Leads liefern den größten Mehrwert in jeder B2B Marketingkampagne, denn sie bilden die Basis für weitere Sales Aktivitäten. Dabei geht es jedoch nicht nur darum, so viele Kontakte wie möglich zu gewinnen, sondern wirklich qualifizierte Leads für Ihr B2B Unternehmen zu gewinnen. Und dabei spielt LinkedIn aktuell eine große Rolle für Unternehmen.

In dieser Folge spricht Alexander Honeck, Digital Marketing Manager bei Lanxess, mit marconomy Moderatorin Antonia Röper über die Generierung von B2B Leads über LinkedIn. Alexander Honeck berichtet dabei von seinen Erfahrungen mit der Plattform und der Generierung von qualifizierten Leads und verrät den ein oder anderen Tipp, wie man über LinkedIn als B2B Unternehmen Leads genieren kann.

Wie gut eignet sich also LinkedIn für die Gewinnung qualifizierter Leads? Und welche Inhalte sind für eine effektive LinkedIn-Kampagne erforderlich? Das alles verrät Alexander in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über B2B Leads via LinkedIn erfahren wollen.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

In dieser Folge sprechen Rainer Grill, Head of Public Relations bei Ziehl-Abegg SE, und Holger Rößler, IT-Ausbilder bei Ziehl-Abegg SE, zusammen mit marconomy Redakteurin Antonia Röper über Employer Branding via E-Sports. Dabei berichten Rainer und Holger, wie es zu dieser Idee kam, wie ihre bisherigen Events verliefen und was für Erfolge sie damit verzeichnen konnten.

Doch was muss man bei einem solchen Event alles beachten? Und welche Spiele darf ich als Unternehmen überhaupt verwenden? Hören Sie rein, wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, wie sie mittels eines E-Sports Events Arbeitnehmer für ihr Unternehmen gewinnen können.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

Podcasts haben in den letzten Jahren in Deutschland enorm an Popularität gewonnen. Das bedeutet auch, dass der Podcast als Medium für das Marketing immer interessanter und wichtiger wird. So ist Podcast-Marketing ein relevantes Werkzeug für das Erreichen konkreter Zielgruppen zu speziellen Themen.

In dieser Folge spricht Nina Haller, Marketingmanagerin bei Hauraton, über den Podcast als Marketingkanal im B2B Marketing Mix. Dabei berichtet sie über ihren eigenen Branded Podcast bei Hauraton und warum das Medium Podcast sich so gut in die B2B Kommunikation eingliedern lässt.

Warum eignen sich Podcasts auch im B2B Bereich als Marketingkanal? Worauf sollte man bei der Einführung eines Podcast achten? Das alles verrät Nina in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Podcasts als B2B Marketingkanal erfahren wollen.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

In dieser Folge sprechen Philip Steiner, Head of PIM bei Igus, und Fernando de Matos, Head of Online Marketing bei Igus, über die Verbesserung der Customer Journey durch die Einführung eines PIM-Systems. Dabei berichtet Philip, dass sich durch die Einführung des PIM-Systems vor allem die Datenqualität verbessert hat. Dies hat sich auch auf der Marketingseite bei Fernando bemerkbar gemacht.

Doch wie hat die Igus das PIM-System eingeführt und wie hat sich die Customer Journey dadurch verändert? Hören Sie rein, wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, wie auch Sie auch mit einem PIM-System Ihre Customer Journey verbessern.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

· Ab Minute 3:40: Customer Journey von Igus vor Einführung des PIM-Systems

· Ab Minute 5:35: Feedback durch Anpassung der Customer Journey

· Ab Minute 6:15: Dauer und Ablauf der Einführung des PIM-Systems bei Igus

· Ab Minute 7:40: Auswahl des PIM-Systems

· Ab Minute 10:15: Tools, die an das PIM-System bei Igus angeknüpft worden sind

Haben Präsenzmessen und -veranstaltungen auch nach der Pandemie eine Zukunft - das ist die große Frage, die sich viele Unternehmen derzeit stellen. Während der Corona-Pandemie wurden digitale Messen, hybride Messen und viele neue digitale Formate zum ersten Mal eingesetzt. Doch wenn sich die Pandemie nun langsam dem Ende zuneigt, ist unklar, was bleiben wird. Fakt ist: Die Messewirtschaft hat sich verändert und wird nie wieder dieselbe sein.

In dieser Folge spricht Alicia Weigel mit Thomas Brückle, Leiter Marketing der Geberit Vertriebs GmbH, über die Zukunft der Präsenzmessen und -veranstaltungen. Dabei berichtet er von den zahlreichen Erfahrungen, die die Geberit Vertriebs GmbH in den letzten zwei Jahren gesammelt hat. Zum Beispiel hat die Geberit Vertriebs GmbH sofort nach Ausbruch der Corona-Pandemie eine digitale Messe durchgeführt. Und das mit Erfolg.

