Aartjan van Erkel Podcast

Jaren geleden gaf ik een marketingtraining aan een groepje high-end ondernemers. Een van de deelnemers zei bij het voorstelrondje iets waardoor ik nieuwsgierig werd. Hij heette Marco en wat ik nooit ben vergeten van wat hij zei is:

“Mijn bedrijf is gespecialiseerd in gedragsverandering net als alle trainers, coaches en therapeuten, alleen gebruiken wij om het gedrag van onze klanten te veranderen geen woorden maar technologie”.

Een hele goede one-liner als je nerds wilt prikkelen. En een paar minuten later zou hij nog zo’n one-liner uitspreken, die me zó overtuigde dat ik ter plekke tegen hem zei dat ik klant zou worden.

Marco vertelde dat het brein tijdens ons leven vaste patronen aanleert. Veilig en simpel gedrag, dat je blijft herhalen. Daardoor kan het gebeuren dat je een ritje maakt naar de supermarkt, en dat je bij het uitstappen niet zo goed weet hoe je op die plek bent gekomen. Je brein heeft op de automatische piloot je vaste route gereden.

In een vliegtuig is het maar goed dat er een automatische piloot is, want die brengt je veilig op je strandbestemming. Maar automatische piloten in je hoofd, daar kun je last van krijgen. Want sommige vaste patronen die je ooit hebt aangeleerd zijn nu niezo handig meer.

Bijvoorbeeld als je altijd in je hoofd zit. We zijn allemaal van nature gevoelige emotionele diertjes, dus als je het vaste patroon hebt om altijd in je hoofd te zitten dan kan dat knap verwarrend zijn.

Je automatische piloot kan ook zijn dat je altijd aan duzend dingen tegelijk denkt. Je staat altijd ‘aan’. Dan is het lastig om te ontspannen en aan jezelf toe te komen.

Mijn vaste patroon was: snel afgeleid zijn. Ik vroeg die ochtend in Rome aan Marco of zijn technologie ervoor kon zorgen dat ik niet meer mijn focus verloor als er een interessante gedachte, geur of geluid kwam langsfladderen.

Hij zei dat zoiets inderdaad mogelijk is, en zo gebeurde het dat ik een paar maanden later voor een sessie van 2 dagen met sensoren op mijn schedel geplakt voor een scherm in de trainingsruimte zat van Be More You, het bedrijf van Marco, en hun software mijn brein een andere automatische piloot aanleerde.

Morgen vertel ik iets meer over wat er allemaal gebeurde, maar de korte versie is dat de trainingen een ‘knopje’ in mijn hoofd aanbrachten waarmee ik alle onrust kan uitzetten. Ik was vanaf toen door dat nieuwe knopje in staat om mijn drukke hoofd stil te krijgen. Op het moment dat ik me dat realiseerde, schoot ik vol.

Ik voelde me als een yogi die 30 jaar van zijn leven zijn lichaam en geest had geteisterd met spartaanse meditaties in een bloedheet India – alleen had ik mijn meditatieve powers binnen een paar dagen bereikt in een kantoorruimte in Driebergen.

Mijn hoofd uitzetten geeft een gevoel van vrijheid en ontspanning dat moeilijk op een andere manier te bereiken is. En ik kan mijn hoofd sindsdien uitzetten op bijna ieder moment dat ik wil.

Die andere one-liner die Marco op die dag in Rome tegen me zei waardoor ik me ter plekke aanmeldde, was: “Deelnemers bevelen ons bij andere mensen aan tot in de zevende graad”.

Dus: wie bij ons komt trainen, verwijst daarna anderen naar ons door en die ook weer anderen, en dat gebeurt tot zeven keer achter elkaar. Zo’n extreme succesratio met doorverwijzingen is zeldzaam, en ik was om.

Marco vraagt uiteraard een hoge investering voor zijn trainingen, want de resultaten zijn life changing. Ik zag dat het bedrag ook alweer hoger is geworden dan toen ik bij ze kwam, en ik weet dat ze heel vol zitten.

Hij heeft een pagina gemaakt voor mijn relaties, waar hij zelf in een korte video uitlegt hoe zijn technologie tot 1.000 keer sneller je gedrag kan veranderen dan een traditionele coach, trainer of therapeut:

https://versnelling.bemoreyou.nl/brainrouting/

Als je last hebt van een of ander vast patroon in je eigen gedrag en je vraagt je af of deze technologie je daar inderdaad van af kan helpen, dan kun je een gratis adviesgesprek aanvragen met Marco persoonlijk.

