AI实战营销陈轩

十八世纪六十年代的第一次工业革命，企业的核心任务是搞生产。十九世纪七十年代的第二次工业革命，企业的核心任务是搞扩张，搞垄断。二十世纪四十年代的第三次科技革命，企业的核心任务是搞融资。二十一世纪的AI互联网时代，企业的核心任务啊，就是做内容搞营销搞流量在二零一五年陈轩宇一客户客户啊。在某个省的报纸广告投了三十八万，一共啊来电咨询才十九个，其中啊一半儿还是拉广告的。零一八年，我另一个客户啊，在某卫市投了两百万，那总共来电了才五个，这钱等于白瞎了。这几天有一个客户啊，在做直播，他的服务费单场直播费用加上投流费用一共做了六场一共才花了不到十万块。但是产品卖出去了两三千单。所以陈璇总结过，这个时代的营销啊，它的特点是花大钱没用做广告啊，更没用真正有用的营销啊。反而你不需要怎么花钱。

新消费品牌被资本吹得飞起的，其实极其难做。据成员观察，十年来新消费品牌真正做起来的只有一个半品牌，其他的都死了。一个半是啥意思？一个是肯定稳了半个，还有的观察这半个就是花西子。为什么难做，是因为产品力不足呢？还是中国人没创意？根本原因还是流量垄断，流量被垄断到四大平台和李佳琦，小杨歌这帮人手里西装品牌或者给这些人打工。或者就是等死，七十九块钱的每笔卖掉之后，李佳琦净得四十八元。花西子出生在出包装，出物流，出馆里，到手才三十一块。就是因为这样畸形的分配机制，李佳琦才能一年净赚十八亿五千五百三十万成。而花姐的成功就是李佳琦扶持的结果。没合作之前的二零一八年，花西子的销售额是四千二百五十万。合作后的二零一九年，花西子的销售额达到了十一点三亿，二零二零年是十八亿，二零二零年是五十四亿。二零二零一年之后啊，花西子开始去李佳琦划，李佳琦占花西子销售的比例从二零一九年的百分之十八。二零二零年的百分之十五，一直跌到了二零二二年百分之五。结果啊，二零二二年花西子年销售了三十亿，比二零二一年掉了将近一半儿于是花西子又回到李佳琦的怀抱国内电商。直播和平台企业的地价倾压，大部分的实体店关闭，大量的线下人群失业，那些口古声声对钱不感兴趣的买卖。竟然连老百姓卖菜开小馆的生意也要抢，凭借财大气粗啊，耗死了又一批又一批指望养家护户的小商贩。你要知道，李佳琦一年净赚十八个亿，以每人每年赚六万来算，那可是三万人的年收入是能够养活三万个家庭的。你看现在明星们都不好。

无论哪个时代的营销核心挑战都是如何攻占消费者的大脑。资讯单一的上世纪九十年代，任何新品，只要高空轰炸加地面渗透，电视，报纸终端，海陆空几个大招儿就能把市场开发个七七八八。但现在的营销环境说翻天覆地一点儿也不夸张，且不说目标客户极度分散，行业边界日渐模糊，传播效果越来越失控，消费者就已经狡猾顽固的令创业者头疼。他们呀，吃掉鱼饵却轻松吐出鱼钩。他们相信亲友的口碑，却对企业请明星，投巨资，呕心沥血制造出的广告视而不见。他们仅仅盯着价格标签，却对我们曾经赖以成名的品牌形象等技法嗤之以鼻。相比二十年前，十年前甚至五年前，营销已经转变为空前复杂，空前被动的高难度挑战和创业。真正的成功关键因素，立足现实，头脑清晰，意志坚定，目光老辣。出身草根的中国成功的创业者才是真正的营销大师。他们对文学，心理学，艺术设计，广告学，传播学，金融学，信息技术等多学科的核心概念和原理融会贯通。随时为市场决策提供灵感。他们拥有二十多年在中国市场厮杀烈士的经验，懂得怎样花最小的成本赚取最大的利润。他每天都在琢磨卖点，打磨为爱，提炼热点，分析销量，寻找需求的核心和品牌的机会。

