לא משנה איזה סוג עסק יש לנו, 

בין אם אנחנו פרילנסרים עם הכנסה של אלפי שקלים בחודש 

ובין אם אנחנו מנכ"לים של חברה עם 100 עובדים, 

כנראה שאנחנו צריכים שיווק... 

ואת השיווק כידוע, 

כמו כל דבר אחר בעסק, צריך (ואפילו חובה) למדוד ולנהל. 

היום ב-3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על ניהול השיווק 

• מה המספרים שחשוב למדוד בשיווק? 

• איך יודעים שהפעולות שאנחנו עושים הן נכונות לעסק שלנו? 

•️ איך מנהלים את השיווק בצורה יעילה ופשוטה יותר? 

•️ איך מודדים את ההישגים שלנו (או את חוסר ההצלחות)  

ולומדים מכך לעתיד? 

•️ איך יוצרים אסטרטגיה שיווקית וראייה קדימה? 

•️ ואיך ניהול שיווק נכון יכול להגדיל את התוצאות בעסק באופן משמעותי.

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר  על איך בוחנים מוצר / שירות / רעיון או כל פיתוח עסקי חדש  בעסק שלנו. 

 כדי להבין איך עושים את זה אצלנו, 

  נפנה לתעשייה הכי מתפתחת   ב-30 שנה האחרונות- תעשיית ההייטק  ונשאיל משם מתודולוגיה שנקראת

 -MVP  (Minimum Viable Product)  שתעזור לנו לבחון את כדאיות המוצר או השירות החדש  ובמילים אחרות- בדיקת היתכנות  

  מה זו המתודולוגיה הזו?  

איך ניתן להטמיע אותה בעסק שלנו?  

ובעיקר, איך היא יכולה מצד אחד לחסוך לנו המון זמן כסף,  ומצד שני להגדיל רווחים?

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על דבר אחד שחסר לרוב העסקים. 

דבר אחד שברגע שאנחנו מטמיעים אותו בעסק שלנו, התוצאות והביצועים שלנו בעסק 

יכולים להשתפר באופן משמעותי ביותר. 

 

ברגע שאנחנו מטמיעים אותו קורים 2 דברים עיקריים: 

1. השיווק הופך להיות פשוט יותר 

2. המכירות הופכות לפשוטות וקלות הרבה יותר 

 

את הדבר הקטן והטריוויאלי הזה אפשר לסכם במילה אחת, 'הבטחה'.

מה היא הבטחה אפקטיבית? איך יוצרים אותה אצלנו בעסק? 

ואיך עוטפים את השירות והמוצר שלנו, למשפט אחד שיבהיר ללקוח שלנו בדיוק 

מה הוא הולך לקבל ומה בתכלס' יוצא לו מזה (תועלות)?

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על טכניקה אחת שגורמת לקהל היעד שלנו, 

קודם לעצור על הפוסטים שלנו ואז גם להמשיך לקרוא אותם. 

לטכניקה הזו קוראים - הוק. 

בים הסוער של פייסבוק רווי הפוסטים, אנחנו צריכים איזשהו חכה עם פיתיון  

שנוכל ל"דוג" את הקהל הרלוונטי לנו. 

איך עושים את זה בפועל? 

וכיצד אפשר ליישם את זה לכל עסק ולהביא תוצאות הרבה יותר טובות?

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על שאלה שאני נשאל לא מעט והיא 

"איך בוחרים ספקים, פרינסלרים או יועצים לעסק שלנו?" 

 

לעסקים קטנים, זה אולי אחד מהדברים הקריטיים ביותר שיכולים להיות, 

כי בחירת פרילנסר הלא נכון או יועץ שלא מתאים יכולה לגרום לעסק לקבל מכה קשה בכנף, 

לעומת זאת בחירה נכונה של יועץ, ספק או פרילינסר יכולה להקפיץ את העסק בצורה בלתי רגילה... 

 

אז מהם הפרמטרים לבחירה נכונה? איך עושים את זה? 

כיצד בוחרים ובעיקר, באיזה שלב של העסק?

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על דבר אחד 

שלא מעט עסקים ובמיוחד בעלי עסקים, מתעלמים ממנו. 

