B2B Marketing Leaders

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева https://www.linkedin.com/in/olgabond/, основатель агентства ModumUp, обсуждает cold outreach в B2B с экспертами из международных компаний:

 • Роман Снегирев https://www.linkedin.com/in/rsnegirev/ - Chief Marketing Officer в Spotware Systems

 • Вадим Меннанов https://www.linkedin.com/in/vadim-m-60811277/ - Director of Growth Marketing в Juro

 • Ольга Камылевич https://www.linkedin.com/in/olgakamylevich/ - Integrated Marketing Lead в Xsolla

Что обсудили:

 • Кейс Juro: персонализированный outreach после вебинаров и ивентов с notes в HubSpot и ростом reply rate примерно в 30 раз

 • Как собрать инфраструктуру для холодного outreach: BigQuery, enrichment, Lemlist, сигналы и ABM на уровне компании

 • Кейс с высоким чеком: пересборка ICP, buying groups, LinkedIn Ads и офлайн-ивенты, которые помогли утроить MQL и поднять долю SQL

 • Ситуативный outreach в fintech: реакция на инциденты конкурентов и конверсия в 2-3 раза выше обычной

 • Почему buyer groups работают не во всех нишах и зачем писать так, чтобы человек открыл следующее письмо

 • Почему даже идеально персонализированный AI-email больше не спасает open rate

 • Ошибка с продуктом, который юридически нельзя было продавать, и вывод про research до запуска outreach

 • Юридические риски, гигиена базы и когда LinkedIn безопаснее холодного email

 • Как выстраивать работу с продажами: реальные имена сейлов, качество встреч и совместный разбор

Создатели подкаста: ModumUp (https://modumup.com/?utm_source=youtube&utm_campaign=21_ep_russianpodcast)

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

Timestamps:

0:00 - Представление спикеров 

2:42 - Успешные кейсы cold outreach 

2:56 - Кейс Juro: автоматизация outreach после ивентов и вебинаров 

13:40 - Кейс Xsolla: пересборка ICP, ABM и офлайн-ивенты 

20:50 - Кейс Spotware: ситуативный outreach на инцидентах конкурентов 

24:56 - Что не сработало 

25:13 - Почему buyer groups не всегда нужны 

28:34 - Почему AI-персонализация не спасает open rate 

33:05 - Ошибка с продуктом без юридической возможности продавать 

38:43 - Законодательство, GDPR и гигиена базы 

48:38 - LinkedIn vs email: где меньше рисков 

50:30 - Взаимодействие маркетинга c другими отделами в аутрич 

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает метрики и KPI в B2B-маркетинге с экспертами из международных компаний:

• Антон Шестаков — International Marketing Director в Acclaim AI

• Илья Немчик — Senior Digital Marketing Lead в Siemens Digital Industries Software

Что обсудили:

• Кейс, когда "правильные" метрики внутри канала затмевали картину: канал закрыли, а продажи не просели

• Почему нужно смотреть на метрики на уровне бизнеса, а не только внутри одного канала

• Как разные типы кампаний требуют разных KPI: awareness, demand gen и always-on

• Почему одинаковые KPI для lead gen и always-on кампаний искажают оценку эффективности

• Нереалистичные KPI как самый частый тип KPI и как с ними работать в корпорациях

• Какие метрики показывать менеджменту: стоимость привлечения и возврат инвестиций

• Чем метрика отличается от KPI: описание процесса vs показатель для бизнес-цели

• OKR vs KPI: когда цель превращается в мечту и как легализовать реалистичные цифры

• Как оценивать вклад маркетинга в сделку при длинном цикле и множестве касаний

• Почему атрибуцию часто нельзя "доказать процентом", но можно снять вопрос сильным брендом маркетинга внутри компании

• Можно ли объективно посчитать ROMI в B2B и где начинается marketing influence на пайплайн

• Ошибка в ICP: хотели одну аудиторию, а покупали другую

• Какие инструменты использовать для метрик: CRM, Amplitude, SEMrush, Bombora, Demandbase

• Как AI помогает в аналитике и какие риски важны: данные, промпты и проверка выводов

