Aartjan van Erkel Podcast

BusinessBoek Bestseller-deelnemer Bob Zeegers staat op nummer 1 bij Managementboek, en vertelt hoe belangrijk het was dat hij zijn klanten heeft betrokken bij het schrijven van zijn boek:

“In de training zitten heel veel tips over de marketing en over het schrijfproces. Bijvoorbeeld het hypen van je klanten in een heel vroeg stadium. Als ik dat niet had gedaan was het niet zo’n succes geworden.

Ik heb klanten letterlijk vanaf de eerste dag meegenomen en dat was overweldigend. De mail die Aartjan liet zien om lezers te betrekken, alleen al die mail, die tip was de investering in de training waard. Daardoor had ik 40-50 lezers die vanaf het begin betrokken waren bij mijn boek, ze hebben het allemaal gekocht en als het even stil was gingen ze me mailen: hoe is het nou met je boek dan? Dat is onbetaalbaar, vind ik.

Meelezende klanten zijn ook belangrijk op het moment dat het boek uitkomt:

Die mensen waren goud toen het uitkwam, want er staan in de eerste druk 26 testimonials van lezers. Daardoor had ik ook de derde dag dat ik in de top 10 stond van Managementboek al iets van 15 beoordelingen. Terwijl, daar staan boeken in, die zijn al een jaar oud, die hebben er maar 1. En het is zo gaaf, het commitment van die mensen is zo groot! Het is alsof ik een extra team had, een permanente vraagbaak en sparringpartner gedurende het maken van mijn boek.

Een boek schrijven is soms eenzaam maar ik kon het er wel met hun over hebben. Niet meer met mijn eigen vrouw, die was het na een tijdje wel zat. Dat is net als met je vrienden over je bedrijf praten. Dat vinden ze een kwartiertje interessant, en dan gaan ze het over iets anders hebben. Dat is ook zo met je boek. Daarom is het mooi als je een groep lezers hebt die voelen dat ze echt onderdeel zijn van jouw boek.”

Worstelende auteurs komen niet op het idee om hun aanstaande lezers te mobiliseren terwijl het boek nog helemaal niet klaar is. Die willen mensen niet ‘lastig vallen’. Daarom werken ze in stilte en alleen. En daarna hopen ze dat hun boek goed verkocht wordt – terwijl ze er nog bijna niemand over verteld hebben.

Bestseller-auteurs beginnen al met de promo als ze bezig zijn met schrijven. Ze snappen dat klanten het hartstikke leuk vinden om invloed te hebben op de inhoud van jouw nieuwe boek, en helpen je spontaan door input te geven, vragen te beantwoorden en feedback te geven. Als je ze de kans geeft. They have your back – lang nadat je eigen omgeving een beetje uitgepraat is over je boek.

Hoe je dat een ’team’ van lezers krijgt dat meehelpt bij het schrijven en als je boek klaar is het cadeau geeft aan hun vrienden en het in hun netwerk aanbeveelt, laat ik je zien in mijn online training BusinessBoek Bestseller. Ik laat voorbeelden zien van de aanpak van succesvolle auteurs van zakelijke non-fictie, en je krijgt alle formules die ik gebruik om van mijn eigen boeken nummer 1 bestsellers te maken.

Omdat het succes van Bob te vieren die op 1 staat met zijn boek ‘HR met ballen’, loopt er tot morgen een Nummer 1 Deal. Dat betekent dat je nog net op tijd bent om gebruik te maken van een extreme korting van 50% op je investering, en 3 bonussen cadeau krijgt ter waarde van €2.000.

De tijdelijke pagina waar je het verhaal van Bob kunt lezen en gebruik kunt maken van de Nummer 1 Deal is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-nummer-1-deal-gefeliciteerd-bob-zeegers

Morgen om 17.00 uur gaat de pagina definitief offline.

Veel succes met je boek!

Aartjan van Erkel

Is het waar dat uitgevers gebombardeerd worden met mails van auteurs die een boek willen uitgeven?

Ik vroeg het aan mijn eigen uitgever, in een telefonisch interview. Ze vertelde me dat er dagen zijn dat ze meerdere manuscripten in haar inbox krijgt. Per jaar krijgt ze bijna 250 manuscripten toegestuurd.

