642聊保險

By Austin ChenBusiness

642聊保險 episodes

October 26 642保險新手村_EP01_新夥伴如何正確起步

剛加入保險業，或者正在考慮入行，你可能會想：這份工作適不適合自己？又該如何做得長久？

《642保險新手村》第一集，從新人的定著率談起，認識保險工作的現實，再透過完整的銷售循環，理解成交前後的工作如何相互連結，以及長期職涯需要累積哪些能力與觀念。

本集重點：

・從定著率看從業現實，建立合理期待。

・認識銷售循環，理解從接觸客戶到保單服務的完整流程。

・回頭客與推薦介紹，為什麼是長久經營的重要基礎？

・專業、自律與當責，如何成為職涯持續發展的支撐？

保險和其他生意一樣，需要靠口碑做長久。理解需求、把話說清楚、把承諾做到，才能逐步累積客戶願意再次找你、也放心推薦你的信任。

陪你從理解這份工作開始，把起步走穩。

--
Hosting provided by SoundOn
15 min
April 18 642導讀：與成功有約

在保險業，很多人很努力，卻走不長久。

不是因為不夠拚，

而是缺少一套能長期複製成功的「正確習慣」。

這個 Podcast，將用最實務的角度，

帶你重新理解成功的本質——不是運氣，也不是天分，

而是一套可以被建立、被訓練、被複製的行動系統。

我們會從《與成功有約》這本經典出發，

結合保險實戰經驗，拆解業務員每天真正該做的關鍵行為，

包含開發、成交、客戶經營、團隊成長與自我提升。

不講空話、不講理論，

只講你每天可以用、可以做到、可以改變結果的關鍵細節。

如果你正在保險業，

想要穩定成長、建立長期收入，甚至帶出自己的團隊，

這個頻道，會是你每天進步一點點的開始。

642insurance

We go great because of system。

--
Hosting provided by SoundOn
7 min
July 13, 2025 成交現場直擊Ep.7/林志遠/勞退規劃

🎧 本集簡介：

在這集《成交現場直擊》裡，我們邀請到南一營業處的林志遠總監，分享他與一位60歲自由業女性客戶的真實成交故事。

這位客戶在60歲時面臨可以提領勞工退休金專戶的重要選擇：一次領完？還是選擇政府的月領方案？但政府月領只能給到83歲，真的做不到所謂的「終身俸」…

志遠如何用清楚的 WHY / HOW / WHAT 結構，把複雜的退休金專戶規劃轉化成客戶能懂的語言？他怎麼說服客戶把一次領出來的退休金，轉做美元保單來確保65歲後的長期現金流？

在節目裡，我們聊到：

✅ 如何讓客戶看懂政府月領方案的風險

✅ 什麼是「攤開所有選項給客戶」的銷售誠意

✅ 美元保單的利率、宣告利率、匯率疑慮怎麼誠實解答

✅ 陪客戶跑勞保局、設計受益人規劃的真心服務

✅ 信任感累積背後的細節與心法

志遠也分享了自己父親教給他的價值觀：「為自己準備好基本生活的費用，不要讓子女承受金錢壓力。」這句話成為他協助客戶設計退休方案的核心信念。

如果你是保險業務員、理財顧問，或是任何重視顧問服務價值的人，這集內容你一定不能錯過。

--
Hosting provided by SoundOn
8 min
June 23, 2025 成交現場直擊Ep.6：陳念慈/新生兒保單

節目簡介：

本集邀請到團隊中最懂媽媽心聲的保單設計師——陳念慈，分享一場來自朋友推薦、歷經孩子延期投保後的暖心成交故事。從線上諮詢、兩家商品搭配、到面談現場的小插曲（忘記帶卡怎麼辦？），還延伸出未來老公的保障規劃。是一場從「信任開始」的保單故事，也是一份「家庭守護力」的實踐課！

--
Hosting provided by SoundOn
10 min
June 22, 2025642保險新手村Ep.3：642系統推薦書籍：與成功有約/史蒂芬科維
《642保險新手村》Podcast 節目介紹｜高效能保險新人的七個習慣特輯

你是否剛加入保險業，對未來充滿期待，卻常常被現實的挫折擊退？是不是也曾經懷疑自己、覺得努力都沒成果，甚至想過要放棄？這一集《642保險新手村》Podcast，特別為所有新手保險業務員設計，帶你深入解析全球暢銷經典《與成功有約》的「高效能人士七個習慣」，結合保險從業的實戰經驗，讓你用對方法，少走冤枉路！

本集不只是理論，更滿滿都是現場故事與教練的經驗分享。你會學到——
怎麼主動積極、不再被拒絕打倒
如何設定人生「以終為始」的目標
用「要事第一」把握每一天最關鍵的時間
培養「雙贏思維」經營長久的客戶關係
學會「知彼解己」用傾聽建立信任
善用團隊的「統合綜效」，更特別的是——本集還加碼解密保險新手村的超強秘密武器：智囊團！只要願意主動分享、勇敢發問，你也能加速成長、少走彎路！
最後更不忘提醒你「不斷更新」自己，身心平衡，才能走得長遠。

