Führung im Vertrieb ist kein Zahlenspiel.

Es ist eine Frage von Haltung, Struktur und Klarheit.

In dieser Folge spreche ich mit Christian Milde, der über viele Jahre große Vertriebsteams geführt hat.

Wir sprechen über:

- prägende Erfahrungen aus der Vertriebsführung

- Motivation jenseits von reinen Provisionsmodellen

- funktionierende und gescheiterte Anreizsysteme

- authentischen Vertrieb im Team

- den Aufbau leistungsstarker Sales-Organisationen

- und die wichtigste Eigenschaft, die Vertriebler in den nächsten fünf Jahren mitbringen müssen

Besonders spannend:

Christian teilt offen, welche Führungssituationen ihn geprägt haben – positiv wie negativ – und was er heute beim Aufbau eines neuen Teams gleich oder anders machen würde.

Eine Folge für alle, die Verantwortung im Vertrieb tragen oder sich darauf vorbereiten.

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Hier kannst Du unseren Gast Christian Milde kontaktieren:

https://www.linkedin.com/in/christianmilde/

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Telefon, E-Mail, WhatsApp, Webchat – Anfragen kommen heute über viele Kanäle gleichzeitig.

In dieser Folge geht es nicht um einen einzelnen Voice Agent und auch nicht um KI als Selbstzweck.

Ich spreche darüber, warum Anmarí mehr ist als Telefon-KI: ein KI-Ökosystem, das Kommunikation bündelt, vorsortiert und strukturiert weitergibt – kanalübergreifend und mit klaren Grenzen.

Du erfährst:

• warum Kanaldenken im Vertrieb und Service nicht mehr funktioniert

• wie Unternehmen Inbound-Anfragen sinnvoll strukturieren

• warum Onboarding bei KI kein Technik-, sondern ein Strategiethema ist

Diese Folge richtet sich an Unternehmerinnen und Unternehmer, Vertriebs- und Serviceverantwortliche, die Entlastung suchen – nicht das nächste Tool.

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In dieser Episode erwartet Dich eine schnelle Fragerunde mit unserem spannenden Gast Jakob Bauer, Projektmanager im Vertrieb bei MOON POWER.

Hör jetzt rein und erhalte interessante Einblicke in Jakobs persönliche Ansichten. 🎙️

Hier kannst Du unseren Gast Jakob Bauer kontaktieren:

https://www.linkedin.com/in/jakob-bauer-4298791a2/

https://www.moon-power.com/

Willst Du mehr über Jakob erfahren? Dann hör in die etwas längere Interview-Episode rein: https://youtu.be/VhSpRR9nsTE

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In dieser Podcast-Folge spreche ich mit Jakob Bauer von MOON POWER über moderne Akquise, Vertriebsrealität und Kundengewinnung im B2B-Umfeld.

Jakob gibt ehrliche Einblicke in seinen Vertriebsalltag und spricht darüber:

👉 wie Akquise-Projekte heute wirklich entstehen – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss

👉 ob klassische Kaltakquise noch funktioniert oder Netzwerke, Empfehlungen und Partnerschaften klar überlegen sind

👉 was Entscheider im Erstgespräch tatsächlich triggert und was reine Zeitverschwendung ist

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Statt Klarheit oft: Aktionismus.

Statt Richtung: zu viele gleichzeitige Themen.

In dieser Einzelfolge spreche ich darüber, warum Akquise 2026 nicht an fehlender Aktivität scheitert, sondern an fehlenden Entscheidungen.

Ich teile Beobachtungen aus dem Markt, persönliche Erfahrungen aus dem Jahreswechsel und eine klare Haltung:

-> Warum weniger Aktionismus zu mehr Wirkung führt und weshalb gezielte Entscheidungen die Grundlage für erfolgreiche Akquise sind.

Diese Folge ist für dich, wenn du:

- 2026 nicht einfach „mehr“, sondern wirksamer arbeiten willst

- Akquise strategisch neu ausrichten möchtest

- Klar entscheiden willst, statt nur zu reagieren

Eine ehrliche, einordnende Folge zum Start ins neue Jahr.

=> Nicht mehr machen. Richtiger entscheiden. Konsequenter handeln.