Aartjan van Erkel

Een paar ochtenden geleden stond ik uit te checken in mijn hotel in Amsterdam, pal naast de Ziggo Dome. De avond tevoren was daar een concert van Sabaton, een Zweedse heavymetalband met een verrassende onderwerpkeuze: ze zingen over historische veldslagen en oorlogen.

Voor mij bij het uitchecken ’s morgens stonden een jongen en een meisje. Hij in een mouwloos T-shirt met de bandnaam erop, zij in een lange zwarte jas. Ze had lichtblauw haar met blonde uitgroei, en mijn blik viel op haar rolkoffer.

Die rolkoffer is daarna de hele dag niet meer uit mijn gedachten geweest. Hij was namelijk niet rechthoekig, maar zeshoekig. De trolley van de heavymetal-fangirl was pikzwart, en hij had de vorm van een doodskist.

Ik heb nooit eerder zo veel lol gehad om een koffertje. Bijna iedere hotelgast sleurt een rolkoffertje achter zich aan, maar er zijn heel weinig mensen die je nooit meer vergeet door hun unieke keuze voor zo’n banaal voorwerp.

Het rolkoffertje van de goth girl kun je vergelijken met de verkooppagina op je website over je dienst, coaching of training. Iedere ondernemer heeft zo’n pagina, maar je wilt het liefst in één oogopslag zo veel indruk maken dat bezoekers jou altijd onthouden.

De meeste verkooppagina’s doen precies het tegenovergestelde. Bezoekers hebben er nul aandacht voor. De meeste verkooppagina’s van ondernemers worden in hun markt nauwelijks waargenomen en direct vergeten. Dat werd nog eens bevestigd toen ik je deze week mailde:

Welke vraag zou je me stellen over je belangrijkste verkooppagina als ik nu tegenover je zat?

De meeste reacties die ik kreeg waren vragen die neerkomen op één ding.

Hoe verbeter ik deze pagina zodat ik meer verkoop?

Of zoals Davy de Wit het zei:

“Waarom converteert deze pagina voor geen meter?”

Veel verkooppagina’s converteren voor geen meter, doordat ze net zo interessant zijn als een standaard rolkoffertje waar er tienduizenden van zijn gemaakt.

Dat heeft 3 redenen:

Eind deze maand ga ik iets doen wat ik nog nooit eerder heb gedaan. Ik sluit me 2 dagen op in een hotel om samen met een paar ondernemers een killer van een verkoopagina te maken die hun klanten nooit meer vergeten.

Stel je voor dat veel mensen je aanschieten als ze je voorbij zien komen op internet. Dat ze gecharmeerd van je zijn. Koopsignalen afgeven. Stel je voor dat je pagina de ene na de andere opt-in, offerte-aanvraag of aanmelding binnenharkt.

Zo’n pagina maak ik samen met 5 tot 7 ondernemers, tijdens een flash bootcamp dat ik onaangekondigd heb ingepland op 31 mei + 1 juni, ergens in Midden-Nederland.

Wat een beter converterende verkooppagina aan omzet oplevert, kun je uitrekenen door te denken aan het bedrag dat 1 nieuwe klant gemiddeld over time voor je oplevert. Vermenigvuldig dat met het aantal klanten dat je denkt dat een killer van een pagina in een aantal jaar kan binnenhalen.

Dit flash bootcamp is…

Bij alles wat ik verkoop verdien je de investering lachend terug als je gewoon toepast wat ik zeg, maar vul de vragenlijst alleen in als je bereid bent om onorthodoxe adviezen op te volgen.

Aartjan van Erkel

In 1970 spoelde er een dooie potvis aan op het strand van een dorp in Oregon, Amerika.

De inwoners van het badplaatsje hadden geen zin om jarenlang in de stank van een meurend monster van 8.000 kilo te zitten en vroegen de gemeente om een oplossing.

Begraven was geen optie, dacht de gemeente. Door ontsnappende gassen zou het graf kunnen inzakken, waarna de resten weer aan de oppervlakte zouden liggen.

Men besloot het karkas op te blazen met 20 kisten dynamiet: een halve ton explosieven. Die begroeven ze in het zand onder de walvis. 20 kisten dynamiet was veel te veel, waarschuwde een springstof-expert uit het dorp: 20 staafjes dynamiet was meer dan genoeg.

Maar de gemeente luisterde niet, omdat ze het beest in zo klein mogelijke stukjes wilden blazen, zodat meeuwen, krabben en aaseters de rest van het werk zouden opknappen.

