B2B Master Class

Wiele osób z zarządów i dyrektorów patrzy dziś na sprzedaż przez pryzmat wyników końcowych: planu, realizacji i faktur. Problem w tym, że same liczby nie mówią, dlaczego sprzedaż działa albo przestaje działać.

W tym odcinku Tomek Grzemski pokazuje, dlaczego CRM nie jest narzędziem administracyjnym ani systemem „dla handlowców”, ale kluczowym elementem lejka sprzedażowego i jedynym miejscem, które daje realną kontrolę nad procesem sprzedaży.

To finał serii o nowoczesnym lejku sprzedażowym, w którym skupiamy się na tym:

✅ jak zarząd może zobaczyć co naprawdę dzieje się w sprzedaży,

✅ dlaczego brak danych z wcześniejszych etapów lejka prowadzi do błędnych decyzji,

✅ jak sygnały i szanse sprzedażowe pozwalają przewidywać przyszłe wyniki, a nie tylko je raportować,

✅ dlaczego wiedza handlowców musi stać się wiedzą organizacji,

jak CRM wspiera inbound, outbound, utrzymanie klientów i raportowanie do zarządu,

✅ oraz w jaki sposób CRM i platforma B2B tworzą fundament pod automatyzacje i dalsze wykorzystanie AI.

Jeśli dziś:

🔹sprzedaż spada, ale nie wiadomo dlaczego,

🔹raporty pokazują tylko „ile”, a nie „dlaczego”,

🔹a decyzje są podejmowane bardziej intuicyjnie niż na danych,

to ten odcinek pomoże uporządkować perspektywę.

📞 Chcesz porozmawiać o swojej firmie i jej wyzwaniach?

Umów się na bezpłatną konsultację i sprawdź, jak CRM może realnie wspierać decyzje zarządcze https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b

🔔 Obserwuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków o sprzedaży B2B, danych i technologii wspierających decyzje zarządcze.

Jeśli klient pyta ChatGPT o rozwiązanie swojego problemu - czy Twoje produkty w ogóle pojawiają się w odpowiedzi? 🧐Co się stanie, gdy konkurencja szybciej stworzy treści „czytelne” dla modeli AI, a Twoja firma zostanie przy klasycznym marketingu? 🤔To dwa pytania, które potrafią całkowicie zmienić sposób myślenia o współczesnym lejku sprzedażowym. W tym odcinku Tomek Grzemski wyjaśnia, jak AI, ChatGPT i LLM-y wpływają na decyzje zakupowe w B2B oraz jak zmienia się każdy etap lejka, gdy klient zaczyna proces zakupowy od modelu AI, a nie od wyszukiwarki czy handlowca.To drugi materiał z serii przygotowanej dla zarządów i dyrektorów, którzy chcą rozumieć, jak zmienia się proces zakupowy w świecie, gdzie pierwszym „doradcą” klienta staje się sztuczna inteligencja i jak te zmiany wpływają na realną sprzedaż.🎯
Chcesz porozmawiać o swojej firmie i jej wyzwaniach? 📞 Umów bezpłatną konsultację: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2bTo drugi z trzech odcinków o nowoczesnym lejku sprzedażowym 🔔 Zaobserwuj nasz kanał 🔔 żeby nie przegapić finału serii i kolejnych odcinków!

Czy Twój zespół handlowy działa dobrze, ale mimo to sprzedaż spada?A może plan sprzedażowy się nie domyka, choć działania marketingowe wydają się poprawne?Coraz częściej winny nie jest zespół, tylko brak zrozumienia, jak dziś naprawdę działa lejek sprzedażowy.W tym odcinku tłumaczy w prosty i przystępny sposób:✔️czym jest nowoczesny lejek sprzedażowy w B2B,✔️jak zmieniły się nawyki zakupowe klientów,✔️dlaczego direct sales przestaje działać,✔️jak AI i chatboty wpływają na decyzje zakupowe,✔️oraz jakie wskaźniki warto mierzyć, by zarząd wiedział, co naprawdę działa.

