321 GROW Talks

W 029 odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak omawia, jak wygrać targi. Jakie dobre i sprawdzone praktyki pomagają firmom osiągnąć sukces na takich wydarzeniach. Wymienione zasady, strategie, wskazówki powstały na bazie naszych doświadczeń z klientami 321 GROW. I nie tylko. Te praktyki są kluczowe dla maksymalizacji zwrotu z inwestycji w udział w targach. Do pozyskiwania nowych klientów.

Zapraszamy do wysłuchania kolejnego odcinka podcastu 321 GROW Talks. W 028 odcinku skupimy się na procesie wdrożenia nowego pracownika w zespole sprzedaży. Jak sprawić, by nowy handlowiec szybko stał się wartościowym członkiem zespołu i zaczął przynosić wyniki? Robert Klebański przedstawia kilka sprawdzonych strategii, które mogą okazać się w tym pomocne.

Prowadzący:

💥 Robert Klebański : ⁠https://www.linkedin.com/in/robert-kleba%C5%84ski/⁠

— — — — — — — — — — — — — — — — — — —

Znasz kogoś, kogo interesuje temat wdrożenia handlowców?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter:⁠ https://321grow.pl/podcast/⁠

🎧 Miłego odsłuchu!

Zapraszamy do wysłuchania nowego odcinka podcastu 321 GROW Talks. Przy mikrofonie Robert Klebański, który omawia jeden z najważniejszych elementów budowania sukcesu sprzedażowego – rekrutacji do zespołów sprzedażowych.

Dowiesz się, jak znaleźć, wybrać i zatrudnić najlepszych handlowców, którzy pomogą Twojej firmie osiągnąć sukces. Przyjrzymy się procesowi od samego początku: od zdefiniowania profilu idealnego kandydata, przez proces rekrutacji, aż po finalizację zatrudnienia.

Gotowi na solidną porcję inspiracji? 

Miłego odsłuchu!

Prowadzący:

💥 Robert Klebański : https://www.linkedin.com/in/robert-kleba%C5%84ski/

— — — — — — — — — — — — — — — — — — —

Znasz kogoś, kogo interesuje temat rekrutacji handlowców?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/

🎧 Miłego odsłuchu!

W 026 odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak omówił proces skutecznego ofertowania na rynku B2B. Paweł przedstawił kluczowe etapy i podkreślił konieczność starannego przygotowania się do ofertowania poprzez zbieranie informacji i budowanie relacji z klientami. Warto pamiętać, że podczas ofertowania istotne jest zrozumienie procesu zakupowego oraz roli poszczególnych person. A także precyzyjne definiowanie wyzwań i oczekiwań klienta. 

Miłego odsłuchu!

Prowadzący:

💥 Paweł Ciszak: https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/

— — — — — — — — — — — — — — — — — — —

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu:

📰 Zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/

🎥 Subskrybuj nasz kanał na YouTube. I kliknij dzwoneczek.

— — — — — — — — — — — — — — — — — — —

Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych?

Zapraszamy na bezpłatną konsultację. 

Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości.

Do usłyszenia!

— — — — — — — — — — — — — — — — — — —

Słuchaj 321 GROW Talks na:

🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods

🎧 Apple Podcasts: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods

— — — — — — — — — — — — — — — — — — —

🔔 Obserwuj nas na LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/

🚀 Odwiedź stronę 321 GROW: https://321grow.pl

Serdecznie zapraszamy do wysłuchania najnowszego odcinka naszego podcastu 321 GROW Talks. To odcinek, w którym możecie usłyszeć Roberta Klebańskiego, który porusza niezwykle ważny temat dla każdej firmy. Robert omawia, jak szef sprzedaży powinien podejść do tworzenia polityki cenowej i rabatowej. Czy powinien to robić samodzielnie, czy też korzystać z wsparcia innych?  Kto powinien brać udział w tym procesie? Jakie narzędzia są niezbędne do skutecznego zarządzania cenami?

