B2B Master Class

Planujesz wdrożenie platformy B2B, ale obawiasz się wysokich kosztów, trudnej integracji z ERP lub braku kompetencji w zespole? W najnowszym, 57. odcinku B2B Masterclass przedstawiamy wyniki najnowszego raportu o wdrożeniach platform B2B w Polsce i omawiamy, z jakimi problemami najczęściej zmagają się przedsiębiorstwa. To wspólny projekt Macopedia i MyERP.

Z odcinka dowiesz się:

• Dlaczego sama platforma B2B nie rozwiąże problemów z chaosem w cennikach i danych produktowych.

• Jakie są realne koszty wdrożenia i dlaczego warto analizować TCO w perspektywie 3–5 lat.

• Wybór technologii a zespół wdrożeniowy - co tak naprawdę decyduje o sukcesie projektu IT.

• Jakie błędy popełniają firmy przy próbie zastąpienia handlowców systemem online.

• Dlaczego warto uporządkować i spisać procesy biznesowe przed rozpoczęciem prac programistycznych.

Przeczytaj raport tutaj: https://www.myerp.pl/report/cyfrowy-sprzedawca-2026-raport-o-platformach-e-commerce-b2b

Szukasz elastycznego rozwiązania B2B dostosowanego do Twojej firmy? Porozmawiajmy! 👉https://macopedia.com/pl

Czy Twój system ERP wspiera rozwój firmy, czy raczej go hamuje? Wiele organizacji zmaga się z wielomiesięcznym oczekiwaniem na proste zmiany, powielaniem procesów w Excelach oraz powolnymi wdrożeniami.

W 56. odcinku cyklu B2B Masterclass omawiamy ogłoszenie partnerstwa Macopedii z Open Mercato oraz tłumaczymy, czym jest Agentic Development - podejście, które zmienia układ sił w projektach IT.

Z odcinka dowiesz się:

• Dlaczego tradycyjne systemy ERP powstały w poprzedniej epoce technologicznej i co z tego wynika.

• Jak sztuczna inteligencja przejmuje proces kodowania, obniżając koszty i zwiększając jakość wdrożenia.

• Dlaczego nacisk na precyzyjną specyfikację i automatyczne testy drastycznie zmniejsza ryzyko projektowe dla menedżerów.

• Kiedy wybrać system Odoo, a kiedy idealnym rozwiązaniem będzie Open Mercato.

• Jak przygotować swoją firmę na nadchodzącą rewolucję automatyzacji i robotyki.

Szukasz elastycznego rozwiązania B2B lub ERP dostosowanego do Twojej firmy? Porozmawiajmy! 👉https://macopedia.com/pl

Ponad połowa projektów IT nie osiąga założonych celów, a co trzeci przekracza zakładany budżet. Dlaczego tak wiele firm ponosi porażkę podczas cyfrowej transformacji sprzedaży B2B? W najnowszym odcinku z cyklu B2B Master Class analizujemy 10 kluczowych błędów popełnianych na etapie planowania, wdrożenia i rozwoju platform e-commerce B2B oraz podpowiadamy, jak ich skutecznie uniknąć.

Z odcinka dowiesz się:

• Jak brak jasnego celu biznesowego i ślepe odtworzenie starych procesów niszczą potencjał nowej platformy.

• Dlaczego integracja z systemem ERP to najbardziej krytyczny i niedoszacowany element całego projektu.

• Jakie błędy popełniamy na etapie danych produktowych, testów UAT oraz braku zaangażowania zespołu.

• Dlaczego premiera systemu (Go-Live) to dopiero początek i jak mierzyć realny sukces wdrożenia.

  
  

Rozważasz wdrożenie lub migrację platformy e-commerce B2B? Porozmawiajmy! 👉 https://macopedia.com/pl/kontakt

Masz platformę B2B, a klienci i tak dzwonią do handlowca?

Brzmi znajomo? To problem wielu firm B2B w Polsce i rzadko wynika z tego, że klienci nie chcą zamawiać online. Najczęściej przyczyna leży gdzie indziej. W tym odcinku B2B Master Class Tomek Grzemski wskazuje 8 konkretnych powodów, dla których klienci omijają platformy B2B i mówi wprost, co musisz zmienić, żeby to się zaczęło opłacać.