Camera’s werden klaargezet om de explosie te filmen, en de nieuwsgierige dorpelingen mochten op een veilige afstand van 400 meter toekijken achter dranghekken.

Op de filmbeelden is een enorme ontploffing te zien en daarna een roze wolk van honderd meter hoog.

Helaas bleken de autoriteiten de benodigde veilige afstand ernstig te hebben onderschat. Alles en iedereen binnen een omtrek van 1 kilometer werd bedekt met rottende walvisblubber. Een geparkeerde auto op 500 meter afstand werd verpletterd door een enorme klont walvisvlees.

En toen de helse regenbui van lillende stukjes lijk eenmaal was neergedaald over het hele dorp, bleek ook nog eens dat een flink stuk walvis niet eens van zijn plaats was gekomen. Waarna de gemeente het beest die avond met een graafmachine en bulldozer alsnog onder de grond stopte. Het is vooral leuk als je er niet bij bent geweest.

Ook jouw klanten maken dit soort dingen mee: ze proberen een probleem zelf op te lossen maar dat lukt ze niet.

Daarna gaan ze pas hulp zoeken. Soms zijn ze ten einde raad. Op dat moment kloppen ze bij jou aan, omdat ze hebben gehoord dat jij de expert bent.

Je klanten worstelen met een stinkend, niet te negeren probleem en ze hebben een gewenste uitkomst in hun hoofd: een droomresultaat. Een schoon strand waar het fris ruikt.

Je klanten voelen spanning, die wordt veroorzaakt door hun eigen falen bij het oplossen van hun probleem.

Jouw manier om de spanning weg te nemen zodat je klant eindelijk kan ontspannen, is je Weg naar succes. Je hebt een aantal stappen die je klanten moeten zetten om bij hun droomresultaat te komen.

Bied je géén duidelijke Weg naar succes aan, dan stappen er maar weinig klanten bij je in en blijven de meeste niet lang bij je.

Voor een aantrekkelijke Weg naar succes heb ik een formule, die het beste werkt als je een kennisbedrijf hebt. Dus als je een goeroe, expert of mentor bent die je klanten helpt met wat je allemaal weet.

Met die formule maak je van je Weg naar succes een begrijpelijk en onweerstaanbaar stappenplannetje waar klanten zin in hebben en waarbij ze niets liever willen dan dat jij ze de komende tijd begeleidt.

De masterclass met de formule sturen we vanmiddag om 17.00 uur naar de drukker voor de Members van Het Lab. Je ziet daarin niet alleen hoe je klanten stap voor stap begeleidt naar succes, maar ook hoe je met je woorden en stijl de aangeboren psychische archetypes triggert waardoor klanten de diepste connectie met je voelen.

Ben je al Member dan ploft de nieuwe masterclass deze week op de mat. Ben je nog géén Member en je wilt hem ook ontvangen, ga dan naar:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Hou de potvis in gedachten en realiseer je dat je klanten hun eigen versie willen van een schoon strand dat fris ruikt, en dat ze niet weten hoe nu verder. Degene met de beste Weg naar succes wint hun hart.

Aartjan van Erkel

Mocht je vandaag een selfie proberen te scoren met W.A. van Buren of Máxima terwijl ze koekhappend door Rotterdam borrelen op Koningsdag, dan heb ik 2 tips voor je.

Tip om recht in de camera te kijken: kijk NIET naar jezelf op het scherm maar kijk naar het gaatje van de telefoon, want dat is de camera.

Tip om met een mooie lach op de foto te komen: adem hard uit tijdens het glimlachen. Uitademen doe je namelijk ook als je spontaan lacht en de spieren van je gezicht ontspannen daardoor. Ziet er veel natuurlijker uit dan je selfie-glimlach.

Je zult mijn fototips vaker nodig gaan hebben naarmate je bekender wordt in je markt. Dan kom je namelijk in het openbare leven namelijk klanten tegen die het superleuk vinden om je een keer in het echt te zien, en vragen om een selfie met jou.

In Het Lab ben je in het gezelschap van experts, autoriteiten en goeroes die trainingen, coaching of dienstverlening verkopen. Zij gebruiken de formules die ik maandelijks opstuur om hun status in de markt te verhogen en om klanten voor het leven te krijgen. Want we leven in het tijdperk van de goeroes.