Welche digitalen Formate eignen sich am besten für Messen und Events? Und ist hyrbid die Zukunft? Das alles verrät Brückle in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über die Zukunft der Präsenzmessen und -veranstaltungen erfahren wollen.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

Der B2B-E-Commerce hat in den vergangenen Jahren stark an Bedeutung gewonnen und rückt immer weiter in das Blickfeld von B2B Unternehmen. Bei einer Studie von ibi research aus dem Jahr 2020 kam heraus, dass die befragten Experten erwarten, dass über die Hälfte der B2B-Unternehmen im Jahr 2025 online einkaufen werden. Schon heute generiert jedes fünfte befragte B2B-Unternehmen mehr als die Hälfte seines Umsatzes online. Dennoch sind schriftliche Bestellungen noch immer ein Hauptkanal für B2B-Verkäufe. Doch so leicht ist die Etablierung eines Online-Shops für B2B-Unternehmen nicht.

In dieser Folge spricht Elena Eberhardt, Business Development und Marketing Manager bei der Schildknecht AG, über den Weg vom klassischen Mittelständler zum Onlinehelden. Dabei berichtet Elena über den Prozess, den der Vertrieb in Ihrem Unternehmen durchlaufen musste, um sich digitaler aufzustellen und welchen Herausforderungen es sich zu stellen galt.

Darüber hinaus stellt Elena Eberhardt die finale Lösung vor, für die sich die Schildknecht AG schlussendlich entschieden hat: Next Commerce.

Doch wie hat die Schildknecht AG diese Lösung integriert? Hören Sie rein, wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, wie auch Sie zum Onlinehelden werden können.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

· Ab Minute 2:36: Über die Schildknecht AG

· Ab Minute 4:26: Welche Herausforderungen musste sich Vertrieb zu Beginn der Digitalisierung des Sales Funnels stellen

· Ab Minute 6:20: Wechsel vom klassischen Vertrieb zum digitalen Vertrieb

· Ab Minute 7:50: Herausforderung denen man sich als B2B Unternehmen bei der Einführung eines Online Shops stellen muss

· Ab Minute 11:20: SaaS-Lösung um den Vertrieb zu digitalisieren

· Ab Minute 14:00: Wie sich die die neue SaaS-Lösung in die Journey einbindet

· Ab Minute 16:20: Informationen über das verwendete Tool Next Commerce

· Ab Minute 18:20: Erfolge durch das Tool Next Commerce

· Ab Minute 24:00: Learnings in der Entwicklung vom Mittelständler zum Onlinehelden

Wer kennt TikTok noch nicht? Die Kurzvideo-App aus China wurde 2018 ins Leben gerufen. Derzeit gibt es weltweit rund 800 Millionen aktive Nutzer. TikTok hat zunächst die junge Zielgruppe im Sturm erobert und macht Instagram und Facebook bereits ernsthafte Konkurrenz. Im Personalmarketing könnte TikTok derzeit ein interessantes und effektives Medium werden. Ist TikTok also ein neuer Employer-Branding-Trend? Wie gut Employer Branding via TikTok funktionieren kann zeigt die Ziehl-Abegg SE.

In dieser Folge spricht Rainer Grill, Head of Public Relations bei Ziehl-Abegg SE, über Employer Branding via TikTok. Rainer Grill berichtet, dass TikTok ein Medium mit großem Potenzial ist, gerade für Unternehmen, die noch nicht so bekannt sind. Originelle und witzige TikToks geben einen Einblick in das Unternehmen und wecken das Interesse vieler Menschen, die sonst nicht auf das Unternehmen aufmerksam geworden wären. Laut Rainer Grill hat TikTok das Potenzial, einen Beitrag zum Recruiting 4.0 zu leisten.

Darüber hinaus hat Rainer Grill noch ein paar Tipps in petto. So rät er, nur Mitarbeitern Verantwortung zu übertragen, die sich auch mit der App identifizieren können. Außerdem sollte das TikTok-Projekt unabhängig vom Vertrieb laufen. Es darf nicht wie Werbung aussehen, sonst werden die Videos wieder weggeklickt.

Hören Sie rein, wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, wie man Employer Branding via TikTok gestaltet.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

· Ab Minute 2:25: Einstieg von der Ziehl-Abegg SE auf TikTok

· Ab Minute 3:48: Warum ist TikTok als Employer Branding Kanal geeignet

· Ab Minute 5:14: Entstehung der Ideen für die TikTok Videos

· Ab Minute 10:24: Erfolge & Erfolgsmessung

· Ab Minute 15:28: Feedback aus dem Unternehmen

· Ab Minute 16:41: Tipps für Employer Branding via TikTok

· Ab Minute 19:30: Erfolgreichste Video-Idee für TikTok

In Zukunft wird die Zahl der Außendienstmitarbeiter deutlich sinken. Laut einer Umfrage der Ruhr-Universität Bochum finden es 90 % aller Kunden gut, hybrid und somit durch Online-Gespräche von Vertriebsmitarbeitern beraten zu werden. 90 % aller Verkäufer hingegen wünschen sich die Zeit vor Corona zurück und damit auch F2F-Gespräche. Hier entsteht ein Interessenkonflikt, weshalb es wichtig ist, die Verkäufer bei dieser Veränderung an Bord zu halten und entsprechend zu schulen.

