消費の落ち込みシーズンだからこそ 安定売上をあげる方法を考えましょう！

顧客が繰り返し商品やサービスを購入する「継続的な売上」を作るための行動心理や仕組みづくりが強調されています。

(202002)

資金がなくてもすぐに売上を伸ばすための 「即売上アップする4つの方法」 を提案しています。

経営者が抱えがちな資金不足の問題に対処するため、融資以外の迅速な資金調達手段として、

既存顧客への再販売、

失注顧客への再セールス、

溜まった名刺への連絡、

そして 他社商品の販売 という具体的な戦略を紹介しています。

これらの方法は、会社の資産を有効活用し、新たな資金を生み出すことを目的としています。

(202001)

売上アップと資金確保のための実践的なアドバイスを提供するニュースレターです。

特に、買い手の警戒心を和らげる「ストーリー効果」の活用を推奨し、手元にできた資金はさらなる大きな売上を生むための「リスト増加」に投資することを勧めています。

また、複数のアイデアから優先順位を決める方法や、資金の使い方についてのよくある悩みに答えるコーナーも設けられています。

（202001）

集客にまつわる基本的な数字を理解することで、広告費を恐れずに効果的な集客を行う方法について解説しています。

まず、顧客一人を獲得するのにかかる費用を示す「CPA（顧客獲得コスト）」を把握することの重要性を説明し、次に顧客が生涯にもたらす売上である「LTV（顧客生涯価値）」について触れています。

そして、回収期間を考慮して設定する「限界CPA」を知り、個別の広告だけでなく広告全体のCPAと限界CPAを比較して、広告の継続や停止を判断すべきだと結論付けています。

(201912)

マーケティングの成果を最大化するために重要な二つの要素に焦点を当てています。

まず、集客において数字を理解することの重要性を説き、特に新規顧客獲得に向けた基本的な指標の把握を推奨しています。

次に、人の心理を利用した集客テクニックとして、あえて行動を禁止することで興味を引く「カリギュラ効果」を紹介しています。

さらに、紙媒体広告の効果測定方法や、広告媒体ごとの反応の目安についても具体的なアドバイスを提供しています。

(201912)

経済活動の本格化という状況を踏まえ、

読者に向けて利益を増やすための実践的なアイデアを提供しています。

特に、大きな投資なしにすぐ始められる施策や、

選択肢を絞ることの重要性、

そしてまとめ買い特典やセットメニューの組み方について、具体的なヒントや注意点を紹介することで、

読者のビジネス拡大や安定経営を支援することを目的としています。

（202207）

効果的な年間計画を立てるためには、「誰に向けて」「いつ」「何をするか」という3つの要素が不可欠です。

特に「誰に向けて」の部分では、顧客を見込み客、新規客、リピート客、優良客の4つのカテゴリに分けて考えることが重要です。

そして、これらの顧客カテゴリごとに、適切なタイミングで「大量行動」を実行することが中小企業の売上アップの鍵となります。

加えて、ルーティンとしてのこまめな接触を維持することで、顧客との関係性を強化できるでしょう。

年間計画を早めに立てること、そして「単純接触効果（ザイオンス効果）」を活用して顧客とのコミュニケーション頻度を増やすことが、売上向上と関係強化の鍵だと強調しています。

メルマガなどの頻繁な接触が顧客に嫌われる心配がある場合は、売り込みではなく顧客が求める役立つ情報を発信することが重要だと述べています。

また、しばらく取引のない休眠顧客に対しても、コストを考慮しつつ頻度を落として接触を続けることを推奨しています。

(201911)

ビジネスの底上げをするためには1度来たお客さんが2回目も利用してくれる割合を増やすべきです。

なぜなら、2回目利用率が倍になれば、おのずと3回目、4回目のお客さんの数も売上も倍になるから。

そして、そのために重要なのが、お客さん自身が商品・サービスの効果をしっかり実感することです。

そこで今回はお客さんが効果を実感するための工夫を2つ、ご紹介します！

（201910）

ビジネスの底上げを目指す企業に向けて、具体的な戦略を提示しています。

特に顧客の2回目の利用率を改善することに焦点を当て、購入直後の熱意が時間とともに失われ、後悔に変わる心理や、顧客に効果を実感してもらうための工夫が重要であると説いています。

さらに、リピートしない原因を探り、顧客との継続的なコミュニケーションがいかにビジネスを強くするかのヒントを提供しています。

(201910)