321 GROW Talks

W dziewiątym odcinku 321 GROW Talks omawiamy, co i jak mierzyć w sprzedaży. Przestań wróżyć ze szklanej kuli. Zacznij mierzyć sprzedaż i rozumieć, które działania są skuteczne. Sprawdzaj, jakie aktywności dają wyniki. Rozwiewamy również wątpliwości, po co w ogóle mierzyć sprzedaż - czy jest to gra warta świeczki. Wymieniamy 3 wymiary mierzenia sprzedaży. Tak zwany trójkąt analityki sprzedaży to: mierzenie procesu sprzedaży, mierzenie informacji zwrotnej od klientów i mierzenie czasu pracy.

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący: 

💥 Tomasz Zagdan

💥 Kamil Truszkowski

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

01:03 Co się dzieje, jak nie mierzymy sprzedaży?

04:09 Po co mierzyć sprzedaż?

08:45 Jak mierzyć sprzedaż?

09:45 Na czym polega mierzenie procesów? 

16:36 Mierzenie czasu sprzedaży.

21:23 Mierzenie informacji zwrotnej od klientów.

26:20 Podsumowanie.

Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat mierzenia sprzedaży?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/

🎧 Miłego odsłuchu!

— — —

🎙 321 GROW Talks

Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.

— — —

Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych?

Zapraszamy na bezpłatną konsultację. 

Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości.

Do usłyszenia!

W ósmym odcinku serii 321 GROW Talks omawiamy, jak stworzyć skuteczny proces sprzedażowy. Każdy właściciel i managerowie sprzedaży chcą osiągnąć sukces. Aby to zrobić, nie mogą polegać na przypadku. Konieczne jest zaprojektowanie procesów, które wskazują drogę od punktu A do punktu B, aby sprzedaż była mierzalna, powtarzalna i przewidywalna. W tym odcinku dyskutujemy na temat projektowania i optymalizowania procesów sprzedażowych. Dowiesz się, jak to robić i po co.

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący: 

💥 Kamil Truszkowski

💥 Agnieszka Zawadka

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

00:46 Po co projektować proces sprzedażowy?

07:34 Jak projektować procesy sprzedażowe?

23:16 Jak optymalizować proces sprzedażowy?

26:06 Podsumowanie.

Znasz kogoś, kogo interesuje temat budowania procesów sprzedaży?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/

🎧 Miłego odsłuchu!

— — —

🎙 321 GROW Talks

Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.

W siódmym odcinku 321 GROW Talks rozmawiamy o roli, zadaniach i obowiązkach szefa sprzedaży. Wskazujemy na jego 3 główne role: lidera, managera i coacha/mentora. Bycie szefem sprzedaży ma różne oblicza. W związku z tym właściciele firm muszą się zastanowić, czy potrzebują bardziej dyrektora sprzedaży, czy managera. Odpowiedź na to pytanie przyjdzie w wyniku pewnej analizy, o której również mówimy w tym odcinku. Tłumaczymy różnice między obowiązkami managera sprzedaży a dyrektora sprzedaży. Opowiadamy o tym, co taki manager i dyrektor właściwie powinni robić.

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący: 

💥 Agnieszka Zawadka

💥 Paweł Ciszak

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

00:58 Role szefa sprzedaży.

06:33 Różnice między managerem a dyrektorem sprzedaży.

17:12 Co powinien robić dyrektor sprzedaży?

24:30 Obowiązki managera sprzedaży.

34:07 Podsumowanie.

Znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o roli, obowiązkach i zadaniach szefa sprzedaży?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/

🎧 Miłego odsłuchu!

— — —

🎙 321 GROW Talks

Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.

W szóstym odcinku 321 GROW Talks skupiamy się na roli aktywności w pracy handlowca. To bardzo kaloryczny odcinek, w którym rozmawiamy o tym, jak zarządzać aktywnościami. Dowiesz się, dlaczego warto stworzyć katalog właściwych czynności dla swojego zespołu. Te pożyteczne działania muszą być wykonywane w oparciu o konkretne standardy. Podajemy przykłady. Mówimy o dobrych praktykach zarządzania aktywnościami. Jedną z nich jest przypilnowanie, aby handlowcy wpisywali najważniejsze aktywności do kalendarza. Rolą szefa sprzedaży jest sprawdzanie, czy działania są właściwie realizowane. Zarządzający muszą mierzyć, analizować i ulepszać kluczowe aktywności w procesach sprzedażowych, aby zwiększyć ich efektywność.  

