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Crônicas do Agro - Podcast apresenta o artigo As Jazidas de Cloreto de Potássio por Ênio Jaime Fernandes Jr.

SOBRE O AUTOR

Ênio Jaime Fernandes Jr., atua como Consultor de Mercado de grãos Soja e Milho, com formação em Engenharia Agronômica, tem MBA em Agronegócio e especialização em Nutrição Mineral de Plantas. É professor executivo da Fundação Getúlio Vargas, dirigente classista, empresário rural e articulista.

Artigo produzido pelo colunista ao podcast Crônicas do Agro e Academia do Agro. O texto pode conter opiniões, ideias manifestadas e análises que não necessariamente refletem a visão dos nossos podcasts sobre o assunto.

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Produção: Waldir Franzini

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Musica: CC BY  - CC BY SA

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Considerado um dos mais importantes recursos naturais, o solo desempenha papel fundamental na produtividade agrícola.

É ele que sustenta as plantas, age como armazenador de água e é um filtro natural de poluentes, além de ser um meio de vida para o homem, onde produzimos alimentos.

Boa parte da população ainda não se deu conta de que o solo é essencial para a manutenção da vida; mesmo com tamanha importância, esse recurso natural ainda sofre.

Segundo a (FAO) e a Embrapa Solos, algo em torno de 33% da terra do mundo está degradada. Entre os principais motivos para esta degradação estão a erosão, salinização, contaminação e acidificação.

Por esses motivos, o manejo adequado e a preservação do solo tornam-se essenciais, já que é um recurso natural não renovável e a exploração desenfreada pode acarretar ainda muitos problemas.

Para que o potencial produtivo de solo seja preservado é necessário a adoção de práticas de manejo que perturbem o mínimo possível os atributos físicos, químicos e biológicos do solo.

A precisão da agricultura começa aqui, com a dosagem equilibrada. O solo produtivo é um solo fértil, mas nem todo solo fértil é produtivo.

Após 7 anos de atuação na Cooperativa Agropecuária Arapoti do Grupo ABC - Paraná, berço do Plantio Direto no Brasil; 8 anos na área técnica da Pioneer Sementes e 10 anos na área técnica da Mosaic Fertilizantes,

Luiz Eduardo Salgado tem vasta experiência em plantio direto, fertilidade do solo e nutrição de plantas e atua no Brasil e Paraguai nas culturas de soja, milho, feijão, trigo, café e fruticultura.

Engenheiro Agrônomo formado pela UFRRJ em 1988 com especialização em fertilidade do solo e matéria orgânica pela UFV.

Consultor na região do Sul de Minas Gerais com ênfaze no equilíbrio nutricional das plantas, calagem em profundidade para construção de perfil de solo, rotação de culturas e Adubação de Sistemas Produtivos em Cereais de Verão e Inverno.

Hoje, ele irá compartilhar conosco suas experiencias e histórias, e aqui deixamos uma pergunta para você?

O que você faz hoje para aumentar a fertilidade do seu solo?

PERFIL DO ENTREVISTADO

LUIZ EDUARDO VILELA SALGADO

Engenheiro Agrônomo | Consultor em Fertilidade de Solos e MOS | LEVS Consultoria Agronomica no Brasil e Paraguai

Experiência

Consultoria Agronomica Brasil e Paraguai | Consultor Agronomico | janeiro de 2019 - Present (1 ano 8 meses)

Mosaic Fertilizer | Technical Consultant | abril de 2014 - dezembro de 2018 (4 anos 9 meses)

The Mosaic Company | Senior Agronomist |agosto de 2008 - dezembro de 2018 (10 anos 5 meses)

Pioneer Seeds Cia | Sales Department and Technical Department | agosto de 1995 - junho de 2008 (12 anos 11 meses) | Started Sales Department at Lavras (MG) with 18% market share (9.000 corn bags sold last season - 2003) and finalize my job there with 70% market share (30.000 corn bags - 2008).

Cooperativa agropecuaria Arapoti Ltda | Field agronomist | 1988 - 1994 (6 anos)

ABC Group - Batavo - 1990/91 and 1992/93

Formação acadêmica

Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro | Bachelor's Agronomist, Fertility and Genetics · (1984 - 1988)

Links Citados no Episódio

https://www.fazu.br/02/pos-fertilidade-do-solo/

https://www.frasesfamosas.com.br/usuario/150004/frases/

https://manualdohomemmoderno.com.br/livros/razoes-para-ler-livros

https://blog.aegro.com.br/fertilidade-do-solo/

https://www.grupocultivar.com.br/noticias/cinco-dicas-valiosas-para-auxiliar-na-fertilidade-do-solo

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Crônicas do Agro - Podcast apresenta o artigo Plantas de Cobertura por Ênio Jaime Fernandes Jr.

