Dans ce nouvel épisode du podcast, j’ai le plaisir d’accueillir Romain Bouvet, docteur en psychologie cognitive, ancien chercheur au CNRS et spécialiste des mécanismes d’influence, de manipulation et de persuasion.

Au cours de cet échange, nous revenons sur son parcours atypique, de la recherche scientifique aux applications concrètes dans le marketing, la vente et la communication, en passant par son travail auprès des forces de l’ordre, de la défense et sur des programmes sensibles comme la déradicalisation.

Romain explique comment fonctionne réellement le cerveau humain face à un message, une offre ou une interaction sociale, en détaillant les mécanismes cognitifs, émotionnels et décisionnels qui influencent nos choix, souvent à notre insu. Il partage les principes scientifiques derrière la persuasion, la création d’images mentales, l’activation des émotions et la structuration d’un message qui capte l’attention et déclenche l’action.

Nous échangeons également sur les erreurs courantes en marketing et en vente, la différence entre expliquer et influencer, l’importance de la précision dans le discours, la projection mentale, l’urgence, la douleur, ainsi que sur la manière dont les grandes entreprises utilisent ces leviers issus de la recherche pour vendre, convaincre et orienter les décisions.

Un épisode particulièrement éclairant, à la croisée de la science, de la psychologie et du business, qui permet de mieux comprendre pourquoi certaines communications fonctionnent et d’autres échouent, et comment appliquer ces principes de manière éthique et efficace dans ses projets professionnels.