🎙️ W najnowszym odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Olą Oksztul o tym, dlaczego największym wrogiem ekspansji zagranicznej nie jest konkurencja, ani budżet, ani „trudny rynek”… tylko niewidoczne bariery, które firmy odkrywają dopiero wtedy, gdy jest już późno.

To rozmowa o tym, że ekspansja nie wykłada się na wielkich strategiach — tylko na drobnych niedopatrzeniach, błędnych założeniach, braku przygotowania i zderzeniu oczekiwań z rzeczywistością nowego rynku.

I o tym, że większości z tych płotków można uniknąć, jeśli zobaczyć je zanim się je przeskoczy.

Paweł i Ola pokazują, że bariery ekspansji to nie abstrakcja, ale bardzo konkretne:

• podatki, certyfikacje, cła,

• lokalne prawo i biurokracja,

• kultury biznesowe, które działają zupełnie inaczej niż polska,

• koszty, których nikt nie wpisał do Excela,

• a także… nasze własne organizacyjne nawyki, emocje i przekonania.

To odcinek o tym, że ekspansja psuje się nie dlatego, że ktoś zrobił zły plan — tylko dlatego, że nie zauważył, co może go wykoleić.

W tym odcinku usłyszysz m.in.:

• jakie twarde bariery najczęściej wyskakują firmom: od VAT-u w UK po licencje stanowe w USA,

• dlaczego certyfikacja w jednym kraju nie oznacza nic w innym,

• jak lokalne prawo, cła i biurokracja potrafią zatrzymać sprzedaż na miesiące,

• dlaczego bez lokalnego doradcy i lokalnego numeru telefonu robi się „wąskie gardło”,

• jak różnią się style pracy: relacyjne Włochy, dyplomatyczne UK i „pokaż mi dowód” w USA,

• dlaczego cash flow w ekspansji zawsze wygląda inaczej, niż byśmy chcieli,

• co zrobić zamiast przepalania budżetu na targach (w tym świetny case z eventem w Nowym Jorku),

• kiedy otwarcie biura lub showroomu jest koniecznością — a kiedy pułapką,

• jak niewłaściwe targetowanie potrafi zabić rynek zanim w ogóle się zacznie,

• dlaczego ekspansja rozpada się najczęściej w firmie, a nie na rynku (procesy, kompetencje, komunikacja),

• jakie emocje blokują BDM-ów i zespoły: strach przed porażką, syndrom oszusta, przemęczenie,

• oraz 7-punktowy „przepis na porażkę”, czyli lista rzeczy, które niemal gwarantują niepowodzenie.

To odcinek dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży, marketingu i BDM-ów, którzy chcą wejść na nowe rynki bez chaosu, bez złudzeń i bez przypadkowych błędów, które potrafią kosztować setki tysięcy złotych.

To również odcinek, który pomaga spojrzeć na ekspansję jak na projekt zespołowy — wymagający procesów, przygotowania i świadomości, że każdy rynek to inna gra, inne zasady i inne oczekiwania.

Bez skrótów.

Bez „jakoś to będzie”.

Za to z realnym rozumieniem, gdzie są rafy — i jak je ominąć.

🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz zobaczyć, dlaczego ekspansję wygrywa nie szybkość, tylko przygotowanie — i jak unikać barier, które zatrzymały już wiele firm przed Tobą.

🎙️ W najnowszym odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Olą Oksztul o tym, dlaczego ekspansja zagraniczna to nie strategia, nie proces, nie tabelka w Excelu… tylko ludzie.

To rozmowa o tym, że nawet najlepiej policzony model wejścia na rynek, świetna oferta i dopracowana analiza nie zadziałają, jeżeli nie ma odpowiednich osób: w zarządzie, w sprzedaży, w marketingu, w produkcie — i po stronie partnerów zagranicznych.

Paweł i Ola pokazują, że sukces ekspansji zależy nie tylko od tego, czy wejść na rynek, ale kto i jak podejmuje decyzje, kto buduje relacje, kto rozumie rynek, kto potrafi pracować w rutynach i kto naprawdę dowozi.

I że pierwszym pytaniem nie jest „czy to nam się opłaci?”, ale „czy mamy ludzi, którzy udźwigną tę drogę?”.

