Dans cet épisode de Mark&Ting, nous recevons David Gaudicheau, le directeur général d’adopt'​ Parfums, une marque française qui a profondément bousculé le marché de la parfumerie.

Avec plus de 30 ans d’expérience dans le retail, David Gaudicheau, revient sur son parcours, de ses débuts en magasin chez Go Sport jusqu’à la transformation de Réserve Naturelle en adopt, devenue aujourd’hui le premier vendeur de parfum en volume en France.

Au cœur de l’épisode, il explique le positionnement unique d’adopt, résumé en une phrase : tout est dans le jus. La marque mise sur l’essentiel : la fragrance. Fabrication 100 % française, maîtrise de toute la chaîne de valeur, innovation continue avec 20 nouveautés par an et le concept du dressing olfactif qui permettent de rendre le parfum accessible sans renoncer à la qualité ni à l’émotion.

Nous parlons également de l’expansion spectaculaire d’adopt, qui compte aujourd’hui près de 360 magasins en France, entre succursales et franchises. Le directeur général revient sur les choix stratégiques derrière ce modèle de franchise, la maîtrise du réseau, mais aussi sur son développement spectaculaire l à l’international.

L’échange aborde aussi :

• le rôle clé du point de vente physique dans une expérience sensorielle
• la place centrale du digital et de TikTok dans la communication
• la capacité de la marque à désaisonnaliser l’achat du parfum

Enfin, l’épisode se conclut par de conseils précieux pour les jeunes, le management, l’importance de l’agilité, de la prise de décision et du sens donné à son parcours professionnel.

Un épisode inspirant qui mêle vision stratégique, croissance rapide et passion du retail, au cœur d’une marque qui a choisi de faire du parfum un plaisir du quotidien ✨

Retrouvez leur site web ici : https://www.adopt.com/fr

Un immense merci à David Gaudicheau pour cet échange très enrichissant et inspirant !

Une interview réalisée par Anastasia et Maïwenn

Bonne écoute sur Mark & Ting ! 🎙️

👉 Retrouvez l’interview complète sur Spotify, Apple Podcasts et Deezer : https://liens.mark-et-ting.com/podcast

Les moments clefs :

Présentation de l’invité et de son parcours (00:00:32)

Influence des expériences passées sur le management (00:01:11)

Rencontres marquantes dans sa carrière (00:02:38)

Rôle du directeur général chez adopt (00:04:37)

Stratégie vs opérationnel dans la direction (00:07:03)

Importance de l’équipe et de l’entourage (00:08:53)

Changement de nom : de Réserve Naturelle à adopt (00:11:26)

Internationalisation de la marque (00:13:22)

Positionnement et promesse de la marque (00:14:12)

Cible et segmentation clientèle (00:16:13)

Structuration de l’offre produits (00:17:20)

Avantages de la fabrication française (00:18:22)

Création et lancement de nouvelles fragrances (00:20:04)

Prise en compte des retours clients et tendances (00:20:38)

Stratégie de notoriété et réseaux sociaux (00:21:23)

Publicité et agences de communication (00:22:53)

Rôle du point de vente dans l’expérience client (00:23:11)

Stratégie digitale et communication (00:25:20)

Saisonnalité des ventes et analyse des pics (00:27:00)

Développement du réseau : succursales et franchises (00:27:52)

Recrutement et profil des franchisés (00:29:38)

Développement international : modalités et stratégie (00:31:12)

Croissance et performances de l’entreprise (00:32:13)

Gestion du chiffre d’affaires digital et éthique (00:33:18)

Décision d’accélérer l’internationalisation (00:34:03)

Critères de choix des pays d’implantation (00:35:14)

Concurrence et protection du concept (00:36:34)

Engagement RSE et actions concrètes (00:37:09)

Conseils aux étudiants et jeunes entrepreneurs (00:41:03)

Conseils à ses filles et vision du travail (00:42:25)

Accueil de stagiaires et alternants (00:43:40)

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.