Aartjan van Erkel Podcast

Een astronaut van de Apollo 11-missie staat op de maan. In zijn  handen een trotse vlaggestok met daaraan de stars and stripes van de  USA.

Hij brengt zijn armen omhoog en prikt met kracht de vlaggestok in de  grond. Waarop achter hem plotseling een 3 meter hoog maanmonster oprijst  uit een maangrot, woedend brult, de astronaut beetpakt en in tweeën  scheurt.

Het monster verplettert een andere astronaut met 1 vuistslag.  Roerloos blijft hij op de grond liggen, het vizier van zijn  ruimtevaardershelm aan scherven.

De camera zoomt uit. Achter een groot rotsblok staat een derde  astronaut. Zijn borstkas beweegt snel op en neer. Het monster kan hem  niet zien, snuift nog eens en begint dan dreunend terug te lopen naar  zijn grot. Op dat moment klinkt er een scheetje. Het monster staat stil  en draait zijn hoofd om naar het rotsblok waarachter de arme astronaut  staat.

In beeld verschijnt een blik witte bonen in tomatensaus van het merk Haynes. Met daarbij de slogan:

‘Not for astronauts.’

Dit is een van de famous funny commercials die je kunt vinden op YouTube.

En wat een bonenfabrikant kan, dat kan jij ook. Namelijk je marketing eindelijk eens wat minder serieus maken.

Je bent waarschijnlijk nogal van de inhoud. En dan ga je al snel goeie informatie geven in je mailingen en artikelen.

Maar je hebt waarschijnlijk de meeste lol in je werk op de momentem  dat je ontspant. En ontspannen, dat kan ook gewoon in je  contentmarketing.

Volgende week geef ik daar een online seminar over: ‘Easy money met entertaining e-mails’.

Het wordt leuk, en ik laat je zien:

Het is op woensdag 14 december van 10 tot 12 uur. Meld je gratis aan via deze link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-easy-money-met-entertaining-emails-aanmelden

Spreek je daar,

Aartjan van Erkel

Als er een boek is dat je niet kon wegleggen en je bent  geïnteresseerd in schrijven, lees dat boek dan meteen nog een keer. De  tweede keer word je minder meegesleept door het verhaal, en daardoor zie  je beter wat de schrijver heeft gedaan om jou in de ban van het boek te  krijgen.

Een van de dingen die je altijd vindt in steengoeie romans, zijn superconcrete details.

Stel bijvoorbeeld dat jij in je contentmarketing teruggaat naar je  kindertijd. Je vertelt wat je vroeger het allersmerigste vond om te  eten. Je moest van je moeder je bordje leegeten, maar dat lukte niet  omdat je ervan ging kokken.

De meeste amateurschrijvers zouden dan zoiets schrijven als: “Ik lustte vroeger geen gekookte andijvie. Dat vond ik echt goor als kind”.

Ze denken dan dat ze superconcrete details hebben gegeven. Want ze  hebben toch precies gezegd wat ze niet lustten? Ze hebben niet  geschreven: “Ik lustte geen andijvie”, nee ze zijn concreter geweest:  “Ik lustte geen gekookte andijvie”. Superconcreet toch?

Ze krijgen punten voor het proberen, maar heb jij als lezer gevoeld  hoe goor ze die gekookte andijvie vonden? Ben je een beetje  teruggedeinsd? Kreeg je een herinnering aan het eten waar jij zelf van  kokhalsde? Waarschijnlijk niet, en dat komt doordat ze vergeten zijn om  hun zintuigen te beschrijven.

Ze hadden bijvoorbeeld kunnen schrijven: “Als ik vroeger gekookte  andijvie kreeg opgeschept, dan kneep mijn keel zich dicht en kwam mijn  maag een beetje omhoog. Ik was verder geen moeilijke eter, maar gekookte  andijvie smaakte voor mij als bittere, warme snot.”

Sorry voor het vieze verhaaltje. Even om je het verschil te laten  voelen: superconcrete details komen meer binnen als de schrijver zijn  zintuigen beschrijft.

