AI实战营销陈轩

左辉如何给链家做增长？左辉啊。在中商学院做过一次私密分享，在座的都是企业家，创业者，还有投资人，会诚恳尔幽默地分享了四个小时，虽然推字比较严重的干货满满，我梳理了八条链家的增长秘密，这些你肯定在公开资料看不到。一店家的员工有十三万首开了。在应届毕业生中招聘地产中介的先河。和其他行业不一样，链家是每月四月份，每年的四月份才启动应届生的招聘，摆明了要找的就是每年七百万大学生中啊找不到工作的那些人。他坦言说，中国大学生基本没有自己的价值观，所以招聘过去之后，可以在组织内部，组织内部帮他们重塑价值观。他说，对于他的挑战是，十万名员工，千万套二手房外易营业收入直接如何做匹配？那对他这一段儿的分享，我有个点评就是想吃肉就得去肉铺打工。当年两类大学同学会的比较爽，那一类的话是实在没人要去当了二手房中介，早早点儿都买了好几套房。第二类的话，就是没啥斗志，留在学校当老师，现在挥得也挺舒服。二左辉在分享中说，自己的父母啊，是大学生，父母是先做老师，后来去陕西支援，所以左辉从小是在陕西的大院儿长大的。他比雷军小一岁。

必然与美国司法部达成协议，赵常鹏认罪辞去CEO职务，公司将支付超四十亿美元罚款。说明啥？说明赵长鹏这个长空万里的大鹏终于能平安落地了。结局已经相当体面了，漂亮果留了，活口留了他养老钱留了他，股权也留了他体面照也是反复衡量对比过的。没有加拿大国籍，你猜猜啥结果四十三亿美元民事指控和解罚款，再加上五千万美元刑式指控罚款，相当于两个查理芒格的身家，也相当于赵常鹏的买命钱了。漂亮国还真是心狠手快，明明靠中国人撑起来的场子让美国人给端走了。手握巨资，日交易额五千四百三十亿美元，每天净赚两亿人民币的赵长鹏何必安？却没有坚实的靠山，只能是待宰的羔羊。必安无国界的流窜是割韭菜。税务问题适宜抓一个准。交完了买命前，赵常鹏最多再坐十八个月的劳，拿着剩余的资产就可以回加拿大养老了。赵常鹏也得离开，一手创建的币安交给美国佬，但他依然是大股东，也至少保住了命，保住了自由。看来，虽然赵头成了美国人，但美国老对他依然不放心，是不是对他当年干死了TYPE依然怀恨在心？陈轩回忆一些我和这几位加密货币大佬擦肩而过的往事，当年OKCOIN的三。

营销的本质就是差异化吗？今天下午，陈元见到了三位跨界创业者，他们反复强调，创业项目必须差异化，产品必须差异化，运营必须差异化。我心里想得，培训师们又毁掉了一个词儿啊。营销当然不是差异化。而且陈学要郑重地提醒创业者，一定要审慎选择差异化战略，因为好不好你就凉凉了。差异化最大的问题就是成本高，价格高。你想到了谁？蔚来汽车吧，为了追求高端，为了追求差异化，蔚来汽车去年的研发费用花了一百零八点三六亿。就是因为太贵，消费者光看不买单。未来汽车六年累计亏损六百五十亿，现在账上还有三百一十五亿资金，但短期借债和欠工商的钱竟然有四百八十亿。这就是盲目追求差异化的代价。原来汽车以为开辟市场就是要占高端，做口碑，产品要差异化，一门心思在设计上，在服务上追求出圈儿，但忽视了如何做减法，如何消减成本。如今非但没有打开自己独有的市场空间，反而成为现有市场中的落后者陷于劣势。那么问题来了，新产品，新企业到底如何开展市场？答案很简单，你研究下优等生的卷子不就得了吗？对于创业公司而言，你一定要同时追求差异化和追求低成本，两手都要硬，一定不能让消费者二选一，一定不要让消费者。

道士画符，和尚念咒，营销人，创意品牌名。这些不仅借功率，而且耗能量呈现。二零一零年帮一人一本做品牌定位时，除了提出手写电脑的品类定位，提出了超便携，全网络原笔记的三大卖点之外，我帮杜总创立了一个新的品牌，名CROSSNOTE跨界本儿。我认为品牌及品类，而且时尚感，价值感具足，关键就是译本上的这个手写笔必须用CROSSNOTE做品类站位。当然后面的事情大家都知道了，陆总没采用他坚持自己创意的一人一本这个品牌。一年之后啊，三星GAXNOTE横空出世，NOTE一，NOTE二一直搞到NOTE二十。二零一一年到二零一三年两年时间卖掉了三千多万部。一人一本的几位高管当时还给我在微博上互动，抱怨这就是抄袭，剽窃，得告。二零零八年，我花了整整两个月的时间，上穷碧落下黄泉。当东北一家来蓝莓饮料企业创意品牌名，我把它原来的品牌野果王改名为北纬五十三，主打一个深沉内敛传播语。怎么搞呀？我改掉了原来企业设计的什么白发变黑，促进睡眠，增强X功能等玄乎其玄的二十多个卖点。只用一个富含花青素保护眼睛这个卖点。那一刻我想到了初恋的眼睛，于是我创意为北纬五十三爱恋。