跟我一个学生讲，我说，不要人家怎么对你就怎么对别人。我说，永远要坚持正道。你到老的时候，你到死的时候，你会想，我这一辈子没有对不起一个人，可我这辈子很吃亏啊啊，不吃亏，因为会有回报的，绝对会有的绝对会有。这也是一种信念。对，所以像这就叫信念了。如果你相信，你就这么做，你不相信你就不这么做，就是信仰这个东西啊，刚才我说一个高，一个够不着，你为什么要相信他？嗯，这就是因为人的生命和我们的感知的东西是有限的，所以我们自认为是自己很聪明。我觉得很多人之所以出问题，就是他认为自己很聪明。您实际见到的这个罪犯啊，是不是都没信仰？我跟范多人聊过这个话题，我问他们，我说你们这个就是相信不相信这个佛呀，或者什么鬼神了。嗯，大概有这么几个饭店人跟我讲，一个人内蒙的，叫赵志宏，他说我这人不能去寺庙，我这一辈子就去过三次寺庙，就被你们警察抓过三次。真的，他最后一次呢，是他，那个他因为跟着一个四十多岁的人在一起，然后这个人给他钱，给他事儿做，还跟这些个幼儿园里头一个十几二十多岁一个女老师好。结果这个女老师呢，不知道她有那段经历，就要跟她结婚，非要把他领回家让他妈妈看，结果他妈妈也很满意。然后这女孩儿为了成就这段婚姻，还去拜佛，他回来被我们警察抓。还有一个犯罪人呢，就是他。

陈寅恪先生是学界公认的二十世纪真正不可超越的学位大家，被誉为教授中的教授。他从十三岁开始就在日，德，美法，瑞士等国家的著名学府如柏林大学，苏律师大学，巴黎高等政治学校，哈佛大学留学二十年，醉心于自己喜欢的学问，连一张博士文凭都不写拿到陈寅恪可以这么洒脱。因为他是世家子弟，他祖父是做过湖南巡抚的陈葆桢，父亲是进士出身的陈三立。他的姻亲啊，都是晚清名臣，有形的财务支持和无形的社会资源，一般人想都别想陈寅恪这么潇洒，在他祖父陈宝珍年轻时可不敢这样。他只能跟着曾国藩做幕僚，扎扎实实做那些琐碎劳心的事儿，一点点记载经验和业绩，最后官至巡抚，为儿孙提供了重心所欲写诗做学问的前提和条件。年轻时审美有丰富的人生，理想的但骨感的现实会交瘁一代的年轻人，好好生存下去，赚到钱才是最重要的。

生死面前，一切都是小事。乔布斯临终前说过一段话，陈轩分享给大家，递助你将不久于人世是我们面对人生重大抉择时最重要的航标。因为几乎所有东西，外界的期待，骄傲，对于窘迫和失败的恐惧，在死亡面前都会烟消云散，只会留下真正重要的东西。时刻铭记，人终有一死，是我们避免坏得坏失最佳的方式。我们赤条条来，再赤条条走。既然生不带来，死不带去，就没有任何理由不追随自己的内心。

万小北电商其实只有两种玩法，一种是玩钱的。百分之九十的电商公司都是这么做大的，不需要你搞品牌，也不需要你做产品策划，更不需要你线下招商做渠道，只需要你把供应链搞定，把钱搞定，把运营搞定。套路是这样的，先低价进场杀一波销量，所以不能搞品牌，搞品牌怎么敢乱价呀？不断补单，不断烧直通车把标签做起来，用钻站把人群拉回来，最后慢慢涨价。聚划算，淘抢购齐齐都上，躺着赚钱。这里面有两个关键点，一个是没有千万级别的子弹就别玩了，另一个是就是产品不能太拉胯，拎着玩儿法是走小而美高率的路子。说白了就是没钱没团队，玩儿不起的一种的。这个对于洗脑种草，讲故事做保证能力要求极高。总之啊，敌人现在已经不是技术活儿，是迷宫活儿了，打不完的子弹，极致的供应链和成熟高执行力的团队才是搞电商的三个成功关键因素。陈轩给你一起加油。