Jonathan Tropper is mijn nieuwe favoriete romanschrijver, en een van  de dingen die zijn boeken steengoed maken is precies dat. Ik citeer een  fragment uit een van zijn ontroerende en hilarische ‘dude lit’-romans,  getiteld ‘This is where I leave you’:

“Phillip, my baby brother, who used to climb into bed with me,  smelling of lavender baby shampoo, and press his smooth, rounded cheek  against mine, gently pulling at my arm hairs as I told him stories.”

Als je haar op je armen hebt, dan voel je nu mee met de hoofdpersoon.  Omdat je ook hebt meegemaakt dat je neefje, nichtje of je eigen kind  tegen je aangeknuffeld zat en aan je armhaartjes trok.

Dat is de reden dat zintuiglijke details snoeihard binnenkomen bij je  lezer. Superconcrete beschrijvingen van een gevoel zijn voor je  hersenen bijna hetzelfde als de fysieke ervaring. Maak daar gebruik van  als je bijvoorbeeld nieuwsbrieven schrijft voor je klanten. En geniet  ervan, want dit is superleuk om mee te spelen.

Nog meer tips voor betere e-mailnieuwsbrieven geef ik volgende week  in een gratis online seminar: ‘Easy money met entertaining e-mails’. Ik  laat onder andere zien hoe je e-mails schrijft waardoor klanten zich  bescheuren, druk gaan knikken met hun hoofd, of moeten slikken.

Het is woensdag 14 december van 10 tot 12 uur en je kijkt via je laptop. Reserveer hier je plek: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-easy-money-met-entertaining-emails-aanmelden/

Kun je niet op dat tijdstip, meld je dan toch aan want ik stuur je  een aantal tips uit het seminar achteraf ook gratis per post toe.

Aartjan van Erkel

Twee weken geleden stond ik in een zaal van TivoliVredenburg naar Tim Knol en zijn band te luisteren.

Tussen de nummers door kletste hij met zijn publiek. Hij staat bekend  als singer-songwriter, maar dat moet eigenlijk  singer-songwriter-beroepsouwehoer zijn. Optredens van Tim voelen als een  bijeenkomst van vrienden.

Hij vertelde dat corona iets heeft veranderd in het Nederlandse  clubcircuit. Voordat het virus uitbrak, heerste daar nog een andere  ziekte: the Dutch disease. De typisch Nederlandse gewoonte om keihard  door concerten heen te lullen.

Artiesten werden behandeld als achtergrondmuziek. Rustige nummers  werden bijna overstemd door het geklets van de zaal. Tim Knol vertelde  dat hij soms letterlijke gesprekken over Feyenoord kon verstaan terwijl  hij aan het zingen was. Praten met vrienden werd blijkbaar belangrijker  gevonden dan aandacht geven aan de band.

Sinds corona is Nederland plotseling genezen van the Dutch disease,  vertelde Tim. Alsof we na al dat thuiszitten meer waardering hebben voor  de ervaring van een live concert, en de artiesten meer respecteren. Hij  geniet van de aandacht die hij krijgt sinds hij weer is gaan optreden  en bedankte ons.

Laat klanten in je business ook genieten van jouw aandacht. Ze willen  zich belangrijk voelen, en dat doe je door goed te blijven opvolgen  nadat ze een koopsignaal hebben afgegeven.

Veel ondernemers laten een klant in de steek als die niet direct ja  zegt. Klanten die nee zeggen of twijfelen krijgen weinig aandacht meer.

Terwijl is aangetoond dat veel mensen die een koopsignaal afgeven  binnen 12 tot 18 maanden converteren tot een klant, als je maar zou  blijven opvolgen.

Er is een aanpak in 5 stappen waardoor je alle klanten die serieus de  intentie hebben om te investeren of te kopen, eruit vist. Die 5 stappen  zorgen ervoor dat je ontdekt wat ze precies nodig hebben om ja te  kunnen zeggen.

De aanpak om klanten die nee hebben gezegd alsnog binnen te halen,  stuur ik vanmiddag naar de drukker. De masterclass die ik daarover heb  gemaakt valt daarna op de mat bij de Members van Het Lab.