Dus complete boeken. Waarvan de auteurs denken dat ze al klaar zijn.

Een document van 50.000 woorden opsturen naar iemand die je ergens van wilt overtuigen is meestal niet zo’n beste verleidingstechniek.

Dat snapt iedereen, en auteurs dus ook want dat zijn slimme mensen. Maar als dat document hun eigen boek is, olala, dan gaat al hun rationele gedrag opeens het raam uit en dan doen ze de gekste dingen.

Een compleet manuscript mailen naar een uitgever als eerste kennismaking is net zoiets als met een roos tussen je kiezen geklemd naakt op de stoep gaan liggen van iemand en dan aanbellen, en als ze opendoen vragen of ze met je willen trouwen.

In BusinessBoek Bestseller laat ik precies zien hoe uitgevers het liefst wél benaderd worden als je een boek wilt uitbrengen. In een van de video’s uit de training zie je een slimme aanpak om uitgevers te mailen waardoor ze jou gaan bellen om je boek te mogen uitgeven. Zelfs als ze jou nog helemaal niet kenden.

Bob Zeegers gebruikte mijn tips uit de training, op zijn eigen stronteigenwijze manier. Hij was namelijk ook een stronteigenwijs boek aan het schrijven. Dat heet ‘HR met ballen’ en het staat sinds een paar dagen op nummer 1 in de Managementboek Top 100.

Door de manier waarop hij uitgevers benaderde, had hij uiteindelijk 6 verschillende uitgevers om uit te kiezen. Allemaal wilden ze graag zijn boek uitgeven. Dat gaat over HR, wat toch niet per se een sexy onderwerp is.

Bob koos een goeie uitgever, gebruikte de tips uit BusinessBoek Bestseller en een paar dagen geleden veranderde hij voorgoed in een nummer 1 bestseller-auteur.

Om zijn succes te vieren, heb ik een Nummer 1 Deal gestart. Dat betekent dat je nu met een belachelijke korting van €2.000 op je investering kunt instappen in de online training. In BusinessBoek Bestseller laat ik je precies zien hoe ik van mijn boeken nummer 1 bestsellers heb gemaakt en waarom al 12 deelnemers met hun eigen boek ook op 1 zijn gekomen.

Bovendien help ik je persoonlijk om van je boek een succes te maken, want je kunt een aantal keer meedoen aan vragensessies waarin ik alle vragen van deelnemende auteurs over hun boek beantwoord, en dus ook jouw vragen.

De pagina waarop je BusinessBoek Bestseller tijdelijk met een megakorting kunt aanschaffen is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-nummer-1-deal-gefeliciteerd-bob-zeegers/

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

P.S.

Het interview met mijn uitgever waarin ze in detail vertelt hoe ze het liefste benaderd wordt door een auteur van een non-fictie boek vind je als een bonus in de training.

Historicus Rutger Bregman verkocht het onmeunige aantal van 1,2 miljoen exemplaren van zijn boek ‘De meeste mensen deugen’. Alleen al in Nederland verkocht hij er meer dan 350.000, wat goed was voor een platina boek van het CPNB.

Je hebt misschien weleens meegemaakt dat je op internet bent  aangevallen, of dat mensen het hogelijk oneens met je waren, of dat  mensen je gingen uitschelden of zwart maken of onwaarheden over jou  verkondigden. Dat hoort erbij als je onderweg bent om de nummer 1 in je  markt te worden.

Wat daarvoor nodig is, dat is heel erg zichtbaar zijn. Iedereen kent  je. Dat roept dan ook automatisch veel meer reacties op. Goede, maar ook  slechte. Reacties waar je misschien wel van schrikt, of van wakker ligt  als het voor het eerst gebeurt of als je daar gewoon een beetje  gevoelig voor bent. Het ís ook heftig. Alleen, ik ga je er deze maand in  Het Lab een hele andere kant van laten zien.

In Het Lab help ik je elke maand om de nummer 1 in je markt te  worden, en in je business ga je dan dit soort dingen dus ook meemaken.  Dan gaan er trollen opstaan. Dan gaan er mensen van alles over jou  roepen. Op de socials, in je inbox of in je gezicht.