In veel markten klampen mensen zich vast aan goeroes die preachen op allerlei vlakken waarop ze hun leven willen verbeteren. Het zijn nieuwe autoriteiten die in opkomst zijn nu de klassieke autoriteiten uit vroeger tijden zijn afgebrokkeld: instituties zoals de kerk, de medische stand, traditionele adviseurs zoals accountants en notarissen, mainstream politieke partijen, en mainstream media.

Daar hadden we vertrouwen in, dat waren onze leiders. Dat is in de afgelopen decennia op de helling gegaan, wat extreem is versterkt door social media.

De reden dat we klassieke autoriteiten hadden en nu de nieuwe goeroes, is dat het menselijk gedrag is om naar een redder, leider of autoriteit in ons leven te zoeken. Want we hebben behoefte aan waarheid, en we hebben behoefte aan zekerheid.

Een goeroe is iemand die zeker weet wat de waarheid is. Daarom sluiten mensen zich aan. We hebben behoefte aan iemand die weet hoe het zit. Niet iemand die zegt: ‘Het zou kunnen dat...’, maar iemand die zegt: ‘Het is zo dat...’.

Wees je daarvan bewust bij het jezelf positioneren in je eigen markt. Wees niet een grijstinten-goeroe, maar wees een zwartwit-goeroe. Iemand die het zeker weet.

Zorg bij het positioneren als een leider in je markt dat je connect met een groot publiek. Gebruik daarvoor klassieke elementen uit de menselijke psyche waardoor mensen direct een klik met je hebben: de archetypes die zijn ontdekt door Carl Jung, de klassieke psychoanalyst die een leerling was van Sigmund Freud.

Een goeroe-archetype dat past bij wie je bent is als maatkleding die je aantrekt die zo lekker zit dat je meteen een stukkie rechter op gaat lopen.

Komende maand geef ik je 10 goeroe-archetypen om uit te kiezen. Dat doe ik in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab die we maandag opsturen per post. Bij de 10 goeroe-archetypen horen ook 10 tone of voice-keuzes die het beste matchen bij jouw personage als ondernemer.

Jouw unieke combinatie van archetype en tone of voice maken je marketing veel aantrekkelijker en zorgen voor een grote following van mensen die jou zien als hun nieuwe leider.

De masterclass ‘Goeroe-archetypes & stappen op de weg naar succes’ wordt maandag gedrukt en dan verstuurd naar de Lab Members. Ben je nog geen Member en wil je hem ontvangen, sluit je dan aan bij Het Lab:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Oranje boven.

Aartjan van Erkel

Sifan Hassan kwam als 15-jarig meisje naar Nederland om als hardlooptalent een carrière op te bouwen. In Tokyo won ze op haar 27e namens Nederland Olympisch goud op de 5 en de 10 km.

Zondag nam ze voor het eerst van haar leven deel aan een marathon. Het was meteen de meest prestigieuze: die van Londen.

Aan de start verschenen naast Hassan de 3 allergrootste kanonnen in het damesveld: de winnares van vorig jaar, de wereldrecordhoudster en de Olympisch kampioene.

Hassan’s race ging helemaal niet lekker. Na 5 kilometer liep ze met een grimas op haar gezicht en greep ze steeds naar haar heup. Ze moest 2 keer stoppen om de spieren van haar dijbeen te rekken. De commentatoren van de BBC zeiden: ‘Iemand moet haar vertellen dat ze moet stoppen om erger te voorkomen’.

Hassan – die zojuist in de ramadanmaand niks heeft gegeten en gedronken overdag – liep trekkebenend door, om wat ervaring op te doen met het lopen van een marathon. De debutante miste ook nog bijna een drinkpost, wat ze nog net op tijd in de gaten had, maar wel de weg plotseling moest oversteken, waarbij ze haast werd geschept door een volgmotor.

De Ethiopische Nederlandse bleef doorlopen en kwam samen met 2 andere loopsters aan bij de laatste 150 meter van de race. Daar zette ze de versnelling in waardoor ze onder atletes gevreesd is en sprintte naar haar eerste marathonzege tijdens haar allereerste marathon – waarvan voor internationale media verslag werd gedaan door verbijsterde atletiekcommentatoren.

Hassan had allerlei redenen in haar hoofd kunnen hebben om ervan overtuigd te zijn dat ze nooit de marathon kon uitlopen. En helemaal niemand had verwacht dat ze hem zelfs zou winnen. Toch stopte ze niet maar liep ze door, en kwam als eerste binnen.

