B2B Marketing Leaders

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает тему маркетинговых исследований с экспертами из международных компаний:

• Alexey Shevchuk, Руководитель маркетинга в Контур.Диадок

• Andrew Kryuchkov, Marketing Director at Life Data Lab

• Denis Boiko, EMEA Marketing Manager at Dow

Что обсудили:

• Почему кабинетные и онлайн-исследования часто расходятся с реальной работой компаний

• Как изучение опыта взаимодействия с продуктом помогает находить барьеры и точки роста

• С какими трудностями сталкиваются исследования на маленьких и нишевых рынках

• Какие организационные и культурные барьеры мешают маркетинговым командам внедрять новые подходы и инструменты

• Как опыт успешных клиентов помогает находить глубокие инсайты для стратегии

• Какие ошибки чаще всего встречаются в исследованиях и почему важен правильный анализ и структурирование данных

• Почему участие маркетолога в интервью дает больше инсайтов, чем стандартные опросные формы

• Как презентовать результаты так, чтобы они влияли на решения, а не ложились на полку

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает тему выхода на новые рынки с экспертами из международных компаний:

• Елена Царькова, Marketing Director at SmartPlayer

• Илья Немчик, Head of SEO at Siemens DISW

• Дарья Сухачева, ex-Marketing Manager at Harbinger

Что обсудили:

• Как международные компании адаптируют продукты под локальные рынки: от культурных особенностей до бизнес-процессов

• Почему одни и те же продукты требуют разных стратегий выхода на рынок в разных странах

• Как адаптировать продукт, поддержку и маркетинговые материалы под локальные реалии, сохраняя целостность бренда

• Как выбирать каналы продвижения в зависимости от привычек и технологий конкретного рынка

• Почему восприятие технологий, надежности и доверия разное в разных странах и как это влияет на маркетинг

• Зачем проводить исследования рынка, конкурентов и поведения клиентов перед запуском продукта

• Когда можно запускаться без полной локализации, а когда нужен полный перевод и адаптация

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

- Руфина Фокина, VP of Sales & Marketing at Syrve

- Анна Ручкина, CMO at InfoWatch

- Ольга Баканова, Head of Marketing at BESTMIXSoftware

Что обсудили:

- С чего начинается маркетинговое планирование: от целей и KPI до бюджета и согласования со стейкхолдерами.

- Чем отличается централизованное планирование от локального и как это отражается на скорости принятия решений.

- Почему “идеального годового плана” не существует, и как компании учатся быстро адаптироваться к изменениям.

- Как сквозная аналитика помогает расставлять приоритеты и объяснять ценность маркетинговых инициатив руководству.

- Почему в B2B планирование все чаще строится вокруг ключевых клиентов и сделок, а не только вокруг каналов продвижения.

- Как совместное планирование помогает маркетингу и продажам избежать противоречий и работать как единая команда.

Создатели подкаста: агентство ModumUp - IBMA 

Мы помогаем бизнесам находить B2B-клиентов и партнеров через развитие личных профилей в социальных сетях.

Гости выпуска:

Юлия Котарская - Marketing Manager @ Cabro SpA

Полина Дмитриенко - Marketing Team Lead @ iSpring

Ирина Чернова - Demand Marketing Manager EMEA & LATAM @ NetApp

Что обсудили:

- Почему маркетинг и продажи часто работают как два отдельных лагеря

- Какие конфликты и недопонимания случаются чаще всего

- Примеры успешных и неудачных совместных проектов

- Как сделать так, чтобы маркетинг и продажи слышали друг друга и работали в одном ритме

- Практические советы, которые помогут наладить рабочие отношения между командами

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

Гости выпуска:

- Елена Горбатенко, Marketing Automation Manager @ Barona

- Роман Снегирев, Head of Marketing @ Spotware Systems

- Наталья Сергиенко, Head of Marketing @ Freudenberg Group

Что обсудили:

- Кейсы внедрения автоматизации: лидогенерация, email-воронки, документооборот, поддержка клиентов и многое другое

- В каких случаях автоматизация усиливает связку маркетинга и продаж - и когда, наоборот, создает разрыв между командами

- С какими трудностями сталкиваются команды при внедрении - и какие инструменты не приживаются

- Как автоматизация влияет на структуру команды, распределение задач и потребность в новой экспертизе

- На какие метрики ориентируются маркетологи при оценке эффективности автоматизации

- Как автоматизация помогает маркетингу стать более системным, прозрачным и масштабируемым

- Какие риски влечет за собой автоматизация - от потери гибкости до чрезмерной шаблонности

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

- Екатерина Альбрегина - директор по маркетингу

- Марал Гаипова - контент-менеджер

Что обсудили:

- Что такое Social Selling, и как мы объясняем близким, чем вообще занимаемся

- Почему личные профили работают лучше, чем страницы компаний

- Любимые кейсы: что сработало, вдохновило и запомнилось

- Практики, которые сейчас работают лучше всего

- Опасения и возражения клиентов - и что мы на них отвечаем

- Что делать, если вы хотите запустить Social Selling в своей компании

Вышел тёплый, местами смешной и точно полезный разговор - с нашим опытом 7-летней выдержки 🙂

