Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) interviewt Florian Kasten von Würth Modyf. Als Head of E-Commerce bei Würth Modyf, einem führenden Anbieter von hochwertiger Workwear und professioneller Arbeitskleidung, hat er mit seinem Team die digitale Revolution im Bereich des Arbeitsschutzes mitgestaltet.

In dieser Folge gibt es Insights zu Innovation, Onlinemarketing und maßgeschneiderten E-Commerce-Strategien im digitalen B2B und B2C-Vertrieb.

Prof. Michel Mann und Prof. Carsten Kortum diskutieren über zwei ausgewählte Studien zu Erfolgsfaktoren im Verkauf. Dabei werden auch unerwartete Ergebnisse eingeordnet und viele Praxiserfahrungen von den beiden Dozenten in den Modulen Verkaufs- und Verhandlungsmanagement geteilt.

Die Ergebnisse sind relevant für die eigene Weiterbildung und die Personalauswahl in Verkaufsteams.

Wie kann ein Verhandlungstraining die Effektivität von kollektiven Verhandlungen erhöhen? Das UNITED-Trainingskonzept basiert auf sechs psychologischen Prinzipien für erfolgreiche Verhandlungen, die Wissen und Fähigkeiten in Trainings ergänzen. Bei Tarifverhandlungen müssen dazu auch Team und Mitglieder united stehen.

Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) diskutiert mit Michel Mann (Dozent in Verhandlungsmanagement am DHBW CAS) über die Forschungen und Ergebnisse seiner Promotion an der Leuphana Universität Lüneburg.

Braucht es einen Master, wenn wir im Vertrieb arbeiten? Wenn Sie in die Championsleague wollen, dann ist der Master Sales & Negotiation für Sie genau das richtig. Was dort u.a. im Strategischen Verhandlungsmanagement auf Sie zukommt? 

Prof. Dr. Petra Morschheuser (DHBW CAS) diskutiert mit mit Prof. Dr. Nicole Klein (DHBW Stuttgart) über Parallelen von Vertrieb und Fußball.

Der Masterstudiengang Sales & Negotiation – Wir verhandeln oft unbewusst im Alltag. Im professionellen Umfeld sollten Verhandlungen gut vorbereitet werden. Prof. Dr. Petra Morschheuser (DHBW CAS) diskutiert mit Dr. Michel Mann rund um das Thema Verhandlungsmanagement. Neben Informationen zum Modul Strategisches Verhandlungsmanagement, gibt es einige Tipps für private und berufliche Verhandlungssituationen.

Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) stellt mit dem Alumni Michael Hasselbach die Vorteile des dualen Masterstudiums am CAS der DHBW und im speziellen des Studiengangs Sales & Negotiation dar.

Diskutiert werden auch die Herausforderungen eines Studiums neben der Arbeit und die Perspektiven nach dem Masterabschluss.