De meeste mensen zijn niet zoals Sifan Hassan. In jouw markt zijn mensen ook niet zo. Ze hebben overtuigingen waardoor ze geloven dat ze nooit succesvol kunnen zijn met jouw aanpak. Ze lopen niet dóór in de marathon; ze beginnen er niet eens aan.

Er bestaan 5 veelvoorkomende misvattingen waardoor je klanten huiverig zijn om met jou in zee te gaan. Ze geloven namelijk dat het behalen van de resultaten die jij belooft voor hen onmogelijk is.

Die 5 dingen zitten in de weg voor je klanten om ja te zeggen tegen jouw aanbod. Pas als jij in je marketing die 5 misvattingen met succes elimineert in hun hoofd, kun je de oplossing die jij hebt aan ze verkopen.

De 5 misvattingen hebben helemaal niks te maken met wat je verkoopt. Het zijn namelijk dingen die mensen geloven over zichzelf. Daarom lukt het weinig ondernemers om zulke overtuigingen weg te nemen, want die concullega’s van je zijn alleen maar bezig met hun dienst, training, of coaching en zijn onwetend van alle shidt die klanten in hun hoofd eerst moeten opruimen.

In een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab leg ik komende maand uit hoe je het hoofd uitmest van je klanten en de 5 meestvoorkomende misstanden opruimt waardoor ze nu nog een heilig geloof hebben dat ze bij jou nooit hun droomresultaat kunnen bereiken.

Volgende week maandag 1 mei 2023 sturen we de masterclass naar de Members op per post. Start jij voor die tijd je membership via www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab dan krijg jij ze ook in de bus.

Een mooie week,

Aartjan van Erkel

Laatst sprak ik iemand die zei dat zijn laptop ontzettend traag was geworden. Dat kwam, zei hij met een denkrimpel op zijn voorhoofd, doordat hij nooit de updates van Windows had geïnstalleerd.

Ik vroeg waarom hij in godherejezusnaam alle updates had geweigerd die laptops veiliger en sneller maken. Het bleek dat hij dacht dat hij voor iedere update moest betalen.

Stel dat jij een expert bent in cybersecurity. Dan bestaan er allerlei maffe overtuigingen in de hoofden van mensen die jij moet weerleggen voordat je iets aan ze kunt verkopen.

Hoe de meeste cybersecurity-experts deze update-wappie zouden proberen te overtuigen is met informatie. “Microsoft heeft alleen al dit jaar 8 security loop holes gedicht waardoor hackers ongemerkt toegang konden hebben tot je laptop. Die nieuwe patches krijg je via de laatste updates. En die zijn allemaal gratis.”

Maar veel mensen komen niet in beweging door koele, harde feiten. Want de reden dat ze vastzitten is vaak dat er meer dan één bezwaar in hun hoofd zit. In sommige gevallen geloven ze zelfs in een alternatieve werkelijkheid waarin allerlei andere verhalen verteld worden dan in jouw wereld.

Daarom is het bijvoorbeeld zo gekmakend om met complotdenkers te discussiëren over feiten. Want die zijn in een rabbit hole gedoken waar allemaal spannende verhalen in hun oor gefluisterd worden. Jouw koele, harde feiten zijn geen enkele partij voor de emotionele verhalen in hun wereld.

Wees je daar ook van bewust als je een zakelijk boek schrijft om klanten te krijgen in jouw markt. Mensen geloven vaak in allerlei verhalen waardoor ze vastzitten, en ze komen niet in beweging als ze in jouw boek alleen maar koele, harde feiten lezen.

Alleen als je verhalen vertelt die je klanten emotioneler maken dan wat ze tot nu toe gehoord hebben, maak je een kans dat ze met je mee gaan naar jouw wereld. Stop je boek dus niet vol met informatie, zoals worstelende auteurs het allerliefste doen.

Als je aan het nadenken bent over een boek dat is bedoeld om er klanten mee te overtuigen, dan nodig ik je uit om woensdagochtend te kijken naar mijn online Bestseller-training. Ik laat 7 bestseller-killers zien van worstelende auteurs met boeken die nooit verder komen dan de eerste druk. En ik geef je mijn tips om je te gedragen als bestseller-auteurs met boeken die extreem opvallen en verkopen als een gek.

De link om woensdagochtend gratis te kijken naar de Bestseller-training is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-bestseller-training/

Een mooie week,

Aartjan van Erkel

Pizza was niet te vreten totdat emigranten in New York op het idee kwamen om er tomatensaus op te doen en dat idee importeerden in Italië. Pizza zoals die nu wordt gegeten is dus een Amerikaanse uitvinding. Zegt een Italiaanse wetenschapper. Italië is WOEST.