En ik ga niet tegen je zeggen: Joh, trek het je niet persoonlijk aan,  zo bedoelden ze het niet. Ik ga je dus niet over je bol aaien. Nee, ik  ga je een andere kant laten zien van moddergooiers en trollen waardoor  je, de volgende keer dat het gebeurt, denkt: Yes, we hebben er weer een!  En je wrijft in je handen, want je weet: ik ga hier knaken mee  verdienen.

Ik ga je ook een paar voorbeelden laten zien, in detail, van wat ik  zelf meemaak qua moddergooiers en trollen. Ik laat je precies zien wat  ze zeggen. En ik laat je ook de andere kant zien: hoe andere mensen  juist positief reageren. In ieder geval zie je in deze masterclass hoe  je extra klanten trekt wanneer mensen het op internet keihard met jou  oneens zijn, beledigd reageren of jou aanvallen.

Ik geef je mijn formules om op zulke momenten de band met je klanten  sterker te maken, en om nieuwe klanten te overtuigen. Waardoor je soms  in een keer nieuwe mensen binnenhaalt als klant die nog nooit van jou  hadden gehoord, met als aanleiding dat jij werd getrold.

Dit werkt heel sterk, omdat de formules van deze maand gebaseerd zijn  op hevige emotie. En hevige emotie is het beste klittenband van het  brein, daar blijven dingen aan hangen. Daardoor onthouden mensen jou,  daardoor worden ze in beweging gebracht en daardoor nemen ze een  beslissing.

De deadline waarna mijn formules voor het profiteren van  moddergooiers en trollen naar de drukker gaan is aanstaande maandag om  17 uur. Ben je voor die tijd Member van Het Lab, dan krijg jij ze  volgende week ook in de brievenbus.

De link om je membership van Het Lab te starten is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

In mijn inbox krijg ik vaak verrassende antwoorden op de mails die ik dagelijks stuur.

Een greep: dit zijn 3 reacties die ik kreeg toen ik laatst een mail stuurde met de titel:

Henk is dood.

De mail ging over het overlijden van mijn kantoorkikker, die al jaren buiten onder mijn raam in een blubbergootje leefde.

Iemand schreef geschrokken:

“Echt niet leuk. Mijn vader heet Henk en heeft een hartkwaal. Ik  kreeg een uur geleden nog een mail van hem. Vertel me niet dat mijn  vader dood is om mijn aandacht te krijgen voor je schrijfsels. Dat is  beneden jou.”

Iemand anders antwoordde op dezelfde mail, waarin het woord ‘goddomme’ voorkwam:

“Ha Arjan, wil je aub niet meer vloeken in je nieuwsbrieven?”

Ik heb geantwoord of hij goddomme voortaan mijn naam goed wil schrijven.

Een andere reactie ging helemaal de andere kant op:

“Ik was echt ontroerd door dit verhaal… Gek dat dierenleed soms meer ontroert dan mensenleed.”

Als je van plan bent om de nummer 1 in je markt te worden en vaak van  je te laten horen, dan kun je heftige reacties verwachten. Deze 3  voorbeelden zijn nog heel mild. Ik krijg regelmatig juichende, maar ook  hysterische of schuimbekkende reacties.

Jij bent een intelligente volwassene en je snapt ook wel dat je  briesende reacties niet persoonlijk moet opvatten. Daar gaat deze mail  niet over. Ik ga je dus niet over je bol aaien en fluisteren dat het  alleen maar iets zegt over hen en niks over jou.

Nee, waar ik het over wil hebben is manieren om klanten te krijgen op  het moment dat mensen op internet met modder gooien of jou trollen.  Want er is niks dat jouw beste klanten zo mobiliseert als agressieve  reacties van buitenstaanders die er niks van snappen.

Als ik hysterische heksen, borstbeukende bokito’s of woke watjes  achter me aan krijg, dan heeft mijn team achter de schermen de grootste  lol en wrijf ik in mijn handen. Want ik gebruik de emotie waar zij mee  smijten om waardevolle klanten uit te nodigen om de volgende stap te  zetten.

Er zijn namelijk formules om te profiteren van moddergooiers en  trollen, en mijn aanpak om knisperende omzet te maken als het internet  des duivels is deel ik deze maand met de Members van Het Lab.

