Nuevo post. La falta de formación comercial en las empresas hace que los equipos de venta vayan carentes de armas eficaces para conseguir los resultados. No puede ser que las empresas exigen ventas sin enseñar como.

Una de las cosas que intento enseñar primero en mis talleres de formación comercial, conferencias y mentorías, es que el principal enemigo del comercial no está ahí fuera, no es la competencia o un cliente inaccesible, sino un enemigo interno, nosotros mismos.