不管你現在在成長路上的哪一個階段，都能在這一集找到力量與方向。別讓焦慮、挫敗感限制了你的潛力。只要養成對的習慣，三個月、一年後的你，會感謝現在選擇行動的自己。

現在就加入我們，讓《642保險新手村》陪你一起進步，一起成長，讓習慣成為你成功的起點！

--
Hosting provided by SoundOn
38 min
June 07, 2025 成交現場直擊Ep.5：王橙昀

你以為保險只是「保障」或「投資」嗎？今天我們直擊一場超專業成交現場——

本集邀請王橙昀顧問，親自分享如何協助一位56歲、單身外商女高管，突破退休與長照的不安，量身設計「美元主約20萬、分期每年2萬美元」的高槓桿長照壽險。

從客戶痛點盤點、商品設計到宣告利率4.2%複利加值，讓每年領取分期金、總理賠金額超越原保額，真正放大未來人生的底氣與安全感！

不論你是新手業務、資深顧問，或正在規劃自己人生保障的人，這集內容絕對讓你收穫滿滿！

一起聽聽最真實的成交現場、陪伴心法，以及那些商品條款背後的細膩專業——讓保險不只是一張紙，而是一份活生生的人生後盾。

--
Hosting provided by SoundOn
15 min
June 01, 2025 642保險新手村Ep.2：面對拒絕

本集節目將深入探討新手保險業務員最常面臨的「害怕拒絕」問題，並透過實用的風險矩陣工具，協助大家理解保險的重要性。節目中除了分享心理調適的方法，還會舉實際案例，帶領你學會如何用專業協助客戶規劃未來，把每一次的拒絕轉化為成長的養分，逐步打造屬於自己的專業價值。

--
Hosting provided by SoundOn
9 min
May 30, 2025 成交現場直擊Ep.4：張淑貞

《成交現場直擊》EP4｜處經理張淑貞：愛的教育基金與團隊默契的力量

你有沒有遇過想成交卻始終切不進去的熟人？

你曾經把「捧場單」當作未來機會的起點嗎？

本集邀請團隊最暖心的處經理張淑貞，現身說法她如何靠著「阿公給孫女的愛的教育基金」為話題，突破家庭熟人市場多年防線，把人生第一張難攻下的「捧場單」做成家族信任的開端！

不只如此，這一切背後，其實還有夥伴念慈在前期默默助攻，展現出團隊合作的溫度與力量。

節目中你會聽到——

✔ 怎麼觀察生活時機，主動創造話題

✔ 如何用心陪伴，讓服務像家人一樣自然

✔ 夥伴牽線與團隊默契，如何成為你無形的業績後盾

✔ 「捧場單」背後，其實藏著深耕家族市場的秘密！

如果你也曾在成交路上懷疑過自己、猶豫該不該開口，這一集千萬別錯過。

讓我們一起學會主動一點、珍惜每一次互助，發現屬於自己的驚喜時刻！

——聽完這集，記得想一想，你身邊有沒有哪一份關係、哪一位夥伴，正等著你的主動與感謝？

--
Hosting provided by SoundOn
9 min
May 30, 2025 成交現場直擊Ep.3：陳念慈

單集簡介｜《成交現場直擊》EP3：主動一點，機會就來了！一年級新人陳念慈的家族捧場單進化記

本集邀請到團隊的人氣新星——即將晉升副理的陳念慈，來和大家聊聊從「國外業務」轉戰保險新人、用排球場人脈經營人生第一張捧場單，怎麼把熟人單做出家族深耕、開啟後續多元規劃的全新格局！

從一開始的緊張掙扎，到現場即興「家族諮詢會」，再到媳婦意外主動聊起保單傳承——念慈如何用Notion複盤經驗，找到自己的專業定位與人脈經營心法？

主持人Austin現場陪聊，滿滿笑聲與故事，揭開新手晉升之路的每一個小細節。

如果你也曾經怕開口、遇到「捧場單」就沒自信，這集千萬別錯過！

也讓我們一起祝福念慈年底順利晉升區經理，帶著運動家精神陪伴更多家庭勇敢規劃未來！

聽眾朋友，不妨邊聽邊回想自己的第一張單，也許機會就藏在你的生活圈裡。主動一點，你的故事也能被看見！

--
Hosting provided by SoundOn
8 min
May 30, 2025 成交現場直擊Ep.2：張淑貞

《成交現場直擊》— 張淑貞處經理專訪集

處經理張淑貞帶來最溫暖的成交故事！

從舊保戶回購出發，她如何用長年信任、同理關懷與專業建議，協助一位48歲女性規劃明確、安心的退休保單？

節目中將分享完整成交過程、遇到的挑戰，以及給新手業務最實用的心法建議。

想學習真正長久的客戶經營？這集千萬不能錯過！

--
Hosting provided by SoundOn
11 min