Współczesny rynek B2B stawia przed firmami wiele wyzwań. A jednym z nich jest właśnie tworzenie odpowiedniej polityki cenowej. Z jednej strony, musi ona być konkurencyjna i dopasowana do specyfiki produktu. Z drugiej – rentowna dla organizacji. W naszym odcinku poruszamy te zagadnienia, dostarczając praktycznych wskazówek.

Miłego odsłuchu!

Prowadzący:

💥 Robert Klebański : https://www.linkedin.com/in/robert-kleba%C5%84ski/

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

01:24: Podstawowe kryterium przy tworzeniu polityki cenowej

02:04: Kto odpowiada za wdrożenie polityki cenowej

02:45: Analiza rynku, ankiety i rozmowy z handlowcami

05:05: Segmentacja klientów oraz dopasowanie produktu do ich potrzeb są kluczowe.

06:09: Współpraca z działem produkcji

06:49: Współpraca z działem finansowym

08:28: Polityka cenowo rabatowa

14:02: Polityka cenowa jest kluczowym elementem strategii sprzedażowej

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

Znasz kogoś, kogo interesuje temat polityki cenowej i rabatowej?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/

🎧 Miłego odsłuchu!

— — —

🎙 321 GROW Talks

Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.

— — —

Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych?

🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację. 

Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości.

Do usłyszenia!

Wszyscy Twoi handlowcy są zajęci, urobieni po pachy, ale na końcu efektu brak? Nie widać oczekiwanego wyniku. Albo jest, ale nie ma odpowiedniej jakości. A może wynik sprzedaży jest nieprzewidywalny?

Czy chcesz poznać sposób rozwiązania tego problemu? 

🎙️ Posłuchaj odcinka 024 321 GROW Talks. W nim Paweł Ciszak przedstawił wartościowe wskazówki dotyczące zarządzania sprzedażą. Omówił m.in. planowanie wyników, budowanie strategii opartej na szachownicy produktowej i usługowej, oraz kluczowe elementy wpływające na skuteczność procesu sprzedażowego. Paweł podkreślił znaczenie definiowania kluczowych liczb biznesowych, regularnych rozmów 1:1 oraz eliminację nieskutecznych działań handlowców. Zapraszamy do wysłuchania najnowszego odcinka!

Miłego odsłuchu!

Prowadzący:

💥 Paweł Ciszak: https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/

— — — — — — — — — — — — — — — — — — —

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:35 Planowanie strategiczne i cele

13:41 Procesy sprzedażowe i segmentacja klientów

25:50 Badania i analizy dla skuteczności sprzedaży

34:20 Zarządzanie wynikami i optymalizacja procesów

— — — — — — — — — — — — — — — — — — —

Znasz kogoś, kogo interesuje zwiększanie sprzedaży B2B?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/

🎧 Miłego odsłuchu!

— — —

🎙 321 GROW Talks

Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.

— — —

Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych?

🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację. 

Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości.

Do usłyszenia!

W 023 odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak zgłębia temat, który może być kluczem do efektywnej współpracy w biznesie. Omawia złote zasady kontraktowania współpracy menedżera z handlowcem, które to pozwalają budować wzajemne zaufanie i jasność oczekiwań. W końcu bez precyzyjnych zasad, zaangażowanie i efektywność współpracy mogą być zagrożone. Zapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka!

Miłego odsłuchu!

Prowadzący:

💥 Paweł Ciszak:  https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu

07:37 Po co kontraktować współpracę

10:14 Od czego warto zacząć kontraktowanie

15:04 Jak tworzyć kontrakt

17:12 Kluczowe elementy i zasady w kontraktowaniu

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat kontraktowania współpracy menedżera z handlowcami?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/

🎧 Miłego odsłuchu!

— — —

🎙 321 GROW Talks

Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.

— — —

Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych?

🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację. 

Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości.

Do usłyszenia!

