Ask Kongtrepreneur Show

「在嘗試中找到自己的興趣，在失敗中重新站起來」— 鄭子樑 Edward

鄭子樑先生 Edward 是一位直銷經銷商，利用半年時間達到6A級數，建立超過120人團隊，更辭去社工工作。

在香港，直銷這個行業給人的印象並不太正面，可能是基於獎金制度與層壓式銷售相似，常令人誤會，又或是經銷商銷售手法過於激進，令人一聽到這個行業就會有負面的概念。

本身是社工的 Edward 從來沒有創業的念頭，雖然工作期間不斷有人推銷他參加直銷計劃，他都沒怎理會，直至家人出現身體問題，經朋友介紹並試用產品後，父親身體有好轉，因而開始參與該公司的直銷計劃。

Edward 加入直銷公司前了解不同佣金制度的好壞，同時在經營方面沒有跟隨其他經銷商，反而透過善用制度，犧牲自己短期收入， 把傭金分給自己的下線，從而解決傳統直銷只有星級銷售員成功的問題，令每位參與直銷的下線都能夠從「共享」形式獲利。

Edward 的方法和態度不但令到下線願意留在團隊裏努力，還能令他們只需要做自己擅長的工作，避免了每位經銷商都要從事銷售工作的問題，令設計師能幫忙設計、網頁設計師能幫忙設計網頁等，發揮到團隊每一個人的優點。

Edward 分享的內容不單適合直銷商參考，身為創業家的我亦了解到更多溝通技巧和財富概念。希望大家也會喜歡 Edward 的分享，Enjoy!

「一切看似是限制，其實都不是，唯一的限制是由你給自己」— 王嘉裕 Felix

王嘉裕先生 Felix 是一位九十後創業家，除了代表作《一部iPhone的價錢買到樓》外，他同時是全港首間 KOL 網絡營銷公司的創辦人。

Felix 絕對稱得上為我的創業啟蒙老師。記得2016年的一個晚上，我打機打到凌晨四五點，上床依舊玩facebook，無意間看到朋友分享 Felix 的文章《一部iPhone嘅價錢可以買樓》，我看了首數篇後便跳下睡床，走到電腦前一口氣把整系列的文章看完。

我覺得很有共嗚，便大膽地私訊 Felix 的專頁，請教一些關於創業的問題，Felix 很願意幫我，最後還請了我到他辦公室喝咖啡，那短短半小時的時間，開始了我這幾年來的轉變。Felix 那個時候介紹的《一週工作四小時》和《The Power of Now》，徹徹底底的改變我的思想，令我認清未來方向。

關於 Felix，名校出身的他沒有走上傳統的道路去當律師，反而由讀書時期已開始寫網站做生意，並在完成學業後先後創立 Sim Card 和 Wi-Fi 蛋業務，以及成立KOL 網絡營銷公司 5UNIT，2018年更獲邀到TEDx演講。

看似平步青雲的 Felix 在創業路途上並非一帆風順，曾因盲目擴充生意，導致欠銀行過7位數字。因此，他近年醉心研究 Consciousness 和 Enlightenment 等課題，製作了全亞太區首個 Consciousness 一年365集的節目，旨在希望每個人都能擁有理想人生，亦在機緣巧合下接觸了海螺化石拍賣生意。

Felix 當年的那一系列文章在我頹廢的時候喚醒我，令我萌生Kongtrepreneur 這個念頭，希望透過這個群組的訪問與資訊能在你們每一個需要幫助的時候提供一些有價值資訊、人脈、鼓勵。希望大家也會喜歡這一集的分享，Enjoy!

「Just do it.」 — 李泇樑 Kenneth

李泇樑先生 Kenneth 是一位二十出頭的創業家，十七歲輟學後拿著全副身家創立銀器品牌Vinavast，現同為另一銀器公司Vina的創辦人。

我和Kenneth的相遇早於兒時。我還是十多歲時，已參與過他舉辦的wargame活動，後來又在潮牌討論區相認。Kenneth早在我還未接觸創業前，已實行不同生意大計，雖則不是每次成功，但至少是位努力和拼搏的年輕人。

Kenneth在讀書時期已深知自己不是讀書的材料，DSE文憑試後赴台升學一星期就自行決定退學。他隻身帶著五萬元身家到日本，跪求銀器大師鷲見太郎給予他一個合作機會，最終憑著對銀器的熱誠打動對方，與願以償成為亞太區總經理。

創業短短數年，Kenneth現時已把本來的網店發展為實體店，業務更擴展至澳門。這輝煌成就全憑他對銀器的了解和熱誠，以及活躍於銀器討論區來了解潛在顧客的喜好和消費習慣。

Kenneth 的創業路途並非風調雨順，他曾三次 all in 全副身家，只求業務有所突破。他勉勵同輩應趁年輕而放手一博，憑著熱誠打拼出自己一片天。

親睹他的高低起落，令Kenneth成為我心目中其中一位非常敬佩的創業家，亦是這個節目誕生的原因。希望大家也會喜歡年輕創業家Kenneth的分享，Enjoy!