‘La carbonara’ is een van de populairste pasta’s; het is alleen geen Italiaanse uitvinding maar komt uit Chicago want in Italië hadden ze geen bacon.

Zegt Alberto Grandi, docent economische geschiedenis aan de universiteit van Parma. Conservatieve Italianen zijn woest over zijn boek en podcast ‘Denominazione di origine inventata’. De extreem-rechtse minister Salvini Facebookte met gevoel voor drama: “Hij verscheurt onze Italiaanse culinaire traditie”.

Door getrouwd te zijn met een Romeinse weet ik uit dagelijkse ervaring dat Italianen extreem veel weten van hun eigen keuken. Er is zelfs een wetenschappelijke term voor hun trotse protectionisme: gastronationalisme.

Maar wat de meeste Italianen niet weten en naar nu blijkt soms ook niet wíllen weten is dat hun wereldberoemde recepten vaak buiten de landsgrenzen zijn bedacht, en ook pas een jaar of 50 bestaan en niet zoals velen denken: al eeuwen. In 1960 wisten de meeste Italianen niet wat pizza was.

Toen Italië na de na-oorlogse economische boom achterop bleef bij andere Europese landen, zogen ze als noodgreep een mythisch culinair verleden uit hun magere duim waarin tiramisú, parmiggiano reggiano, panettone en andere legendarisch lekkere dingen briljant zijn gepositioneerd als traditionele gerechten die al in de tijd van Leonardo da Vinci en Michelangelo op tafel zouden hebben gestaan, terwijl ze in het echt pas in de jaren ’70 ontdekt zijn, en meestal niet in Italië maar in Amerika.

De Italiaanse marketing zorgde voor een enorm succes: door de culinaire boom die volgde veranderde Italië van een straatarm land met slecht eten in een van de grootste economieën van Europa met een keuken waar foodies over de hele wereld hun vingers bij aflebberen.

De les die ondernemers kunnen leren van het verhaal van de Italiaanse keuken die een stratosferisch succes werd doordat Italië zijn eigen geschiedenis herschreef, is duidelijk. En waarom doe jij eigenlijk niet zoiets met jouw eigen verhaal, in jouw eigen markt? Beïnvloed wat mensen over je weten en doorvertellen door fantastische producten te introduceren op de markt en daar fascinerende verhalen over te vertellen. Hoe veel je aandikt of erbij verzint is aan jou, maar je verhaal kan in ieder geval een stuk fascinerender.

Morgenochtend geef ik een online seminar waarin ik voorbeelden laat zien van bedrijven die hun verhaal herschreven hebben. Ze liggen nu op de punt van ieders tong, en zijn door hun briljante marketing-storytelling marktleiders geworden.

Betere verhalen vertellen is een van de 8 idioot simpele manieren die ik je laat zien om van websitebezoekers klanten te maken.

We nemen er na dit lekkere paasweekend 2 uur de tijd voor: jouw website beter laten converteren. Jezelf aanmelden voor dit online seminar is gratis. Wil je er bij zijn, meld je dan hier aan en ga morgenochtend om 10 uur met je laptop, een bakkie en iets om te schrijven op een rustig plekje zitten:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-8-idioot-simpele-manieren-om-van-bezoekers-klanten-te-maken

A domani,

Aartjan van Erkel

Geniet je van de stilte in de natuur als je met je Meindl-wandelschoenen, je Dopper-fles en je verrekijker gaat struinen over het Dwingelderveld? Eigenlijk is het daar een kolereherrie joh. Dat komt door al het geluid dat wilde dieren maken. Wij kunnen daar alleen niks van horen.

In haar boek ‘The Sounds of Life’ legt de Canadese wetenschapper Karen Bakker uit waarom stilte in de natuur een illusie is. En dat 99% van alle geluiden in de natuur een frequentie heeft die wij niet kunnen horen.

Ons gehoor is zo beperkt dat we het lage geluid van naderend onweer bijvoorbeeld veel later oppikken dan dieren. Olifanten weten daardoor iets dat wetenschappers altijd heeft verbijsterd: waar ze water kunnen vinden op de savanne. Wat ze horen dat het 10 kilometer verderop regent.

Net als walvissen en tijgers communiceren olifanten met infrageluid: ultralage tonen met lange golven die zich zelfs door aarde en rotsen heen kunnen verplaatsen.