To pierwszy z trzech odcinków o nowoczesnym lejku sprzedażowym, dedykowanych dla zarządów i dyrektorów, którzy chcą podejmować decyzje oparte na danych. 🔔 Obserwuj nasz kanał, żeby nie przegapić kolejnych części. 🔔 Jeśli widzisz u siebie podobne wyzwania, porozmawiajmy. Bezpłatna konsultacja pokaże, od czego najlepiej zacząć 👉 https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b

Firmy B2B często ustalają ceny w kilku różnych miejscach. To spowalnia reakcję na zmiany, utrudnia kontrolę marż i wprowadza chaos między działami. W tym odcinku pokazujemy, jak można to poukładać w jednym spójnym procesie. ⚙️W tym odcinku #B2BmasterClass omawiamy: • skąd system pobiera koszty i marże • jak działa import dużych cenników (CSV/Excel) • jak tworzyć cenniki sprzedaży dla różnych klientów • jak powstaje finalna cena na platformie B2B • jak zmienić ceny w całym systemie… w kilka sekund ⚡To praktyczne demo dla osób, które potrzebują przejrzystego, skalowalnego podejścia do budowania polityki cenowej w B2B. 📊Dowiedz się więcej o naszym silniku cen i umów się na bezpłatną konsulatację:👉🏻 https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b/silnik-cen 👉🏻 https://www.zarzadzajcenami.pl/🔔 Obserwuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków B2B Master Class. Ta seria to idealne źródło wiedzy dla działów sprzedaży, e-commerce i marketingu. Dołącz do nas i odkryj nowoczesne metody zarządzania danymi w Twojej firmie!

Marketing B2B w erze AI - jak zmienia się widoczność marek i zasady gry w e-commerce? 🤔

Czy w czasach, gdy treści tworzy sztuczna inteligencja, firmy B2B wciąż mogą wyróżnić się autentyczną wiedzą i budować zaufanie klientów?

Jakie strategie SEO i content marketingu naprawdę działają, gdy wyniki wyszukiwania coraz częściej zastępują czaty AI?

💡W tym odcinku B2B Master Class rozmawiamy z gościem Piotrem Drygasem z agencji Widoczni o tym, jak sztuczna inteligencja zmienia sposób, w jaki klienci szukają produktów, podejmują decyzje zakupowe i oceniają marki.

🔔 Obserwuj nasz profil Macopedia na Spotify lub subskrybuj kanał na YouTube, żeby nie przegapić kolejnych odcinków #B2BMasterClass gdzie rozmawiamy o realnych wyzwaniach i praktykach e-commerce.

Jak dziś budować skuteczną politykę cenową w e-commerce, kiedy klienci w kilka sekund porównują parametry, opinie i ceny produktów?

W najnowszym odcinku B2B Master Class zapraszamy na wyjątkowy panel dyskusyjny. Eksperci z różnych obszarów rozmawiają o tym, jak dane produktowe, PIM i sztuczna inteligencja wpływają na decyzje zakupowe oraz strategie cenowe firm.

To rozmowa o tym, jak dane i technologia zmieniają sposób, w jaki firmy B2B myślą o cenach. AI, PIM i strategia przestają być narzędziami - stają się wspólnym językiem biznesu, który łączy sprzedaż, marketing i technologię.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

✔️co naprawdę widzi klient w e-commerce,

✔️jak AI wpływa na decyzje zakupowe,

✔️czym jest silnik cen i jak zmienia strategie B2B,

✔️jak zbudować politykę rabatową, która tworzy lojalność, a nie chaos.

💬 W panelu wzięli udział:

Tomasz Grzemski - CEO Macopedia

Marcin Piwowarczyk - CEO Ergonode

Tomasz Zagdan - Pricing Academy

Adam Marcinkowski - Lead Frontend Developer, Macopedia

Jeśli te tematy są bliskie Twojemu biznesowi, zobacz jak Macopedia pomaga firmom B2B wdrażać skuteczne rozwiązania, sprawdź 👉 https://macopedia.com/pl/oferta/platf...

🔔 Obserwuj nas lub subskrybuj kanał na YT, żeby nie przegapić kolejnych odcinków B2B Master Class gdzie rozmawiamy o realnych wyzwaniach i praktykach e-commerce.

📲 Znajdź nas w social mediach:

Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia

LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/

Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/

Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl

TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com

YouTube 👉🏻https://www.youtube.com/channel/UC1UyHktcAwgIYU8xyK2davA

Jak z platformy B2B zbudować międzynarodową firmę i uniknąć typowych błędów w e-commerce?W tym odcinku przyglądamy się doświadczeniom Dermatic - od pierwszych kroków sprzedaży, przez edukację klientów, aż po ekspansję zagraniczną i wdrożenie B2B2C.