SOBRE O AUTOR

Ênio Jaime Fernandes Jr., atua como Consultor de Mercado de grãos Soja e Milho, com formação em Engenharia Agronômica, tem MBA em Agronegócio e especialização em Nutrição Mineral de Plantas. É professor executivo da Fundação Getúlio Vargas, dirigente classista, empresário rural e articulista.

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José Luiz Tejon Megido nasceu em Santos, em 1952. Filho adotivo, não conheceu seus pais biológicos. Seu pai morreu nos cárceres da ditadura franquista, na Espanha. Já sua mãe, a espanhola Benigna Tejon Megido, veio a falecer na Argentina, onde o deixou para adoção com o casal de imigrantes: Antônio Alves (português) e Rosalinda Hoffmann (alemã).

Aos quatro anos de idade, Tejon sofreu uma queimadura de 3º grau total da face e passou 14 anos semi-internado em hospitais públicos, onde iniciou seus estudos numa escola para crianças especiais da Santa Casa de Santos.

José Luiz Tejon é o resultado de profundos e verdadeiros incômodos. Ele aprendeu que precisava estar focado no que era necessário para cada momento.

Sua experiência com o agronegócio nasceu como diretor de criação em agência de propaganda. Depois atuou como executivo da Jacto S/A, em Pompéia, interior de São Paulo. Neste período fundou a Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio (ABMR&A). Foi Diretor de Marketing Corporativo da Agroceres S/A, diretor da Agroceres Ross e da Noragro, empresas do Grupo Agroceres nos segmentos da genética animal e defensivos agrícolas. Dirigiu por oito anos a área de Educação e Cursos da Associação Brasileira de Anunciantes (ABA). Profissional premiado com Top de Marketing pela Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil (ADVB) e outras entidades do segmento publicitário.

É reconhecido como um dos melhores conferencistas internacionais com ênfase em superação.

Tejon é uma das maiores autoridades nas áreas da gestão de vendas, marketing em agronegócio,liderança, motivação e superação humana.

É articulista de diversas mídias, dentre elas a Revista Feed&Food, Cães&Gatos, Jovem Pan e Canal Rural

Suas palestras chegam a ouvintes de diversos países e possui 35 livros de desenvolvimento pessoal publicados (autoria e coautoria), incluindo os best-sellers O voo do cisne, O beijo na realidade, A grande virada, Liderança para fazer acontecer, O código da superação e Guerreiros não nascem prontos.

Seu último lançamento, “O Poder do Incômodo” fala sobre a importância da ciência, de legiões da maldade que usam a fake news e revela caminhos com exemplos reais para que seres humanos deixem de ser indiferentes e transformem o mundo para melhor.

Tejon afirma que a síntese única deste livro, é afirmar que: “cada um de nós será maior do que os incômodos que superar. Nunca poderia imaginar que escreveria parte desta obra exatamente sob um dos maiores incômodos da história humana: a Covid-19. Em 2020 a Terra se estranhou, e nada será como antes após 2021”.

PERFIL DO ENTREVISTADO

JOSÉ LUIZ TEJON MEGIDO

Agribusiness | Negotiation |Marketing Strategy

Palestrante, professor, escritor, jornalista, publicitário e comentarista

de agronegócio | São Paulo

Formação

Doutor em Educação pela UDE/Uruguai, mestre em Educação,Arte e História da Cultura pelo Mackenzie, Jornalista e Publicitário formado pela Cásper Líbero. Administrador com ênfase em marketing, com especializações na Pace University/EUA, Harvard/

EUA, e MIT/EUA. Em liderança tem especialização no INSEAD/França.

Carreira

· Acadêmico, consultor, conferencista, conselheiro e escritor.

· Criou a TCA International, onde presta serviços de consultoria, palestras, workshops, aulas e mentoring.

· É Sócio-Diretor da agência de consultoria e publicidade Biomarketing.

· É comentarista de agronegócio na Rádio Jovem Pan.

· É membro do Conselho de Gestão da Secretaria de Justiça e Cidadania do Estado de S. Paulo.