W tym odcinku usłyszysz m.in.:

• dlaczego ekspansja zaczyna się od odpowiedzi dlaczego w ogóle chcemy wejść na ten rynek,

• jak uniknąć pułapki „zadania po godzinach”, w które często wpada business development,

• po co zarząd musi być blisko procesu i dlaczego brak decyzji spala projekty szybciej niż zły rynek,

• dlaczego marketing musi być włączony od pierwszego dnia, a nie „jak już będzie landing page”,

• jak wygląda „kwadrat ekspansji” — zarząd, marketing, sprzedaż i product management i dlaczego każdy z nich ma swoją kluczową rolę,

• jak zrobić onboarding partnera lub zespołu zagranicznego tak, żeby faktycznie poczuli firmę, zamiast tylko obejrzeć slajdy,

• czym różni się BDM–ambasador od BDM–forward managera (i dlaczego ten drugi to droga do frustracji),

• jak budować relacje wielu do wielu, żeby dystrybutor nie wisiał na jednym człowieku,

• jakie kompetencje i cechy powinien mieć dobry partner zagraniczny: od reputacji po otwartość na zmianę,

• dlaczego partnerstwo działa tylko wtedy, gdy wartości obu stron naprawdę się spotykają.

To odcinek dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży, liderów marketingu i osób odpowiedzialnych za rozwój rynków, którzy chcą robić ekspansję mądrze, a nie „na hurra”.

Dla tych, którzy chcą zbudować podejście, w którym decyzje zapadają na czas, a partnerstwa — wewnętrzne i zewnętrzne — realnie niosą projekt do przodu.

Bez domyślania się.

Bez pożarów.

Bez frustracji.

Za to z procesem, rutynami i ludźmi, którzy naprawdę dowożą.

🎧 Posłuchaj i zobacz, dlaczego ekspansja zagraniczna to ludzie — i jak dzięki właściwemu zespołowi zamienić nowy rynek z ryzyka w przewagę konkurencyjną.

🎙️ W 050. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Markiem Romikiem o tym, co decyduje o skuteczności kampanii po ich zakończeniu — czyli o etapie, którego większość firm w ogóle nie realizuje, a który w praktyce przesądza o tym, czy kolejne kampanie będą lepsze, czy… powtórzą te same błędy.

To rozmowa o tym, jak uczyć organizację na podstawie kampanii.

O tym, dlaczego podsumowanie kampanii nie może być „przeglądem leadów”, tylko procesem, który zbiera wnioski ze sprzedaży, marketingu i danych w CRM.

Paweł i Marek pokazują, że prawdziwa skuteczność zaczyna się po kampanii — tam, gdzie większość firm traci wiedzę, nie zbiera obiekcji, nie robi win–loss i nie dokumentuje tego, co naprawdę zadziałało.

W tym odcinku usłyszysz, jak zbudować system, który sprawia, że każda kolejna kampania jest bardziej efektywna, lepiej skalowalna i bardziej dopasowana do rynku.

Z odcinka dowiesz się m.in.:

• dlaczego kampania bez podsumowania to tylko „akcja”, a nie proces,

• jak prowadzić analizę win–loss i dlaczego nie powinien robić jej sprzedawca,

• jak docierać do prawdziwych obiekcji, a nie tych „na odczepnego”,

• czym są artefakty kampanii i jak drobne zmiany wpływają na jej efekt,

• jak CRM staje się centrum dowodzenia: cytaty, powody wygranych, przegranych i no decision,

• jak tworzyć benchmarki kampanii per segment i kanał,

• dlaczego warto patrzeć na efektywność kampanii po 30 / 60 / 90 dniach,

• jak budować „szufladę inspiracji” i priorytetyzować pomysły metodą IC-score,

• kiedy pomysł staje się projektem — i dlaczego musi mieć właściciela i deadline,

• oraz jak aktualizować dokumenty, procesy i kompetencje po każdej kampanii.

To odcinek dla właścicieli firm, menedżerów sprzedaży i liderów marketingu, którzy chcą, aby kampanie były powtarzalnym procesem wzrostu, a nie jednorazowym „strzałem” zależnym od intuicji.

Bez chaosu i gorącego kartofla.

Za to z procesem, wspólnym językiem i wiedzą, która nie ginie.

🎧 Posłuchaj i zobacz, jak prowadzić kampanie, które uczą organizację — i dowożą wyniki nie tylko dziś, ale też w kolejnych kwartałach.

