Derek Siver’s book Anything You Want: 40 Lessons For a New Kind of Entrepreneur is on the list of the Top 10 books that entrepreneurs should be reaching for to grow their business.  Some of the tips in this book are counter intuitive and go against the grain.  But the insights are fascinating and spark ideas that can be applied to all kinds of businesses. 

We cover some of the key takeaways of this book in the podcast as well as in our blog below.  Go check this book out for yourself!  It’s a quick read and shouldn’t take you more than 2 hours.  You can purchase it or get it for free on his website here.  We think you’ll really like it and get a lot out of reading it. 

The Story Behind the Author

The story of Derek Sivers is a fascinating one.  He was an independent musician that accidentally fell into the world of entrepreneurship and did very well.  His story is all about helping the small and independent musicians instead of the big record labels. 

In 1997, Sivers started his business CD Baby after trying to find a way to sell his own music online.  He’d been selling CDs at his concerts but couldn’t find anyone that would sell independent music online.  He also couldn’t get his CDs into record stores as an independent artist.  It was all impossible without working with a major music label or distributor, which was very difficult. 

CD Baby gave independent musicians a way to sell their music online.  It might not seem like a big deal, but it was.  He grew his business to 85 employees.  Then, in 2008 he sold it for 22 million dollars and gave it all away to charity.  In 2011 he published Anything You Want to share his story.

Here are our highlights of Anything You Want.

Insight #1 – Build the business you want.  It’s your work of art. 

Sivers encourages entrepreneurs to make their business anything they want.  He says that businesses are as creative as the fine arts and your business can be unconventional, unique, and quirky.  Unlike other books, Sivers says you don’t have to have a big business or chase investors if you don’t want to.  Your business is based on your dream, and you can create your own “micro economy” that leads to success. 

CD Baby was created to help make independent musician’s dream of online sales come true, but what Sivers realized is that the business also made his dreams come true.  He encourages business owners to pay close attention to what excites us as well as what drains us.  If what excites you and makes you happy results in a slow growing business, that’s ok.  It’s your choice as an entrepreneur to remain small or to grow slowly.  After all, after a certain point, more money doesn’t create more happiness.  While a business needs to be profitable, the soul of the business isn’t money. 

Insight #2 – It’s “Hell Yea or No”

We all find ourselves spending time on the fence trying to make a decision about an opportunity.  Sivers tells us that things are either a “hell yes” or a “no” and that we only want things that are a “hell yes”.  It helps make those decisions clearer and easier and acts as a great filter.  If you are presented with an opportunity, instead of debating it for days or weeks, if it’s not a “hell yes” you should move on. 

Insight #3 – How Do You Know When You're Done as a Business Owner? 

Sivers knew it was time to exit his business when two things happened. 

1.      He was no longer excited about the business and was not having fun

2.      He did not have a bigger vision for the business

Sivers had taken his business as far as he could, and he recognized that someone else had a bigger vision for it.  Over the life of his ownership of his business, he’d asked himself “What if I sold?” multiple times.  Previously, he’d always felt like there was so much more he wanted to do.  But he knew it was time to sell the business when he asked himself that question and he realized that he was more excited about the new opportunities that would come from leaving the business. 

Bonus: Some of our favorite quotes from the book

Whatever you make, it’s your creation, it’s your work of art, so make it your personal dream come true.

Don’t be on your deathbed someday, having squandered your one chance at life, full of regret because you pursued little distractions instead of big dreams.

Business is not about money.  It’s about making dreams come true for others and for yourself.

Making a company is a great way to improve the world while improving yourself.

When you make a company, you make a utopia.  It’s where you design your perfect world.

Never do anything just for the money.

Starting with no money is an advantage.  You don’t need money to start helping people.

You can’t please everyone, so proudly exclude people.

Make yourself unnecessary to the running of your business.

The real point of doing anything is to be happy, so do only what makes you happy.

كتاب ديريك سيفر أي شيء تريده: 40 درسا لنوع جديد من رواد الأعمال مدرج في قائمة أفضل 10 كتب يجب على رواد الأعمال الوصول إليها لتنمية أعمالهم.  بعض النصائح في هذا الكتاب غير بديهية وتتعارض مع التيار.  لكن نصائح رائعة وتثير الأفكار التي يمكن تطبيقها على جميع أنواع الشركات. 

نغطي بعض النقاط الرئيسية لهذا الكتاب في البودكاست وكذلك في مدونتنا أدناه.  اذهب وتحقق من هذا الكتاب بنفسك!  إنها قراءة سريعة ويجب ألا تستغرق أكثر من ساعتين.  يمكنك شرائه أو الحصول عليه مجانا على موقعه على الإنترنت هنا.  نعتقد أنك سيعجبك وستحصل على الكثير من قراءته. 

القصة وراء المؤلف

قصة ديريك سيفرز قصة رائعة.  لقد كان موسيقيا مستقلا سقط بطريق الخطأ في عالم ريادة الأعمال و قام بعمل جيد جدا.  تدور قصته حول مساعدة الموسيقيين الصغار والمستقلين بدلا من شركات التسجيل الكبيرة. 

في عام 1997 ، بدأ سيفرزعمله CD Baby بعد محاولة إيجاد طريقة لبيع موسيقاه الخاصة عبر الإنترنت.  كان يبيع الأقراص المدمجة في حفلاته الموسيقية لكنه لم يتمكن من العثور على أي شخص يبيع الموسيقى المستقلة عبر الإنترنت.  كما أنه لم يستطع الحصول على أقراصه المدمجة في متاجر التسجيلات كفنان مستقل.  كان كل شيء مستحيلا دون العمل مع شركة موسيقية أو موزع رئيسي ، وهو أمر صعب للغاية. 

أعطى CD Baby الموسيقيين المستقلين طريقة لبيع موسيقاهم عبر الإنترنت.  قد لا يبدو الأمر كبيرا ، لكنه كان كذلك.  نما عمله إلى 85 موظفا.  ثم ، في عام 2008 باعها مقابل 22 مليون دولار وأعطاها كلها للجمعيات الخيرية.  في عام 2011 نشر أي شيء تريده لمشاركة قصته.

