Dominar as técnicas de interação com perfis é uma das chaves na formação de um negociador altamente eficiente. 

Pessoas mais emocionais ou menos, mais objetivas ou menos. Como adequar sua linguagem e sua maneira de se portar em negociações?

Podemos usar o mesmo discurso com todos os clientes? Obviamente não! Aprenda a ser um negociador mais eficiente utilizando técnicas que irão acentuar seus resultados e aumentar seu rapport junto a seus clientes. Esse podcast apresenta a base da análise de perfis e como utilizá-la para negociações de sucesso.

Ao abordar negociações, essa temática é sempre presente. "Achei caro". Aprenda a contornar essa questão com essa abordagem reflexiva sobre o valor de um investimento. 

Utilize técnicas de vendas para contornar objeções. O vendedor deve saber como ajudar seu cliente a refletir sobre investimentos em uma negociação. 

Essa aula apresenta algumas técnicas para melhorar o desempenho de suas negociações e o fechamento de negócios.

O vendedor que trabalha na sua equipe só fecha negócios se der descontos? Essa é uma realidade bastante comum na área comercial.

O que leva o vendedor a solicitar descontos para fechar vendas muitas vezes é falta de treinamento. Nessa aula você vai compreender como seu vendedor deve ser treinado para não depender de descontos.

É comum nos depararmos com essa realidade na área de vendas. Sem saber se posicionar e compreender a concorrência, o vendedor tem a desculpa padrão do preço. 

"O cliente só vai fechar no negócio se eu der desconto".

"Não vendi porque está caro. Precisamos de descontos!"

Aprenda como contornar essa situação via análise de posicionamento.

Compreenda os motivos do fracasso e do sucesso dos lançamentos mundiais.

Premissa: Segundo o Professor Christensen, da Harvard Business School, aproximadamente 30.000 produtos lançados mundialmente fracassam, o que equivale a 80% dos lançamentos. 

O que fazer?

Como as mudanças tecnológicas e geracionais impactam em modelos de liderança? Empreendedores, Gestores de Equipes ou Líderes de projetos precisam compreender o novo cenário global e moldar suas habilidades e as habilidades de suas equipes.

A famosa fórmula de lançamento, criada por Jeff Walker e difundida no Brasil por Érico Rocha, serve para você? Quais as estratégias e investimentos envolvidos? Quais os resultados esperados?

Palestra completa. O que são e quais os pilares fundamentais de estrutura de projetos estratégicos.

Palestra completa, desenvolvendo a perspectiva do ambiente organizacional do futuro e o papel dos novos gestores.