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący: 

💥 Kamil Truszkowski

💥 Paweł Ciszak

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:31 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

02:32 Zarządzaj aktywnościami, a nie wynikiem.

04:16 Katalog właściwych aktywności.

08:50 Standaryzacja aktywności - co to oznacza?

17:52 „Dowody zbrodni”.

20:51 Dopasowywanie kluczowych aktywności.

30:27 Mierzenie konwersji.

36:47 Podsumowanie.

Znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o aktywnościach handlowców?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/

🎧 Miłego odsłuchu!

Zapraszamy na bezpłatną konsultację. Zupełnie niezobowiązującą rozmowę.

Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

— — —

🎙 321 GROW Talks

Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.

W piątym odcinku 321 GROW Talks rozmawiamy o tym, czy w sprzedaży chcieć to znaczy móc. Przekazujemy wiedzę, jak sprawdzić, czy handlowiec ma określoną postawę. Zarówno na etapie rekrutacji. A także, gdy już zarządzasz zespołem sprzedaży, ale nigdy wcześniej nie weryfikowałeś postawy swoich pracowników. Warto wtedy pamiętać, że profilujesz kandydata pod określone czynności, które ma wykonywać. Upewnij się, że Twój pracownik będzie chciał je realizować. W tym odcinku podajemy wskazówki, co możesz zrobić jako zarządzający sprzedażą, aby wzmocnić postawę handlowca. A także, co zrobić, aby ją zmienić. Po pierwsze zacznij od siebie. Zastanów się, jakie postawy wzmacniasz swoimi działaniami? Obejrzyj nasz podcast, aby dowiedzieć się więcej.

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący: 

💥 Paweł Ciszak

💥 Arkadiusz Dukała

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

02:59 Rekrutowanie postawy.

08:42 Jaki szef sprzedaży, tacy handlowcy.

14:01 Wiara w produkt i w firmę. 

21:11 Stosunek do klienta.

24:43 Jak wpłynąć na postawę?

35:32 Podsumowanie.

Znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o postawach handlowców?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/

🎧 Miłego odsłuchu!

— — —

🎙 321 GROW Talks

Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.

W kolejnym odcinku 321 GROW Talks poruszamy temat umiejętności handlowców. Odpowiadamy na pytanie, co handlowiec powinien umieć, aby skutecznie pozyskiwać klientów. Pokazujemy, jakie umiejętności pomagają w osiąganiu wyników w sprzedaży. Wymieniamy 3 kluczowe. Budowanie partnerskich relacji. Zwinność w pokazywaniu propozycji wartości. Analityczne myślenie i dbanie o efektywność procesu pozyskania klienta. Warto zwrócić uwagę na te 3 umiejętności już podczas rekrutacji handlowca. Zarządzasz zespołem sprzedaży? Zastanów się, czy twoi handlowcy mają te umiejętności.

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący: 

💥 Arkadiusz Dukała

💥 Arkadiusz Chludziński

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

01:19 Partnerski relacje.

03:06 Szczerość i bycie wprost.

09:39 Przestrzeń do powiedzenia „nie”.

15:06 Zwinność w pokazywaniu propozycji wartości.

30:37 Łączenie kropek. Analityczne myślenie.

37:27 Podsumowanie.

Znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o tym, co powinien umieć handlowiec, żeby skutecznie pozyskiwać klientów?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/

🎧 Miłego odsłuchu!

— — —

🎙 321 GROW Talks

Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.

W trzecim odcinku podcastu 321 GROW Talks rozmawiamy o tym, co handlowiec powinien wiedzieć zanim ruszy do klienta. Przede wszystkim handlowiec musi znać ofertę firmy, w której pracuje. Jednak wiedza o produkcie czy usłudze nie wystarczy. Jest podstawą. A teraz czas na rozszerzenie. W co szef sprzedaży powinien wyposażyć handlowca przed ruszeniem do boju? Jak handlowiec musi się przygotować przed każdą interakcją z konkretnym klientem? A także, jak sprawdzać i wdrażać wiedzę handlowca w praktyce? O tym dowiesz się z następnego odcinka naszego podcastu.