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает социальные сети в B2B с экспертами из международных компаний:

• Ксения Томас - Head Of Growth Marketing в D-EDGE Hospitality Solutions

• Александра Савина - Demand Generation Manager, Global Marketing в Olink Proteomics, part of Thermo Fisher Scientific

Что обсудили:

• Социальные сети в B2B как часть маркетинговой системы, а не отдельный канал

• Чем отличается B2B от B2C: цикл сделки, outbound через LinkedIn, personal profiles vs company page

• Почему результат зависит от рынка: LinkedIn в Азии, отдельные paid-кампании для США и Европы

• Двухступенчатая LinkedIn-кампания: бесплатный полезный контент, потом retargeting на форму

• Industry report через лидогенерационные формы на LinkedIn вместо длинного пути через лендинг

• Что не работает: sponsored InMail, LinkedIn ads на product landing pages

• Что работает лучше: retargeting посетителей сайта в LinkedIn

• Личные страницы сотрудников: talking points для продаж, репутационные риски employee advocacy

• Инфлюенсеры vs медиа-партнерства с отраслевыми изданиями

• LinkedIn Newsletter и вебинары через внешние площадки

• AI для контента, лендинги на Lovable, no-code автоматизация вместо тяжелых MAP-платформ

• С чего начать: цель, аналитика, связка социальных сетей с CRM

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

Timestamps:

0:00 - Интро

0:20 - Представление участников

1:52 - Опыт работы с социальными сетями

4:43 - B2B и B2C: в чем отличие

10:30 - Успешные кейсы в социальных сетях

14:27 - Что не сработало

18:19 - Личные страницы сотрудников

21:28 - Личные переписки в LinkedIn

22:19 - Работа с инфлюенсерами

25:42 - Другие форматы: newsletter, вебинары

31:06 - AI в работе с социальными сетями

42:25 - Советы B2B-маркетологам

45:36 - Завершение

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает employer branding в B2B с экспертами из международных компаний:

• Светлана Кочкина - Head of Employer Branding в Revolut

• Евгения Пелевина - Employer Branding and Recruitment Marketing Global Lead в Delivery Hero

• Александра Сидорина - Employer Branding Manager, Digital & Social Channels в Veeam Software

Что обсудили:

• Почему employer branding актуален даже на рынке с избытком кандидатов - и как меняется фокус с количества на качество

• Борьба за топ-таланты: почему лучшие кандидаты не выходят на рынок активно и как их привлекать

• Чем employer branding в B2B сложнее, чем в B2C: нишевость продукта и необходимость объяснять компанию кандидатам

• Как использовать партнерства с сильными брендами (Formula 1, Audi) для развития employer brand в B2B

• Почему employer branding - стратегическое, а не тактическое вложение: как объяснять это лидерству и управлять ожиданиями

• Как строить employer brand с нуля в компании с 17 рынками: интервью со стейкхолдерами, кластеризация инсайтов и стратегия на основе данных

• Почему внутренний engagement - фундамент внешнего employer brand: нельзя продавать то, чего нет внутри компании

• Кейс провала: высокий охват таргетированной рекламы в LinkedIn - и почти нулевой найм. Что пошло не так и как исправили

• Почему карьерный сайт - отдельный инструмент employer brand и как его запуск кратно увеличивает поток кандидатов

• Ключевые метрики employer brand: applications, качество лидов, offer acceptance rate, time-to-hire

• Как отслеживать долгосрочный эффект: кандидаты, которые приходят через год после первого касания с брендом

• Реферальные программы как недооцененный канал: почему конверсия из рекомендации в найм в несколько раз выше других каналов

• Glassdoor и LLM: как AI-поисковики формируют образ работодателя - и как влиять на это через собственный контент

• Как использовать AI в employer branding: генерация визуалов, анализ отзывов, AI-поиск на карьерном сайте

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

Timestamps:

1:00 - Представление участников

3:51 - Актуальность employer branding на рынке с избытком кандидатов

11:34 - Employer branding в B2B vs B2C: в чем разница

16:23 - Успешные кейсы из практики

29:52 - Неудачные проекты и ошибки

35:44 - Ключевые метрики employer branding

48:06 - AI в работе employer brand специалиста

53:18 - Завершение

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает account-based marketing (ABM) с экспертами из международных компаний:

 • Ирина Чернова — Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp

 • Диана Исаян — Marketing Team Lead в Coherent Solutions

Что обсудили:

 • Что такое account-based marketing на практике и почему это не совсем «маркетинг», а продолжение продаж

 • В чем разница между 1:1 ABM и масштабируемыми подходами через digital и LinkedIn

 • Реальные кейсы: как заходить в крупные аккаунты и выстраивать долгосрочные сделки

 • Как ABM работает в сложных условиях: без встреч, без оффлайн-активностей и с ограничениями

 • Почему не все аккаунты «пробиваются» и как понять, когда стоит остановиться

 • Типичные ошибки: широкий target account list, слабое качество лидов и рассинхрон с продажами

 • Почему «теплые лиды» не всегда конвертируются и как оценивать их реальную ценность

 • Как собирать и валидировать target account list: от ICP до сигналов интереса

 • Как работает персонализация в ABM:

 • Какие метрики действительно важны: engagement, pipeline, win rate и качество лидов

 • Какой контент работает лучше всего: вебинары, white papers, интерактив и персонализированные форматы

 • Как использовать AI в ABM и какие задачи нельзя автоматизировать

 • Почему финальные касания и стратегические сообщения всегда остаются за человеком

 • Как выстраивать работу с продажами и превращать ABM в совместную систему

 • Почему маркетинг работает с продажами, а не напрямую с клиентами

 • Как запускать ABM: с чего начать и почему важно тестировать через пилотные проекты

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

00:12 — Представление спикеров

02:04 — Успешные ABM-кейсы

12:13 — Ошибки в ABM и извлечённые уроки

18:47 — Формирование target account list

23:13 — Баланс между персонализацией и scalability

26:35 — Ключевые метрики ABM

29:20 — Best practices по контенту в ABM

35:10 — Использование AI в ABM

37:25 — Что не стоит автоматизировать в ABM

43:42 — Взаимодействие с продажами в рамках ABM

51:06 — Синхронизация с другими командами в ABM

56:46 — Внедрение ABM с нуля: советы экспертов

59:39 — Завершение

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает продуктовый маркетинг в B2B с экспертами из международных компаний:

• Alena Mitianina, Senior Product Marketing Manager в Elektrobit

• Julia Dolzhenkova, Senior Product Marketing Manager в TikTok

• Alexandra Voronetskaya, Head of Marketing в Slotegrator

Что обсудили:

• Что такое продуктовый маркетинг на практике: от стратегии до упаковки и взаимодействия с продажами

• Почему продуктовый маркетинг - это не только про коммуникацию, но и про стратегию, аналитику и влияние на продукт

• Как строится продуктовая стратегия: от бизнес-целей и метрик до покупательского пути и стратегии выхода на рынок

• Почему без глубинных интервью с клиентами невозможно построить сильное позиционирование

• Как находить инсайты через общение с клиентами и почему ICP - ключевой элемент стратегии

• Что делать, если продукт не отличается от конкурентов: роль сторителлинга, кейсов и доверия

• Почему позиционирование не заменит слабый продукт и как честно работать с его сильными сторонами

• Как выстраивать go-to-market стратегию: выбор каналов, локализация и учет культурных особенностей

• Почему обучение команды продаж - критически важный элемент успешного запуска

• Как выстроить взаимодействие между маркетингом, продуктом и продажами и превратить его в систему

• Как продуктовые маркетологи работают с внутренними командами и управляют ожиданиями стейкхолдеров

• Как AI используется в продуктовом маркетинге: от анализа данных до автоматизации и создания контента

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает тему лид-скоринга с экспертами из международных компаний:

• Eugenia Lisovskaya, Head of Growth & Product Marketing в Appodeal

• Maksym Kolpakov, Chief Growth Officer в Doczilla Pro

• Ekaterina Khlystova, Global Campaign Marketing Manager, Director в Newo.ai

Что обсудили:

• Почему лид-скоринг - это не табличка с баллами, а система приоритетов для отделов маркетинга и продаж