Als je groot genoeg bent om je ego erbuiten te laten en de kansen te  zien als mensen het op internet keihard met je oneens zijn, beledigd  reageren of jou aanvallen, dan vind je in de nieuwe masterclass de  formules om nieuwe klanten te krijgen op een moment dat veel andere  ondernemers spinnijdig aan het kissebissen zijn op social media of  bevend onder hun fleecedekentje kruipen en hopen dat iedereen ze weer  lief vindt.

Het enige wat je hoeft te doen om de formules in de bus te krijgen,  is zorgen dat je maandag Member bent van Het Lab. Dat regel je via deze  link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Spreek je snel,

Aartjan van Erkel

P.S.

In de masterclass lees je ongecensureerd 2 langere berichten die ik  kreeg van lezers die compleet uit hun kokosnoot gaan omdat ik het gore  lef had om ergens een stevige mening over te hebben. Enjoy 😉

Afgelopen week was ik met mijn gezin in Londen. In het Globe Theatre - een replica van het theater dat William Shakespeare liet bouwen in de 16e eeuw - kregen we samen met een groepje andere toeristen een rondleiding van ene Mick.

Toen ik met Chiara en de kinderen jaren geleden verhuisde naar Zeist, trokken we in een huis met een voor- en een achtertuin waar al lang niks meer aan was gedaan. Daarom vroegen we aan een hovenier om een offerte te maken voor een nieuw tuinontwerp inclusief beplanting.

Gisteren fietste ik langs een geparkeerd vrachtwagentje bij mij in de straat.

Op die vrachtwagen stond de slogan van het bedrijf. Die slogan was zo bijzonder dat ik even ben gestopt om erover na te denken.

Hij was namelijk zo geschreven dat hij niet alleen op dat bedrijf, maar op alle bedrijven van Nederland van toepassing is.

Hij was zo algemeen dat het eigenlijk verdomd knap gevonden was. Want ga er maar aan staan: bedenk de slogan voor elk bedrijf in Nederland.

Dit stond er op dat vrachtwagentje:

‘Realiseert mogelijkheden’.

Ik zal niet verklappen om welk bedrijf het gaat, dan kun je ernaar gissen.

Een glasvezelkabeltrekker misschien? Die realiseert de mogelijkheid om in 4 kamers in huis een andere Netflix-serie te kijken.

Een wasserij? Die realiseert de mogelijkheid van slapen tussen frisse lakens voor hotelgasten.

Een bakkerij? Die realiseert de mogelijkheid van het eten van een lekker krakend stokbroodje bij de lunch.

(Het was een bedrijf dat medische hulpmiddelen levert aan verpleeghuizen). Wat jouw bedrijf ook ‘realiseert’ aan ‘mogelijkheden’, doe het de wereld niet aan om zulke taal te gebruiken in je marketing.

Hoeveel ‘grip’ op ‘succes’ je ook ‘realiseert’ door ‘impact’ op de ’verbinding’ tussen ‘professionals’ in ‘organisaties’, je kan echt wel iets beters bedenken dan zulke luie copywriting.

Met mistige taal en uitgeputte cliché’s toon je weinig respect voor de intelligentie van je klanten. Want die zien dat jij de eerste de beste standaardwoorden hebt gekozen toen je bezig was de belangrijkste teksten van je bedrijf te schrijven. Je slogan, die je overal op afdrukt. Je e-mailingen, die je naar iedereen toe stuurt. Je homepage, die jouw bedrijf presenteert aan het hele internet. Daarmee communiceer je desinteresse.

Waarom heb je eigenlijk geen scheidt aan de saaie conventies in je markt? Waarom stop je niet met meeblaffen met de rest, en ga je niet precies doen waar je zelf zin in hebt? Je bent veel leuker dan je eigen marketing, en je weet het.

Klanten die jou al kennen, gaan waarschijnlijk goed op jouw personality. Waarom zien we die personality dan niet terug in je marketing? Waar is die creatieve ondernemer, waar klanten mee kunnen lachen en die houdt van een beetje teasen?

Kun je wat hulp gebruiken bij het entertainen en teasen in je marketing, bestel dan mijn boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’. Daarin geef ik je alle formules die je nodig hebt om klanten te charmeren tot op het bot door jouw echte personality in je copywriting te leggen. Plus de ‘epic e-mail formule’ om mailingen te sturen waar je klanten geen genoeg van kunnen krijgen maar die je concurrenten niet durven te schrijven.

