我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家好 我是Tony。大家身邊有沒有一些人，又或者是你自己本身，讀書成績很好 、工作能力也很高，但是偏偏賺錢就少過一個學歷低過你、工作能力差過你的人，有沒有這樣的情況呢?大家應該都聽過智商和情商，智商就代表學習能力，情商就代表待人接物的能力。那大家又有沒有聽過財商呢? 財商就是代表你對財富的駕馭能力。當然三者都很重要，但如果你發現你自己學歷很高、工作能力又很高，但不是賺到很多錢，可能就是因為你的智商很高、情商也很高，但財商不夠高。今集節目我想和大家分享一個，我認為很重要的財商思維。因為這套思維可以讓你，即使學歷不高、工作能力也不高，但是可以賺到比其他學歷高、工作能力高的人多很多的錢，這種思維我稱為，時間回報率思維。先說說時間回報率是什麼，無論你是上班族 、創業者 、還是投資者，大家獲取財富的方式，本質上都是一樣的，就是通過付出時間去獲取回報。分別只是你的回報是大 、是小 是快 是慢而根據時間回報率的思維。一個人的賺錢模式，大致上可以分成三種:第一種模式就是付出一次的時間，獲取一次的回報。這種模式是普遍地存在於，大部分的受薪階層。例如付出一個月的工作時間，就換取一個月的回報；當你想獲得下一次回報的時候，你就要再多付出一個月的時間。而如果你下個月不付出時間的話，你就不會獲得回報，簡單來說就是手停口停。這種模式的時間回報率，是非常低的。因為每個人的時間總量是有上限的，而且上限還是非常低，因為你總不能夠24小時工作，所以打工是很難致富的，原因不是你不能幹 、不專業，是因為時間回報率太低。第二種模式就是付出一次時間，換取多次回報。例如你花了半年時間去研發一個產品，然後這個產品推出市場，每銷售一次就會為你帶來一次的回報。又例如你買入一層物業，然後跟一個租客簽訂兩年的租約，你付出在買樓和找租客的時間是一次性的，但是它可以為你連續帶來兩年的收入。同樣地你付出的時間是一次，但是獲取的回報是多次。所以你的收入可以突破時間限制，如果你看得通這一點，你就會明白為什麼有些人明明不是很聰明，但是賺錢會多過一些很聰明的人。因為他們在做的是一些，時間回報率高的事情。第二種模式的關鍵，是你要獲得或者創造到資產，資產就是除了勞動力之外，可以讓你獲取收入的事物。例如物業、專利權、版權、IP等等，可以有很多不同的形式、實體和虛擬都有。所以當你有機會接觸一項投資，或者一個生意項目的時候，你判斷它值不值得做的標準，其中之一就是究竟你付出一次時間之後，所獲得的回報是一次性還是多次性。我見過很多小型創業者，因為他們欠缺時間回報率這個觀念，很多時候他們以為自己在做生意，但是其實都是做一些，一次付出一次回報的事。他們的收入和打工不是很大分別，不過就要承受比打工大很多的壓力和風險。所以如果你欠缺時間回報率這個觀念，你可能窮忙足一生，都不知道自己錯在哪裡。第二種模式的時間回報率，其實已經比第一種模式高很多，但是如果進化到第三種模式，你的收入就會更高。第三種模式就是低價購買其他人的時間，再以高價轉售圖利，說起來好像很複雜，其實用人話去說，就是請人幫你工作。你個人的時間是有限的，你可以購買一些，正在用第一種模式賺錢的人，用他們的時間去為你賺錢。當你買入的時間越多，你可以出售的時間也越多，所以你賺的錢也越多。到這個階段你正在做的已經是企業家的事，也是時間回報率最高的模式。回到現實生活，一個人其實不會單純只有一種模式。例如我要上課，這個就是第一種模式；我有網上課程、同時也有個人IP，這些就是第二種模式；我也有請人幫我工作，這個就是第三種模式。重點是這三種模式的比例，我們應該盡量想方法，去提升自己第二和第三種模式的收入；同時減少對第一種模式的依賴，你的整體時間回報率就會提高。