「如果沒有勇氣，你的夢想永遠只是一個夢」— 徐飛 Terry

徐飛先生 Terry 是一位創業範疇非常廣泛的創業家，除了是恩格斯兒童體育會主席外，亦是德萃幼稚園及小學創辦人兼校董會主席，同時為WhensUp行書創辦人兼行政總裁。

Terry在創業前是一名精英跳遠運動員，2007年退役後搖身一變，轉戰商業界。一開始的創業項目包括開發兒童運動時裝業務、塑膠水龍頭業務、辦公室紙張提供業務等，屢試屢敗同時亦令Terry明白，田徑才是他的強項。他最後看準幼稚園至小學的兒童市場，在2008年創立恩格斯體育會，當時更未有任何競爭對手。

Terry由2012年開始嘗試擴充其他範疇，例如補習、畫畫班，甚至把業務擴充到深圳，最後因競爭太大與未了解深圳文化差異而停止擴充業務。這次的「失敗」令他明白，不要盲目擴充自己熟悉的市場。

體育會業務上軌道後，Terry開始投身教育事業，在2016年開辦德萃小學。德萃小學致力推動創新和自主學習，在多方面都有別於傳統學校的教育方法，例如利用人工智能和大數據，調整學生學習進度。

Terry在2018年初創立WhensUp行書手機應用程式，WhensUp是一個結合即時通訊和人工智能的活動管理程式。

第一集的收音未如理想，請大家多多包容，。希望你們會喜歡這一集的內容，Enjoy!

歡迎進入Ask Kongtrepreneur Show，我是你們的90後主持人 — Heinz Wong 茄汁。

這是香港創業交流平台 Kongtrepreneur 旗下的節目。Kongtrepreneur 是由我和兩位拍檔 Sean 和 Nam 創立，目的是希望給予每一位香港人一個免費學習創業的頻道，並透過創業，認識一群好像 Fast and Furious 一般的志同道合，找到屬於自己的收入模式，過著自己嚮往的生活，不再受社會框架控制自己的人生。

香港雖然已有不少創業平台，但大多以Blog的形式分享，或是需要收會費，同時亦比較少普通的交流機會。另外，其他討論區的內容也比較低質，或只限於某些行業。

因此，我們創立 Kongtrepreneur 這個群體，令香港創業家有一個交流的平台，尤其是學生和年輕人。身為90後的我非常明白，年輕人初出頭，未必有資金和機會到商會學習，但網上交流大大減低了成本，亦擴大我們的朋友圈。此外，由於我們希望達到真正的價值交流，因此 Kongtrepreneur 並不是一個賣廣告的地方，群內不會有人只是為了銷售而分享。

如果各位有興趣，可以加入Kongtrepreneur的Facebook group，只要在Facebook 搜尋「創業交流 — Kongtrepreneur」，或者按此連結 bit.ly/kongtrepreneur，僅記要回答問題才能加入。

言歸正傳，Ask Kongtrepreneur Show 的由來和我自身經歷息息相關。我從小就知道自己不適合受傳統教育灌輸，我會問很多課本外的問題。

運動方面如是。我還是香港田徑隊運動員時，深知只根據訓練計畫練習的話，是難以突破，因此我請教了不同的教練、物理治療師、營養師等等，了解運動背後的科學原理，令自己突圍而出。

電玩遊戲 LOL 英雄聯盟如是。我起初在銀牌位置卡住了，有位朋友建議我看直播，說看別人玩是最快的進步方法。當時的我沒有聽從，覺得花一個多小時看別人玩遊戲並不值得，結果打了上千場比賽都沒有進步，便硬著頭皮到網上觀賽，了解電競選手如何下每一個決定，如何把技術發揮得淋漓盡致，什麼時候應該做什麼。看著看著，我的排名終於有點起色，升上白金三。雖然並不是非常出眾，但至少已經是一個很大的進步。

創業如是。我初出道時思維非常狹窄，只是想著模仿成功的例子就會同樣成功。後來有幸認識到不同的創業家，根據他們介紹的書籍和習慣改善自己，令我在思想上、心態上和知識上都有所進步。我明白了所有結果都是由行為產生，如果我想達到成功人士的結果，就必須模仿他們成功前的行為。因此，我萌生了訪問本地創業家的想法，好奇他們如何達到成功，希望知道他們的思維和故事，提出一些傳媒未必會有興趣的問題。

整個 Ask Kongtrepreneur Show 的想法源於第二集的嘉賓 Kenneth 李泇樑，他是銀器品牌 Vinavast 的創辦人。我第一次聽到他的名字是在 wargame 場上，當時我只知道這個人在討論區中的表態比較出位。直至兩三年前，我在一個潮流品牌的 Facebook group 認識他，當時他剛剛退學去創業，接到一個日本品牌的代理，有第一間樓上鋪。我慢慢看著他的事業上升，在太平道開設了更大的店舖。雖然我曾和他共餐，但卻沒有機會讓我更深入了解他的創業過程和心態，因此並萌生了 Ask Kongtrepreneur Show 的念頭。

Ask Kongtrepreneur Show 是全香港獨有的長式訪問，不會是五分鐘的影片，或是一片報導，而是一至兩個小時的深入訪問。我們可以撇除傳媒的光環，了解他們真正的為人，提出一些創業家都想知道答案的問題，在他們的答案中找到可以學習的技巧、工具等精華。

訪問的嘉賓都是精挑細選，全部都是在某個範疇令我很敬佩的前輩，不論是上市公司主席，還是以網店和IG店賺到七位數字的創業家。我在每次訪問前都會先做資料蒐集，想想用什麼鑰匙打開他們的腦袋，找到實用的經驗和知識。

希望各位會喜歡每集內容，如果希望看到整個訪問，可以加入Kongtrepreneur的Facebook group，只要在Facebook 搜尋「創業交流 — Kongtrepreneur」，或者按此連結 bit.ly/kongtrepreneur，僅記要回答問題才能加入。

Enjoy。