Гости выпуска:

1. Максим Колпаков - Chief Growth Manager @ Doczilla

Что обсудили:

— Какие AI-инструменты используют в компаниях для автоматизации и ускорения маркетинга

 — Как маркетологи применяют AI в личной работе: от текстов до ресерча

 — Есть ли системное обучение AI внутри команд

 — Сколько времени помогает сэкономить AI и какие задачи он берет на себя

 — Какие риски возникают: потеря навыков, “усредненный” контент, слепое доверие

 — Как AI меняет требования к маркетологам и какие новые скиллы становятся ключевыми

 — Что делать, когда весь контент вокруг сгенерирован нейросетями?

Честный разговор технооптимистов и технореалистов: много практики, сильных инсайтов и немного футуризма.

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

• Елена Фадеева, Head of Marketing Nordics and Baltics в Visa

• Асы Агрес, Senior Director of Marketing в Celegence

• Владас Майминас, Marketing Lead for Corporate Business в Raiffeisen Bank Russia

Что обсудили:

• Почему в B2B до сих пор нет единого понимания, кто такой лид?

Разные компании и команды вкладывают в это понятие разный смысл, что мешает маркетингу и продажам работать согласованно

• В B2B понятие “лид” может заменяться на buyer groups и buying committee

• Для сложных сделок важно учитывать не только отдельные контакты, но и всю структуру принятия решений на стороне клиента. Один заинтересованный человек редко определяет исход сделки. Требуется взаимодействие со всеми ключевыми участниками процесса.

• Большинство покупателей формируют шорт-лист потенциальных поставщиков задолго до личного контакта. Если компания не присутствует в публичном поле, вероятность попасть в этот список существенно снижается. Это напрямую влияет на количество и качество входящих лидов.

• В крупных компаниях лиды часто остаются без движения в CRM, если нет продуманного процесса обновления информации. В небольших командах возможна ручная работа с каждым контактом, но без автоматизации масштабировать такие процессы сложно.

• Важна не только количественная оценка лидов, но и качество каждого контакта. Решающим становится момент, когда потенциальный клиент готов к взаимодействию и его запрос соответствует предложению компании.

Создатели подкаста: агентство IBMA (ex-ModumUp)

Мы помогаем бизнесам находить B2B-клиентов и партнеров через развитие личных профилей в социальных сетях.

Никита Стариков, Marketing Analytics and Insights Manager в Sun Life

Ксения Горбунова, Senior Field Marketing Specialist в Progress

Вадим Кожин, CMO в VK Tech

Что обсудили:

Маркетинг больше не ограничивается только креативом, он должен быть привязан к данным, чтобы быть успешным. Вадим Кожин подчёркивает, что маркетинг сегодня – это «цифры в первую очередь», и без привязки к данным креатив теряет эффективность.

Ксения поделилась, что правильная визуализация данных изменила её подход к маркетинговым стратегиям. Один и тот же набор данных можно интерпретировать по-разному в зависимости от оформления, что критически важно для защиты проектов перед коллегами и работы с партнерами.

Также она отметила, что сегментация партнеров по уровню маркетинговой зрелости позволяет выстраивать более точные коммуникации и адаптировать подходы в зависимости от потребностей бизнеса.

Усредненные показатели, такие как CAC и LTV, полезны для отчетности, но не дают полной картины. По опыту Никиты, усредненные данные часто «скрывают» проблемы внутри каналов — важно смотреть на эффективность каждой тактики отдельно, чтобы не пропустить слабые звенья.

Отдельное внимание мы уделили работе с данными на стороне партнёров. Без своевременной и точной аналитики затрудняется оценка их вклада в общий результат. Ксения поделилась кейсом о работе с региональными активностями: задержка в получении отчетности от партнёров может серьезно снижать эффект от совместных мероприятий.

Искусственный интеллект уже сегодня помогает прогнозировать поведение клиентов, выявлять тренды и адаптировать стратегии в реальном времени. Однако, как отметил Никита, несмотря на обилие AI-инструментов, революции пока не произошло: большинство моделей пока только слегка оптимизируют известные сценарии, а не создают принципиально новые стратегии.

Автоматизация и аналитика становятся ключевыми инструментами для устойчивого роста, однако за интерпретацией данных и стратегическими решениями по-прежнему стоят люди. Как заметил Вадим, даже самые красивые отчеты требуют критического мышления и опыта, чтобы извлечь из них реальную пользу.

Создатели подкаста: Social Selling-агентство ModumUp

Мы помогаем бизнесам находить B2B-клиентов и партнеров с помощью развития личных профилей сотрудников в социальных сетях.

• Ирина Чернова, EMEA Targeted Demand Manager в NetApp

Что обсудили:

• Какой контент приводит B2B-клиентов?

Создатели подкаста: Social Selling-агентство ModumUp

Мы помогаем бизнесам находить B2B-клиентов и партнеров с помощью развития личных профилей сотрудников в социальных сетях.