Tomek opiera się na danych z najnowszych badań branżowych takich jak: Gartner, McKinsey, Sana Commerce czy Spryker, żebyś miał twarde argumenty do rozmów w swojej firmie.

W odcinku poruszamy m.in.:

• dlaczego platforma zaprojektowana jak sklep internetowy nigdy nie zadziała w B2B,

• jak handlowcy mogą sabotować platformę i jak temu zapobiec,

• jakie konkretne zachęty skutecznie zmieniają nawyki zakupowe klientów B2B,

• jak mierzyć sukces platformy B2B - wskaźniki, które warto śledzić od pierwszego dnia.

To odcinek dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży i menedżerów e-commerce B2B, którzy wdrożyli platformę sprzedażową i chcą wiedzieć, dlaczego klienci z niej nie korzystają i co z tym zrobić.

Chcesz zwiększyć sprzedaż przez platformę B2B w swojej firmie? Sprawdź co możemy zrobić razem: https://macopedia.com/pl/platforma-b2b

Źródła badań wykorzystanych w odcinku:

▸ Gartner, 2025 B2B Buyer Survey,  gartner.com

▸ Gartner, 2022 B2B Buyer Survey,  gartner.com

▸ McKinsey B2B Pulse 2024, Five fundamental truths: How B2B winners keep growing,  mckinsey.com

▸ B2B Customer Journey 2025, Izba Gospodarki Elektronicznej + Allegro Business

▸ B2B Buyer Report 2025: Unlock Real-Time Data, Sana Commerce

▸ The Rise of Self-Service Portals in B2B Aftersales, Spryker × Statista+

SaaS czy własna platforma? Wokół Magento narosło wiele mitów dotyczących wysokich kosztów i powolnego rozwoju. W 53. odcinku cyklu B2B Masterclass analizujemy aktualny stan rynku e-commerce i wyjaśniamy dwa pojęcia, które całkowicie zmieniają zasady gry: MageOS oraz Hyvä.

Z odcinka dowiesz się:

• Czym jest MageOS i jak społeczność rozwija wersję Open Source (w tym nowy panel admina i obsługę zwrotów RMA).

• Jak lekki front-end Hyvä obniża wagę stron 4-5 razy i wywindowuje wyniki w Google Lighthouse.

• Jak uniknąć tzw. vendor lock-in i zachować pełną kontrolę nad systemem.

• Jak liczyć TCO (Total Cost of Ownership) w perspektywie 3 lat.

  
  

Rozważasz wdrożenie lub migrację platformy e-commerce B2B? Porozmawiajmy! 👉 https://macopedia.com/pl

IT w firmie potrafi kosztować setki tysięcy złotych, a mimo to w wielu organizacjach nikt nie sprawuje nad nim realnej kontroli na poziomie strategicznym. Tomek Grzemski rozmawia z Tymkiem Motylewskim, CTO Macopedii i zewnętrznym Dyrektorem IT dla firm B2B, o tym kiedy outsourcing zarządzania IT przestaje być opcją, a zaczyna być koniecznością.

W odcinku poruszamy tematy, które dotyczą każdego zarządu: jak ocenić koszty IT i nie przepalać budżetu, kiedy system ERP blokuje rozwój zamiast go wspierać, jak wygląda cyberbezpieczeństwo w firmie produkcyjnej i handlowej w 2026 roku oraz gdzie AI w firmie B2B daje realną przewagę, a gdzie to jeszcze tylko hype.

Bez technicznego żargonu. Z perspektywy decyzji zarządczych i strategii IT dla firm, które chcą rosnąć świadomie.

Jeśli chcecie zobaczyć, jak podejść do AI w B2B: https://macopedia.com/pl/oferta/ai-dla-b2b 

A tu więcej o roli zewnętrznego Dyrektora IT: https://www.digitaladvisors.pl/

Raporty, które zajmowały całemu zespołowi miesiąc pracy, dziś dzięki AI zajmują 2-4 godziny.Tomek wraca po przerwie z nową serią i nowym studiem. Ta przerwa nie była przypadkowa. Przez ostatnie miesiące Macopedia zamknęła się w biurze i testowała narzędzia AI na własnej skórze, żeby nie sprzedawać klientom kota w worku. W tym odcinku opowiadamy co z tych eksperymentów wyszło i gdzie Macopedia stawia w 2026 roku.Z odcinka dowiesz się:🔹 dlaczego narzędzia AI zmieniają sposób budowania aplikacji biznesowych i co to oznacza dla Twojego zespołu,🔹 jak firmy B2B w Polsce automatyzują dziś powtarzalne procesy i ile na tym oszczędzają,🔹czy open source'owy system ERP może być lepszym wyborem niż drogie platformy zamknięte?Chcesz sprawdzić czy podobny efekt jest możliwy w Twojej firmie? Napisz do nas 👉 https://macopedia.com/pl/oferta/ai-dl..._____________________________________________________________Szukasz niezależnego wsparcia w decyzjach IT dla swojej firmy?