فيما يلي أبرز ما لدينا من أي شيء تريده.

فكرة # 1 - قم ببناء العمل الذي تريده. إنه عملك الفني. 

يشجع سيفرز رواد الأعمال على جعل أعمالهم أي شيء يريدونه.  يقول إن الشركات مبدعة مثل الفنون الجميلة ويمكن أن يكون عملك غير تقليدي وفريد وغريب.  على عكس الكتب الأخرى ، يقول سيفرز إنه ليس عليك أن يكون لديك شركة كبيرة أو تطارد المستثمرين إذا كنت لا ترغب في ذلك.  يعتمد عملك على حلمك ، ويمكنك إنشاء "اقتصاد صغير" خاص بك يؤدي إلى النجاح. 

تم إنشاء CD Baby للمساعدة في تحقيق حلم الموسيقي المستقل في المبيعات عبر الإنترنت ، ولكن ما أدركه سيفرز هو أن العمل حقق أحلامه أيضا.  إنه يشجع أصحاب الأعمال على الإهتمام الوثيق لما يثيرنا وكذلك ما يستنزفنا.  إذا كان ما يثيرك ويجعلك سعيدا يؤدي إلى عمل بطيء النمو ، فلا بأس بذلك.  إنه اختيارك كرائد أعمال أن تظل صغيرا أو أن تنمو ببطء.  بعد كل شيء ، بعد نقطة معينة ، المزيد من المال لا يخلق المزيد من السعادة.  في حين أن العمل يجب أن يكون مربحا ، فإن روح العمل ليست المال. 

فكرة # 2 - إنها "بالتأكيد نعم أو لا"

نجد جميعا أنفسنا نقضي وقتا على السياج في محاولة لاتخاذ قرار بشأن فرصة.  يخبرنا سيفرز أن الأشياء إما "نعم بالتأكيد" أو "لا" وأننا نريد فقط الأشياء التي هي "بالتأكيد نعم".  يساعد في جعل هذه القرارات أكثر وضوحا وأسهل ويعمل كمرشح رائع.  إذا أتيحت لك فرصة ، فبدلا من مناقشتها لأيام أو أسابيع ، إذا لم تكن "نعم بالتأكيد " ، فيجب عليك المضي قدما. 

فكرة # 3 - كيف تعرف متى تنتهي كصاحب عمل؟ 

عرف سيفرز أن الوقت قد حان للخروج من عمله عندما حدث شيئان. 

1.                لم يعد متحمسا للعمل ولم يكن يستمتع

2.                لم يكن لديه رؤية أكبر للعمل

لقد أخذ سيفرز عمله إلى أقصى حد ممكن ، وأدرك أن شخصا آخر لديه رؤية أكبر للعمل.  طوال فترة ملكيته لشركته ، سأل نفسه "ماذا لو بعت؟" عدة مرات.  في السابق ، كان يشعر دائما أن هناك الكثير الذي يريد القيام به.  لكنه كان يعلم أن الوقت قد حان لبيع الشركة عندما سأل نفسه هذا السؤال وأدرك أنه كان أكثر حماسا بشأن الفرص الجديدة التي ستأتي من ترك العمل. 

إضافي: بعض الاقتباسات المفضلة لدينا من الكتاب

مهما كان ما تصنعه ، فهو من إبداعك ، إنه عملك الفني ، لذا اجعله حلمك الشخصي حقيقة.

لا تكن على فراش الموت يوما ما ، بعد أن أهدرت فرصتك الوحيدة في الحياة ، مليئ بالندم لأنك تابعت القليل من الإلتهاءات بدلا من الأحلام الكبيرة.

العمل لا يتعلق بالمال.  يتعلق الأمر بتحقيق الأحلام للآخرين ولنفسك.

يعد إنشاء شركة طريقة رائعة لتحسين العالم مع تحسين نفسك.

عندما تنشئ شركة ، فإنك تصنع مدينة فاضلة.  إنه المكان الذي تصمم فيه عالمك المثالي.

لا تفعل أي شيء فقط من أجل المال.

البدء بدون مال هو ميزة.  لا تحتاج إلى المال لبدء مساعدة الناس.

لا يمكنك إرضاء الجميع ، لذا استبعد الناس بفخر.

اجعل نفسك غير ضروري لإدارة عملك.

الهدف الحقيقي من فعل أي شيء هو أن تكون سعيدا ، لذا افعل فقط ما يجعلك سعيدا.

No B.S. Direct Marketing is written by Dan Kennedy.  Not only is this book on Daoud Kakish’s top 10 list, but he also sees Dan Kennedy as the “godfather of direct response marketing”.  This isn’t to be confused with direct marketing – which is something different. 

A lot of small and midsized businesses waste their marketing budget.  They spend money on marketing consultants and agencies or marketing tactics that might not be the best fit or the best investment for a business of their size. 

Here are the big takeaways from this book we want to share with you.

The Money Pyramid

Kennedy challenges us to look at a group of 100 people.  Of this group, 5% are the ones you want to look to for wisdom, strategies, advice, and support.  He defines this in a money pyramid (shown below) which tells us that 5% of people are doing really well and those are the ones who we can lean on as examples and sources of inspiration.  By contrast, 95% are people you probably shouldn’t be listening to or taking advice from. 

Ask yourself these questions:

·        Which group of business owners should you pay closest attention to and emulate?

·        Which group’s thinking, best practices, and behaviors should you avoid like the plague?

 

Most Small Business Advertising and Marketing Stinks

A lot of marketing dollars go to agencies and tactics that work for a large business with multi-million-dollar marketing budgets.  The same holds true for academic theories about marketing.  Most of it is based on case studies or strategies of large businesses.  It’s not relevant for the marketing you do every day for your business.  It’s a completely different scenario. 

At the end of the day, the marketing money you spend should be generating sales for your business.  You can’t take “likes” or “impressions” or “followers” to the bank.  Your marketing budget should be spent on activities that help you reach your business goals.  If your goal is to have 10 sales calls per month, make sure that the marketing activities you pay for are focused on making that happen.  If clicks to your website don’t result in a sales call, those clicks aren’t helpful. 