如果你聽到這裡覺得很深奧的話，是很正常的，這些財商智慧，我也用了很多時間去吸收和鑽研。如果你不明白的話就多看幾次；如果你想找多些人和你一起研究，就分享出去給他看看。我們下次再見! -------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家好 我是Tony，早前我在網上看到一篇文章，我覺得內容也挺好的，所以想借這個機會和大家分享一下。文章提及到一個人為什麼會賺到錢，是基於四個原因，也許更加準確地說，是因為你和其他人有四種差別，而因為這四種差別，你就可以賺到其他人賺不到的錢。所以如果你想提升你的賺錢能力，你就要不斷強化這四種差別，拉開你和其他人之間的距離。距離越大，你的賺錢能力就越高、你賺到的錢就越多。今集節目就和大家詳細分享，這四種差別是什麼，以及加入一些我自己的個人意見。首先第一種差別就是信息差，即是一些你知道而其他人不知道的事。在信息不對稱的情況之下，你就賺了一些別人賺不到的錢。在商業社會上，情報和資訊有巨大的商業價值，這一點我相信大家都知道。最常見的就是投資市場，例如一些股票的內幕消息。知道這些消息的人，可以提早買入股票獲利，他們賺到錢的原因，就是因為他們知道一些其他人不知道的事。當然內幕交易是有機會犯法的，大家不要隨便嘗試。因為資訊差而獲取巨大財富的例子，我想起馬雲。馬雲第一次接觸到互聯網，是在1995年的時候的美國，互聯網這個事物對當時的他來說，是一項很大的衝擊。他覺得這一項將會是劃時代的科技，同一時間他又發現，互聯網上原來是沒有任何關於中國的資料，所以他就回國創辦了海博網絡，亦即是他第一間互聯網公司。後來的故事大家都很清楚，馬雲是比絕大多數中國人，都早一步知道互聯網這項事物，所以馬雲的成功，是源於他掌握著巨大的信息差。而信息差我覺得是四種差裡面最難掌握的，因為它並不是一項可以通過學習、或者練習去獲得的技能。尤其現在信息流通性這麼高，就算有一時三刻的信息差，可能很快都已經被抹平。所以我覺得現在你想通過信息差去賺錢，那些信息一定不是在網路世界上找到的信息，而是你要走進人群去問，去聽一些關於行業的信息、市場的信息、消費者的信息等等…這一種是一種觸覺而不是技能，所以只能培養而不能學習。第二種差就是認知差，認知差就是人和人之間，在判斷和決策能力上的差距。假設大家都獲得同一種信息，在這個信息訊面前，你有沒有能力去判斷這個信息，對你來說有沒有用？簡單來說，它是不是一項可以幫到你賺錢的信息。當比特幣剛剛出現的時候，當中有一部分人覺得，這些是沒有價值的事物，所以即使他掌握了這項資訊，他都沒有採取任何的行動。而另一部分人，他們深信比特幣是一樣有價值的事物，所以開始部署投資賺錢。而這兩種截然不同的判斷能力，就是認知差。是基於兩班人對貨幣對金融的認知差別，而造成的結果。當然我並不是指，不投資比特幣就是認知有問題，只是他們在認知上的差距，決定了他們的結果。有另一種認知差就比較客觀，就是你具不具備賺那種錢的能力和技術。例如你知道能源是一個賺錢的行業，但是你根本沒有相關的專業知識和資源，這個認知上的限制，就讓你沒辦法賺到這方面的錢。第三種差是執行差，就是當大家都知道一種事物可以賺錢，不過有些人會只是想而不執行。部分執行的人當中又有一些會執行得快一些，有些人會執行得慢一些；執行力上的差距，也會影響了你的賺錢能力。我遇過無數我強調是無數這麼多人，和我說過想經營社交媒體，想打造個人IP 想拍短視頻等等 ，但是超過90%的人，都只是停留在想的階段，或者起步了一小步，結果未如理想就灰心放棄了，而勝利往往是屬於那些願意持續執行的人。所以執行力的高低，也決定了你的賺錢能力。執行力其中一個最大的敵人就是完美主義，很多時候我們會因為想做到一件事很完美，或者很接近完美，而讓事情一直都啟動不了。