Conosci la MIGLIORE DOMANDA per Vendere di più in Negozio? 💶

Anche tu sai bene che bisogna fare domande ai clienti, ma quali sono quelle giuste? E quali sono quelle sbagliate, da evitare? 

Scopri nel mio nuovo Video Podcast LA DOMANDA MIGLIORE.

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Per sapere come posso essere utile alla tua azienda, con attività di Formazione e Consulenza nell'area Vendite e Organizzazione, contattami qui www.marianotria.it/contatti e scrivimi.

Lo credono molti venditori, purtroppo. Sempre pronti a etichettarli in maniera negativa. Li considerano fastidiosi.

Alcuni clienti sono insopportabili, è vero, e ti comprendo se ti accade di relazionarti con loro. Allo stesso tempo, c’è un aspetto fondamentale a cui devi prestare attenzione e che in tanti ignorano: i soldi dei clienti più particolari sono identici a quelli dei migliori. E servono a pagarti lo stipendio...

Già, il tuo vero DATORE DI LAVORO è proprio il cliente!

Te ne parlo nella pillola formativa che ho estratto per te dal 1° capitolo del mio Audiolibro “Addetto Vendite Migliore: Si Può!.

Ascoltala tutta (2’ e 24’’) e poi scrivimi cosa ne pensi.

Per approfondire, vai sul mio sito www.marianotria.it/prodotto/audiolibro-addetto-vendite-migliore-si-puo/ e prendi l’Audiolibro alle migliori condizioni sul web (in regalo ricevi il libro). Può anche essere una bellissima idea regalo per Natale. Approfittane!

Cosa motiva davvero il tuo cliente a comprare?

Si tratta proprio di quello che non ti dice. Se fai le giuste domande, di solito riesci a comprendere i bisogni, le esigenze; ma ciò che spinge a comprare, a compiere quell’azione, è la motivazione profonda.

Solo un grande professionista delle vendite in negozio riesce a farla emergere, anche se latente nella clientela.

Ho estratto dal mio Audio Libro Addetto Vendite Migliore: Si Può! un passaggio in cui tratto questo tema. 

Ascoltalo e, se non l’hai ancora preso, scarica alle migliori condizioni sul web il mio Audio Libro (con il Manuale in regalo) qui: www.marianotria.it/prodotto/audiolibro-addetto-vendite-migliore-si-puo/ 

È sufficiente che tu sia bravə nelle vendite per essere consideratə un "collaboratore perfetto"?

Alcuni credono che l'importante sia vendere e basta. E mettono gli aspetti caratteriali e comportamentali in secondo piano, rispetto al team di lavoro.

Sono davvero da tollerare?

Inoltre, garantire una presenza di 40 ore a settimana in negozio, compresi i week end, per altri è già tanto e il valore dell'aspetto quantitativo ritengono che venga prima di quello qualitativo.

Si tratta di uno dei temi più caldi durante i miei corsi di Formazione nelle aziende.

Ho estratto dal mio Audiolibro "Addetto Vendite Migliore: Si Può!" https://marianotria.it/store/  un passaggio in cui parlo proprio di questo tema. Ascoltalo tutto, è una pillola formativa che fa riflettere molto. E poi, scrivimi la tua.

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Se Credi che Conti solo il Prezzo, Addio Vendite!

Anche tu sei tentato di abbassare i prezzi per vendere di più? Pensi che sia sempre questa la soluzione migliore? È premiante?

È la più facile, ma non la più vantaggiosa perché riduce la tua marginalità, fino all’osso in diversi casi. E allora, come si fa a tirare avanti se i costi superano i ricavi?

Eppure sono davvero in tanti a credere che l’unica variabile decisiva sia il prezzo, facendo un autogol clamoroso alla propria attività commerciale. E ci si dimentica delle strategie di posizionamento, dei diversi target, di una proposta unica di vendita basata sulla differenziazione, del valore esclusivo da far percepire ai clienti, dei servizi offerti, della comunicazione on line e off line, dell’identità del negozio, del livello professionale delle risorse umane e di un’infinità di altre variabili.

Semplice credere che tutto dipenda dal prezzo.

Te ne parlo in una pillola tratta dal Cap. 6 del mio Audio Libro “Addetto Vendite Migliore: Si Può!”

Ascoltala, scrivimi cosa ne pensi e condividi con la tua rete di contatti.

Ps. Per approfondire e formarti, prendi qui l’Audio Libro alle migliori condizioni sul web www.marianotria.it/prodotto/audiolibro-addetto-vendite-migliore-si-puo/

Cosa significa per te, davvero, Comunicare con il Cliente?

Molti Addetti Vendite credono che basti soltanto saper parlare bene in italiano (sarebbe già una grande conquista…). Altri pensano ancora che ci voglia la “parlantina”.

E c’è chi si affida a una fantomatica “esperienza da oltre 20 anni…”.

La verità è che per Vendere bisogna essere Consapevoli della propria Comunicazione.

Per scoprire qual è il significato più corretto, ascolta la “pillola” che ho preparato per te, tratta dal Cap. 3 del mio AUDIO LIBRO  “Addetto Vendite Migliore: Si Può!”: https://marianotria.it/store/

P.S.

Qual è il Principio che determina se Venderai oppure no? 

Se non ne sei consapevole al 100% rischi di perdere tante trattative.

Per evitare di mandare in fumo le tue vendite, dedica un paio di minuti all'ascolto del cap.5 del mio Audiolibro Addetto Vendite Migliore: Si Può!

Scoprirai quanto sia determinate un aspetto, che va ben considerato per ottenere risultati di valore.

▶️ Per formarti, migliorare e rendere produttivo il tuo tempo libero, fai la scelta giusta. Clicca qui e prendi l’Audiolibro: bit.ly/3JEfRir

Come diventare, un passo alla volta, un grande professionista nel mondo del Retail?

La sua esperienza rappresenta una testimonianza manageriale di grande ispirazione, da non perdere assolutamente. ️Ascolta con attenzione l’intervista che ho caricato nell’ultima puntata del mio Podcast. 

E il modo migliore per allontanare i clienti dal tuo negozio e per perdere vendite su vendite. Vuoi davvero rischiare così tanto?

Sai chi sta pensando proprio questo? Quei clienti che si sono stancati di essere serviti da chi parla, parla e parla per vendere. Per convincere, sino allo sfinimento.

È il modo migliore per allontanare i clienti dal tuo negozio e per perdere vendite su vendite. Vuoi davvero rischiare così tanto?

Allora apriti all’ascolto, quello vero.

Inizia con i primi 80 secondi del cap. 4 (Come fare domande e ascoltare i clienti) del mio Audiolibro Addetto Vendite Migliore: Si Puo!

Per formarti, migliorare e rendere produttivo il tuo tempo libero, scarica l’Audiolibro sul mio sito online. 

Se anche nel tuo Negozio “Piange il Telefono”, perdi clienti. Cosa vuol dire? Che rispondere in maniera poco professionale li allontana per sempre dalla tua attività commerciale. È questo che vuoi?

- Quando il cliente chiama il tuo negozio, si tratta di un touch point che devi saper presidiare al top.

- Devi far vivere un’esperienza telefonica che superi le aspettative di chi ti contatta.

- Devi garantire un servizio d’eccellenza.

Ne parlo in questa puntata del mio Podcast: ascoltala subito, elimina gli errori e venderai di più.