A Big Company’s Marketing Agenda is Not the Same as Yours

This is a quick summary from Kennedy’s book that demonstrates the difference between those big budget marketing agendas and yours.   They are fundamentally different, so you shouldn’t be doing the same things those big companies do.

Big Company’s Agenda for Advertising and Marketing

1.      Please/ appease its board of directors (most of whom know zip about advertising and marketing but have lots of opinions)

2.      Please/ appease its stockholders

3.      Look good, look appropriate to Wall Street

4.      Look good, look appropriate to the media

5.      Build brand identity

6.      Win awards for advertising

7.      Sell something

Your Agenda for Advertising and Marketing

1.      Sell something now

The One-Page Marketing Plan

The One-Page Marketing Plan is not from Dan Kennedy’s book.  It’s written by Allan Dib at Successwise and is another great book that talks about direct response marketing concepts.  This One-Page Marketing Plan takes your entire marketing plan and simplifies it to one page.  It’s very applicable to solo business owner or a business with 100 employees. 

The framework fits on one page and includes a focus on the Before, During, and After of your marketing plan.  Those stages represent the prospect, the lead, and the customer - three distinct stages that we often forget to break out when we approach marketing.  In the One-Page Marketing Plan, Dib simplifies things so that each of these three stages has only three things to focus on, including a focus on direct response marketing initiatives.  A quick summary of the One-Page Marketing Plan is included below.

In the Before phase

1.      Identify your target market being as specific as possible

2.      What is my specific message to the target market

3.      What is the medium you will use to reach this market to deliver your message

In the During phase

1.      What is your lead capture system

2.      What is my lead nurturing system

3.      What is your sales conversion strategy

In the After phase

1.      How do you deliver a world-class experience and Wow your customer

2.      How do you increase a customer’s lifetime value

3.      How do I get referrals from my current customers

 

 

التسويق المباشر بدون هراء كتبه دان كينيدي.  ليس فقط هذا الكتاب على قائمة داود قاقيش لأفضل 10 ، ولكنه يرى أيضا أن دان كينيدي هو "الأب الروحي لتسويق الاستجابة المباشرة".  لا ينبغي الخلط بين هذا وبين التسويق المباشر - وهو شيء مختلف. 

الكثير من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم تهدر ميزانيتها التسويقية.  إنهم ينفقون الأموال على مستشاري التسويق والوكالات أو أساليب التسويق التي قد لا تكون الأنسب أو أفضل استثمار لشركة بحجمهم. 

إليك الأفكار الكبيرة من هذا الكتاب التي نريد مشاركتها معك.

الهرم المالي

يتحدانا كينيدي للنظر إلى مجموعة من 100 شخص.  من هذه المجموعة ، 5٪ هم الأشخاص الذين تريد البحث عنهم للحصول على الحكمة والاستراتيجيات والمشورة والدعم.  يعرف هذا في هرم المال  والذي يخبرنا أن 5٪ من الناس يقومون بعمل جيد حقا وهؤلاء هم الذين يمكننا الاعتماد عليهم كأمثلة ومصادر للإلهام.  على النقيض من ذلك ، 95٪ هم أشخاص ربما لا ينبغي عليك الاستماع إليهم أو أخذ المشورة منهم. 

اسأل نفسك هذه الأسئلة:

·                  ما هي مجموعة أصحاب الأعمال التي يجب أن توليها اهتماما أكبر ومحاكاتها؟

·                  ما هي طريقة تفكير المجموعة وأفضل ممارساتها وسلوكياتها التي يجب عليك تجنبها مثل الطاعون؟

معظم إعلانات وتسويق الشركات الصغيرة سيئة

يذهب الكثير من دولارات التسويق إلى الوكالات والتكتيكات التي تعمل بشكل جيد مع شركة كبيرة بميزانيات تسويق بملايين الدولارات.  وينطبق الشيء نفسه على النظريات الأكاديمية حول التسويق.  يعتمد معظمها على دراسات أو استراتيجيات الشركات الكبيرة.  إنه غير ذي صلة بالتسويق الذي تقوم به كل يوم لعملك.  إنه سيناريو مختلف تماما. 

في نهاية اليوم ، يجب أن تولد أموال التسويق التي تنفقها مبيعات لعملك.  لا يمكنك أخذ "الإعجابات" أو "الانطباعات" أو "المتابعين" إلى البنك.  يجب إنفاق ميزانيتك التسويقية على الأنشطة التي تساعدك في الوصول إلى أهداف عملك.  إذا كان هدفك هو إجراء 10 مكالمات مبيعات شهريا ، فتأكد من أن الأنشطة التسويقية التي تدفع مقابلها تركز على تحقيق ذلك.  إذا لم تؤد النقرات إلى موقعك على الويب إلى مكالمة مبيعات، فلن تكون هذه النقرات مفيدة. 

تختلف أجندة التسويق لشركة كبيرة عن أجندتك هذا ملخص سريع من كتاب كينيدي يوضح الفرق بين أجندات التسويق ذات الميزانيات الكبيرة وأجنداتك. إنهما مختلفان اختلافًا جوهريًا ، لذا لا يجب أن تفعل نفس الأشياء التي تقوم بها تلك الشركات الكبيرة. أجندة شركة كبيرة للإعلان والتسويق

1.                إرضاء أو استرضاء مجلس إدارتها (معظمهم لا يعرفون شيئا عن الإعلان والتسويق ولكن لديهم الكثير من الآراء)

2.                إرضاء أو استرضاء مساهميها

3.                تبدو جيدة ، تبدو مناسبة لوول ستريت

4.                تبدو جيدة ، تبدو مناسبة لوسائل الإعلام

5.                بناء هوية العلامة التجارية

6.                الفوز بجوائز للإعلان

7.                بيع شيء ما

أجندتك للإعلان والتسويق

1.                بيع شيء الآن

خطة التسويق من صفحة واحدة

خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة ليست من كتاب دان كينيدي.  كتبه آلان ديب في Successwise وهو كتاب رائع آخر يتحدث عن مفاهيم تسويق الاستجابة المباشرة.  تأخذ خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة خطتك التسويقية بالكامل وتبسطها إلى صفحة واحدة.  إنه قابل للتطبيق بشكل كبير على صاحب العمل الفردي أو الأعمال التجارية التي تضم 100 موظف. 