🎙️ W 049. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Markiem Romikiem o tym, co naprawdę decyduje o skuteczności kampanii marketingowych, kiedy już ruszą – i jak sprawić, by działały przewidywalnie, mierzalnie i w rytmie sprzedaży.

To rozmowa o porządkowaniu marketingu „po odpaleniu kampanii”.

O tym, dlaczego nawet najlepsza strategia nie zadziała bez pomiarów, reakcji w czasie rzeczywistym i stałej współpracy zespołów.

Paweł i Marek pokazują, że efektywne kampanie nie wymagają „magii”, tylko dobrze ustawionych procesów, odpowiedzialności i feedbacku, który płynie w obie strony: marketing → sprzedaż → marketing.

Z odcinka dowiesz się m.in.:

• jak powinien wyglądać dashboard marketing–sprzedaż, który naprawdę wspiera decyzje,

• dlaczego czas reakcji na leady to jeden z najważniejszych KPI w firmie,

• jak dział marketingu może nie „utopić” sprzedaży – nawet gdy kampania generuje dużo leadów,

• jak wdrożyć regularny, zdrowy rytm współpracy marketingu i sprzedaży,

• jak zbierać feedback w CRM tak, by faktycznie poprawiać kampanie,

• czym różni się kampania laserowa od masowego „ostrzału rynku”,

• jak działa orkiestracja kanałów i dlaczego jeden post to nie kampania,

• jak zbudować realny plan contentu oparty na TOFU–MOFU–BOFU,

• oraz jak stosować regułę Kill / Fix / Scale, by kampanie były coraz skuteczniejsze.

To odcinek dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży i menedżerów marketingu, którzy chcą, aby ich kampanie działały jak proces, a nie jak seria niespójnych działań.

Bez chaosu, bez improwizacji — za to z rytmem, wspólnym językiem i jasnym kursem.

🎧 Posłuchaj i sprawdź, jak prowadzić kampanie marketingowe, które nie tylko ruszają – ale naprawdę dowożą wyniki.

🎙️ W 048. odcinku podcastu ⁠⁠321 GROW Talks⁠⁠ ⁠⁠⁠Paweł Ciszak⁠⁠ rozmawia z ⁠⁠⁠Marekiem Romikiem⁠⁠ o tym, jak projektować skuteczne kampanie marketingowe, które nie przepalają budżetów i czasu zespołu – tylko realnie wspierają sprzedaż i rozwój firmy.

To rozmowa o tym, jak połączyć strategię, marketing i sprzedaż w jeden spójny system działań.

O tym, dlaczego skuteczny marketing to nie magia, ale porządek, konsekwencja i mierzalność.

Paweł i Marek pokazują, że najlepsze kampanie nie zaczynają się od pomysłów, tylko od zrozumienia rynku, Klienta i wspólnego celu całego zespołu.

Z odcinka dowiesz się m.in.:

• od czego zacząć planowanie kampanii, żeby nie skalować chaosu,

• jak zdefiniować rynek, ICP i Buyer Persony, które faktycznie kupują,

• jak połączyć marketing i sprzedaż przez wspólne definicje leadów,

• czym jest „zwiad bojem” i jak go wykorzystać zamiast statystyk,

• jak analizować wygrane i przegrane (Win–Loss), by tworzyć treści, które trafiają,

• jak zbudować repozytorium case’ów i ofert, które skraca pracę handlowców,

• oraz dlaczego skuteczność kampanii rodzi się w definicjach – a nie w budżetach.

To odcinek dla właścicieli, dyrektorów sprzedaży i menedżerów marketingu, którzy chcą, by działania reklamowe wreszcie pracowały – i przynosiły przewidywalne efekty.

Bez chaosu, bez „ładnych postów” – za to z planem, spójnością i jasnym kursem.

🎧 Posłuchaj i sprawdź, jak budować kampanie marketingowe, które naprawdę zamieniają cele na wyniki.

🎙️ W 047. odcinku podcastu ⁠321 GROW ⁠Talks ⁠⁠Paweł Ciszak⁠ rozmawia z ⁠⁠⁠Anetą Cibik-Matujewicz⁠ o tym, jak skutecznie rozwijać kompetencje w firmie – tak, by działania rozwojowe naprawdę przynosiły efekty, a nie kończyły się na „odhaczonych szkoleniach”.

To rozmowa o tym, co zrobić po diagnozie kompetencji, jak przełożyć raporty i feedback na konkretne działania oraz jak projektować rozwój, który wzmacnia ludzi, zespoły i wyniki firmy.