· Conselheiro do Conselho Científico Agro Sustentável e do Conselho Superior do Agronegócio.

· É membro da Associação Brasileira de Marketing Rural & Agronegócio.

· Professor convidado do programa Master Science Food &Agribusiness Management da Audencia Business School, de Nantes/França e Brasil, pela FECAP. Professor convidado de programas In Company na FGV.

· Autor e coautor de 34 livros, incluindo os best-sellers: "Guerreiros não nascem prontos" e conta com dois de seus livros publicados na Europa.

· É reconhecido como um dos melhores conferencistas internacionais com ênfase em superação.

· Tejon é uma das maiores autoridades nas áreas da gestão de vendas, marketing em agronegócio,liderança, motivação e superação humana.

· foi Diretor Geral da Oesp Mídia do grupo O Estado de S. Paulo, diretor do Grupo Agroceres e da Jacto S/A.

· É articulista de diversas mídias, dentre elas a Revista Feed&Food, Cães&Gatos, Jovem Pan e Canal Rural.

Prêmios:

· Diversas vezes premiado com o Top de Marketing da ADVB e como profissional do ano.

· Recebeu o Troféu Great Key Speaker pelaOlmix, na França. É integrante do Hall da Fama pela Academia Brasileira de Marketing e obteve o prêmio Destaque Imprensa pelaAEASP em 2016.

· Em 2018 recebeu o Prêmio Lide na categoria Comunicação, mencionado como campeão nacional de Marketing.

· Alcançou o prêmio máximo na categoria de professor conferencista no Brasil, sendo eleito “Top Of Mind” pelo prêmio Estadão de RH.

· Em 2013, recebeu a medalha do Mérito Acadêmico ESPM.

· Eleito pela Revista Isto É Dinheiro Rural uma das 100 personalidades mais influentes do agribusiness.

· Homenageado pela Massey Ferguson como destaque no agrojornalismo brasileiro 2017.

Experience

TEJON COMMUNICATION & ACTION INTERNATIONAL - Presidente | April 2007 - Present (14 years 1 month) | São Paulo

Conferencista internacional - Professor universitário e In Company

Autor e coautor de 33 livros

Jovem Pan - Comentarista de agronegócio e apresentador do programa A Hora do

Agronegócio | 2015 - Present (6 years) | São Paulo

Comentarista de agronegócio e apresentador do programa A Hora do

Agronegócio, na Jovem Pan

Biomarketing Agência de Propaganda e Consultoria | Diretor | January 2014 - Present (7 years 4 months) | São Paulo

CCAS Conselho Cientifico para Agricultura Sustentável | Conselheiro |February 2011 - Present (10 years 3 months) | São Paulo

ABMR&A - Fundador e ex-presidente da ABMRA - Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócios |1979 - Present (42 years) | São Paulo

O Estado de S. Paulo - Comentarista Rede Estadão ESPN de Rádio | 2007 - June 2015 (8 years) | São Paulo

S/A O ESTADO DE SÃO PAULO - OESP MIDIA - Diretor Geral | 1990 - 2007 (17 years) | São Paulo

Sementes Agroceres S.A. - Diretor |1982 - 1992 (10 years) | São Paulo

Jacto | Diretor | 1977 - 1984 (7 years) | Pompéia

Education

Universidad de la Empresa | Dr. em Educação, Pedagogia da superação · (2010 - 2018)

Universidade Presbiteriana Mackenzie | Mestre em Educação Arte e História da Cultura · (2002 - 2003)

Faculdade Cásper Líbero | Jornalismo e Publicidade e Propaganda · (1973 - 1977)

Fundação Getúlio Vargas | Master, Education, Culture, Marketing & Sales

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https://osmelhoreslivros.com.br/o-poder-do-incomodo/

https://agriculturasustentavel.org.br/o-agro-busca-um-pacificador
https://blog.jovempan.com.br/cabecadelider/
http://www.tejon.com.br/

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Interaja com a José Luiz Tejon Megido

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Agro em 3 minutos, traz o que você precisa saber para sua jornada semanal.

Hoje, quinta feira, 27 de abril - Tecnologia e Conectividade para Avanço do Agro Brasileiro

Fontes: https://abag.com.br/tecnologia-e-conectividade-para-avanco-do-agro-brasileiro/

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Em algum momento de nossas vidas, todos nós tivemos contato com alguém – um colega de classe, um professor, um gerente ou talvez um empregador – que modificou a maneira como olhamos para o mundo.