يتناسب إطار العمل مع صفحة واحدة ويتضمن التركيز على قبل وأثناء وبعد خطتك التسويقية.  تمثل هذه المراحل العميل المحتمل والعميل المستهدف والعميل الحقيقي - ثلاث مراحل متميزة غالبا ما ننسى تقسيمها عندما نقترب من التسويق.  في خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة ، يبسط ديب الأمور بحيث تحتوي كل مرحلة من هذه المراحل الثلاث على ثلاثة أشياء فقط للتركيز عليها ، بما في ذلك التركيز على مبادرات تسويق الاستجابة المباشرة.  ملخص سريع لخطة التسويق المكونة من صفحة واحدة أدناه.

في مرحلة ما قبل

1.      حدد السوق المستهدف الخاص بك قدر الإمكان

2.      ما هي رسالتي المحددة للسوق المستهدف

3.      ما هي الوسيلة التي ستستخدمها للوصول إلى هذا السوق لإيصال رسالتك

في مرحلة الخلال

1.      ما هو نظام التقاط العملاء المحتملين الخاص بك

2.      ما هو نظام رعاية العملاء المحتملين الخاص بي

3.      ما هي استراتيجية تحويل المبيعات الخاصة بك

في مرحلة ما بعد

1.      كيف تقدم تجربة عالمية المستوى وإبهار عميلك

2.      كيف تزيد من قيمة حياة العميل

3.      كيف أحصل على إحالات من عملائي الحاليين

Daoud Kakish includes Rework by Jason Fried  as one of the 10 books that had the biggest impact on his business.  In this book, Fried shares his process for a better, faster, and easier way to succeed in business.  As the co-founder of Basecamp - a project management/ collaboration tool – Fried brings a different approach and a breath of fresh air to the typical business book.  Unlike many writers who focus on helping grow the next multi-million dollar company, Rework focuses on building a great business, regardless of size. 

Here are the big insights we want to share from this book.  And we suspect that at least one of these will be new to you. 

Why Grow?

You’re either growing or your business is dying right?  Not necessarily.  You don’t have to grow at all costs.  Publicly traded companies need to demonstrate growth to make shareholders happy, but if you’re a private small or midsized business you don’t have an “obligation” to grow.  One of the examples Fried shared is Harvard University who isn’t trying to open a new campus in every country in the world.  If they did, it would take away from the magic that makes them who they are and adds to their prestige. 

One quote from the book states “Anyone who runs a business that’s sustainable and profitable, whether it’s big or small, should be proud.”  Small is not just a steppingstone, it can be a destination in itself.  The size of your business doesn’t matter as much as the health of your business. 

Out Teach Your Competition

Fried recommends that instead of outspending your competition, you should out teach them.  Teaching and educating your audience is something that small businesses don’t often think about.  Most businesses are focused on selling and customer service, but teaching can be a differentiator.  In fact, teaching is something that small businesses can usually do better than big companies – which gives you an opportunity to outmaneuver the bigger players. 

Teach and you’ll form a bond with your customers.  It creates trust and customers remember who helped them solve a problem without asking for anything.  Sharing information that educates and informs helps customers build positive associations with your brand – which is the basis for educational direct response marketing.  

Jason Fried himself is a great example of this.  He published this book, helps other entrepreneurs grow, and we’re sure many of his readers have gone on to discover Basecamp and become customers as a result.  Fried also shares an analogy to drug dealers in his book.  He talks about how they give out a small amount of product for free to demonstrate the quality of their product and that brings back the customers.  While we don’t encourage drug use (obviously), we recognize the value of giving something away of such high value that people return for more. 

Outside Money is Plan Z

One of the big take-aways from this book is that business owners should always look for other options to raise funds before they commit to outside funding.  While it might work for some, there are many business owners who accept funding and who later go on to regret it. 

There is so much emphasis on outside funding in the MENA business community.  More entrepreneurs need to realize that you don’t always need outside funding.  How about raising money from your customers instead?  In his other book, Fried says about Basecamp, “We’re in one of the most competitive industries in the world. In addition to tech giants, the software industry is dominated by startups backed by hundreds of millions of dollars in venture capital. We’ve taken zero. Where does our money come from? Customers. Call us old-fashioned. As a software company, we’re supposed to be playing the hustle game in Silicon Valley, but we don’t have a single employee in the Valley. In fact, our staff of 54 is spread out across about 30 different cities around the world.”

Consider also that most businesses (about 98%) who try for outside funding don’t get it.  So, your chances are small anyhow so why make that your primary focus. 

Send Employees Home at 5pm

Fried talks about how many businesses say, “we’re family” but that is often code for “we want you to work non-stop.”  Businesses can support families and show that by letting their staff spend time with theirs. Plus, the way we treat our family is not the way we treat our co-workers or employees.  There’s a different relationship. Sometimes you need to fire employees, but you’d never fire your daughter from being your daughter. 

Instead of focusing on more hours, successful businesses focus on better hours.  Make the most of your work time so that people can spend their off-work hours doing things they love.  It’s always a good idea to hire people who have a life outside of work and who want to get their job done so they can enjoy it.   

Other Quick Gems from the Book

·        Start a business, not a start-up.  When you start, plan to succeed. 

·        Let your customers outgrow you.  Know your customer and be ok with letting them grow to a point where they no longer need you.

·        Tone is in your fingers.  Fried talks about giving someone like Eric Clapton the worst guitar in the world and giving someone else who doesn’t know how to play a guitar the best guitar in the world.  In this scenario, Eric Clapton will always play better.  His point is that you don’t need fancy or expensive tools to succeed.  Get the work done with what you have. 

