阿里新零售内参——千牛之声

2018年6月28日，阿里巴巴农村淘宝年度商家大会上，农村淘宝总经理王建勋在演讲中表示，农村淘宝的使命就是让农村生活更美好，帮助乡村消费者得到更好的生活、享受城市的生活和更好的价格体系。

一个商家，只要想到农村去，就可以一起共享农村淘宝的营销、销售、物流、服务四合一的上下行渠道。

未来三年农村淘宝持续会做三件事：持续加大线下覆盖和服务范围持续拓展，持续渗透线上线下用户，以及和商家一起运营消费者。

农村市场的空间足够大，但时间已经不多了。随着基础设施的普及，所有人都希望进入农村市场。谁能建设好一套渠道体系，谁能一起服务号农村消费者，谁就能占线。王建勋呼吁所有品牌商一起共建、赋能村小二，服务消费者。

从6月1日持续到6月20日的天猫618马上就要过去了，牛康康在这里给大家盘点一下618期间诞生的爆品，囊括了时尚家电数码运动家装生鲜食品各大类目。这些都是我们可以抓住的商机哟～

今天的音频，是一个拉仇恨的故事。就在618当天，南京一位大二女生收到了618个快递，全是天猫送的。全校都被轰动了，连保卫处都增派了人手。

一起送她礼物的品牌既包括赫莲娜、娇兰、强生、卡夫等全球知名品牌，也有东来顺、稻香村等经典国货大牌，从美妆服饰、生鲜食品到数码3C，从天猫首发新品到独家商品，吃穿用无一遗漏，而且量大到让人恨不得帮她去分担。

具体礼物包括：HR赫莲娜绿宝瓶、vivo新品手机、200份德庄自热火锅、618只盒马皮皮虾、618只红功夫小龙虾、540卷卷筒纸、400包纸抽、480瓶可口可乐、180包花王卫生巾、480瓶矿泉水、200包火鸡面、240瓶牛奶、价值618元的套套，还有淘宝、支付宝、口碑、饿了么、菜鸟等各家都送出的618元红包……礼品总价值超10万元。

她究竟是怎样获得这些礼物的？

马上就是端午节了，今天我们聊聊端午热卖产品。据悉，天猫618期间，13天那，粽子已经卖出了1亿只，你知道甜咸党们谁赢了吗？今年有哪些奇葩新口味？最爱购买粽子的省份是哪三个？除了粽子之外，还有哪些产品在热卖吗？

天猫方面数据显示，天猫618期间仅用13天卖出1.08亿只粽子，2.16亿片粽叶。全国的粽子的竹篮都产自湖州，竹篮成为2018年端午节最稀缺的资源。

1亿只粽子什么概念？ 裹粽子线约用了 2亿米长。

从全国消费者购买粽子喜好和人群来看，南北咸甜风味各领风骚。人气TOP5粽子口味：鲜肉粽、蛋黄肉粽、豆沙粽、蜜枣粽、板栗肉粽。销售TOP5品牌排行榜：五芳斋、真真老老、三全、荣庆和、稻香村。

今年天猫平台的粽子在品种和玩法上不断创新，如既有黑豆酥肉粽、黑椒牛肉粽、红豆莲蓉粽、金橙桃杏粽等奇葩口味。也有漫威、迪士尼等IP合作款、定制款、跨界联合款、为自食的消费者提供量贩装。

今天晚上11点，万众瞩目的2018俄罗斯世界杯就将正式迎来揭幕战了，由东道主俄罗斯迎战沙特阿拉伯。作为2018年世界杯央视的指定新媒体官方合作伙伴，优酷将对赛事进行全程直播。

那么大家知道这次中国是怎样参与的吗？除了中国足球队没去，其他人都参与了。

本次世界杯将有10万中国球迷赴俄罗斯观赛，在俄罗斯地铁购票已经可以使用支付宝，同时，在5月底，有10万小龙虾出征俄罗斯，舍命陪球迷。此外，今年世界杯的每一件吉祥物，都是通过阿里巴巴，实现了首次世界杯史上的互联网制造吉祥物。