De deadline om de 5 stappen voor het converteren van ongeconverteerde  leads in je bezit te krijgen, is vanmiddag om 17.00 uur. Ik laat straks  nog even een luchtalarm afgaan, zodat je niet vergeet om je membership  op tijd te starten. Doe het anders nu meteen even: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Spreek je in Het Lab,

Aartjan van Erkel

Ik hou van mountainbiken over smalle MTB-routes, en van racefietsen door het Utrechtse landschap.

Het is alleen wel jammer dat mijn rug snel gaat protesteren tijdens het fietsen. En ik krijg er ook nogal pijn ame doos van.

Daarom heb ik ooit een mail gestuurd om een bikefitting aan te vragen bij een gespecialiseerd bedrijf dat fysio’s in dienst heeft die verstand hebben van fietsen, die je lichaam opmeten en je dan op een meetfiets zetten. Om erachter te komen hoe hoog je zadel en je stuur precies moeten, wat de afstand ertussen moet zijn, de hoek van je zadel, de lengte van je stuurcrankbracket, weet ik veel.

Daarna zouden ze aan mijn fiets sleutelen tot hij perfect voor me was, er een ander zadel op hebben gezet, en ik zou hebben gezeten als een koning. Zonder pijn aan mijnen toges.

De bikefitters mailden meteen terug en vroegen wat mijn telefoonnummer was, want dan zouden ze me bellen om de afspraak voor het opmeten te maken.

Ze belden me toen mijn telefoon uit stond. En ze spraken in dat ze nog wel zouden terugbellen. Daarna belden ze op een ongelegen moment. Ik nam niet op.

Daarna heb ik nooit meer van ze gehoord.

Ze hebben me pijlsnel losgelaten als klant, terwijl ik ze had gemaild dat ik een mountainbike, een racefiets en mijn dagelijkse fiets wilde laten fitten. Het ging om een aardig bedrag.

Twee keer voor niks bellen was blijkbaar genoeg om de moed op te geven. Ik ben daar nog steeds een beetje teleurgesteld over. En inmiddels zou ik liever met een ander bedrijf werken dan met deze ongeïnteresseerde club.

Als de bikefitters net zo lang waren blijven proberen totdat ik een afspraak had ingepland, hadden ze een leuke omzet gemaakt. Maar nu hebben ze nu een teleurgestelde klant die het verhaal ook nog doorvertelt aan anderen.

Wie weet hoeveel ongeconverteerde leads deze onhandige fietsnerds wel niet in hun inbox hebben staan. Als ik de eigenaar was van dat bedrijf zou ik mijn haren uit mijn hoofd trekken.

Klanten voelen zich daardoor niet serieus genomen, in de steek gelaten of teleurgesteld. En dit is het standaardgedrag van dienstverlenende bedrijven. Ze denken er niet eens over na. Is het een beetje lastig om een klant te pakken te krijgen, dan vergeten ze hem meteen weer.

Jij hoeft de stupiditeit van anderen niet te imiteren. Realiseer je dat klanten die nee zeggen of eventjes niet reageren, later alsnog ja hadden gezegd als jij had volgehouden.

Gedraag je als een ondernemer door ervan uit te gaan dat je die ja uiteindelijk gaat krijgen. Daar is alleen maar wat opvolging en geduld voor nodig.

In Het Lab laat ik de Members deze maand zien hoe je klanten die nee zeggen alsnog binnenhaalt. In een nieuwe masterclass geef ik ze daar 5 formules voor.

Zelfs als je er daar maar een paar van toepast, kun je voor tonnen aan business binnenhalen door je ongeconverteerde leads alsnog te converteren.

Het maandbedrag voor Het Lab is absurd laag voor de omzet die je maakt als je de formules toepast. Op deze aanmeldpagina vertellen andere Members hoe Het Lab hun business heeft getransformeerd: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Maandagmiddag om 17 uur sturen we de 5 formules naar de drukker. Meld je dus voor die tijd aan als je ze in de bus wilt krijgen. Klik anders meteen even op de link, nu je er toch aan denkt.