 

הדבר האחד הזה, התובנה הזו נחתה עלי כמעט במקרה, 

בזמן שיחה שהייתה לי עם שני אנשי עסקים "כבדים", 

שמטרת השיחה הייתה הקמת עסק משותף. 

 

באותה שיחה התבהר לי שיכולה להיות לי בעיה עם אחד מהם. 

היה לי קשה לחשוב קדימה על בניית עסק משותף יחד איתו. 

למה?  כי יש לו כבר עסק מצליח באותו תחום. 

אותו תחום שבו אנחנו רוצים להקים עסק משותף. 

קניבליזם עסקי מה שנקרא... 

אז שאלתי אותו:  "מה האינטרס שלך להיכנס לעסק נוסף 

באותו בתחום?   

אבל אז הוא אמר לי משפט שגרם לי לשים פוקוס על משהו שרק מעטים מאיתנו 

באמת מתייחסים אליו בעולם העסקי ובחיים בכלל.

בכל תחום, בכל תעשייה יש קהל רלוונטי (וגדול) שרוצה לקנות את המוצר או השירות של העסק,

אבל, אף אחד לא מדבר איתם, אף אחד לא פונה אליהם.

הם מעין קהל נסתר שלרוב, אנחנו והמתחרים שלנו פשוט מתעלמים ממנו (לרוב לא במודע)

ולמעשה כך אנחנו מפסידים כמות אדירה של לקוחות פוטנציאליים.

היום בסרטון אנחנו הולכים להבין –

מי הוא אותו הקהל, מי הם אותם לקוחות, איך מגיעים אליהם,

ובעיקר, מה צריך לעשות על מנת למשוך אותם אלינו לעסק.

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על איך לתכנן שנה קדימה בעסק שלנו. 

(בצורה כזו שנוכל למקסם תוצאות ולהתכונן כמעט לכל תרחיש) 

בין אם זה איך לייצר יעדים שנתיים 

איך לייצר התכווננות העסקית, את האסטרטגיה שלנו שנה קדימה. 

המחזור הזה, הסייקל הזה שנקרא "שנה"  

בין אם הוא קלנדרי ובין אם הוא נקבע למשל לפי חג ראש השנה, הוא מאוד יעיל וטוב לנו בעלי עסקים. 

ההתכנסות הזו לתאריך יעד מסוים והצבת מטרות מדידות לעתיד, 

גורמות לנו  

א. לייצר 'שיקוף' שנה אחורה 

ב. להתוות תהלכים קדימה בעסק

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים, אנחנו הולכים לדבר על שאלה שלא מעט בעלי עסקים

שואלים את עצמם באופן קבוע (והיא אולי השאלה המאתגרת מכולן)

והיא – איך אני מושך אלי את הלקוחות שאני באמת רוצה?

איך אני מביא את הלקוחות המובילים בתעשייה, המובילים בתחום שלנו,

לרכוש ממני את המוצרים והשירותים שלי וכך למעשה למתג את עצמי כאוטוריטה.

התשובה לשאלה הזו מורכבת מהמון דברים אך אחת מהתשובות האלו,

היא תשובה שנשמעת פשוטה.

והיא – "אסטרטגיית הלקוח האחד"

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים,

אנחנו הולכים לדבר על משהו אחד שרוב בעלי העסקים נמענים ממנו, מתעלמים ממנו ולא עושים אותו בפועל (ולמעשה מונעים מעצמם גדילה).

יצירה והטמעה שלו בתוך העסק שלנו יכולה:

ליצור גדילה של כמה עשרות אחוזים בעסק,

להפוך את המכירות לקלות יותר

להפוך את השיווק לפשוט הרבה יותר

ואפילו יכולה לגרום להכפלת התוצאות בעסק הדבר הזה נשמע מאוד ברור ואלמנטרי,

אך חשוב שניתן לו מקום ודגש מיוחד והדבר הזה נקרא – עדויות.

בסרטון הזה אנחנו הולכים ללמוד מהי ההשפעה של עדויות,

איך יוצרים ובונים אותן בצורה נכונה ואיפה אפשר ונכון לשלב אותן בעסק שלנו, ולהנות מכל היתרונות של הנושא הזה.