30min de NeuroMarketing

“Neurolab Grupo Boticário” é o tema deste Podcast com a convidada Desirée Cigaran Schuck conduzida por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuro Market.

Desirée é Gerente Senior de Performance de Produtos no Grupo Boticário. Gerencia projetos voltados ao suporte a claims diferenciados de produtos para cabelo e pele.

Tópicos abordados neste episódio:

- Como é o dia a dia no Neurolab do Grupo Boticário

- Como o Neurolab é utilizado no processo de Lançamentos

- Projetos que trouxeram resultados inesperados

- Para onde o Neuromarketing vai evoluir?

- Facilidades e dificuldades para se fazer pesquisas com ferramentas?

- Dica para empresas que queiram começar utilizar a Neurociência aplicada a Negócios

“Neurociência da decisão” é o tema deste Podcast abordado por Gabriel Gaudêncio conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket.

Gabriel é Psicólogo graduado pela Universidade Federal da Paraíba. Especialista em Neuropsicologia pelo INESP. Mestre e Doutor em Distúrbios do Desenvolvimento pela Universidade Presbiteriana Mackenzie onde também é Professor da Pós-Graduação em Ciências do Desenvolvimento Humano e pesquisador do INCT-SANI.

Tópicos abordados neste Podcast:

- O que é decisão

- Sistema de recompensa

- Heurísticas e vieses

- O papel das emoções nas decisões

- A influência social nas decisões

- Como melhorar suas decisões

“Neuromarketing para conversão” é o tema deste Podcast abordado por Lautre Alencar, Growth Marketing, conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, ambos idealizadores da Neuromarket.

Tópicos abordados neste Podcast:

- Por que algumas campanhas de marketing dão certo e outras não?

- Como podemos planejar campanhas mais assertivas utilizando Neuromarketing?

- Quais neurohacks podemos usar na hora de construir uma estratégia?

- O que motiva o consumidor a comprar?

- Como aumentar o valor percebido pelo cliente?

- Quais fatores podem afastar o consumidor da decisão de compra?

“Neurovendas” é o tema abordado por Fernando Di Chiara conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna,idealizadores da Neuromarket.

Di Chiara tem mais de 25 anos de experiência em vendas, gestão comercial e marketing. É membro ativo da American Marketing Association, Neuromarketing Science of Business Administration e Embaixador de Neurovendas para o Brasil na NeurobusinessSociety. 

Tópicos abordados neste Episódio:

-Teoria do Carro Vermelho (processo atencional);

-Tem que ser fácil fazer negócio com você;

-Neuroplasticidade para prospectar novos clientes;

-Alto volume de informações x Diferenciais competitivos;

-Memórias são fundamentais para decidir;

-Vieses Cognitivos (presente / aversão à perda / status quo);

-Trilogia das Neurovendas (autoral).

“Ciências Comportamentais aplicadas à vendas B2B” é o tema deste Podcast com Felipe Zorzi, conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket.

 Temas abordados neste podcast:

- Será que os executivos nas empresas tomam decisões absolutamente racionais?

- Por que a única forma de ser bem sucedido em um processo de vendas B2B é sendo anti-frágil?

- Como se sentir seguro para dar o próximo passo nessa jornada que muitas vezes é extremamente complexa?

- Falamos muito sobre percepção de valor, o que isso significa do ponto de vista neurológico?

- Quais os erros mais comuns que as empresas cometem na hora de montar a proposta comercial? E qual o impacto disso no resultado?

“Neurocomunicação” é o tema deste Podcast abordado por Letícia Herrmann, conduzido por João Pentagna e Cibele Marques de Souza, idealizadores da Neuro Market.

Letícia tem 22 anos de experiência em Comunicação e Marketing com foco em mídia e consumo. Pós-doutora, Doutora e Mestre em Comunicação, Pós Graduada em Marketing, Gestão de Marcas e Produtos e Marketing de Varejo e Graduada em Relações Públicas e Publicidade e Propaganda. Pesquisadora e escritora com interesse em pesquisas que envolvam mídias, consumo, neurociência do consumo e Neurocomunicação.