يضم داود قاقيش كتاب إعادة العمل لجيسون فرايد كواحد من الكتب العشرة التي كان لها أكبر تأثير على عمله. في هذا الكتاب ، يشارك فرايد عمليته للحصول على طريقة أفضل وأسرع وأسهل للنجاح في العمل.  بصفته المؤسس المشارك ل Basecamp -  أداة إدارة / تعاون للمشروع - يجلب فرايد نهجا مختلفا ونسمة من الهواء النقي إلى كتاب الأعمال النموذجي.  على عكس العديد من الكتاب الذين يركزون على المساعدة في تنمية الشركة التالية التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات ، يركز إعادة العمل على بناء عمل تجاري رائع ، بغض النظر عن الحجم. 

فيما يلي الأفكار الكبيرة التي نريد مشاركتها من هذا الكتاب.  ونشك في أن واحدا على الأقل منها سيكون جديدا بالنسبة لك. 

لماذا تنمو؟

أنت إما تنمو أو أن عملك يموت ، أليس كذلك؟  ليس بالضرورة.  ليس عليك أن تنمو بأي ثمن.  تحتاج الشركات المتداولة علنا إلى إظهار النمو لجعل المساهمين سعداء ، ولكن إذا كنت شركة خاصة صغيرة أو متوسطة الحجم ، فليس لديك "التزام" بالنمو.  أحد الأمثلة التي شاركها فرايد هي جامعة هارفارد التي لا تحاول فتح حرم جامعي جديد في كل بلد في العالم.  إذا فعلوا ذلك ، فسوف يسلب السحر الذي يجعلهم من هم ويضيف إلى مكانتهم. 

يقول أحد الاقتباسات من الكتاب "يجب على أي شخص يدير نشاطا تجاريا مستداما ومربحا ، سواء كان كبيرا أو صغيرا ، أن يكون فخورا".  الصغيرة ليست مجرد نقطة انطلاق ، بل يمكن أن تكون وجهة في حد ذاتها.  حجم عملك لا يهم بقدر أهمية صحة عملك. 

علم أكثر من منافسيك

يوصي فرايد أنه بدلا من تجاوز منافسيك ، يجب أن تعلم أكثر منهم.  يعد تعليم جمهورك وتثقيفه أمرا لا تفكر فيه الشركات الصغيرة كثيرا.  تركز معظم الشركات على البيع وخدمة العملاء ، ولكن التدريس يمكن أن يكون عامل تمييز.  في الواقع ، التدريس هو شيء يمكن للشركات الصغيرة القيام به عادة بشكل أفضل من الشركات الكبيرة - مما يمنحك فرصة للتغلب على اللاعبين الأكبر. 

علم وستشكل رابطة مع عملائك.  إنه يخلق الثقة ويتذكر العملاء من ساعدهم في حل مشكلة دون طلب أي شيء.  تساعد مشاركة المعلومات التي تثقف وتعلم العملاء على بناء ارتباطات إيجابية مع علامتك التجارية - وهو أساس تسويق الاستجابة المباشرة التعليمية.  

جيسون فرايد نفسه هو مثال رائع على ذلك.  لقد نشر هذا الكتاب ، ويساعد رواد الأعمال الآخرين على النمو ، ونحن على يقين من أن العديد من قرائه قد استمروا في اكتشاف Basecamp وأصبحوا عملاء نتيجة لذلك.  يشارك فرايد أيضا تشبيها بتجار المخدرات في كتابه.  يتحدث عن كيفية إعطاء كمية صغيرة من المنتج مجانا لإظهار جودة منتجهم وهذا يعيد العملاء.  على الرغم من أننا لا نشجع تعاطي المخدرات (من الواضح) ، فإننا ندرك قيمة التخلي عن شيء ذي قيمة عالية بحيث يعود الناس للحصول على المزيد. 

المال الخارجي هو الخطة Z

واحدة من أكبر الأفكار من هذا الكتاب هي أنه يجب على أصحاب الأعمال دائما البحث عن خيارات أخرى لجمع الأموال قبل الالتزام بالتمويل الخارجي.  في حين أنه قد ينجح مع البعض ، إلا أن هناك العديد من أصحاب الأعمال الذين يقبلون التمويل ويندمون عليه لاحقا. 

هناك الكثير من التركيز على التمويل الخارجي في مجتمع الأعمال في منطقة الشرق الأوسط.  يحتاج المزيد من رواد الأعمال إلى إدراك أنك لا تحتاج دائما إلى تمويل خارجي.  ماذا عن جمع الأموال من عملائك بدلا من ذلك؟  في كتابه الآخر ، يقول فريد عن Basecamp ، "نحن في واحدة من أكثر الصناعات تنافسية في العالم. بالإضافة إلى عمالقة التكنولوجيا ، تهيمن الشركات الناشئة المدعومة بمئات الملايين من الدولارات على صناعة البرمجيات في رأس المال الاستثماري. لقد أخذنا صفرا. من أين تأتي أموالنا؟ الزبائن. اتصل بنا من الطراز القديم. كشركة برمجيات ، من المفترض أن نلعب لعبة الزحام في وادي السيليكون ، لكن ليس لدينا موظف واحد في الوادي. في الواقع ، ينتشر موظفونا البالغ عددهم 54 موظفا في حوالي 30 مدينة مختلفة حول العالم ".

ضع في اعتبارك أيضا أن معظم الشركات (حوالي 98٪) التي تحاول الحصول على تمويل خارجي لا تحصل عليه.  لذا ، فإن فرصك صغيرة على أي حال ، فلماذا تجعل ذلك تركيزك الأساسي. 

إرسال الموظفين إلى المنزل في الساعة 5 مساء

يتحدث فرايد عن عدد الشركات التي تقول ، "نحن عائلة" ولكن هذا غالبا ما يكون رمزا ل "نريدك أن تعمل دون توقف".  يمكن للشركات دعم العائلات وإظهار ذلك من خلال السماح لموظفيها بقضاء بعض الوقت مع عائلاتهم. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الطريقة التي نتعامل بها مع عائلتنا ليست هي الطريقة التي نتعامل بها مع زملائنا في العمل أو الموظفين.  هناك علاقة مختلفة. في بعض الأحيان تحتاج إلى فصل الموظفين ، لكنك لن تطرد ابنتك أبدا من كونها ابنتك. 