Aartjan van Erkel

Het is een warme zomeravond. Je beste vrienden en hun aanhang zitten  bij jou in de achtertuin te kletsen met een IPA of een prosecco in de  hand, en jij loopt rond met een bruin leren schort voor omdat je de Big  Green Egg hebt aangestoken.

Er ligt een rib eye van een kilo te sissen op het gietijzeren  rooster, met een vleesthermometer erin. Je ziet op de app op je telefoon  dat hij de juiste kerntemperatuur heeft bereikt. Je opent de klep van  je groene ei, pakt met een grote vleestang de fantastisch ruikende homp  vlees van Flintstone-afmetingen en legt hem op een houten plank naast de  barbecue, waar je hem even laat rusten onder een zilverpapiertje.

Na een minuut of 5 scherp je het grootste koksmes dat je hebt tegen  een aanzetstaal, en je begint plakjes te snijden van je perfect medium rare geroosterde rib eye.

Je brengt ieder van je gasten een bord met daarop een heerlijk stukje  vleus. Als je aankomt bij de nieuwe vlam van een van je vrienden die  vorig jaar gescheiden is, steekt ze glimlachend haar hand omhoog. “Nee,  dank je. Ik ben vegan”.

Je verontschuldigt je en maakt de ronde af. Als iedereen zit te  smakken en te koeren, ga je door met het snijden van de grote rib eye.  Met de houten vleesplank in je hand maak je nog een keer de ronde en  biedt iedereen nog een plak van het rode vlees aan. De nieuwe vriendin  van je vriend steekt weer haar hand op, nu zonder te glimlachen. “Nee”.  Je vriend kijkt je met opgetrokken wenkbrauwen aan.

Als je de laatste ronde doet en opnieuw de vegan een stuk vlees  aanbiedt, staat ze op, maakt een ‘whatever’-gebaar, en gaat naar de wc.  Je vriend zegt: “Eeeh, ze is dus VEGAN, he? Kun je voor haar niet wat  anders grillen?”

Deze sociale blunder zou je waarschijnlijk nooit maken. Mensen steeds  opnieuw iets aanbieden waar ze helemaal geen behoefte aan hebben, leidt  tot opgetrokken wenkbrauwen.

Maar ondernemers doen vaak niet anders. Ze blijven in hun sales  altijd maar hetzelfde aanbod aan mensen doen, zonder ze ooit een  alternatief aan te bieden als ze niet toehappen.

Dat is een van de verkoopkillers waardoor ondernemers een groot deel  van hun leads meestal niet converteren. Ze krijgen mensen binnen die  interesse hebben laten blijken, maar het lukt ze niet om van die mensen  klanten te maken.

Om dat probleem voor eens en voor altijd op te lossen, heb ik een  masterclass gemaakt over het binnenhalen van klanten nadat ze nee hebben  gezegd. Je ziet daarin 5 manieren om geld te verdienen aan  ongeconverteerde leads.

Als je er daar een paar van toepast, kun je voor tonnen aan business  binnenhalen door je leads die niet reageren op je e-mails en voice mails  alsnog te converteren.

Je krijgt 5 formules die iedereen kan toepassen, wat voor business je ook hebt.

De masterclass ‘Zo haal je klanten die nee hebben gezegd alsnog  binnen’ gaat maandag om 17 uur naar de drukker, om te worden verstuurd  naar alle Members van Het Lab. Wil jij hem ook in de bus krijgen, start  dan voor die tijd je membership via deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Smakelijk.

Aartjan van Erkel

Op de briljante site fmylife .com klagen mensen over hun leven. Zo vind je daar een reservoir aan verhalen over eerste dates die verkeerd afliepen.

Iemand vertelt:

“Today, I went straight from work to a blind date, and I decided to change in my car at the parking lot. Someone pulled up next to me as I had my ass to the window. It was my date. FML”

Iemand anders maakte dit mee:

“Today, I went on a date with a woman. She brought along her stuffed rabbit, and introduced us. FML”

En deze vrouw was schoner op zichzelf dan haar date:

“Today, a guy I liked came to pick me up for our first date. As he opened the car door, I noticed nearly an inch of dog hair on every surface of the interior. Not wanting to get it all over me, I asked if we could take my car instead. He was so “insulted” he drove off and left me standing there. FML”

Doe niet raar tijdens een date. Dat is overbodig advies, want bijna iedereen snapt dat.