因為完美的標準太高了，所以我是比較奉行先完成後完美的原則，先用最少資源啟動第一步，慢慢優化、慢慢改善。當你接受了這套觀念，你的執行力就會比別人高很多。第四種差就是競爭差。假設剛才提及的三個因素都沒有明顯差距，即是大家都知道的、大家都懂得做的。而大家都願意執行去做之下，剩下來的就要鬥做得好，這個就是競爭差。大家競爭的可能是品質做得好，也許成本鬥便宜、或者渠道鬥多。基本上是在一個高同質化的情況下，找到自己突圍而出的優勢。例如兩菜飯，當大家都做兩菜飯的時候，大家可能就要從款式 、份量、 口味、營業時間等等的方式去競爭。雖然這四種差也可以提升你的賺錢能力，但是大家聽完我分享之後，應該都知道，這四種差其實是有高低之分的。最高層次的是信息差，其次是認知差、執行差，最低層次就是競爭差。信息差一般人很難獲得，也可遇不可求，就算遇到風險也很高。競爭差就是上班族，或者一些紅海行業的生存模式。我們作為一般人，最有機會和別人拉開差距，就是靠認知差和執行差。所以簡單一點說，作為平凡人的我們，不斷投資自己的腦袋、豐富知識，然後通過大量執行試錯，就是你和其他人拉開差距、賺人家賺不到的錢，最有效的方法。如果你認為今集節目對你有幫助的話，就分享給你身邊的人看看。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------Hello 我是Tony，如果我講起跟風這個字，不知道大家有什麼感受? 你會是感受到正面還是負面? 在個人行為或者潮流的層面，很多時候我們都會覺得，跟風是一件壞事。因為跟風就代表你個人、沒有主見 、沒有創意、隨波逐流 、人云亦云等等… 所以當你被人說跟風的時候，你很自然地會覺得這是一種批評。那你就會盡量避免去做一些，被人覺得你是跟風的事。但是大家又知不知道，跟風在做生意上是很重要的策略，甚至可以說是一套必勝的策略。當然你依然有機會被人說你跟風，但是跟風又可以很大機會讓你賺到錢，如果你不介意的話就值得你繼續看下去。先和大家說一下舊事，很多很多年前當我還只有幾歲大的時候，我爸爸帶我去戲院看《賭神》。當年《賭神》大收之後，就掀起了港產片一輪的熱潮。以賭為主題的電影遍地開花，後來到了我十幾歲的時候，就輪到古惑仔電影的風潮。因為古惑仔第一集的大獲成功，所以之後很多電影公司，都爭相拍類似題材的電影。甚至還蔓延到另一種主題，就是本地漫畫改編的電影，所以後來又出現了《風雲》、《中華英雄》等等的電影。以上都是一些跟風的例子，當然跟風並不會只是在電影業裡面出現，各行各業都會出現的。那為什麼做生意的人那麼喜歡跟風呢? 是因為跟風本身是一個，最穩定的賺錢策略。其實對每一個做生意的人來說，最困擾又最想知道的事情，就是市場需要什麼。為什麼做生意的人，要做那麼多資料搜集 、觀察研究，無非都是想解答這一個問題 – 市場需要什麼? 因為當我知道市場需要什麼的時候，我們就可以提供相關的，產品或者服務去賺錢。但是市場是由什麼組成的，市場是由人組成的 ，就是我和你。你認為人是不是一樣，很容易理解和分析的事物? 我相信不是，所以就算你搜集再多的數據和資料，你也不一定知道市場需要什麼。因為人的不確定性太高，就算有機會讓你面對面去問，對方也未必能回答你他需要什麼。而正正就是因為這條問題那麼難解答，所以如果市場上出現了，一樣很受歡迎的事物，代表有人已經幫你找到這條問題的答案，下一步你只需要跟風就可以了。當賭神成功了之後，電影公司就知道，原來賭博題材的電影，是符合當時觀眾的口味。這個答案真是價值連城，所以其他公司，就會立即開拍賭博題材的電影。其他各行各業都是一樣的，冰皮月餅、 奶黃月餅、 一人火鍋 、快剪髮型屋、 兩菜飯等全部都一樣。當肯定了市場需要什麼之後，你再跟風去做，其實成功率已經接近肯定了。不過當然跟風也要跟得快，因為當跟風的人越來越多的時候，市場紅利就會被蠶食，直到所有紅利都沒有了之後，市場就會飽和，大家就等下一波新的需求出現。