生意。

虽然这个案例有很多特定背景，但却对每一个想做新尝试的朋友，都有参加价值——

 

一来，起点是做什么（选品）：要从真实的用户出发，千万不要“你以为”，而是要“别人需要”。

 

比如我这位同学，就精准地抓住了大家晚上想吃零食，但无处可买的需求痛点。

 

二来，快速试错，先用最小成本打造“解决方案”：卖什么？用户从哪儿来？卖多少钱？需要付出哪些成本？

 

当你开始尝试一件新事物的时候，你会发现哪哪都是问题，千万不要陷入完美主义，先用最低成本、最快速度，给出一个“解决方案”，看看用户是不是真的需要。

 

这个案例中，不需要华丽的包装和宣传，甚至不像别的同学那样需要刷楼印传单，这位同学先从“有订单人气”开始验证。

 

三来，善于总结分析，结合自身优势，快速迭代整个流程环节。

 

比如我这位同学，用存货周转率的概念，巧妙地分辨出了哪些商品好卖、哪些商品不好卖，并用分析出的结果，改进了囤货和经营的模式。

 

另外，现在回想，这位同学思路前卫，很有互联网思维——

 

比如线上线下结合，比如最开始宣传就会选择一些低价但漂亮的进口小零食吸引流量，甚至还会正对特点款做限时团购秒杀等，本质上都是快速试错、快速迭代的结果。

 

节目播到这儿，我自己都有些意犹未尽——比起那些刷屏的摆摊段子，这样的“摆摊思维”，背后是确确实实的需求、踏踏实实的行动、扎扎实实的改进。

 

我想，这才是所谓的“赚钱秘籍”吧。