Maar ondernemers die een klant voor zich proberen te winnen, doen wel allemaal rare dingen.

Zoals leads maar één keer opvolgen. Dus na het sturen van een offerte of een voorstel maar één keer mailen of bellen.

Klanten voelen zich daardoor niet serieus genomen, in de steek gelaten of geschoffeerd. En dit is standaard gedrag van veel dienstverlenende bedrijven. Ze denken er niet eens over na. Krijgen ze niet direct een ja, dan vergeten ze hun klant meteen weer. De inboxen van de meeste ondernemers zitten vol met ongeconverteerde leads die ze geen aandacht meer geven.

Jij hoeft de stupiditeit van andere bedrijven niet te imiteren. Realiseer je dat klanten die nee zeggen of even niet reageren, later alsnog ja hadden gezegd als jij het niet had opgegeven.

Gedraag je als een ondernemer door er gewoon van uit te gaan dat je die ja uiteindelijk gaat krijgen. Daar is alleen maar wat opvolging en geduld voor nodig.

In Het Lab laat ik de Members komende maand zien hoe je klanten die nee zeggen alsnog binnenhaalt. In de masterclass van december geef ik ze daar 5 formules voor.

Als je er daar ook maar 1 of 2 van toepast, kun je voor tonnen aan business binnenhalen door je ongeconverteerde leads alsnog te converteren.

Het maandbedrag voor Het Lab is absurd laag voor de omzet die je maakt als je de formules even toepast. Op deze aanmeldpagina vertellen Members hoe Het Lab hun business heeft veranderd: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Maandagmiddag aanstaande sturen we de 5 formules naar de drukker. Meld je dus voor die tijd aan als je ze in de bus wilt krijgen. Doe het anders meteen even, nu je eraan denkt.

Spreek je,

Aartjan van Erkel

Stel dat je een leuke date hebt gehad en achteraf een appje krijgt van die aantrekkelijke dame of heer:

“Ik vond het leuk met je gisteren! Volgende week een hapje gaan eten?”

Waarna je antwoordt:

“Ik vond het ook superleuk! Hoor alleen net dat mijn moeder  volgende week geopereerd wordt. Volgende week kan ik dus niet, de week  erna wsch ook niet :-(”

Je gaat privé een paar drukke weken in, en hoopt dat je date nog wel  van zich laat horen en een paar weken later iets met je afspreekt.

Maar dat gebeurt niet. Nadat je had geantwoord, hoor je nooit meer wat.

Je had elkaar pas één keer gezien, dus je had niet per se  steunbetuigingen verwacht over je moeder. Maar een appje om alsnog dat  etentje af te spreken een paar weken later, was wel leuk geweest.

Noop. Die dame of heer is blijkbaar meteen met iemand anders gaan daten, want die laat nooit meer iets van zich horen.

In de liefde is dat teleurstellend gedrag. Dat snapt iedereen. Maar  toch is het bij ‘zakelijk daten’ zo’n beetje de norm om zo te doen.

Ga maar na: als je een offerte aanvraagt bij een bedrijf en je zegt  niet meteen ja, dan hoor je meestal niks meer. Of je krijgt nog één  belletje of mailtje. Daarna blijft het stil.

Terwijl je misschien privé wel onverwacht een emotionele periode had.  Daarom was je die offerte helemaal vergeten. Of je hoofd stond er effe  niet naar.

Dat betekent nog niet dat je wilt dat zo’n bedrijf dan meteen op je  afknapt. Je had verwacht dat ze zouden blijven opvolgen totdat je eraan  toe was om te reageren. Want je wilde nog wel wat vragen stellen. Met ze  doorpraten.