بدلا من التركيز على ساعات أكثر ، تركز الشركات الناجحة على ساعات أفضل.  حقق أقصى استفادة من وقت عملك حتى يتمكن الأشخاص من قضاء ساعات خارج العمل في فعل الأشياء التي يحبونها.  من الجيد دائما توظيف أشخاص لديهم حياة خارج العمل ويرغبون في إنجاز عملهم حتى يتمكنوا من الاستمتاع به.  

جواهر سريعة أخرى من الكتاب

• ابدأ نشاطا تجاريا وليس شركة ناشئة. عندما تبدأ ، خطط للنجاح. 
• دع عملائك يتفوقون عليك. تعرف على عميلك وكن على ما يرام مع السماح له بالنمو إلى نقطة لم يعد فيها بحاجة إليك.
• النغمة في أصابعك. يتحدث فرايد عن إعطاء شخص مثل إريك كلابتون أسوأ جيتار في العالم وإعطاء شخص آخر لا يعرف كيف يعزف على الجيتار أفضل جيتار في العالم.  في هذا السيناريو ، سيلعب إريك كلابتون دائما بشكل أفضل.  وجهة نظره هي أنك لست بحاجة إلى أدوات فاخرة أو باهظة الثمن لتحقيق النجاح.  أنجز العمل بما لديك. 

Key Insights From The Art of The Start by Guy Kawasaki

Just get going!  That’s how we’d define the message in this book in one sentence.  The subtitle is “The Time-Tested, Battle-Hardened Guide for Anyone Starting Anything” and it really is.  Kawasaki share very inspirational and practical action items that can get you started on the path to running a successful business.  As you read the book, you’ll get practical exercise that help you turn your ideas into a solid business plan. 

Here are the top insights from The Art of The Start by Guy Kawasaki. 

Just get going

• Kawasaki asks the reader to answer this question: “If your business never existed, the world would be worse off because ….”. Answering this question helps you understand the purpose of your business and the impact it makes.
• It’s a myth that successful companies begin with grandiose ambitions. Companies usually start by asking simple questions, and “how can I make a boatload of money” isn’t one of them.  The simple questions usually focus on how they can make something better. 
• The best way to protect your great idea is to implement it well
• Kawasaki quotes Reid Hoffman - “If you’re not embarrassed by the first version of your product, you’ve launched too late.” Don’t delay until things are perfect.  Get started and continue to modify and innovate. 

If you’re dreaming or thinking about starting the next big startup this is a must read

• Kawasaki provides clarity on startup terminology and great advice on how to pitch, build a team, bootstrapping a business, building a Minimum Viable Product, and the role of VC funding
• The book dives into the culture of starting a business in Silicon Valley and best practices
• If you are not building a tech company, the book still has great and practical insights for starting a new business

 

The book is very focused on the Silicon Valley startup but can apply to others  

• If you’re not a tech company or a business looking to become the next big thing, you can still get insights from the book, but not everything will apply to you
• We’re passionate about the “small giants” so some of the lessons need to be taken in a slightly different direction

VC funding isn’t essential

• Just start and don’t wait until you get VC funding. You don’t need it.  Bootstrapping your business is a very viable option
• The book includes a whole chapter called The art of bootstrapping which helps you understand how to make it work with the resources you have
• Kawasaki quotes his partner in the book: “Bill Reichert, my partner at Garage Technology Ventures, likes to tell entrepreneurs that they’re more likely to get struck by lightning while lying on the bottom of a swimming pool on a sunny day than they are to raise venture capital.” Kawasaki adds, “He’s exaggerating. The odds are worse than that.”
• Outside funding is only one way to raise capital for your business. If you don’t have to, why would you?  You can start an amazing business without it and grow capital through customers and sales.

 

What does an entrepreneur do?

• At the end of the book, Kawasaki shares an illustration of what an entrepreneur does. It’s in an easy-to-understand format that you can share with young kids to help explain the role of a business owner.  Buy the book and check it out.

In the book, Kawasaki shares a really great, and inspirational quote we think is worth sharing.

“Everybody can be great ... because anybody can serve. You don’t have to have a college degree to serve. You don’t have to make your subject and verb agree to serve. You only need a heart full of grace. A soul generated by love.” —Martin Luther King Jr.  You don’t have to build something really really big to be amazing.  So, get started.

This is one of two books that was a catalyst for Daoud Kakish to start his business over 15 years ago.  It's a practical book with exercises to put your business plan together.  If you haven’t read The Art of The Start by Guy Kawasaki, check it out today.

المفاهيم الرئيسية من فن البداية ل جاي كاواساكي

فقط ابدأ!  هذه هي الطريقة التي نحدد بها الرسالة في هذا الكتاب في جملة واحدة.  العنوان الفرعي هو "الدليل القوي الذي تم اختباره عبر الزمن لأي شخص يبدأ أي شيء" وهو كذلك حقا.  يشارك كاواساكي عناصر عمل ملهمة وعملية للغاية يمكن أن تساعدك على البدء في طريق إدارة مشروع تجاري ناجح.  أثناء قراءة الكتاب ، ستحصل على تمرين عملي يساعدك على تحويل أفكارك إلى خطة عمل قوية. 

فيما يلي أهم الأفكار من فن البداية بقلم جاي كاواساكي.

فقط ابدأ! 

• يطلب كاواساكي من القارئ الإجابة على هذا السؤال: "إذا لم يكن عملك موجودا أبدا ، فسيكون العالم أسوأ حالا لأن ....".  تساعدك الإجابة على هذا السؤال على فهم الغرض من عملك والتأثير الذي يحدثه.
• إنها أسطورة أن الشركات الناجحة تبدأ بطموحات عظيمة.  عادة ما تبدأ الشركات بطرح أسئلة بسيطة ، و "كيف يمكنني كسب حمولة قارب من المال" ليست واحدة منها.  عادة ما تركز الأسئلة البسيطة على كيفية تحسين شيء ما. 
• أفضل طريقة لحماية فكرتك العظيمة هي تنفيذها بشكل جيد
• يقتبس كاواساكي من ريد هوفمان - "إذا لم تكن محرجا من الإصدار الأول من منتجك ، فقد أطلقت بعد فوات الأوان".  لا تتأخر حتى تصبح الأمور مثالية.  ابدأ واستمر في التعديل والابتكار. 