• Как скоринг помогает учитывать не только ICP, но и корреляцию между задачей, ролью человека и назначением продукта

• Почему в enterprise путь до демо может занимать сотни дней и десятки касаний, и как это меняет подход к планированию воронки

• Как всплески активности со стороны компании становятся сигналами и помогают вовремя включить продажи

• Почему важно находить чемпионов в компании, и как этому способствуют данные касаний

• Какие модели скоринга работают в реальности: rule-based, AI/ML и гибрид - и почему rule-based остается актуальным для быстрых изменений

• Какие факторы “ломают” скоринг: недостоверные данные от лидов, задержки от вендоров, остывшие лиды, искажения атрибуции, всплески рынка

• Как встроить скоринг в процесс так, чтобы результаты влияли на решения и стратегию

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает с экспертами взаимодействие отделов маркетинга и продаж в B2B.

В одном из предыдущих выпусков подкаста своим мнением поделились B2B-маркетологи. А в этот раз спикерами подкаста стали профессионалы в области продаж из международных компаний:

• Yury Sychev, Commercial Director SME&C Corporate (CEMA region) at Microsoft

• Irina Tveritneva, AWS Strategic Partnerships Manager at Zoi

• Julia Andreevich, Senior Partner Manager at Microsoft

Что обсудили:

• Как наладить эффективную коммуникацию между командами маркетинга и продаж - совместное планирование, общие метрики, обмен данными

• Как AI помогает автоматизировать процессы и сократить время на анализ и принятие решений, ускоряя работу обеих команд

• Почему маркетинг и продажи должны работать с общими целями по конверсии и согласованными KPI

• Как неправильное определение целевой аудитории и использование неверных данных влияет на результаты продаж

• Как учет локальных нюансов помогает маркетингу и продажам адаптировать контент и сообщения для разных культурных контекстов

• Почему участие маркетинга в фидбэк-сессиях помогает лучше понять потребности клиентов и оптимизировать стратегию продвижения и продаж

• Как данные из социальных сетей и аналитики влияют на принятие решений в продажах и маркетинге

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, и Екатерина Альтбрегина, директор по маркетингу агентства ModumUp, обсудили account-based marketing через развитие комьюнити.

О чем поговорили:

• Почему искреннее общение с потенциальными клиентами стало так важно в эпоху AI

• В каком случае комьюнити становится источником enterprise-клиентов

• Через какие каналы можно эффективно привлечь участников в комьюнити

• Русский язык как айсбрейкер при создании международных комьюнити

• Как эффективно привлекать участников в англоязычное комьюнити

• Какие активности больше всего нравятся участникам комьюнити

• Какие есть механики пассивной и активной B2B-лидогенерации в комьюнити и как это делать органично

• Почему важно работать с buying groups и как это влияет на результаты лидогенерации

• Для каких бизнесов и каких задач подходит развитие комьюнити как ABM-механика

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает влияние AI на востребованность B2B-маркетологов с экспертами из международных компаний:

• Nikita Sharkov, Vice President, Digital Marketing at Long Arc Capital

• Ilya Nemchik, Senior SEO Manager, Global Digital Marketing Lead at Siemens Digital Industries Software 

В этот раз мы выбрали необычный формат - своего рода шуточный суд над AI. Илья - сторона обвинения - и Никита - сторона защиты - обсудили:

• Заменяет ли AI уже сегодня кого-то из B2B-маркетологов и что будет дальше

• Как маркетологи избегают рутинных задач, переходя к управлению AI-инструментами

• Исторические примеры автоматизации, ее влияние на рынок труда и востребованность специалистов

• Как автоматизация одновременно повышает и эффективность маркетинга, и требования к качеству и скорости работы

• С какими проблемами сталкиваются команды из-за поверхностного использования AI и утраты личностного подхода

• Почему порог входа в профессию маркетолога растет и какие навыки становятся обязательными

• Как внедрение AI в маркетинг влияет на ROI и операционную эффективность бизнеса

• Почему компании-разработчики AI продолжают нанимать людей и что это говорит о границах автоматизации

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.