Paweł i Aneta pokazują, że rozwój to proces – nie event. Że kluczem nie są przypadkowe szkolenia, ale dopasowane ścieżki rozwojowe, indywidualne programy i codzienne nawyki, które realnie zmieniają sposób pracy.

Z odcinka dowiesz się m.in.:

• co zrobić po diagnozie kompetencji, by nie zmarnować potencjału raportów i feedbacku,

• dlaczego szkolenia to tylko 10% efektywnego rozwoju dorosłych,

• jak stosować model 70-20-10 w praktyce, łącząc doświadczenie, mentoring i szkolenia,

• jak budować indywidualne plany rozwoju (IPR) bez nadmiernych kosztów,

• jak projektować rozwój w zgodzie z kulturą organizacyjną, a nie „z szablonu”,

• w jaki sposób rozwój kompetencji wpływa na zyski, zaangażowanie i rotację,

• jak liderzy mogą wspierać kulturę rozwoju i dlaczego to się opłaca,

• oraz czym jest sekwencja DDR – Definicja, Diagnoza, Rozwój i jak wdrożyć ją w praktyce.

To odcinek dla właścicieli, menedżerów i liderów, którzy mają już za sobą etap diagnozy i chcą, by rozwój w ich firmie był procesem przemyślanym, systemowym i mierzalnym.

Bez chaosu, bez „szkoleń na alibi” – za to z planem, świadomością i realnym wpływem na wynik.

🎧 Posłuchaj i sprawdź, jak budować w firmie kulturę rozwoju, która zwiększa zyski, obniża rotację i sprawia, że ludzie naprawdę chcą się uczyć.

👉 Potrzebujesz wsparcia w zaprojektowaniu procesu rozwoju kompetencji w Twojej firmie?

Umów się na ⁠bezpłatną konsultację z 321 GROW⁠: ⁠https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/⁠

🎙️ W 046. odcinku podcastu ⁠⁠321 GROW⁠⁠ Talks ⁠⁠⁠Paweł Ciszak⁠⁠⁠ rozmawia z ⁠⁠⁠Anetą Cibik-Matujewicz o tym, jak skutecznie diagnozować kompetencje w firmie – żeby decyzje o ludziach były oparte na danych, a nie na intuicji.

To rozmowa o tym, jak łączyć świat biznesu i HR-u w praktyce.

O tym, dlaczego diagnoza kompetencji to nie ocena „na oko”, ale proces, który pomaga dopasować ludzi do ról, zapobiega rotacji i wspiera rozwój oparty na faktach – a nie emocjach.

Paweł i Aneta pokazują, jak robić to mądrze: bez korporacyjnego nadęcia, za to z realnym wpływem na wyniki, kulturę i stabilność zespołów.

Z odcinka dowiesz się m.in.:

• czym różni się diagnoza kompetencji od oceny wyników i potencjału,

• jak zbierać dane o kompetencjach w codziennej pracy,

• jak unikać błędów poznawczych w ocenie ludzi,

• jakie metody i narzędzia sprawdzają się w małych i średnich firmach,

• jak przekładać wyniki diagnozy na rozwój, rekrutację i awanse,

• oraz dlaczego warto badać kompetencje nie tylko pracowników, ale też liderów.

To odcinek dla właścicieli, menedżerów i liderów sprzedaży, którzy chcą lepiej rozumieć swoje zespoły i podejmować trafniejsze decyzje oparte na faktach.

Bez chaosu, z procesem, świadomością i spokojem.

🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy diagnoza kompetencji w Twojej firmie pomaga rozwijać ludzi – czy tylko wypełnia arkusze.

👉 Potrzebujesz wsparcia w diagnozie i rozwoju kompetencji? Umów się na ⁠bezpłatną konsultację z 321 GROW⁠: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

🎙️ W 045. odcinku podcastu ⁠321 GROW⁠ Talks ⁠⁠Paweł Ciszak⁠⁠ rozmawia z ⁠⁠Anetą Cibik-Matujewicz⁠⁠ o tym, jak świadomie zarządzać kompetencjami w firmie – bez „korporacyjnego wirusa”, za to z realnym wpływem na wyniki i stabilność zespołu.

To rozmowa o tym, dlaczego kompetencje to nie miękkie HR-owe pojęcie, ale twardy biznes – fundament przewidywalności, rozwoju i efektywności organizacji.