إذا كنت تحلم أو تفكر في بدء الشركة الناشئة الكبيرة التالية  يجب عليك قراءة هذا

• يوفر Kawasaki وضوحا حول مصطلحات الشركة الناشئة ونصائح رائعة حول كيفية العرض ، وبناء فريق ، وتمهيد الأعمال التجارية ، وبناء الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ، ودور تمويل رأس المال الاستثماري
• يغوص الكتاب في ثقافة بدء عمل تجاري في وادي السيليكون وأفضل الممارسات
• إذا كنت لا تبني شركة تقنية ، فلا يزال الكتاب يحتوي على رؤى رائعة وعملية لبدء عمل تجاري جديد 

 

يركز الكتاب بشكل كبير على الشركات الناشئة في وادي السيليكون ولكن يمكن تطبيقه على الآخرين 

• إذا لم تكن شركة تقنية أو شركة تتطلع إلى أن تصبح الشيء الكبير التالي ، فلا يزال بإمكانك الحصول على رؤى من الكتاب ، ولكن لن ينطبق عليك كل شيء
• نحن متحمسون ل "العمالقة الصغار" ، لذا يجب أخذ بعض الدروس في اتجاه مختلف قليلا

تمويل رأس المال الاستثماري ليس ضروريا

• فقط ابدأ ولا تنتظر حتى تحصل على تمويل رأس المال الاستثماري . لا تحتاجها.  يعد تمهيد عملك خيارا قابلا للتطبيق للغاية
• يتضمن الكتاب فصلا كاملا يسمى فن التمهيد والذي يساعدك على فهم كيفية جعله يعمل مع الموارد التي لديك
• يقتبس كاواساكي من شريكه في الكتاب: "يحب بيل رايشرت ، شريكي في Garage Technology Ventures ، إخبار رواد الأعمال أنهم أكثر عرضة للإصابة بالبرق أثناء الاستلقاء على قاع حمام السباحة في يوم مشمس أكثر من زيادة رأس المال الاستثماري". يضيف كاواساكي ، "إنه يبالغ. الاحتمالات أسوأ من ذلك".
• التمويل الخارجي هو طريقة واحدة فقط لزيادة رأس المال لعملك. إذا لم تكن مضطرا لذلك ، فلماذا تفعل ذلك؟  يمكنك بدء عمل تجاري رائع بدونه وتنمية رأس المال من خلال العملاء والمبيعات.

 

ماذا يفعل رائد الأعمال؟

1. في نهاية الكتاب ، يشارك كاواساكي توضيحا لما يفعله رائد الأعمال. إنه بتنسيق سهل الفهم يمكنك مشاركته مع الأطفال الصغار للمساعدة في شرح دور صاحب العمل.  قم بشراء الكتاب وتحقق منه.

في الكتاب ، يشارك كاواساكي اقتباسا رائعا وملهما نعتقد أنه يستحق المشاركة.

"يمكن للجميع أن يكونوا عظماء ... لأن أي شخص يمكنه الخدمة. ليس عليك الحصول على شهادة جامعية للخدمة. ليس عليك أن تجعل الفاعل والفعل يوافقان على الخدمة. أنت فقط بحاجة إلى قلب مليء بالنعمة. روح يولدها الحب ". - مارتن لوثر كينغ جونيور ليس عليك بناء شيء كبير حقًا لتكون رائعًا. لذا ، ابدأ.

هذا واحد من كتابين كانا حافزا لداود قاقيش لبدء عمله منذ أكثر من 15 عاما.  إنه كتاب عملي يحتوي على تمارين لوضع خطة عملك.  إذا لم تكن قد قرأت فن البداية بقلم جاي كاواساكي ، فانظر إليه اليوم.

Why is it smart to start something stupid?

Sometimes stupid ideas turn into amazing businesses.  Asking people to sleep in stranger’s homes has turned AirBNB into a global giant.  Getting into a stranger’s car built Uber.  Facebook started as a way for college kids to rate the “attractiveness” of other students on campus.  When you boil down a lot of different businesses to their basics, you’ll see some strange ideas that might have appeared “stupid” at the time but found a market and became successful.

Do you have a crazy idea that you’re embarrassed to share or think others will think is stupid.  Well, this is the book for you.  That crazy idea might just help you build something great.

These are the key takeaways from The Power of Starting Something Stupid by Richie Norton. 

It’s ok to start a business that’s not going to be big

• It’s ok to have a small business that’s healthy, profitable, and that you love
• Not every business needs to start out with the goal of being a multi-million-dollar business
• Businesses can start as side gigs or boutique businesses
• If you’re passionate about the business, don’t let the fact that you don’t see the potential to grow it into a huge business hold you back
• You might not be able to see the full potential when you’re just starting out. It might become clearer later or with the help of others. 

Think of new ventures as experiments

• Calling your new venture an “experimental project” helps take the pressure off
• If you’re not married to the “experimental” idea and it doesn’t work out you don’t feel like a failure. It was an experiment after all. 
• Norton emphasizes that it’s better to find out if your idea is a flop when the stakes are low rather than waiting your whole life and then finding out it’s a failure.
• Norton also suggests we “live in permanent beta” where you can experiment with your “stupid” idea, be nimble, and take risks

Insight relates to your retirement and your dream

• The ability to retire is great! The unintended consequence of retirement planning, however, is that while people plan for future financial savings and investments (a good thing), they get it all mixed up with saving their dreams for later (a bad thing).
• If retirement is the freedom to do what you love and you love working on your business, then do you really need to strive towards “retirement”?
• Your dreams are like milk. They have an expiration date.  Don’t wait until “retirement” to pursue them.