Tópicos abordados neste Podcast:

- Como a Neurociência contribui para a área da Comunicação

- Uso da Neurociência para elaborar planos de mídia mais efetivos

- Como se destacar na comunicação usando Neurocomunicação

- Endomarketing mais eficaz com Neurociência

“Shopper Marketing Revolution” é o tema deste Podcast com o convidado Mike Anthony conduzido, em inglês, por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores daNeuro Market. 

Escute a resenha em português a partir do minuto 18:12.

Mike é uma referência global em Shopper Marketing. Nos últimos 20 anos, ajudou mais de 250 marcas a crescer de forma sustentável, otimizando investimentos no varejo eatraindo novos consumidores e shoppers, sempre com foco em ROI e resultados de longo prazo.

Tópicos abordados neste episódio:

- Exemplo prático a integração entre Marketing de Consumo e Shopper Marketing

- A evolução do Shopper Marketing nos últimos anos, principalmente com a ascensão do e-commerce

- Quais são os erros mais comuns em relação ao Shopper Marketing

- O "momento da verdade" na jornada do comprador

- Tendências que terão o maior impacto no Shopper Marketing nos próximos 5 a 10 anos

“Neuromarketing” é o tema deste Podcast com Roger Dooley, conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket.

Roger é um ícone do Neuromarketing. Autor de Friction (McGraw Hill, 2019), Brainfluence (Wiley, 2011), The Persuasion Slide (2016), Neuromarketing (o blog líder de neurociência, comportamento e marketing) e Brainy Marketing (Forbes CMO Network).

Tópicos abordados neste Podcast, em inglês. Para ter acesso ao resumo do conteúdo em português, inicie no 32° minuto.

- A evolução do Neuromarketing

- O escorregador da persuasão

- Os 5 sentidos

- A fórmula para melhorar a rentabilidade de um negócio

- IA em Neuromarketing

- Como aprender Neuromarketing

“Seja Visto e Lembrado” é o tema deste Podcast com o convidado Rafael Mendes conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuro Market.

Rafael é Head de conteúdo na Receita Previsível® e Cofundador e CEO da RP Trader®, maior startup de prospecção e vendas B2B do Brasil, que utiliza métodos inspirados no modus operandi do Vale do Silício para terceirizar a etapa de prospecção do mercado B2B. 

Tópicos abordados neste episódio:

- Como surgiu a ideia inicial do livro "Seja Visto e Lembrado"

- Quais são os maiores desafios que as empresas enfrentam hoje em dia para serem vistas e lembradas no mercado?

- Qual é a importância dos vieses cognitivos na construção de uma marca forte e como eles podem ser utilizados de maneira ética?

- Como vocês veem a evolução do marketing e da comunicação nos próximos cinco anos, especialmente

- Qual a importância da autenticidade na comunicação de uma marca, e como evitar cair em clichês de marketing?

- Que conselho vocês dariam para um empreendedor que está começando agora e quer garantir que sua marca seja vista e lembrada?

“Shopper 60+” é o tema deste Podcast com o convidado Alvaro Flores, conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuro Market.

Alvaro Flores atua, dentre outras atividades, como professor de pós-graduação no MBA em Neurobusiness na Infinity

Tópicos abordados neste Podcast:

- Qual a motivação para escrever sobre o comportamento do

- Por que as empresas ainda negligenciam esse público?

- Como a mudança na estrutura etária da população brasileira pode transformar as estratégias de marketing e o mercado como um todo?

- Como as marcas podem adaptar sua comunicação para ressoar melhor com consumidores que se percebem mais jovens do que sua idade cronológica?

- Quais estratégias as empresas podem adotar para superar

- Como a maturidade emocional dos consumidores 60+ pode ser aproveitada pelas marcas para criar campanhas mais eficazes e engajadoras?

- Tendências emergentes sobre tecnologia e inovação no

- O papel do público 60+ na definição do futuro do consumo?