Mówimy o tym, jak unikać rekrutacyjnych „misi”, jak odróżnić wiedzę od zachowań, jak dopasować ludzi do strategii firmy i dlaczego źle opisane role potrafią kosztować więcej niż utrata Klienta.

Z odcinka dowiesz się m.in.:

• czym naprawdę są kompetencje i jak je obserwować w zachowaniach,

• jak uniknąć intuicyjnych rekrutacji „na czuja”,

• dlaczego model kompetencyjny to narzędzie porządku, nie biurokracji,

• jak dopasować kompetencje do strategii i etapu skalowania firmy,

• jak małe organizacje mogą zarządzać kompetencjami bez działu HR,

• i dlaczego odejście niedopasowanego pracownika kosztuje nawet 150% jego rocznego wynagrodzenia.

To odcinek dla właścicieli, menedżerów i liderów sprzedaży, którzy chcą budować organizacje oparte na ludziach – nie przypadkach.

Bez chaosu, z procesem, świadomością i wpływem.

🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy kompetencje w Twojej firmie pracują na wynik, czy tylko na papierze.

👉 Potrzebujesz wsparcia we wdrożeniu modelu kompetencyjnego? Umów się na ⁠bezpłatną konsultację z 321 GROW⁠: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

W 044. odcinku podcastu 321 GROW Talks ⁠Marek Traczyk⁠ i ⁠Paweł Ciszak⁠ wracają z drugą częścią listy protipów eksportowych – praktycznych wskazówek, które pomogą Ci nie tylko wejść, ale utrzymać się na rynkach zagranicznych.

Rozmawiamy o tym, dlaczego cena to najsłabszy argument w eksporcie, jak sprzedawać rezultatem, a nie funkcją, i czemu cała firma musi „oddychać eksportem”. Poruszamy też tematy, o których rzadko mówi się głośno – o błędach menedżerów, braku elastyczności produktowej, mikrozarządzaniu i tym, jak łatwo stać się „hamulcowym” własnego zespołu.

Z odcinka dowiesz się m.in.:

• dlaczego niska cena częściej psuje rynek niż go zdobywa,

• jak rozmawiać z klientem językiem rezultatów, nie funkcji,

• jak zbudować zaufanie poprzez otwartość i pokazanie produkcji,

• czemu pierwsze zamówienia to test, a nie kontrakt życia,

• jakie trzy kompetencje decydują o sukcesie handlowca eksportowego,

• jak uniknąć akcyjnego prospektingu „przed sezonem”,

• dlaczego Plan B to konieczność, a nie luksus.

To rozmowa dla właścicieli, zarządów i menedżerów sprzedaży, którzy traktują eksport poważnie – z procesem, zaufaniem i świadomym planem działania.

🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy Twój eksport naprawdę ma fundamenty, na których można budować rozwój.

👉 Potrzebujesz indywidualnej analizy? Umów się na ⁠bezpłatną konsultację z 321 GROW: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

W 043. odcinku podcastu 321 GROW Talks Marek Traczyk i Paweł Ciszak przedstawiają pierwszą część listy 15 protipów eksportowych – praktycznych wskazówek, które pomogą Ci świadomie przygotować firmę do wejścia na rynki zagraniczne.

Rozmawiamy o tym, dlaczego eksport nie może być „ostatnią deską ratunku”, co oznacza, że to maraton, a nie sprint, jaką rolę odgrywa CRM i pamięć organizacji, oraz czemu za granicą jesteś anonimowy i uwagę musisz sobie kupić. Pada też mocna zasada: najpierw produkt, potem paszport.

Z odcinka dowiesz się m.in.:

• dlaczego eksport wymaga cierpliwości i finansowania długoterminowego,

• jak zbierać dane o rynku i unikać decyzji „na czuja”,

• czemu eksportu nie da się zrobić „po godzinach”,

• jak networking przyspiesza dotarcie do decydentów,

• dlaczego targi to dopiero start, a nie meta,

• jak dopasować produkt i komunikację do lokalnych rynków.

To rozmowa dla właścicieli firm, zarządów i menedżerów sprzedaży, którzy chcą wejść za granicę bez półśrodków – z planem, procesem i gotową organizacją.

🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy Twoja firma naprawdę jest gotowa na ekspansję.

👉 Potrzebujesz indywidualnej analizy? Umów się na bezpłatną konsultację z 321 GROW: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/