牛康康向大家具体介绍一下。

先从中国大妈用支付宝购买俄罗斯地铁票说起。世界杯开赛在即，来自江苏的53岁前阿姨早早就到达了莫斯科。她和几个小姐妹在城里转悠，乘坐俄罗斯知名的中央环线地铁。在地铁卢日尼基站，钱阿姨用手机买了一张地铁票。她说：可洋气了，扫一扫就能买，也不用看俄文。

为了方便中国乘客购票，中央环线的购票窗口贴有中文提示，收费口还装有专用的设备，可以生成并且打印支付所需的二维码，中国乘客只需要使用支付宝app，扫描票据上的二维码，支付后就可以获得车票。

为了迎接观战世界杯的中国游客，俄罗斯已经有4000家商家接入了支付宝。

而在吃上面，10万只中国小龙虾出征世界杯，也是把我们中国的看球标配，成功打造成了俄罗斯的新流行趋势。

早在5月31日，阿里巴巴农村淘宝，和中国农发集团鲜天下联合打造的10万只世界杯版小龙虾，就已经通过中欧班列发往莫斯科。

在中国，小龙虾配啤酒已经是看球标配了，其实，很多国外球迷也是这么操作的。这些小龙虾在国内已经加工成熟，当地消费者只要加热5分钟，就可以享用了。不过呢，考虑到国外消费人群的口味。这批出海的中国小龙虾除了有麻辣口味之外，还有蒜香、十三香等不同口味。

为了让小龙虾们有舒适的乘车体验，火车车厢内的温度也全程恒定在零下18度。

此次征战俄罗斯世界杯的小龙虾产自湖北荆州，中欧班列从武汉发车以后，将从满洲里出境，途径叶卡捷琳堡，抵达莫斯科，全程需要17天。

不过中国的消费者也不要着急。为俄罗斯世界杯定制的小龙虾，也将通过天猫、大润发和其他渠道，供给国内消费者。全年计划采购量至少30万斤。今年4月，阿里巴巴农村淘宝推出了亩产一千美金计划，就是希望通过品控和供应链升级，帮助中国农货品牌提升国内外的竞争力。

我们再来看看本次世界杯的吉祥物，西伯利亚狼。其实，你也可以叫他萧山狼。为什么这么说呢，这届世界杯的每一件吉祥物，都是来自阿里巴巴的互联网线上生产，而拿下吉祥物全球生产销售独家品牌授权的，除俄罗斯当地以外，正是杭州萧山的一家公司，孚德品牌管理公司。

不过世界杯这块蛋糕，看上去很美，但世界杯经济销售时间短、爆发量大的特性也让孚德犯愁。稍有不慎，就有可能因为生产过多产生巨大库存，赔本赚吆喝。

阿里1688商家、杭州孚德品牌董事长李宏说：

世界杯呢就是说爆发力很强，周期短，所以这给我们生产备货还有销售都是很大的挑战，很多客户都是临时过来然后马上就要货。

所以，李宏明白，自己需要的是一张柔性网络，能够在短时间遍及全国，乃至全球的柔性分销网络。

“世界杯授权，我们这次拿了实际已经第二次，我们这次是除俄罗斯以外全球的授权，也就是说这世界杯的吉祥物除俄罗斯以外都是咱们这边提供和生产的那这对我们来讲就需要一个非常强的柔性化生产的供应。”

阿里巴巴给了一个答案，所有的吉祥物生产在1688平台完成，线上数据匹配工厂，通过大数据找到同等生产能力的工厂。来自全国各地的工厂组成一张庞大的制造网络。通过阿里巴巴，连接了一个虚拟联合工厂，像插内存条一样可以不断扩容产能。

