Auf dem Weg zum ÄHM-Seminar. Kennst du die Leute, die in jedem Satz ÄHM sagen? Unglaublich. Ich freue mich riesig auf wundervolle Geschäftsleute in St. Moritz.

ÄHM ist kein Schönheitsfehler – ÄHM ist ein Drama. Wer mit ÄHM spricht, verliert. Nutze die Chance: klar, konkret, messbar, unmissverständlich kommunizieren. Genau das können die wenigsten. Die Leute wissen oft nicht, was sie wollen. Sie eiern herum und sagen ständig: Ich nehme mal an. Ich gehe mal davon aus.

Du sollst von gar nichts ausgehen, wenn du keine Ahnung hast. Sei lieber ruhig und kläre die Dinge, statt zu raten. Ich gehe davon aus – so wirst du nie Erfolg haben.

Ich habe festgestellt: Nur echte Koryphäen können sich diese Ich-Ich-Ich-Haltung leisten. Die meisten aber nicht. Und Unsicherheit zeigt sich sofort – besonders durch ÄHM's. Dein Gegenüber spürt, ob Fundament da ist oder nicht. Kommunikation läuft über das Unterbewusstsein, nicht über den Verstand.

Ein Beispiel: Ich wollte ein Angebot kaufen, hatte einen 60-minütigen Zoom-Call. Nach zehn Minuten brach ich ab – unendlich viele ÄHM's. Ich lud ihn sogar kostenlos ins Seminar ein. Er meinte, er brauche das nicht, niemand habe jemals etwas gesagt. Natürlich sagen es die meisten nicht, aber sie fühlen deine Unsicherheit. Und genau das kostet dich Erfolg.

Das gilt auch für Mitarbeiter. Mitarbeiter müssen geschult und tough sein. Wer nicht in Mitarbeiter investiert, verliert. Deshalb freue ich mich auf Geschäftsleute, die mit 50, 60, 80 Mitarbeitern nach St. Moritz kommen. Jeder braucht klare Kommunikation.

Nimm dir die nächsten Tage: Nimm dich selbst auf. Hör deinen Gesprächspartnern zu. Wie oft sagen sie ÄHM? Wie oft bist du selbst unsicher?

Im Januar startet wieder die Speaker-Ausbildung. Bring die Dinge auf den Punkt. Ob in Videos, Reels, live, in der Familie, mit Kunden oder im Team: Wir Menschen sind Kommunikationswesen. Wenn wir das ignorieren, wird es ungut.

Am Ende ist es eine Entscheidung. Viele sind zu bequem und sagen: Das brauche ich nicht unbedingt. Doch genau das entscheidet über Erfolg oder Stillstand.

Ich freue mich auf dich. Ich wünsche dir eine super Zeit. Die Autobahn ist frei – jetzt gebe ich wieder Vollgas. Tschüss, bye bye, dein Ernst.

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