Alguém que tinha padrões elevados. Alguém que nos inspirou e nos motivou. Alguém que nos ensinou a estabelecer metas e inspirou a confiança e o espírito para alcançá-las. Essa pessoa era um verdadeiro líder.

Mas o que devemos esperar de nossos líderes? O que nos define como um líder?

E nós realmente precisamos de líderes em primeiro lugar? .....

....Sim, precisamos de líderes....

Por nossa conta, não temos a visão, direção e força para atingir nossos objetivos.

Todos nós começamos nossas vidas na necessidade de orientação – até mesmo a criança mais precoce não pode tomar certas decisões cruciais sozinha.

Os bons líderes possuem atitudes e comportamentos semelhantes. Alguns mais outros menos....

São persistentes | Eles têm confiança e crença absolutas em si mesmos e nunca deixam que as rejeições ou quaisquer obstáculos para esse assunto os impeçam de algo;

2# São honestos | Todos os bons líderes são honestos. Eles são aqueles que carregam o peso da responsabilidade pelos resultados;

3# Se preocupam em formar novos líderes | Eles estão sempre se desenvolvendo e querem que as pessoas ao seu redor sempre se desenvolvam também;

4# Demonstram empatia | A empatia é crucial para os líderes. Eles estão dispostos a ouvir o que os outros têm a dizer sem correr para julgamento;

5# Lideram pelo exemplo | Eles são capazes de dizer “faça como eu”, em vez de “fazer o que eu digo”, porque eles lideram pelo exemplo;

6# Valorizam e incentivam a equipe |Eles confiam na capacidade do outro de se desenvolver.
Vamos conhecer um líder?

Hoje iremos conversar com Itabajara Trindade, atualmente consultor independente na área do agronegócio, com base em Formosa, GO o qual em sua rica trajetória, desempenhou inumeras funções; coordenou vários negócios e principalmente liderou grandes equipes.

PERFIL DO ENTREVISTADO

ITABAJARA TRINDADE

Agribusiness | Agricultura| Planejamento estratégico

Consultor Independente |Formosa

Experiência

Itabajara Trindade MEI | Consultoria na área do agronegócio.

Consultor Independente | janeiro de 2017 - Present (4 anos 2 meses) |Formosa e Região, Brasil

DuPont Pioneer | 11 anos 2 meses |

Líder Unidade Comercial Oeste | julho de 2014 - Present (6 anos 8 meses) |Mato Grosso, Rondônia e Acre

Área Manager | janeiro de 2012 - Present (9 anos 2 meses) | Cuiabá| Responsável pelos negócios da DuPont Pioneer nos Estados de Mato Grosso e Rondônia.

Diretor Regional de Vendas | janeiro de 2010 - janeiro de 2012 (2 anos 1 mês)

DuPont do Brasil S.A. - Divisão Pioneer Sementes

Diretor Regional de Vendas | 2010 - Present (11 anos)

Mato Grosso e Rondonia

Formação acadêmica

Fundação Getulio Vargas | Master of Business Administration (MBA), Gestão Empresarial · (2012 - 2013)

AIEC | Bacharel, Administração de Empresas · (2003 - 2006)

CADOP - Colégio Agrícola Daniel de Oliveira Paiva

Técnico em Agro Pecuária · (1973 - 1975)

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https://blog.ucl.br/conheca-8-caracteristicas-que-compoem-o-perfil-do-administrador/

https://blog.eseg.edu.br/perfil-de-um-administrador/

https://portaldalecarnegie.com/6-caracteristicas-de-um-verdadeiro-lider-quais-delas-voce-tem/

https://www.pensador.com/autor/napoleao_bonaparte/

https://www.pensador.com/autor/michael_oliveira_lider_hd/

Interaja com a Itabajara Trindade

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Alba Incorporadora Ltda.

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Produção: Waldir Franzini

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Agro em 3 minutos, traz o que você precisa saber para sua jornada semanal.

Hoje, segunda feira, 24 de abril - Conforme o Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada (Cepea)/USP, Como estão os Preços da Soja, Milho e Boi neste momento no Mercado Brasileiro.?

Fontes: https://www.cepea.esalq.usp.br/br/diarias-de-mercado/

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Hoje, quinta feira, 20 de abril. -  Como estão os Preços da Soja, do Milho e do Algodão? IMEA faz balanço sobre comportamento de mercados no Mato Grosso no decorrer do mês de março

Fontes: https://exame.com/agro/como-estao-os-precos-da-soja-milho-e-algodao/

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O mundo tem passado por mudanças radicais na últimas décadas.

