我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------如果你有考慮過創業，但是不太肯定自己有沒有白手興家的能力，我教你一個方法，100%可以幫你驗證到你是不是創業的材料，而且成本極低 。這個不是唯一的方法，但是我認為這個是最有效和最真實的方法 。這個方法就是：經營一個自媒體賬號，無論是Facebook、IG、YouTube、Threads都可以的 。而就算現在的你已經是一位創業者，你都可以透過經營一個自媒體賬號，去提升你的營商思維和技巧的 。因為做自媒體是成本最低、門檻最低，但是對能力要求最全面的實戰 。它就好像少林寺十八銅人一樣，只要你闖過這一關，你的創業能力和一般人已經不是同一個層次的了 。如果你在三至六個月之內，能成功在自媒體上面變現，哪怕變現的金額不算很多，你都已經屬於成功過關的了 。那為什麼自媒體是創業者最佳的修煉呢？本期節目就和大家詳細探討一下 。大家好，我是Tony 。很多人覺得經營自媒體就是拍片、寫文章、拍照，如果你也是這樣想的話，你就看得太簡單了 。經營自媒體，其實是將創業所需要的所有底層能力，全部壓縮在一個人身上 。為什麼這麼說呢？我幫大家逐層拆解一下 。第一層就是選擇賽道 。賽道不等於行業，賽道是在行業裡面再細分不同的人群、不同的受眾 。例如你是做健身教練的，健身教練是行業，但是在這個行業裡面還有很多細分賽道的，例如健美比賽的參加者、想減肥的OL、產後修身婦女、痛症患者等等，這些就是不同的賽道 。賽道是一盤生意上戰略級別的決定來的，因為它決定了你服務什麼人群、解決什麼痛點、面對什麼競爭、採取什麼定價策略、運用什麼宣傳渠道等等 。這一切的決定，都是影響著一盤生意可以做到有多成功的關鍵因素 。但事實上我發現很多創業者，他們是從來沒有想過這些問題的，而經營自媒體第一個任務，就是賽道選擇 。在這個過程之中，你除了要了解市場之外，你更加需要的是瞭解自己 。自媒體的賽道選擇，是對一個創業者戰略思維一個很好的修煉 。第二層，用戶思維 。做自媒體最大的致命傷就是自我陶醉，站在自己的角度，分享一些自己很喜歡的內容，但是用戶根本就不喜歡看這些東西 。例如我認識一位小提琴老師，他拍片分享一些小提琴的知識，結果每條片的觀看量都非常之少 。原因就是因為，其實沒什麼人對小提琴的知識有興趣，所以雖然你的內容很專業，但是就是因為太專業，一般人都聽不明白，所以觀看量會很少 。而如果他聽得明白的話，即是他已經正在學小提琴，那他也未必需要跟你去學 。你要懂得站在用戶的角度去思考，其實這些帳號要做得起很簡單，你演奏一些流行樂曲，那段時間流行什麼，你就演奏什麼 。例如我拍片的這一刻流行呂方，那你就選幾首呂方的歌去拉小提琴，一定有流量 。當你曝光多了，你遇到有興趣學小提琴的人的機會就會提升 。你要懂得站在用戶的角度，去理解他們喜歡看什麼、對什麼有興趣 。你在自媒體上經歷過對用戶思維的磨練，對你做生意有極大幫助 。第三層，執行和抗壓能力 。做自媒體最折磨人的不是技術，而是心態 。你發了十條片沒人看，發到二十條片都是沒人理，你就開始懷疑人生，開始焦慮，開始想放棄 。我告訴你，這就是創業的常態 。你覺得自己的產品很棒，你向十個人介紹沒人理，你再向二十個人介紹，都是沒人理，心理上你會開始受不了 。有部分人開始會為自己找藉口，例如經濟不好、產品不好、行業不好等等，但是很少人會在自己身上查找不足，會不會其實是你自己做得不好 ？自媒體其實是一個相對公平的遊戲，有些人經常說演算法有問題，但其實演算法是一視同仁的 。就算退一萬步說，它真的有問題，它都不是針對你的，只要有人做得成功，問題就一定不是在演算法上，而是在你身上 。創業者那種需要不斷自省、不斷查找自身不足的那種態度，在自媒體上是發揮到淋漓盡致的 。另外，做自媒體你一定會遇到haters，就算你做得再好，你都會無緣無故被一個陌生人，以最狠毒的說話人身攻擊你，這個也是對創業者一個很好的心理修煉 。對於一些惡意的批評和誤解，你能不能做到一笑置之、笑罵由人呢 ？你過到網上haters這一關，現實生活那些流言蜚語，對你來說只是小菜一碟 。第四層，數據化思維 。做自媒體不是一味靠創意和靈感的，而是要看數據 。哪條片、哪個貼文的view數高，是因為內容，還是因為標題吸引到人看呢 ？那些人通常在什麼位置滑走你的影片呢 ？在那個位置你在說什麼呢 ？你要學會在數據裡面找規律，然後不斷修正、不斷測試 。做自媒體可以訓練到你對數據的觸覺 。做生意一定要懂得看數字，因為人的嘴巴會騙人，但是數據是不會騙人的，只有數據可以反映清楚給你知道，你做對了什麼和做錯了什麼 。如果你是一個看到數字就會頭暈的人，就算你真的想創業，都不要一個人做，找一個擅長數據的人和你合夥做 。第五層，長期主義 。做自媒體本質上，就是建立你和用戶之間的信任，而信任並不是一朝一夕建立的，而是需要大量時間的累積 。所以做自媒體最大忌就是急功近利 。當你開始經營自媒體，你就要將它成為你每天工作的一部分，就好像開會、好像見客一樣，是一件每一天都要做的事，而不是等你有時間有心情才去做 。過程之中你可能會感到寂寞、可能會懷疑自己、可能會有人動搖你的意志，每個人都會經歷的 。你要將這些負面意識理解為幫你淘汰對手的工具，做任何生意都一樣的，長期主義是用來幫你淘汰對手 。做自媒體就是對你耐性一個好好好好的考驗 。如果你想成功創業的話，這五種能力是缺一不可的 。而當你做一個自媒體賬號的時候，正正可以將你這五種能力，徹徹底底做一次測試 。而更加重要的是，做帳號的成本近乎零 。你不需要租office，不需要請人，不需要借錢，你只需要一部手機，還有時間，你就可以得出一個很清晰的答案——究竟你適不適合創業 。我也是透過自媒體去建立自己的事業的，我可以用一個過來的人身份分享給你知道，當你真的在自媒體上取得一點成績後，你會發現你對商業的理解是會高了一個層次 。希望大家坐言起行，以三至六個月內成功變現為目標，開始經營你的自媒體帳號 。如果你認為這一集對你有幫助的話，就分享出去給多些人看 。我是Tony，下次再見，拜拜 。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