那你可能會說，如果我做第一個不就很笨，幫人試了市場出來，然後一大堆跟風的人出現。的確做第一的人是最大風險的，因為他在不知道市場，有沒有需求的情況下做，即是賭神在電影公司不清楚賭博題材，受不受觀眾歡迎的情況下拍賭神，所以他的風險是最高的；但是同時間競爭也是最少，因為市場上根本沒有同類型的對手。同一時間當你做到市場上的第一個，你還會有認知上的紅利。你可以想像無論香港電影，未來再有什麼賭片出現，哪怕票房再高也好，但是賭神的經典地位是不會被取代的。賭神不單只是一套電影，更是一個IP，《古惑仔》電影也是一樣。無論將來再有多少黑社會主題電影，第一集的《古惑仔》永遠都是經典，接近不可能被超越的了，同樣地也是成為了IP。所以做第一雖然風險最高，但是如果成功了你的回報也是最大的。而作為跟風的人，你已經不可能享受第一波紅利了，所以你就要知道自己，究竟是第幾階段的跟風者，跟得越快就越好。好的意思是你不需要有太大的差異化，因為當你跟得越慢的時候，市場上的競爭對手就越多，差異化就要更加清晰，投入的資源就要更加多，盈利能力就會更加低。所以跟風本身其實也不是一件容易的事，你要對市場有足夠敏銳的觸覺，同時間資源的動員能力要夠高。不過它始終是一條已經知道答案的問題，你只要下手去做就可以了。其實我自己也有跟風的。例如我有一個課程是教導課程導師，網上招生和製作網上課程的，坦誠告訴大家這個課程是一個跟風的作品，我跟的是一位叫小船的youtuber。很多人以為他是臺灣人，其實他是廣州人，他是會說廣東話的。不過無論在youtube上還是教課程，他都是說普通話，他有一個教人用網上課程去創業的課程，成績非常好。當中有不少學員都是來自香港的，當時我看到他那麼成功，就毫無懸念地跟風。但是跟歸跟當然要有差異化，首先我的課程是用粵語教學的，比較適合香港本地人，同時間除了語言之外，我還可以提供一些，香港本地教育市場的資訊，這些是小船不可能給到的東西。甚至到現在我們已經累積了大量，關於香港補習和興趣班市場的數據。例如招生的合理成本是多少、課程的合理定價是多少等等…這些數據和經驗，讓我們之間的差異化是越來越明顯，所以即使我是由跟風起步的，但是只要保持市場的觸覺，最後也可以獨當一面。接下來大家不妨留意一下市場流行些什麼，然後快速跟風再創造自己的差異化! 如果你喜歡這一集的節目，就分享給你身邊的朋友看看。我們下次再見再見!-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家好 我是Tony，本期節目想和大家討論貧窮這個話題。一提到貧窮， 大家可能會聯想到，一個人在銀行户口沒有錢、或者收入很低微等等…這些我稱之為生活上的貧窮，但我認為真正的貧窮，其實不是生活上的貧窮，而是思想上的貧窮。如果你不是一個思想貧窮的人，生活上的貧窮只會是暫時性；相反地如果你是思想上的貧窮，你生活上的貧窮就會是持續性，甚至是永久性。所以如果大家想擺脱貧窮、跨越階層，你首先要做的不是去賺錢，而是要擺脱一些貧窮的思維。其中一種很常見的貧窮思維就是，追求確定性。為什麼打工階層多數都是貧窮，而他們又明知貧窮都會繼續打工呢? 就是因為打工，可以為他們帶來滿滿的確定性。這個世界所有賺錢的東西都是不確定的，賺大錢更加是極度不確定。而正正因為不確定，你才有機會淘汰對手，令你有機會獨佔所有的紅利。而打工就是因為確定性太高的關係，所以一個工作機會一出現的時候，就會有大量的競爭，而這些競爭就會蠶食所有的紅利。所以當所有人都知道，一件事可以賺錢的時候，這件事就會變得不賺錢。你可以這樣理解，賺錢是一種，你願意承擔不確定性的酬勞。所以如果你習慣了，每一件事都要很肯定才行動的話，你很大機會是一個窮人。如果你想擺脱窮人思維，你就要開始習慣做一些，高不確定性的決定。