In dieser Folge sprechen wir über Marketing & Charity – jenseits von Aktionismus und Moralkeule.

Gemeinsam mit Matze Knop, David Winneberger und Ben Bauer geht es um die Frage,

wie soziales Engagement sichtbar gemacht werden kann, ohne an Glaubwürdigkeit zu verlieren.

Wir sprechen darüber:

• welche Marketingmaßnahmen Charity-Projekte wirklich unterstützen

• wo Sichtbarkeit hilft – und wo sie eher verpufft

• warum Haltung, Klarheit und Konsequenz entscheidender sind als Reichweite

• wie unterschiedlich Engagement aussehen kann – vom persönlichen Einsatz bis zur strukturierten Stiftung

Zum Abschluss stellen alle Gäste ihre aktuellen Projekte vor.

David Winneberger: Fußballprojekt für Kinder mit Beeinträchtigungen

https://postsvnuernberg-fussball.de/voerderverein/

linkedin.com/in/davidwinneberger

Ben Bauer: Spenden an eine Organisation

linkedin.com/in/ben-bauer-sales-director

Matze Knop: Kinderlachen und Matze-Knop-Stiftung

https://kinderlachen.de/

https://www.matzeknopstiftung.de/

linkedin.com/in/matze-knop-452a5927b

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🎄 Hinweis zum Jahresabschluss

Dies ist die letzte Folge des akQuise strategen Podcasts in diesem Jahr.

Wir machen eine kurze Pause und sind ab 08.01. wieder für euch da.

Vielen Dank fürs Zuhören, fürs Weiterdenken und für euer Interesse an ehrlicher Kommunikation und wirksamen Strategien.

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In dieser Episode erwartet Dich eine schnelle Fragerunde mit unserem spannenden Gast Rolf Schröder, Gründer und CEO von A60 Consulting: Experte für den strategischen Markteintritt in der GCC-Region.

Hör jetzt rein und erhalte interessante Einblicke in Rolfs persönliche Ansichten. 🎙️

Hier kannst Du unseren Gast Rolf Schröder kontaktieren:

https://www.linkedin.com/in/rolfschroeder/

https://a60consulting.com/

Willst Du mehr über Rolf erfahren? Dann hör in die etwas längere Interview-Episode rein: https://youtu.be/rFj5RjdyftA

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Dubai boomt – aber wer den arabischen Markt wirklich erschließen will, braucht mehr als nur gute Ideen und Lust auf Sonne.

In dieser Folge spreche ich mit Rolf Schröder (A60 Consulting), der seit über 20 Jahren in Dubai lebt und Unternehmen beim strategischen Markteintritt in der GCC-Region unterstützt – darunter vor allem Softwareanbieter und Hersteller technischer Produkte.

Wir sprechen über:

👉 kulturelle Unterschiede und echte Erfolgsfaktoren

👉 häufige Denkfehler europäischer Unternehmen

👉 die Bedeutung von lokalen Partnern & Netzwerken

👉 konkrete Learnings aus der Praxis

👉 und warum Rolf so gar nichts mit dem „typischen Dubai-Auswanderer“ zu tun hat

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In dieser Episode erwartet Dich eine schnelle Fragerunde mit unserem spannenden Gast Marion Pfeiffer, Marketingexpertin bei Solaris & More und Mitgestalterin von dein-erfolgs.team.

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Sichtbar statt perfekt – Wie Handwerksbetriebe mit Videos, Ads & Authentizität wachsen

In dieser Folge spreche ich mit Marion Pfeiffer, Marketingexpertin bei Solaris & More und Mitgestalterin von dein-erfolgs.team.

Marion zeigt, warum Werbung und Marketing nicht dasselbe sind – und wie Handwerksbetriebe mit klarer Strategie, gezielten Ads und authentischen Videos neue Kunden und Mitarbeiter gewinnen können.

Wir sprechen über:

👉 die größten Denkfehler im Handwerksmarketing,

👉 wie du dich endlich vor die Kamera traust

👉 und warum Authentizität mehr bringt als Perfektion.

Ein ehrliches Gespräch über Sichtbarkeit, Mut und modernes Handwerksmarketing.

Jetzt reinhören und mit frischen Ideen in deinen digitalen Vertrieb starten!

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