Alliances

Dans cet troisième épisode d'Alliances, je reçois Mathieu Galvani, Director of Sales & Partnerships chez Defacto.

Nous parlons d’un sujet clé pour les entreprises : le financement B2B à court terme.

Ce marché représente 700 milliards d’euros en France, soit 17% du PIB, et pourtant, de nombreuses PME et TPE peinent à y accéder.

Defacto a adopté un modèle innovant, orienté vers ses partenaires et avec une API facile à intégrer.

Créée en 2021 par d'anciens collègues de Spendesk, la Fintech affiche des résultats impressionnants fin 2024 :

• +800M € financés

• +12 000 sociétés accompagnées

• +100 000 prêts Octroyés

• 25 employés seulement

  
  

Et pour cause, Defacto arrive aujourd'hui à apporter une réponse sur le financement d'une facture en 27 secondes. Une vraie révolution dans ce secteur.

Plutôt que de vendre directement aux entreprises, Defacto travaille avec une multitude de partenaires (Saas B2B, Partenaire technologique, Fintech, banque, DAF externalisé).

Des acteurs comme Pennylane, Malt ou encore Qonto leur font confiance pour multiplier leur vente et apporter une réponse qualitative à leur client

Cette approche, appelée Partner-Led Growth, permet d’offrir un service différenciant et de créer de nouvelles opportunités de croissance.

Dans cet échange, Mathieu aborde plusieurs sujets essentiels:

• Le marché du financement court terme

• La genèse de Defacto

• La vision centrale autour des partenariats

• La puissance de l'offre Lending-as-a-Service

• Les différentes typologies de partenaires avec qui travaillent Defacto

• Ses meilleurs conseils autour des partenariats

Si vous êtes entrepreneur, responsable des partenariats ou un SaaS B2B, cet épisode vous apportera des insights concrets sur l’évolution du financement court terme et son intégration dans les solutions digitales.

Un épisode à regarder sans modération grâce à l'intervention de Mathieu, grand expert des partenariats

Vous avez aimé cet épisode ?

Je vous invite à le noter 5 étoiles et l'envoyer à votre réseau pour les aider dans leur développement de partenariats

Pour visionner l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/CW5hBOgJblQ

Merci pour votre soutien !

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• Où retrouver Mathieu : https://www.linkedin.com/in/mathieugalvanidefacto

• Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy

• Pour contacter Defacto : https://www.getdefacto.com

• Pour devenir partenaire de Defacto : https://www.getdefacto.com/partners

• Pour rejoindre l’équipe de Defacto : https://getdefacto.notion.site/Hiring-Defacto-89d4ad671393416bb002952e108ef0fd

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Dans ce deuxième épisode d’Alliances, je reçois Alexandre Coquentin, Country Manager France de Payplug.

Payplug est une solution de paiement omnicanal leader en France et parti à la conquête de L'Europe.

Grâce aux solutions de paiement en ligne ou en en magasin, les clients de Payplug peuvent gérer et optimiser l’ensemble de leurs transactions en toute sécurité et fluidité. Maisons du monde, Backmarket, Veepee ou Kiwi font partie des 17 000 marchands faisant confiance à Payplug à travers le monde.

Grâce à sa stratégie établie sur les partenariats stratégiques, Payplug génère 85% de ses revenus via ce channel.

Derrière cette machine de guerre, j’ai voulu en savoir plus sur les stratégies gagnantes pour arriver à construire et développer un département partenariats générant autant de revenus. Grâce à la grande d’expertise d’Alexandre sur les partenariats, vous allez obtenir toutes les clefs qui permettent à Payplug de rayonner dans l’univers du paiement.

Dans cet épisode, Alexandre vous partage :

• L’offre omnicanal de Payplug, la structure, la collaboration avec BPCE et les forces du groupe,

• La genèse des partenariats chez Payplug -

• L'oganisation de l'équipe et la façon de travailler avec les partenaires

• Les KPI pour mesurer l'efficacité des partenariats en interne et en externe

• L'influence des partenaires et la façon de la mesurer

• La collaboration entre équipes commerciales et partenariats

• L'attribution des leads et la gestion des rémunérations

• Les actions communes pour valoriser les partenariats

• Les succès et échecs d'Alexandre sur certains partenariats

• Les meilleurs conseils d'Alexandre pour réussir avec ses partenaires

• La vision d'Alexandre sur le futur du paiement et l'Embedded Finance

Vous avez aimé cet épisode ?

Je vous invite à le noter 5 étoiles et l'envoyer à votre réseau pour les aider dans leur développement de partenariats

Pour voir l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/zBptqEBdEm8

Merci pour votre soutien !

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Où retrouver Alexandre : linkedin.com/in/alexandre-coquentin

Où retrouver Maxime : linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy

Pour contacter Payplug : https://www.payplug.com/fr/contact/commercial/

Pour devenir partenaire de Payplug : https://content.payplug.com/information-programme-partenaires

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Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'ai des les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents.

La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fait donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B.

Evaluez votre stratégie en suivant ce lien : https://calendly.com/maxime_imbert/30min

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Dans ce premier épisode d'Alliances, je reçois Thomas Le Coz, CEO d'Arsen.

Arsen est une entreprise spécialisée dans l'amélioration des comportements face au phishing et au vishing.

Les clients d'Arsen peuvent créer des scénarios, simples ou complexes, leur permettant de s’entraîner à des techniques de phishing avancées.

Grâce à l'expertise de Thomas en cybersécurité, à l'élaboration de sa stratégie marketing et commerciale, à sa levée de fonds, et à la structuration de ses premiers partenariats, j'ai voulu en savoir davantage sur la stratégie d'Arsen. Cette stratégie a incité Thomas à développer une approche axée sur les partenariats stratégiques.

Ensemble, avec Thomas, nous abordons :

• Le marché de la cybersécurité et du phishing,

• La genèse d'Arsen,

• Sa stratégie initiale pour valider son Product Market Fit et acquérir ses premiers clients,

• Sa levée de fonds en 2022 et ses impacts dans le contexte économique changeant,

• Sa technique pour gagner en crédibilité sur le marché de la cybersécurité,

• La mise en place de ses premiers partenariats,

• Ses différents types de partenariats : co-selling, channel, intégration, opportunistes avec la cyberassurance,

• Ses erreurs et apprentissages.

Un épisode riche qui explore le monde de la cybersécurité et des partenariats stratégiques.

Vous avez aimé cet épisode ?

Je vous invite à le noter 5 étoiles et l'envoyer à votre réseau pour les aider dans leur développement de partenariats

Pour voir l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/fuEn_ielOt0

Merci pour votre soutien !

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Où retrouver Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomaslecoz/

Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maxime-imbert-a30a5244

Pour contacter Arsen : https://arsen.co/demo

Pour devenir partenaire d'Arsen : https://arsen.co/partenaires

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Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'ai des les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents.

La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fait donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B.

Evaluez votre stratégie en suivant ce lien : https://calendly.com/maxime_imbert/30min

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