Gedraag je dus als een ondernemer. Laat potentiële klanten niet in de  steek als ze nee zeggen of een tijdje niet reageren. Daar kunnen ze  allerlei redenen voor hebben waar jij geen idee van hebt. Vat het niet  op als definitieve afwijzing.

Je bent niet opdringerig als je blijft opvolgen. Dat verwachten  klanten juist. Jij bent de ondernemer, dus neem initiatief. Blijf  aandacht geven.

In Het Lab geef ik de Members deze maand 5 formules om klanten die  nee hebben gezegd alsnog binnen te halen. Ik laat je dus zien hoe je  geld verdient met je ongeconverteerde leads, want je laat veel geld  liggen als je potentiële lucratieve klanten te kort opvolgt.

Klanten verwachten aandacht van je. Ook al hebben ze nu even geen  tijd. In de nieuwe masterclass voor Het Lab laat ik zien hoe je goed  voor je leads zorgt en laat merken dat je er voor ze bent. Op 5  verschillende manieren die je nu waarschijnlijk nog niet gebruikt.

De link om Member te worden en de nieuwe masterclass volgende week in de bus te krijgen, is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Tot in Het Lab,

Aartjan van Erkel

In de roman ‘Nothing to see here’ van de Amerikaanse auteur Kevin Wilson die ik deze week voor de tweede keer grinnikend heb gelezen, krijgt de hoofdpersoon Lilian een baan aangeboden als fulltime nanny van de kinderen van een senator.

Adverteer je op Facebook bij ‘lookalike’ doelgroepen? Retarget je bezoekers aan je website? Doe je AB-testen van landingspagina’s? Dat is vanaf 1 januari 2024 onmogelijk.

Zondag begint in een woestijnstadion met airco het WK voetbal. Het winnende land mag zich maar liefst 4 jaar wereldkampioen noemen, dat is om de voetballers niet te overbelasten maar ook om de status van de titel te verhogen. Hoe langer je een titel mag dragen, hoe meer waarde hij heeft.

Voor auteurs van zakelijke non-fictie in Nederland is er ook een soort WK. En dat is de Managementboek Top 100. En het leuke daarvan is: als je daar op nummer 1 komt, ben je voor de rest van je leven een nummer 1 bestseller-auteur.

Je hoeft dus nooit meer je titel af te staan. Je mag jezelf zo blijven noemen: in je marketing, op je website, op je LinkedIn-profiel en al je andere social media-bio’s.

De dag waarop je verandert van een auteur in een nummer 1 bestseller-auteur, is magisch. Dat gebeurde Bob Zeegers vorige week, toen zijn boek ‘HR met ballen’ op 1 kwam bij Managementboek. Op dat moment veranderde zijn status als auteur voor altijd.

Ook al sta je maar 1 dag bovenaan, dan ben je vanaf dat moment een nummer 1 bestseller-auteur.

Omdat Bob deelnemer is aan BusinessBoek Bestseller, kun je tot vanmiddag 17 uur gebruik maken van een Nummer 1 Deal. Als je vandaag besluit om net als Bob mee te doen aan deze online training om van je boek een succes te maken, dan kun je vandaag nog gebruik maken van een extreme korting van 50% op je investering.

Je krijgt bovendien tijdelijk 3 bonussen cadeau met een waarde van €2.000. Alleen al de bonussen zijn voor een aantal deelnemers het geïnvesteerde bedrag in de training waard geweest omdat het aantal klanten dat ze erdoor hebben gekregen een veelvoud waard zijn. Een van de bonussen bevat namelijk 5 lucratieve verdienmodellen waardoor je duizenden of zelfs tienduizenden euro’s kunt verdienen per verkocht boek. Ze zijn simpel door iedere auteur toe te passen, dus ook door jou. Zelfs als je boek al verschenen is.

De pagina waar je de ervaringen van een aantal verschillende deelnemers ziet, waaronder Bob, en waar je tijdelijk 50% korting krijgt op je investering is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-nummer-1-deal-gefeliciteerd-bob-zeegers

Succes met je beslissing en wie weet spreek ik je binnenkort persoonlijk over je boek! Heb je een twijfel over je deelname, mail me dan even op [email protected].

Aartjan van Erkel