另一種形成貧窮思維的原因，就是缺乏了思維上的鍛鍊和教育。我講一個很殘酷的事實給大家知道，越有價值的知識，表面上看起來就越沒用；而你看起來越有用的知識，其實價值並不是那麼高。你可以想像一下，如果一個人他想賺錢的時候，現在在他眼前有兩個課程，一個是電器維修課程，一個是財商思維課程；一個課程訓練你對手，一個課程訓練你的腦。你覺得那個人會選擇哪個課程讀呢，很大機會他會選擇電器維修課程。因為訓練你對手的知識，是比較快可以讓你賺錢的，儘管那些不是很大的錢，但是因為它快所以你會更加願意去賺。而更加重要的是財商思維課程，或者所有和訓練腦袋有關的知識，一方面它可以演變成金錢的速度慢，另一方面它是很難解釋給你知道那些是什麼。如果我問你財商是什麼，請問你會怎樣解釋呢? 可能你會説就是駕馭財富的智慧，那當我再問那即是什麼? 你已經很難再解釋，而正正因為它難以解釋，所以大部分人都不知道它的重要性。其實最有用的知識往往都是以，框架 原理、 規則、 邏輯、 哲學等等的形式出現。但偏偏諷刺地這些東西都很難解釋，因此最容易被忽略。所以如果你想跨越階層擺脱貧窮，嘗試多一點吸收這些看似沒用的知識。而基於你沒有吸收到一些真正有用的知識，往往就會衍生下一個問題，就是會經常走冤枉路。如果我問你成功有沒有捷徑，請問你的答案是什麼呢? 給你三秒鐘想想:321我的答案是，成功是沒有捷徑的；不過成功是有最短的路徑。如果成功是有十個步驟的，而你期望走六個步驟就可以成功，這些就是捷徑。而我認為成功是不存在捷徑的，但在你成功的路上，往往會因為不同的原因，令你走了很多冤枉路，浪費了很多時間和心力。分分鐘你走了五十步都還沒到終點，所以成功雖然沒有捷徑，但只要你不走冤枉路，找到最短的路徑出來，一步一步走好它，你已經優勝過很多走冤枉路。原地打轉的人，而怎樣可以避免走冤枉路、找到那條最短路徑出來呢? 答案就回到剛才第二點，就是你要願意投資自己的腦袋。我發現有很多人，是非常吝惜投資自己的腦袋，他們寧願自己走冤枉路、不斷撞牆 、不斷碰釘、都不去尋求一個正確的答案，結果在這個碰釘和撞牆的過程裏面，浪費了很多時間成本和心力成本。時間成本很容易理解，心力成本就是你做這件事的意志。當你碰了很多釘，兜兜轉轉都是原地踏步的時候，你就會想放棄。所以如果今天你是一個捉襟見肘的人，其實你不要想什麼投資，金股匯樓債全部這些都和你沒有關係。多些投資在自己的腦袋上，令你自己少走冤枉路，找到邁向成功的最短路徑。成年人的學習和小朋友的學習不同，小朋友讀書是為了求知識和學問，大人讀書是為了獲取答案。因為成年人之間的信息差太大，成年人讀書的本質就是用錢去填補信息差，尤其當你處於社會底層的時候，你的信息差就更加大，所以就更加要大大力地，投資在自己的腦袋裏面，你才有機會一層一層地往上爬。最後寄予大家一句説話，有錢人不亂來，就永遠都是有錢人；但窮人如果不亂來，亦都是永遠都是窮人。意思就是説如果你本身出身就是一個有錢人，只要你不做一些離經叛道的事，你就會一直都是一個有錢人。相反地如果你出身貧窮，如果你不去做一些離經叛道的事，你就永遠都是一個窮人。當然離經叛道的意思不是叫你作奸犯科，而是你要跳出一個窮人的思想框架，擺脱一些窮人的思維模式，那你才有機會逆天改命。如果你喜歡這集節目的話，就分享出去給更多人看。我們下次再見 ，拜拜!-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------如果我問大家錢是什麼，不知道你的答案是什麼 。我相信我們每個成年人在這個社會裡面，每日我們最主要投入的時間和精力，都是和錢有關的。要不你想賺更多錢，要不你想慳錢，在我們每天都和錢打交道，甚至乎已經打了幾十年交道的情況下，究竟大家知不知道錢是什麼呢? 究竟怎樣才可以賺到錢呢?這一切都要由錢的起源開始説起。