 

The Bezos Test

• Ask yourself “Will I regret it when I’m 80?”
• Don’t put your dreams on hold. Don’t live a deferred life plan.
• If putting off your business idea is something you’ll regret when you’re 80, then don’t put it off

4 questions that will clarify your thinking about your stupid ideas

Norton asks his readers to answer 4 important questions:

1. Do you have a pressing thought or idea that simply won’t go away? Make a list of the things you have wanted to do for a while or you hope to get around to later. 
2. Looking at your list and identify which of them you would regret not doing. Are there things on your list that would bring you deep sadness or regret if you didn’t pursue them? 
3. If you had only a short time to live and you had to get rid of all the things from your list except for three or four, which three to four ideas would remain?
4. If you had to prioritize these few things in order from most important to least important, which order would you choose?

If you haven’t read The Power of Starting Something Stupid by Richie Norton, add it to your reading list today.  It’s full of great insights and inspiration for business owners and future entrepreneurs.  

لماذا من الذكاء أن تبدأ شيئا غبيا؟

في بعض الأحيان تتحول الأفكار الغبية إلى أعمال مذهلة.  إن مطلب الناس بالنوم في منازل الغرباء قد حول AirBNB إلى عملاق عالمي.  الدخول في سيارة شخص غريب بنيت أوبر.  بدأ فيس بوك كوسيلة لطلاب الجامعات لتقييم "جاذبية" الطلاب الآخرين في الحرم الجامعي.  عندما تنظر إلى أساسيات الكثير من الشركات المختلفة ، سترى بعض الأفكار الغريبة التي ربما بدت "غبية" في ذلك الوقت ولكنها وجدت سوقا وأصبحت ناجحة.

هل لديك فكرة مجنونة تشعر بالحرج من مشاركتها أو تعتقد أن الآخرين سيعتقدون أنها غبية.  حسنا ، هذا هو الكتاب المناسب لك.  قد تساعدك هذه الفكرة المجنونة في بناء شيء رائع.

هذه هي النقاط الرئيسية من قوة بدء شيء غبي بقلم ريتشي نورتون.

لا بأس في بدء عمل تجاري لن يكون كبيرا

• لا بأس أن يكون لديك شركة صغيرة صحية ومربحة وتحبها
• لا يحتاج كل عمل إلى البدء بهدف أن يكون نشاطا تجاريا بملايين الدولارات
• يمكن أن تبدأ الشركات كأعمال تجارية جانبية أو بوتيك
• إذا كنت شغوفا بالعمل ، فلا تدع حقيقة أنك لا ترى إمكانية تنميته إلى عمل تجاري ضخم يعيقك
• قد لا تتمكن من رؤية الإمكانات الكاملة عندما تبدأ للتو. قد يصبح أكثر وضوحا في وقت لاحق أو بمساعدة الآخرين. 

فكر في المشاريع الجديدة كتجارب

• يساعد وصف مشروعك الجديد بأنه "مشروع تجريبي" على تخفيف الضغط
• إذا لم تكن متزوجا من الفكرة "التجريبية" ولم تنجح ، فلن تشعر بالفشل. لقد كانت تجربة بعد كل شيء. 
• يؤكد نورتون أنه من الأفضل معرفة ما إذا كانت فكرتك فاشلة عندما تكون المخاطر منخفضة بدلا من الانتظار طوال حياتك ثم اكتشاف أنها فاشلة.
• يقترح نورتون أيضا أننا "نعيش في مرحلة تجريبية دائمة" حيث يمكنك تجربة فكرتك "الغبية" ، وأن تكون ذكيا ، وأن تخاطر

البصيرة تتعلق بتقاعدك وحلمك

• القدرة على التقاعد رائعة! ومع ذلك ، فإن النتيجة غير المقصودة للتخطيط للتقاعد هي أنه بينما يخطط الناس للمدخرات والاستثمارات المالية المستقبلية (وهو أمر جيد) ، فإنهم يختلطون كل شيء مع إنقاذ أحلامهم لوقت لاحق (وهو أمر سيء).
• إذا كان التقاعد هو الحرية في فعل ما تحب وتحب العمل في عملك ، فهل تحتاج حقا إلى السعي نحو "التقاعد"؟
• أحلامك مثل الحليب. لديهم تاريخ انتهاء الصلاحية.  لا تنتظر حتى "التقاعد" لملاحقتهم.

 

اختبار بيزوس

• اسأل نفسك "هل سأندم على ذلك عندما أبلغ من العمر 80 عاما؟"
• لا تضع أحلامك في الانتظار. لا تعيش خطة حياة مؤجلة.
• إذا كان تأجيل فكرة عملك شيئا ستندم عليه عندما تبلغ من العمر 80 عاما ، فلا تؤجله

4 أسئلة ستوضح تفكيرك في أفكارك الغبية

يطلب نورتون من قرائه الإجابة على 4 أسئلة مهمة:

1. هل لديك فكرة ملحة أو فكرة لن تختفي ببساطة؟ قم بعمل قائمة بالأشياء التي أردت القيام بها لفترة من الوقت أو تأمل في الالتفاف عليها لاحقا.
2. النظر إلى قائمتك وتحديد أي منها ستندم على عدم القيام به. هل هناك أشياء في قائمتك من شأنها أن تجلب لك حزنا عميقا أو ندما إذا لم تتابعها؟
3. إذا كان لديك وقت قصير فقط للعيش وكان عليك التخلص من كل الأشياء من قائمتك باستثناء ثلاثة أو أربعة ، فأي ثلاث إلى أربع أفكار ستبقى؟
4. إذا كان عليك تحديد أولويات هذه الأشياء القليلة بالترتيب من الأكثر أهمية إلى الأقل أهمية ، فما الترتيب الذي ستختاره؟

إذا لم تكن قد قرأت قوة بدء شيء غبي بقلم ريتشي نورتون، فأضفه إلى قائمة القراءة الخاصة بك اليوم.  إنه مليء بالرؤى الرائعة والإلهام لأصحاب الأعمال ورواد الأعمال في المستقبل.