Motten en muizen piepen juist weer een paar octaven hoger dan wij in staat zijn te horen, en communiceren zo met elkaar. En waarschijnlijk gebruiken niet alleen dieren, maar ook bijna alle plant- en schimmelsoorten geluid om te communiceren. Waaaaat?

Wat wetenschappers nu ontdekken over de wereld met de nieuwste technologie voor het digitaal analyseren van geluid vergelijkt Bakker met de revolutie in de wetenschap op visueel gebied die ontstond dankzij de uitvinding van de microscoop.

In haar boek staat dat diersoorten elkaar ook afluisteren, om informatie te ontdekken over veranderingen in hun omgeving die interessant kan zijn voor het waarnemen van gevaar of het vinden van voedsel.

Als je het in jouw markt goed doet, verspreid je een geluid waar je concurrenten doof voor zijn maar dat je klanten meteen oppikken. Dat komt doordat ze ernaar op zoek zijn.

Ze willen van jou iets horen waardoor ze perspectief krijgen en gerustgesteld worden, en jarenlang geen behoefte meer hebben aan wat concurrerende experts en ondernemers bieden.

Het geluid dat je klanten zoeken, zijn jouw woorden over hun Weg naar Succes. Ze willen van jou een aantrekkelijke route horen die een probleem voor ze oplost en leidt naar hun droomresultaat.

De formule voor een bedwelmende Weg naar Succes die klanten hypnotiseert en verandert in volgelingen van jouw evangelie, deel ik deze maand met de Members van Het Lab. Vanmiddag sturen we de printopdracht naar de drukker en daarna ploft de envelop met de masterclass bij hen op de kokosmat.

De formule waardoor je ontdekt welke melodie te fluiten in je markt waardoor je over grote afstand hoorbaar bent en de best beluisterde stem in de wijde omgeving wordt, versturen we ook naar jou als je voor vanmiddag 17 uur je membership start op https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Sinds het ’s morgens weer licht is rond 7 uur als ik deze podcast opneem, heb ik gezelschap van iemand anders die ook met zijn marketing bezig is.

Het is Kees, de bruine kikker die huist in de afwateringsgoot onderaan de afrit waar mijn kantoor-souterrain zit. Hij zit elke ochtend bronstig te grommen als ik dit typ. Zijn geluid klinkt anders dan het bekende vrolijke kwaken van de groene kikker. Bruine kikkers leven in de blubber en hun geluid is laag en donker.

Kees is de nieuwe bewoner van dat geultje met regenwater sinds Henk is overleden die daar eerder huisde. Over de noodlottige dood van Henk heb ik een tijd geleden bericht en daar toen veel bemoedigende reacties op gekregen, want je begrijpt dat ik daar kaPOT van was.

Als je woker bent dan goed voor je is dan heeft het geen zin om een kwaaie mail te sturen waarom ik weer een mannennaam aan mijn kikker heb gegeven, want als je het opzoekt kun je lezen dat alleen mannetjes bruine kikker kwaken in het voorjaar. Ze zoeken namelijk een vrouw. Niet om een gezin mee te stichten natuurlijk, maar om samen een lillende bak dril te maken.

De bruinekikkervisjes heb ik vorige keer binnen no time een hele school amfibietjes zien worden en voor ik het wist waren ze allemaal weg. Ik denk dat ze het geen van allen overleefd hebben want anders zouden ze regelmatig hier bij mij op hun geboorteplek zijn teruggekeerd om in het voorjaar met zijn allen te gaan zitten kwaken. En ik hoor toch echt alleen maar Kees.

Het zou niet best zijn als je klanten allemaal wegglippen als ongrijpbare kleine kikkertjes en je ze daarna nooit meer terugziet. Wat je eigenlijk wilt is dat ze allemaal vaak terugkomen en het liefst helemaal nooit weggaan.

Daar is een formule voor, die het beste werkt als je een kennisbedrijf hebt. Dus als je een goeroe, expert of mentor bent die je klanten helpt met wat je allemaal weet. Die formule heet de Weg naar Succes.

Zo weet je dat je nog geen duidelijke Weg naar Succes hebt: dan stappen er maar weinig klanten bij je in en blijven de meeste niet lang bij je.

Een ontbrekende Weg naar Succes is de grootste reden dat klanten niet bij jou binnenkomen en jarenlang blijven uitstellen om zich door jou te laten helpen, zelfs als ze geld zat hebben en een hoge urgentie voelen.

En het is ook de grootste reden dat klanten niet bij je blijven, zelfs als je nog allerlei stappen voor ze hebt waardoor hun situatie steeds beter wordt en hun resultaten pas echt epic zijn.

