Crônicas do Agro - Podcast apresenta o artigo Como Valorizar o Seu Capital Humano por Luiz Fernando Zgoda

SOBRE O AUTOR

Luiz Fernando Zgoda, engenheiro agrônomo, sócio proprietário na LFZ ASSESSORIA E REPRESENTAÇÃO LTDA Palotina, PR, empresa de Treinamento Comercial e Marketing. Em sua longa trajetória profissional, treinou mais de 16.000 vendedores entre AT´s, RTV´s, Vendedores e Gerentes Comerciais.

Artigo produzido pelo colunista ao podcast Crônicas do Agro e Academia do Agro. O texto pode conter opiniões, ideias manifestadas e análises que não necessariamente refletem a visão dos nossos podcasts sobre o assunto.

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Na Amazônia e no Pará, o consumo de açaí é um importante fator socioeconômico. Ele faz parte dos pratos típicos da região e é ingerido com farinha de mandioca, peixe e camarão, além de gelado com frutas e xarope de guaraná. A fruta também é matéria-prima para sorvete, creme, geleias e outros produtos.

Os açaizeiros amazônicos chegam a 30 metros de altura e eles são ainda mais majestosos quando falamos sobre a quantidade de empregos que proporcionam. São milhares de empregos gerados direta e indiretamente e bilhões de reais movimentados no cultivo e na exportação.

A demanda é alta, tanto para o açaí batido na hora quanto para polpas congeladas e vendidas em toneladas, inclusive para o exterior. Na verdade, o consumo de açaí é tão alto quanto o de leite nesses locais e não é à toa que também virou uma paixão nacional.

E acredite: até mesmo o caroço, o óleo e as folhas do açaí são muito bem aproveitados. Eles viram ração animal, adubo orgânico e remédios fitoterápicos. Por esse motivo, a fruta movimenta diversos setores da economia brasileira com sucesso.

O mercado do açaí é extremamente promissor e lucrativo, movimentando milhões de reais, tanto com o consumo interno como também com as exportações para países como EUA, Japão e Austrália.

Segundo dados da Embrapa, a movimentação da indústria de extrativismo e comercialização da fruta tem como resultado anual mais de R$ 40 milhões em receitas. O consumo de açaí no Brasil aumenta a cada ano em 15%, e estima-se que, apenas em Belém (um dos maiores produtores da fruta), se consuma cerca de 300 mil toneladas anualmente.

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https://www.alphagel.com.br/blog/mercado-de-acai-ainda-e-uma-tendencia-atual/#:~:text=O%20mercado%20do%20a%C3%A7a%C3%AD%20%C3%A9,como%20EUA%2C%20Jap%C3%A3o%20e%20Austr%C3%A1lia. visualizado em 19/9/22

https://www.embrapa.br/busca-de-publicacoes/-/publicacao/408196/acai visualizado em 19/9/22

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Aumentar a produtividade e diminuir o custo de produção sempre foi o grande desafio do agronegócio. 

Especialmente no Brasil, que tem uma grande população jovem no campo, o caminho tem sido misturar a experiência daqueles que têm longa vivência e a curiosidade dos novos talentos que estão retornando ao campo trazendo tecnologias e gerando um verdadeiro motor de inovação. 

Nesse contexto, a agricultura digital vem transformando o campo.

Mesmo com o trabalho no campo impondo  enormes desafios tecnológicos, a tecnologia avança e as agtechs conquistam espaço cada vez maior no Brasil que, devido ao peso do agronegócio na economia, torna-se um celeiro para inovações.

Nem mesmo a distância dos grandes pólos urbanos de tecnologia, carência de dados precisos e confiáveis para mapeamentos, cobertura insuficiente de redes de internet nas áreas rurais mais remotas e até a resistência de parte dos agricultores para adoção de novas soluções de ponta, afasta os empreendedores.