E-mail, redes sociais, WhatsApp e outras ferramentas passaram a ser utilizadas de forma incessante para otimizar a comunicação com o cliente, mas, no meio de todo este turbilhão tecnológico, você, representante, permaneceu. Por quê?

Porque você é o responsável por algo insubstituível no processo de vendas: a comunicação.

Certamente o sucesso de um representante comercial não é resultado de um ou dois fatores, mas sim de uma série deles, que precisam ser trabalhos em conjunto.

Os que mais ouvimos falar são aqueles que giram em torno de temas como motivação, técnicas de vendas e construção de relacionamentos.

Beleza, todos são fundamentais, mas muitas vezes se esquecem de dois aspectos também essenciais: organização e agilidade.

 A vida dos representantes não está nada fácil. Porém, existem inúmeras empresas de representação muito prósperas, obtendo resultados significativos tanto para elas quanto para quem representam.

Muitos vão dizer que o representante nada mais é do que um vendedor com mais autonomia; outros que ele é a conexão entre a empresa e o cliente. Mas a verdade é que o representante é bem mais que isso.

As pessoas não compram o seu produto, o seu preço ou a sua tecnologia. Elas compram VOCÊ.

As pessoas não querem ouvir um script padrão na hora de conhecer um novo produto ou serviço. Elas querem ser tratadas como são: únicas, com necessidades diferentes umas das outras. E somente um profissional de vendas consegue reconhecer as angústias e anseios dos clientes, oferecendo a melhor solução para os seus problemas.

Se o cliente não recebe um bom tratamento desde o início, não há campanha de marketing ou desconto que possa salvar aquela venda. Já parou para pensar no tamanho da responsabilidade que você tem nas costas?

Ser representante comercial é ser empreendedor, querer buscar sempre o melhor e servir bem àqueles que mantém a sua atividade diariamente: seus clientes.

Com pequenas ações é possível manter uma carteira de clientes fiel e assim ter uma remuneração estável e equilibrada, sem a preocupação com o que acontecerá no dia seguinte.

E é justamente sobre estas ações que o podcast Academia do Agro hoje vai conversar hoje com Ademir Torchetti que iniciou sua carreira na extinta Ciba Geigy onde trabalhou por 09 anos, posteriormente foi para a Pioneer Sementes onde ficou por 25 anos como Representante Comercial no oeste do estado de São Paulo, indo depois para o triângulo mineiro.

Atualmente é sócio de uma empresa de logística e desenvolvendo a cultura do girassol no triângulo mineiro.

PERFIL DO ENTREVISTADO

ADEMIR J. TORCHETTI

Competências

Agronomia | Estratégias de marketing | Estratégia empresarial

SÓCIO PROPRIETÁRIO - LAVOURA LOGÍSTICA AGRO - Uberlândia

Iniciou sua carreira na extinta Ciba Ceigy onde trabalhou por 09 anos, posteriormente foi para a Pioneer Sementes onde ficou por 25 anos como Representante Comercial no oeste do estado de São Paulo, indo depois para o triângulo mineiro.

Atualmente é sócio de uma empresa de logística e desenvolvendo a cultura do girassol no triângulo mineiro.

Experiência

LAVOURA LOGÍSTICA AGRO - Sócio proprietário | maio de 2018 - Present (2 anos 7 meses) - Uberlândia, MG | Após mais de 25 anos como representante comercial na Pioneer Semente, assumindo novo desafio como empresário do setor de Logística Agro. Pioneer Sementes | 26 anos 7 meses | Repres. Comercial | maio de 1994 - Present (26 anos 7 meses)

Formação acadêmica

Universidade Federal de Viçosa | Bacharelado em Engenharia,

PÓS GRADUAÇÃO - GESTÃO EMPRESARIAL E MARKETING - FUNDACE/ USP - RIB. PRETO SP · (1985)

Links Citados no Episódio

https://www.frasesfamosas.com.br/usuario/150004/frases/

https://manualdohomemmoderno.com.br/livros/razoes-para-ler-livros

https://wegosl.com.br/repositorio/manual_representante.pdf

https://pt.slideshare.net/rudneiconceicao2/representante-comercial-39568221

https://www.marcelocaetano.com/guia-do-representante-comercial-de-sucesso/

https://mercos.com/blog/manual-do-representante-comercial/

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