Het is een van de allerbelangrijkste dingen in je positionering als goeroe of mentor, omdat het je klant een gevoel van rust en richting geeft.

Het is wat klanten van jou willen horen zodat ze jarenlang geen behoefte meer hebben om te luisteren naar een andere expert, want jij bent de enige die ze een duidelijke route aanbiedt.

Verwar je Weg naar Succes trouwens niet met het uitleggen van je methode. Daar zijn experts dol op en als ze dat in hun marketing doet, vervelen hun klanten zich kapot. Met een Weg naar Succes geef je ze geen methode, maar een droom.

Een goede Weg naar Succes maakt je klanten hongerig. Terwijl de marketing van de meeste goeroes, experts en mentoren ze verzadigt.

Maandag deel ik de formule voor deze marketingtool met de Members van Het Lab. We sturen eind van de dag de opdracht naar de drukker en daarna ben je te laat om deze nieuwe masterclass nog in handen te krijgen.

Je membership starten zodat je hem volgende week in de bus krijgt doe je door jezelf uit de blubber te trekken en naar deze pagina te huppen:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

‘This is why my kids hate me’, schrijft Josh Darnit op YouTube.

Hij is een vader van twee basisschoolapen, een zoon en een dochter, en op zijn papadag maakt hij af en toe een video met ze.

In hun meestbekeken video zegt pa:

‘I’m hungry! I could really go for a peanut butter and jelly sandwich. Do you guys think you could write down some instructions and teach me how to make a peanut butter and jelly sandwich?’

Zijn dochter Johnna en zoon Evan gaan met een schrijfblok en balpen aan het werk en schrijven een instructie voor hun vader. Die doet vervolgens alsof hij achterlijk is en voert exact uit wat ze hebben opgeschreven.

‘Get a butter knife and get some PB. Take one piece of bread. Spread it around with a butter knife.’ Vader legt een boterham op het aanrecht, pakt een mes en duwt daarmee de droge boterham in de rondte.

Zoon schreeuwt: ‘With the peanut butter!’

‘That’s not what it says’, zegt Josh terecht. ‘It says: take one piece of bread and spread it around with a butter knife.’

In de Exact Instructions Challenge-video levert uiteindelijk pas de 7e versie van de instructie die de kinderen schrijven voor hun vader de juiste sandwich op.

Tot grote agitatie van Johnna en Evan, die maar niet begrijpen hoe stom hun vader is dat hij niet gewoon even die boterham kan smeren waarvan toch iedereen weet hoe dat moet.

De weg naar succes afleggen lijkt makkelijk voor wie precies weet hoe het zit. Ook bij veel ingewikkeldere dingen. Maar wie het nog nooit heeft gedaan, struggelt ermee. Jij kan als expert in jouw vakgebied nou wel precies weten hoe je resultaat behaalt, maar je klanten tasten compleet in het duister. Want jij hebt er misschien wel 20 jaar over gedaan om het te leren, en je klanten staan nog aan het begin.

Hoe meer jij ze precies laat weten wat de weg naar succes is, en duidelijk maakt dat jij beschikbaar bent om ze te helpen - every step of the way - hoe aantrekkelijker je bent als expert in je markt.

Een duidelijke weg naar succes ontbreekt vaak. De meeste goeroes, experts en mentoren hebben het allemaal in hun kop zitten, maar tekenen die weg niet uit. Hun klanten hebben daardoor geen handelingsperspectief. Ze weten niet wat ze te wachten staat en waar ze allemaal hulp bij kunnen krijgen.

Daardoor haken hun klanten veel te vroeg af. Terwijl ze nog zo veel hadden kunnen leren.

Deze maand publiceer ik voor de Members van Het Lab de eerste van een miniserie van 2 masterclasses over de Weg naar Succes. Die is bedoeld om je droomklanten duidelijk te maken welke stappen er nodig zijn op weg naar hun droomresultaat.

Door duidelijkheid te geven kunnen ze ontspannen en hun volledige vertrouwen aan je geven. Doe je dat niet, dan haken ze gefrustreerd of boos af.

Hoe je precies duidelijkheid geeft over wat je klanten nodig hebben voor het droomresultaat laat ik je zien in masterclass 51 voor Het Lab die we maandag naar de drukker sturen.

Ben je voor die tijd Lab Member, dan krijg jij hem ook in de bus. Dat regel je hier:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Succes,

Aartjan van Erkel