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący:

💥 Agnieszka Zawadka

💥 Arkadiusz Chludziński

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

01:46 Znajomość oferty jako podstawa.

02:58 W co szef powinien wyposażyć handlowca przed ruszeniem do boju?

03:20 Profil idealnego klienta.

09:29 Buyer persona.

19:17 Value proposition.

25:26 Repozytorium casów.

27:10 CRM.

32:40 Jak handlowiec powinien się przygotować przed każdą interakcją z konkretnym klientem?

34:49 Research o kliencie.

36:03 Wiedza o branży.

37:36 Problemy klienta, propozycja wartości, case studies.

38:54 Jak weryfikować i wdrażać wiedzę handlowca w praktyce?

41:47 Podsumowanie.

Znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o tym, co powinien wiedzieć handlowiec zanim pójdzie do klienta?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/

🎧 Miłego odsłuchu!

— — —

🎙 321 GROW Talks

Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.

W drugim odcinku podcastu 321 GROW Talks, Agnieszka Zawadka i Paweł Ciszak rozmawiają o zwycięskich zespołach sprzedaży. Zwycięski zespół nie jest dziełem przypadku. To rolą zarządzającego sprzedażą jest go zaprojektować i rozwijać. Od czego zacząć? Posłuchasz w dzisiejszym odcinku. A także dowiesz się, czym jest WUPA i dlaczego jest ważna w tym kontekście. Powiemy, jak właściwie kompletować wygrywający zespół sprzedaży. A także, czym kierować się przy wyborze pracowników.

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący: 

💥 Agnieszka Zawadka

💥 Paweł Ciszak

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

00:49 Definicja zwycięskiego zespołu sprzedaży.

03:16 Kogo rekrutować do działu sprzedaży?

10:11 WUPA. Czym się kierować w tworzeniu i rozwijaniu zespołu?

11:30 W - wiedza handlowca.

14:51 U - umiejętności handlowca.

17:45 P - postawa handlowca.

25:02 A - aktywności handlowca.

29:07 Która składowa jest najważniejsza: W, U, P czy A?

33:28 Metafora budowy biznesowego domu.

35:24 Podsumowanie.

Jeżeli znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o budowaniu zwycięskich zespołów sprzedaży, to będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/

🎧 Miłego odsłuchu!

— — —

🎙 321 GROW Talks

Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.

Rozmawiamy o strategii sprzedaży, której potrzebuje każdy biznes. Często mówi się, że strategia sprzedaży musi być spisana w jednym miejscu. A także, że jest ważna, konieczna, kluczowa. Problem polega na tym, że nie zawsze wiadomo, co właściwie powinna zawierać.

Dlatego w pierwszym odcinku podcastu 321 GROW Talks wymieniamy elementy strategii sprzedaży. I zastanawiamy się, co zrobić, by była skuteczna. To właściciel firmy, dyrektor czy manager musi stworzyć strategię sprzedaży. Następnie wdrożyć ją w życie i przekazać do tych osób, które stoją na froncie sprzedażowym. A także mierzyć i sprawdzać, czy przynosi wyniki.

Prowadzący: Arkadiusz Chludziński i Kamil Truszkowski.

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

02:11 Wygrywająca oferta sprzedaży.

05:21 Profil Idealnego Klienta.

09:14 Persony zakupowe i propozycja wartości dopasowana do person zakupowych.

13:00 Terytorium sprzedażowe i kanały dotarcia do klientów.

26:09 Proces pozyskania klienta, obsługi klienta i pracy na obecnych klientach.

33:33 Kluczowe miary strategii sprzedaży.

34:30 Sztafeta sprzedażowa

35:56 Właściwi ludzie w autobusie.

37:28 Podsumowanie.

Pełne podsumowanie odcinka znajdziesz na naszej stronie: https://321grow.pl/podcast/strategia-sprzedazy/

Jeżeli znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o strategii sprzedaży, to będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

📰 Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter https://321grow.pl/podcast/.

Miłego odsłuchu!