这届世界杯一共生产吉祥物100多批次，通过互联网帮孚德快速组织了30多家核心工厂，分别地处广东、浙江、湖南、江西、安徽、福建等10个省份。

借助线上数据，世界杯吉祥物实现了提前备材料，快速按需生产，生产周期从2个月缩短到15天。

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部联席总经理汪海总结道：

“1688平台是相当于把这些制造工厂的整个生产能力、交期准确性以及它的品质进行了完全的数字化，所以能整合成一家虚拟的大工厂的形式来满足这些品牌企业，在出现这样巨大的市场机会的时候，能够让这些品牌企业快速地承接住市场的需求。”

从移动支付、到吃的用的，都全面体现了中国元素在世界杯的参与程度。难怪白岩松说，中国除了足球队没去，其他都去了呢。

天猫总裁靖捷于2018年6月13日接受央视财经专访时的音频。在央视财经的提问中，我们截取了两个问题，分别是针对手机天猫app的升级如何推动城市新零售转型，以及中国消费行 业、零售业未来的趋势。

在6月8日的媒体采访中，靖捷就曾经提到，今年手机天猫app会进行全面的改造和升级，称为新零售入口。那么究竟一个app该如何推动城市进行整体的升级转型？

经过2018年上半年发展，中国的消费行业、零售业能够用哪个词来概括，并未来的趋势？

6月11日，大润发宣布，全国已有100家大润发门店完成天猫新零售升级改造，将全面参与天猫618理想生活狂欢季。改造后的门店借鉴了盒马和淘鲜达的经验，为门店周边3公里范围内的用户，提供线上线下一体化的服务。

6月12日，大润发董事长黄明端接受了媒体采访，他说：前阵子我看很多标题都说“大润发赢了对手输了时代”，这个不是我讲的，不知道谁给我加的标题。相反的，大润发和阿里现在塑造的是新零售时代，马老师说现在属于新零售时代，我们在塑造的就是这个新零售时代。

黄明端透露，进行升级后的大润发门店，高峰期间的线上订单可以达到一天5000单，平时的单量也在2000单左右。除了线上订单外，盒马的日日鲜系列商品、天猫超市的网红商品、天猫智能母婴区、淘宝心选门店等也已经在大润发落地。

在黄明端看来，新零售必须要随时随地满足消费者需求，通过技术和数据改造人货场后，提供线上线下一体化的服务。阿里提供了技术和流量，大润发则肩负着为更多线下零售商分享新零售经验的使命。

半年时间内，大润发和阿里究竟是怎样合作、做新零售升级的？

张大奕也去天猫618 抢货了。

这位中国网红界的明星说，她的购物车里放的最多的是衣服和裙子，其次才是化妆品。“一旦下定决心买了，一般都不会犹豫太久。”她这样描述了她的抢货经验。

她说，“我会在想买一些品牌或者大牌的时候去逛天猫。明星同款在天猫618 不会很贵。”

今天是6月7号，全国高考正式开始。同时，距离世界杯开赛也只剩下一周的时间。在高考和世界杯的档口，淘宝天猫上都热卖着哪些产品呢？

我们先从高考爆款说起。

据天猫数据显示，自天猫618 预售以来，高考T恤已经售卖近万件。

其中，“逢考必过”和“绝对一本”是最受欢迎的高考战袍。由于第一天早上考语文，印有“鲁迅转世”的T恤也卖得不错。大概是因为“考的全都会，蒙的全都对”传达了一种乐观的丧，所以销售平平。从颜色上来看，红色的高考T恤最畅销。

接下来我们聊聊世界杯。

距世界杯开幕还有一周，天猫618的世界杯经济已经全面爆发。

来自“天猫618”前六天的数据显示：小龙虾销售数持续攀升，已经售出的6000万只小龙虾成为世界杯的最佳“暖场”；200万片男用面膜获将成为中场休息时间段球迷的主要“补给”，而从银泰售出的8万支眼霜成为女球迷最给力的“颜值后盾”；而全面屏手机、高清投影仪等看优酷世界杯直播的“利器”，天猫618期间的销售也呈现数倍增长。