022 odcinku 321 GROW Talks zagłębiamy się w temat tworzenia materiałów wspierających działania sprzedażowe B2B. Komunikacja z klientami stanowi istotny aspekt procesu sprzedaży, ale sam dialog często nie wystarcza. Dlatego firmy sięgają po różnorodne narzędzia, takie jak prezentacje, oferty, broszury, case studies, checklisty, instrukcje czy opinie klientów, aby ułatwić klientom podejmowanie decyzji zakupowych. Istnieje wiele różnych form tych materiałów, ale ich z ich skutecznością bywa różnie. Zachęcamy do wysłuchania całego odcinka, gdzie Agnieszka Zawadka podzieli się praktycznymi wskazówkami na ten temat.

Miłego odsłuchu!

Prowadzący:

💥 Agnieszka Zawadka: https://www.linkedin.com/in/agnieszkazawadka/

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu

04:31 Najczęstsze błędy marketerów B2B

11:03 Klucz do efektywnych materiałów

19:23 Jak tworzyć materiały dla handlowców

26:30 O czym warto pamiętać

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat tworzenia materiałów sprzedażowych B2B?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/

🎧 Miłego odsłuchu!

— — —

🎙 321 GROW Talks

Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.

— — —

Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych?

🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację. 

Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości.

Do usłyszenia!

W 021 odcinku 321 GROW Talks przygotowaliśmy prawdziwą perełkę. Agnieszka Zawadka omawia temat narzędzi nowoczesnego handlowca B2B. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak nowoczesne rozwiązania IT mogą rewolucjonizować pracę w zespole sprzedaży B2B, to ten odcinek jest dla Ciebie. Agnieszka przedstawia nie tylko potencjał, jaki kryją w sobie dzisiejsze narzędzia, ale także wskazuje konkretne rozwiązania, z których warto korzystać.

Dlaczego warto słuchać tego odcinka? Ano dlatego, że niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym weteranem sprzedaży B2B, czy też dopiero stawiasz pierwsze kroki w tej dziedzinie, omawiane narzędzia mają ogromny potencjał, aby znacząco zwiększyć Twoją efektywność. Niektóre z nich mogą nawet zrewolucjonizować Twoją pracę, pozwalając Ci działać mądrzej, nie ciężej.

Miłego odsłuchu!

Prowadzący:

💥 Agnieszka Zawadka: https://www.linkedin.com/in/agnieszkazawadka/

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu

01:30 Wyzwania handlowca

03:01 Konsekwencje działania w chaosie

05:36 Jak poradzić sobie z negatywnymi konsekwencjami

07:13 Narzędzia, które mogą zrewolucjonizować sprzedaż

44:26 Podsumowanie

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

Zgodnie z obietnicą zostawimy link do artykułu, jak technologia pomaga zwiększać efektywność w zespołach sprzedaży.

Przeczytaj artykuł o narzędziach rewolucjonizujących sprzedaż B2B: https://321grow.pl/narzedzia-rewolucjonizujace-sprzedaz-b2b-jak-technologia-pomaga-zwiekszac-efektywnosc/

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat narzędzi dla zespołów sprzedaży?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/

🎧 Miłego odsłuchu!

— — —

🎙 321 GROW Talks

Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.

— — —

Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych?

🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację. 

Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości.

Do usłyszenia!

W dwudziestym odcinku 321 GROW Talks, opowiadamy o tym, jak ochronić Twój kalendarz menedżerze sprzedaży. Poruszamy kluczową kwestię, jak możesz chronić swoje priorytety, jak realizować swoje cele, a niekoniecznie innych. Paweł Ciszak dzieli się wskazówkami dotyczącymi efektywności osobistej menedżera sprzedaży. Jeżeli brzmi to dla Ciebie interesująco, serdecznie zapraszamy do wysłuchania tego odcinka.

Prowadzący:

💥 Paweł Ciszak:  https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu

03:50 Jak wybrać priorytety

08:34 Relacja dorosły-dorosły

10:36 Kontraktowanie zasad współpracy

11:35 Spotkania 1:1

15:11 Polityka otwartych drzwi

21:12 Krzyż konsekwencji

22:58 Podsumowanie

Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat efektywności osobistej menedżera sprzedaży?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/

🎧 Miłego odsłuchu!

— — —

🎙 321 GROW Talks

Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.

— — —

Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych?

🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację. 

Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości.

Do usłyszenia!