Sprawdź ➡ https://www.digitaladvisors.pl/

Zewnętrzni eksperci B2B, którzy pomogą Twojej firmie odnaleźć się w cyfrowym świecie i AI.#Macopedia #AIdlaB2B #B2BMasterClass #transformacjacyfrowa

Sprzedaż oparta wyłącznie na ludziach nie skaluje się.

W tym odcinku Tomek pokazuje, dlaczego wiele firm B2B, mimo dobrych handlowców, ma problem z rozwojem i powtarzalnością wyników. Jeśli sprzedaż zależy głównie od konkretnych osób, a każdy sprzedaje „po swojemu”, trudno mówić o systemie, który da się skalować.

W materiale poruszamy m.in.:

• czym naprawdę jest system sprzedażowy i dlaczego to coś więcej niż CRM,

• dlaczego brak standaryzacji blokuje wzrost,

• jak proces, komunikacja i narzędzia powinny ze sobą współpracować,

• gdzie w tym wszystkim jest miejsce na platformę B2B,

• od czego realnie zacząć porządkowanie sprzedaży - bez rewolucji i dużych wdrożeń.
  

To odcinek dla właścicieli firm i dyrektorów sprzedaży, którzy chcą budować powtarzalną, skalowalną sprzedaż B2B, a nie opierać wyników na pojedynczych osobach.

Zapraszamy na bezpłatną konsultację, podczas której porozmawiamy o Twoim modelu raportowania, źródłach danych i pokażemy, jak możesz odzyskać kontrolę nad informacją w firmie https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b

Model starej sprzedaży, oparty wyłącznie na relacjach i direct sales, coraz mniej działa na rynku.W tym odcinku Tomek opowiada, jak zmienia się rola handlowca w B2B i jakich kompetencji firmy powinny szukać, myśląc o sprzedaży w 2026 roku.Dowiesz się:✔ dlaczego klasyczny model direct sales traci skuteczność,✔ kim jest handlowiec hybrydowy i jaką rolę pełni w lejku sprzedaży,✔ jakie twarde i miękkie kompetencje będą kluczowe w sprzedaży B2B,✔ dlaczego analiza danych i myślenie procesowe są dziś niezbędne,✔ jak zmienia się rola handlowca - od sprzedawcy do konsultanta biznesowego.

Ten odcinek jest dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży i osób zarządzających zespołami handlowymi, które chcą przygotować organizację na zmiany w sprzedaży B2B i świadomie rozwijać kompetencje zespołów.📞 Chcesz porozmawiać o tym, jak wygląda sprzedaż w Twojej firmie?Umów się na bezpłatną konsultację i sprawdź, jak CRM i systemowe podejście mogą wesprzeć decyzje zarządcze: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b

Masz w firmie mnóstwo danych, ale wciąż nie masz nad nimi kontroli?

Raporty są, Excele krążą po mailach, a decyzje wciąż zapadają „na wyczucie”.

W tym odcinku B2B Master Class Tomek Grzemski pokazuje, dlaczego raportowanie oparte na Excelach i standardowych raportach z ERP przestaje wystarczać oraz jak podejść do analityki tak, by realnie wspierała decyzje zarządcze.

🔔 Obserwuj nasz kanał, żeby nie przegapić kolejnych odcinków z tej serii! 🔔

👉 Masz problem z raportami, które są czasochłonne, nieaktualne albo nieczytelne dla zarządu?

👉 Chcesz wiedzieć, co naprawdę dzieje się w sprzedaży, finansach lub operacjach, bez ręcznego „rzeźbienia” w Excelach?

Zapraszamy na bezpłatną konsultację, podczas której porozmawiamy o Twoim modelu raportowania, źródłach danych i pokażemy, jak możesz odzyskać kontrolę nad informacją w firmie https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b