Je bestelt het op https://www.nummer1.online en dan krijg je er gratis het complete audioboek bij dat ik voor je heb ingesproken zodat je er ook naar kunt luisteren tijdens het paardrijden of het uitlaten van je labrapoedel.

Enjoy.

Aartjan van Erkel

P.S.

Lezeres An mailde me: “Sinds ik  ‘epic e-mails’ stuur naar mijn mailadressen heb ik veel meer aanvragen. Ik dacht dat september en oktober de “stille” maanden waren. Maar ik heb dank zij de mails dit jaar veel meer omzet dan vorige jaren. En dat alleen door jouw boek te lezen en met jouw lijst van ideeën aan de slag te gaan. Ik spendeer minder tijd aan schrijven (geen social media meer…) en heb veel meer klanten! Echt top!” – An van Dorst van Beeldiggeleerd .be

In de tijd dat ik een stronteigenwijze student was, kocht mijn vader een Canadese kano. Een Coleman. Het was zijn grote trots: een loeier van een ding, volledig gemaakt van onverwoestbaar aluminium, in het midden zeker een meter breed, je kon er de wildste bergrivieren mee afzakken. Als je zou willen.

Gisteravond probeerde ik een nieuw biercafé bij mij in de buurt. Mijn  tafelgenoot was geheelonthouder en we vroegen naar de alcoholvrije  bieren. De eigenaar verscheen bij onze tafel met vijf verschillende  flesjes in zijn hand.

Over ieder merk vertelde hij een verhaaltje en ik koos het interessantste biertje uit.

Een uur later vroeg ik aan zijn vrouw die ook bediende of ze wat te  knabbelen hadden. Nootjes of zo. Ze zei dat ze die inderdaad hadden en  bracht ons een bakje laffe borrelnootjes.

Op de borrelkaart ontdekten we daarna tot onze verbazing een heel  bites-menu met onder andere ‘avocado fries’ en ‘harde worst van lokale  bosvarkens’.

Met een beschuldigende blik beende ik subiet naar de bar en bestelde  de krokante chorizokroketjes, die we blazend en kreunend naar binnen  werkten. Waarom had mevrouw ons niet op de huisgemaakte bites gewezen en  ons fabrieksnootjes laten eten?

Omdat ze niet bereid was om te verkopen. Haar man had trots zijn  bieren bij ons geshowcased en verkocht. Daarom dronken we allebei iets  lekker ambachtelijks van microbrouwerijen waar we nog nooit van hadden  gehoord. Zij wilde niet verkopen, en daarom aten we er Duyvistroep bij.

Er zijn ondernemers die in hun marketing liever waardevolle tips  geven dan een verkooppitch. Ze zeggen tegen zichzelf dat hun klanten dat  fijner vinden. Want dan geven ze waarde in plaats van te verkopen.

Maar door ‘waarde’ te geven in je marketing geef je klanten niet waar  ze voor komen. Je toont je geen ondernemer als je gaat teachen.

Want klanten hopen dat je ze een inspirerende mogelijkheid laat zien.  Wij wilden pittige biertjes en kreunende kroketjes. Geen Heineken 0.0  dat smaakt naar Amsterdams grachtenwater waar net een Engelse  tietentoerist in heeft gepist.

Vertel je klanten leuke dingen over je product. Verkoop ze iets moois waar ze van genieten. Vertoon ondernemersgedrag.

Hoe je in je marketing schaamteloos verkoopt zonder ‘waarde’ te geven  en daardoor je klanten charmeert en entertaint, vertel ik in mijn boek  ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten  voor het leven’.

In hoofdstuk 5 lees je bijvoorbeeld 6 manieren om te teasen zodat  klanten geen genoeg van je kunnen krijgen. Je bestelt Nummer 1 via https://www.nummer1.online en dan krijg je er gratis het luisterboek bij dat ik voor je heb  ingesproken, plus 100 onderwerpen voor epic e-mails. Veel lezers nemen  het mee op reis en het is een fun read voor in de herfstvakantie.

Goed weekend zuipschuit.

Aartjan van Erkel