首先大家應該很清楚知道，錢並不是大自然的產物。錢是由人類去創造出來的，那為什麼人類要創造錢呢? 人類在沒有錢之前又是怎樣生活的呢? 假設現在我們回到原始社會，我是一個養雞的人，而你就是一個養豬的人，我每天都吃自己養的雞，而你又每天都吃自己養的豬。去到有一天我吃雞吃到厭，你又吃豬吃到厭。我們就開始商量，不如交換食物。我給你雞 ，去換你的豬，結果我們發現這樣都不錯。這種就是以物易物的交易方式，不過問題是這種交易方式要成功發生，先決條件是我們互相需要對方的資源。萬一有一天我想吃魚，但是養魚的人不想吃雞，那我們的交易就不能發生。而當牽涉的物品以及交易方越來越多，這個問題只會變得越來越複雜。所以為了解決這個問題，人類就發明了一種事物叫做錢，錢成為了交易的媒介，我將我擁有的資源交換成錢，再用錢去交換別人的資源。透過錢這個每個人都需要的事物，去解決以物易物所帶來的問題。當大家知道了錢的起源之後，我們可以概括出錢的兩種主要功能:第一就是交易媒介，作用是要提升交易的效率。第二是計算價值。例如以物易物的時候，一隻豬可以換到三隻雞，而同一時間一隻豬又可以換到五條魚。那我問你一隻雞可以換到多少條魚呢?這些計算將會變得非常複雜，同時間亦會提升了交易的難度。但是有了錢之後，我們就可以用價格去表達價值，交易亦會變得更加容易。聽到這裡大家都會發現，有一個詞語是經常出現的，就是方便交易。錢的出現是為了方便交易，和很多工具一樣，都是為了便利生活而出現的。它只是工具。方法 、手段，而不是目的。打個比喻， 紙和筆其實都是工具，溝通才是目的，紙和筆只是一些便利溝通的工具。所以如果大家不論是做生意還是打工，如果你的目的是為了錢的話，你由一開始的出發點就已經是錯。你不單止去不到目的地，而且在你追求錢的過程之中，還會非常痛苦。因為你是向著一個錯誤的方向，去追求一個錯誤的事物。那究竟正確的目的地是什麼呢? 既然錢是為了便利交易而存在，那就是交易才是目的。我真正想要的是豬、 是雞、 是羊、 是魚，簡單來説我們真正追求的是價值。你願意付出錢，是因為有人為你提供了一些價值; 同樣地你能夠收到錢，亦都是因為你提供了一些價值給其他人。所以你真正應該追求的，是怎樣提供足夠多、 足夠好的價值給其他人。如果你想賺很多很多很多的錢，就要提供很高很高很高的價值、給很多多很多很多的人。當你明白到錢和人的關係之後，你會馬上頓悟了很多的財富思維。例如為什麼利他思維可以致富呢? 因為利他就是為其他人提供價值，當對方想獲得你這些價值的時候，他就要用錢去和你交換。又例如為什麼有錢人，都是一些願意延遲滿足的人。因為當他的價值不夠高的時候，他願意用時間去累積價值，當價值足夠大的時候，他才用這些價值去換錢。又例如為什麼經常説工字不出頭呢，打工雖然都是創造價值，但是絕大部分打工仔最有價值的，就是他自己的時間。而用時間去換錢，你的收入很快就去到天花板。所謂工字不出頭的那個頭，根據我的理解，就是時間所帶給你的收入限制，只不過時間價值的確定性是比較高的。只要你願意賣，就總有人肯買。做生意剛剛相反，做生意賺到多少錢，是視乎你提供多少價值，跟你用多少時間無關。所以做生意的收入，是可以脱離時間限制的。例如你開一間餐廳，消費者是不會理你用多少時間，去研究一道菜式。他們只會根據味道去選擇，所以你賺到多少錢和時間無關係，只是和你提供的價值有關。又例如為甚麼人們説，花若盛開 蝴蝶自來。花若盛開即是說，你自己成為了一個很有價值的人，蝴蝶自來的意思是，人們會排隊去找你，去獲取你的價值。你有沒有發現真是一理通百理明，當你明白了金錢和人的關係之後，這些道理一次過你就明白了。所以希望大家謹記，工作以至生存的目的其實並不是賺錢，而是要提供價值給其他人，以及令自己成為一個更加有價值的人。希望大家可以認真反覆去看我這一集節目，多看幾次， 慢慢潛移默化自己的觀念，你的收入一定可以獲得很可觀的增長。