Nosso entrevistado ensina e aprende com  as pessoas e empresas a mudar o mundo
com dados. 

Alfabetização de dados é suaa missão. Acredita profundamente que o dado é a matéria prima mais importante da nossa era e que no final do dia são as decisões (tomadas por pessoas)  baseadas em dados que mudam positivamente as empresas, os mercados, a sociedade e o mundo.

Apaixonado pelo tema, ele mistura em sua trajetória de mais de 30 anos a atuação no mercado de tecnologia e informação com a atuação em gestão e tomada de decisão. 

Vamos conversar então com Henrique Portella, CEO da iMaps Data Group.

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O mercado está cada vez mais dinâmico, e as exigências para suprir as expectativas do cliente não se resumem apenas às experiências práticas e tácitas dos vendedores.

Vender é arte, mas hoje mais do que nunca, também é ciência.

Um bom vendedor não se resume mais, exclusivamente, a oferecer produtos aos clientes e finalizar as compras.

Para vender é preciso que a equipe de vendas tenha competências que possibilitem o fechamento da venda, mas que também proporcionem um relacionamento de credibilidade e confiança entre o cliente e a empresa.

Os vendedores precisam estar capacitados, e para isso é preciso que a empresa saiba as suas reais necessidades para que possa desenvolver as competências necessárias em seu grupo.

As atitudes dos vendedores e dos líderes influem consideravelmente na produtividade de vendas da empresa, e elas são um dos 3 pilares da competência, que se define por: conhecimentos, habilidades e atitudes.

ALEXANDRE MARCOS SBROGGIO

30  anos desenvolvida em todo o ciclo do agronegócio, na área comercial, como representante técnico de vendas, desenvolvimento de produtos e treinamentos.

Links Citados no Episódio

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Crônicas do Agro - Podcast apresenta o artigo Porque Participar de Congressos, Feiras e Palestras?   apresentado por Waldir Franzini

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Waldir Franzini - Fundador e Apresentador do Podcast Academia do Agro e Crônicas do AGro, Engenheiro Agrônomo, Consultor, Empresário Rural.

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Crônicas do Agro - Podcast apresenta o artigo Topa falar BEM do Agro e do Brasil? por Divino Onaldo Silva

SOBRE O AUTOR

Divino Onaldo Silva, Locutor de Rádio e Televisão | Programa Morada no Campo | Rádio Morada do Sol FM | Podcast Minha História com o Agro | Podcast Agro e Prosa

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CRÔNICAS DO AGRO apresenta o artigo Informações na palma da mão - A vocação para o campo nos ajuda a produzir mais e melhor!!.por Eduardo Hara

 SOBRE O AUTOR

 EDUARDO HARA | Engenheiro Agrônomo – ESALQ, USP | MBA Marketing Digital - ESPM | Gestão de relacionamento com o cliente (CRM) | Rehagro - Gestão em Pecuária | Inovação - ISAE | COMIGO.

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CRÔNICAS DO AGRO apresenta o artigo Tecnologia Digital e a Adubação Fosfatada por Francisco Nogara Neto

 SOBRE O AUTOR

 Francisco Nogara Neto, com formação em Engenharia Agronômica, ele já percorreu 32 anos de atividades no agronegócio. Diretor de P&D na SkyAgr, em Londrina – PR.

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Crônicas do Agro - Podcast apresenta o artigo  De olho nos Impostos! por Ênio Jaime Fernandes Jr.

SOBRE O AUTOR

Ênio Jaime Fernandes Jr., atua como Consultor de Mercado de grãos Soja e Milho, com formação em Engenharia Agronômica, tem MBA em Agronegócio e especialização em Nutrição Mineral de Plantas. É professor executivo da Fundação Getúlio Vargas, dirigente classista, empresário rural e articulista.

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Crônicas do Agro - Podcast apresenta o artigo Infra Estrutura & Logística por Ênio Jaime Fernandes Jr.

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