In dieser Folge sprechen Ulrich Dietze, Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung, und Andrea Schulte, Geschäftsführerin der Gebr. Schulte GmbH & Co. KG, über die zukunftssichere Gestaltung eines Vertriebs. Andrea Schulte berichtet aus der Praxis, wie die Methode TQS (Total Quality Selling) bei Schulte zur Verbesserung der Vertriebsorganisation eingesetzt wurde. Darüber hinaus erläutert Ulrich Dietze die vier elementaren Kernbereiche der TQS-Methode und wie die Zusammenarbeit mit der Deutschen Vertriebsberatung aussieht.

Dabei rät Ulrich Dietze unter anderem, dass der Vertrieb nicht nach der "Goldader des Vertriebs" suchen sollte. Ein Vertrieb braucht keine Goldader, wie z.B. den Einsatz von KI oder noch bessere Tools, etc. - die Goldader ist der Angebotsprozess selbst. Wenn sich Vertriebspartner darauf konzentrieren, diesen zu optimieren, schaffen sie sich eine langfristige und erfolgreiche Ausrichtung.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

Hören Sie rein, wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, wie man einen Vertrieb für die Zukunft gestaltet.

WeChat ist eine der wichtigsten Plattformen in China - sowohl im täglichen Leben als auch für geschäftliche Kontakte und Informationen. Mit mehr als 1,3 Milliarden monatlich aktiven Nutzern weltweit sind etwa die Hälfte davon Geschäftsleute. Von den Internetnutzern in China verwenden rund 73% WeChat im Jahr. WeChat ist also eine feste Größe auf dem chinesischen Markt und als Kommunikationskanal zu Ihren chinesischen Zielgruppen unverzichtbar. Wenn B2B-Unternehmen erfolgreich auf dem chinesischen Markt werben wollen, kommen sie daher nicht um die Nutzung von WeChat herum.

In dieser Folge spricht Markus Koske, Head of Marketing bei PemTec SNC, über seine Erfahrungen mit der Nutzung von WeChat für den chinesischen Markt und was beim Einstieg in WeChat helfen kann. Das Wichtigste sei, sich einen Partner zu suchen, der bereits eine große Reichweite in China hat und Expertise mitbringt. Die chinesische Sprache und Kultur unterscheiden sich grundlegend von westlichen Sprachen und Kulturen. Es wird ein Partner benötigt, der sicherstellt, dass bei der Ansprache der Zielgruppe kein Fauxpas passiert. WeChat selbst ist auch nicht mit anderen Social-Media-Plattformen vergleichbar, so dass nicht versucht werden sollte, Gelerntes über Social Media auf WeChat zu übertragen. Denn auf WeChat spielt der Inhalt eine sehr wichtige Rolle. Die Beiträge sind nicht so kurz wie zum Beispiel auf Facebook. WeChat setzt auf längere Inhalte, die für den Nutzer relevant sind und auch mal in die Tiefe gehen können.

Hören Sie rein, wenn Sie mehr über die Markterschließung von China per WeChat erfahren möchten.

Was braucht ein Unternehmen im Marketing, um die Digitalisierung voranzutreiben? Marketing Automation! Viele Unternehmen haben bereits die Bedeutung von Marketing-Automatisierungssystemen erkannt, um den Absatzmarkt Internet möglichst effizient zu nutzen. Schließlich ist die Digitalisierung die Chance, mehr Zeit für die Dinge zu haben, die wirklich wichtig sind.

In dieser Folge spricht Nicole Lontzek, Head of Marketing bei Celus, über ihre Erfahrungen mit Marketing Automation und inwieweit deren Einsatz hilft, die Effizienz im Marketing zu steigern und vor allem mehr Lebenszeit zurückzubekommen. Nicole Lontzek betont, wie wichtig es ist, sich noch einmal mehr hinzusetzen und Prozesse zu hinterfragen. Durch Automatisierungen können Prozesse schneller abgewickelt werden und Marketer haben beispielsweise mehr Zeit für kreative Aufgaben. Sie verrät unter anderem, was beim Einrichten des Lead Scorings zu beachten ist und worauf es beim Lead Nurturing ankommt. Dabei teilt Sie ihre wichtigsten gesammelten Erkenntnisse aus ihrer Arbeit mit Marketing Automation.

Hören Sie rein, wenn Sie mehr über die Effizienzsteigerung im Marketing durch Marketing Automation erfahren möchten.