Rozmowę prowadzi Tomasz Grzemski, a gościem jest Andrzej Szymczak, który dzieli się praktycznymi lekcjami z 12 lat rozwoju firmy.Posłuchaj i dowiedź się:

✔️jak zaczynała się sprzedaż B2B i jakie były przełomowe momenty w Dermatic,

✔️dlaczego edukacja klientów stała się przewagą konkurencyjną,

✔️jak powstała Akademia szkoleniowa i jak budowano rynek od zera,

✔️jak firma radziła sobie z ekspansją zagraniczną i konkurencją,

✔️jakie są kluczowe wnioski z 12 lat doświadczeń w e-commerce B2B.Chcesz w praktyce wprowadzić platformę B2B w swojej firmie i uniknąć typowych pułapek?

Sprawdź naszą ofertę wdrożenia platformy B2B: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b

📲 Znajdź nas w social mediach:

Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia

LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/

Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/

Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl

TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com

Youtube 👉🏻 https://www.youtube.com/@macopedia_

Jak ustalać ceny w B2B, żeby były skuteczne, ale nie podważały marży?

W tym odcinku Tomasz Grzemski rozmawia z Tomaszem Zagdanem z Pricing Academy o tym, jak stworzyć efektywną strategię cenową dla firm B2B. Dowiedz się, jak zarządzać cenami w e-commerce B2B i uniknąć najczęstszych błędów.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

✅ jak różnią się ceny w B2B i B2C,

✅ jak segmentować ceny i budować logikę cennika,

✅ jak skutecznie zarządzać rabatami,

✅ jak unikać problemów z cenami w różnych kanałach sprzedaży,✅ jak uchronić firmę przed wojną cenową.

📲 Obserwuj nas w social mediach i bądź na bieżąco!

Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia

LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/

Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/

Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl

TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com

Youtube 👉🏻 https://www.youtube.com/watch?v=UCCc52fzimE

Zastanawiasz się, jak zaplanować wdrożenie platformy B2B tak, żeby nie skończyło się opóźnieniami i frustracją działu handlowego?W tym odcinku ponownie rozmawiamy z Barbarą Tatar, ekspertką w obszarze transformacji cyfrowej i wdrożeń e-commerce B2B, o tym, jak wygląda harmonogram wdrożenia - od pierwszego spotkania projektowego aż po uruchomienie systemu w sprzedaży.W tym odcinku poruszamy zagadnienia: ✔️ od czego zacząć planowanie wdrożenia, ✔️ jak wygląda typowy harmonogram projektu, ✔️ co najczęściej powoduje opóźnienia, ✔️ kiedy i jak włączyć dział handlowy, ✔️ jak przygotować i przeszkolić handlowców, ✔️ jakie wskaźniki najlepiej mierzą sukces po starcie platformy.👩‍💼 Gość: Barbara Tatar - doradza polskim firmom MŚP w obszarze sprzedaży i e-commerce B2B.🎧 posłuchaj: https://e-handelwpraktyce.pl/82,multi... 📝 poczytaj: https://e-handelwpraktyce.pl/61,blog?...

🔔 Obserwuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków B2B Master Class.

📲 Social Media

Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia

LinkedIn 👉🏻 https://pl.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-

Instagram 👉🏻 https://www.instagram.com/macopedia_

X 👉🏻 https://x.com/macopediapl

TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com

Youtube 👉🏻 https://www.youtube.com/@macopedia_

Jak wygląda platforma B2B z perspektywy handlowca i dlaczego nie jest to tylko system do składania zamówień?

W tym odcinku B2B Master Class pokazujemy, krok po kroku, jak działa panel handlowca w OroCommerce i jak wspiera on codzienną pracę zespołów sprzedaży.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

✅ czym różni się platforma B2B od klasycznego e-commerce B2C,

✅ jak panel handlowca łączy funkcje e-commerce i CRM,

✅ w jaki sposób wspiera obsługę klientów i pozyskiwanie nowych leadów,

✅ jak działa proces ofertowania i zamówień składanych w imieniu klienta,

✅ jak handlowiec może korzystać z danych o klientach, stanach magazynowych i zadaniach.

To praktyczne demo, które pokazuje, jak w jednym narzędziu można połączyć sprzedaż online z codzienną pracą przedstawicieli handlowych.🔔 Subskrybuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków B2B Master Class.

📲 Social Media

🔵Facebook https://www.facebook.com/macopedia

🔵LinkedIn https://pl.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-

🔵Instagram https://www.instagram.com/macopedia_

🔵X https://x.com/macopediapl

🔵TikTok https://www.tiktok.com/@macopedia.com

🔵YouTube https://www.youtube.com/@macopedia_