Algunos piensan que la acción de vender está envuelta en algún tipo de misterio oculto sólo accesible a través de algún truco mágico. Siento decepcionarte, vender no es ningún misterio.

Las personas que más venden trabajan cosas muy simples.

"Los clientes potenciales tienen necesidades y nosotros tenemos soluciones potenciales para esas necesidades". Punto.

Nuestro trabajo es trabajar 100% orientado al cliente para determinar si lo que vendemos se alinea con lo que estos prospectos necesitan.

Así de simple.

No hay misterio y no hace falta ningún truco para vender.

¡Alerta vendehumos!.

Feliz día.

Antonio Sánchez Martí

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En este podcast respondo a una pregunta de una clienta de mi curso online de ventas "método triceps"... sobre lo que pienso de los comerciales que se quejan, de aquellos clientes que preguntan mucho.

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Antonio Sánchez Martí [email protected]

Qué hacer si pierdes una venta.

Este podcast está sacado de un video publicado en mi canal de youtube.

Cuenta una pequeña historia sobre la llamada que recibí de un comercial que acababa de perder una operación. ¿O no?

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Antonio Sánchez Martí

📧 [email protected]

Entrevista que me ha hecho Luis Monge Malo, de Capital radio 🎙️en su programa Ventas y Birras.

¿Te gustaría saber cual ha sido mi éxito como comercial?

¿Cómo llegue hasta ser formador de equipos comerciales?

¿Cómo crees que era cuando empecé introvertido o extrovertido?

Todo esto y mucho más lo cuento en esta entrevista a corazón abierto. 😉

Te cuento mi historia y como llegue a ser formador de equipos comerciales, pero para llegar hasta ese punto y con una cerveza en la mano, voy desgranando mi carrera profesional. Si te pica la curiosidad de como los introvertidos venden más, te invito a que escuches la entrevista.

Dicho esto, si necesitas ayuda para conseguir mejorar tus ventas, además de los artículos del blog, tengo esto: ▷ Envío gratis contenidos exclusivos y de manera recurrente por email, sobre estrategias y tácticas comerciales a mi lista de suscriptores. Suscríbete aquí: https://www.antoniosanchezmarti.es

(Es gratis)

Antonio Sánchez Martí

Formador y Mentor de Equipos Comerciales

Este podcast refleja muy bien la experiencia de muchos comerciales por su paso en las ventas, incluida la del menda lerenda.

Y es que hay un número indecente de comerciales que lo están pasando mal porque que creen que la venta funciona así:

Paso 1: Intentas vender.

Paso 2: Te dicen que no, gracias.

Paso 3: Das por muerto y enterrado tu futuro profesional y/o económico.

- El paso 1, obligatorio.

- El paso 2, imprescindible.

- El paso 3, el que divide a los comerciales que sufren con cada NO, de los que convierten la venta en una gran forma de ganarse la vida.

Un consejo que me dieron hace mucho tiempo:

"Nada va a mejorar tu vida y la de los que te rodean tanto como saber vender. Y el miedo a vender solo se pierde intentándolo mucho. Ahora sal ahí fuera y vuelve a intentarlo..."

Sigue en podcast.

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¿Soy más chulo que mi pirulo por no negociar el precio y arriesgarme a perder la operación?

Obviamente, no tiene nada que ver con ser chulo o arrogante. Todo lo contrario. Transparencia absoluta y tener las ideas claras:

"Mis formaciones ayudan a multiplicar mínimo por dos lo que se paga por ellas". ¿Por qué debería de bajar mis precios entonces?.

Mi opinión no solicitada al respecto es que el precio no se negocia. Por eso, lo que tenemos que hacer siempre es tener la mejor solución posible.

Y esto hay que explicárselo bien a los clientes.

En este audio voy a contarte cuáles eran los motivos principales por los que me presionaba más que un torniquete.

Una presión que no me dejaba fluir, no me dejaba disfrutar del trabajo, con los clientes, conmigo mismo. En definitiva no me dejaba ganar PASTA FELIZ de verdad, pero lo importa es como he podido cambiar todo eso y enseñar a otras personas para que esto no les pase.

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Aprende la característica más importante para conseguir posicionarte y ser un buen vendedor.

El no superar el miedo al rechazo, el miedo a que te diga el cliente que no, es el motivo principal por el que muchos comerciales no terminan de disfrutar de la venta y por ende conseguir buenos resultados. En este podcast hago una reflexión de porque es importantísimo aceptar cuanto antes el no, para disfrutar de las ventas y por lo tanto de aumentar automáticamente tus resultados comerciales.

He comentado muchas veces que la venta está en el seguimiento comercial, que un buen vendedor aspira a vender, no a vender a la primera. Eso es muy difícil la mayoría de veces y mantener esas creencias y esos objetivos supone el camino más rápido hacia la frustración.