Kompromiss klingt erstmal gut.Vernünftig. Fair. Erwachsen.Aber was, wenn ein Kompromiss in Wahrheit nur bedeutet:Einer gibt nach.Einer setzt sich durch.Und alle nennen es Teamwork.Genau darum geht es in dieser Folge.Denn nicht jeder Kompromiss ist ein Win-Win.Manchmal ist es ein Lose-Win mit freundlicher Verpackung._____________________Die Frage, die viele Verhandlungen verändern würde, eigentlich ist sie simpel: Was möchtest du denn eigentlich?Klingt fast zu einfach, aber genau diese Frage stellen wir oft nicht.Stattdessen verteidigen wir Positionen.Diskutieren über Lösungen.Drücken, schlucken oder geben nach.Dabei liegt der Schlüssel meistens eine Ebene tiefer:Was ist dein Ziel?Was ist mein Ziel?Was steckt wirklich dahinter?Gute Verhandlung startet nicht mit dem besten Argument. Sie startet mit Klarheit.__________________________"It takes two to tango" - Verhandlung ist kein Kampf.Und auch kein harmonisches Weglächeln.Es ist ein Tango.Es braucht zwei.Zwei, die bereit sind, im Gespräch zu bleiben.Zwei, die zuhören.Zwei, die nicht nur ihre Position durchdrücken, sondern verstehen wollen, worum es wirklich geht.Und ja, manchmal braucht es auch Druck.Aber Druck ist nicht dasselbe wie Machtkampf.____________________________In der Folge erzähle ich die Orangen-Geschichte aus dem Harvard-Konzept.Zwei Menschen wollen dieselbe Orange. Der schnelle Kompromiss, wir schneiden sie durch.Klingt fair.Ist es aber nicht, wenn die eine Person den Saft braucht und die andere nur die Schale, dann hätten beide 100 Prozent bekommen können.Vorher hätte nur jemand fragen müssen: Was willst du eigentlich mit dieser Orange machen?___________________________Was du aus der Folge mitnimmst:👉 warum Kompromisse oft nur scheinbar fair sind👉 warum Nachgeben noch keine gute Verhandlung ist👉 weshalb Klarheit vor jedem Gespräch entscheidend ist👉 warum Interessen wichtiger sind als Positionen👉 wie horizontale und vertikale Kommunikation Verhandlungen beeinflusst👉 warum ein Kompromiss eine Deadline braucht👉 welche Fragen dich aus dem Machtkampf zurück in den Dialog bringen___________________________Wenn du tiefer einsteigen willst:Nie wieder sprachlos - dein Guide für High Impact Kommunikationhttps://imkeleith.com/#hik#66 Horizontale vs. vertikale Kommunikationhttps://imkeleith.com/66-horizontale-vs-vertikale-kommunikation/#80 Let’s agree to disagree – Klar bleiben, wenn’s knallthttps://imkeleith.com/80-lets-agree-to-disagree-klar-bleiben-wenns-knallt/_________________________Jetzt reinhören 🎧Für alle, die keine Lust mehr auf faule Kompromisse haben.Nicht jeder Kompromiss ist fair.Und nicht jedes Nachgeben ist klug.UNSHAKEN Unplugged – Imke Leithhttps://www.imkeleith.com