當然如果你想你的朋友，和你一樣變得更加有錢的話，亦都可以分享這一集給他看。我們下次再見! -------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------本期節目想和大家討論財務自由。相信大家都會覺得，財務自由是你人生之中，一個很夢寐以求的狀態。在大部分人理解之中的財務自由，就是不工作做 有錢花，所以坊間會有很多投資計劃 、課程導師，都會以為你達成財務自由作為賣點，去推銷他的投資計劃或課程。可能是房地產 、股票 、做生意，或者任何方法都好，目標都是很一致的，就是要達至財務自由。不過這些都只是過程和手段，並不是我今天想和大家討論的重點，我想和大家討論的，是財務自由的真正狀態是怎樣。事實上財務自由的真正狀態，可能和你想像之中差很遠，其實並不是你想得那麼舒適那麼寫意，為什麼會有一種這樣的想法呢？當大家希望達至財務自由的時候，當然你會很努力地賺錢，但你有沒有發現，這個世界就算是最有錢的人，他們都不是過著你想像中的，財務自由生活。現在的世界首富是Elon Musk，有報導指出他每個星期工作的時間，是長達120個小時。你知不知道每個星期工作120個小時，是什麼概念？就是説如果你一個星期工作七天，每天的工作時間是17個小時。我相信他的工作時間，比起我們這個地球上，絕大多數的勞動階層都要長。他已經是全世界最有錢的人，但他都不是很自由。所以你千萬不要以為，只要你努力賺錢，就可以達至財務自由，為什麼會這樣呢？假設你不是那些因為橫財，而一夜暴富的幸運兒、又不是上一輩留下了很多的資產給你、又不是突然間娶了一個、或者嫁了一個很有錢的另一半，從而變得很有錢； 你是一個很普通，透過不斷努力賺錢，創業等等的方法去累積財富的人。在你累積財富的過程之中，除了你的財富會增長之外，另外還有兩種事物都會增長。第一是你的慾望；第二是你的責任。先説慾望。當你的財富不斷增長，你就會開始嚮往一些更加優質的生活、嚮往更加好的物質享受。我剛剛讀完書工作的第一份工作，薪金每個月是一萬元，當時我是一個月光族，沒有什麼錢剩下。那時我幻想，如果我每個月可以賺到兩萬元，我的生活應該都變得很好，可以隨心所欲地買東西吃東西。後來到我真的賺到兩萬元的時候，我又發現原來都不是很夠用。當時我又想，如果有三萬元，有三萬元一個月就很棒了。相信在看節目的觀眾，或多或少都有經歷過這個心路歷程。人處於不同階段就有不同的慾望，而慾望的增長速度，往往都是高於你收入的增長速度。所以你只有不停地透過工作去繼續賺錢，從而滿足你不同階段的慾望。另一個伴隨著財富增長而增長的事物，就是責任。假設你的財富已經去到Elon Musk的水平，多到用都用不完，所有物質加心靈的慾望都可以滿足，但依然有一件事令你無法自由，就是責任。例如你是一個大企業的老闆，你養著一群工人。哪怕你賺到盆滿缽滿，但如果你一句不做，這班工人就會立即失業，他們的家庭就會喪失經濟支柱。在這個情況下，你是不能不做，又或者你本身有很遠大的抱負，就好像Elon Musk，要肩負起人類未來的責任。基於這份責任感，你亦是不能停下來。所以在賺錢的同時，如果你沒有抑壓你的慾望、亦沒有減少你的責任，你其實是不會做到那種所謂，不工作有錢花的財務自由狀態。當然你可以很有錢，可以有很豐厚的物質生活，但你一樣要不斷工作。而如果你做到賺錢累積財富的同時，又抑壓了慾望 、減少了責任，真正做到財務自由，那又會怎樣呢？當你去到不用工作有錢花這個狀態的時候，代表你的時間，已經不是投放在一些具有生產力的事情上，可能你會花時間去發展你的興趣、做義工服務社會、去旅行見識世界等等…在這個情況之下，你就好像是一個退休人士。如果你很早就達至財務自由，例如四十歲，你就好像是一個四十歲就退休的人。在這個情況之下，你反而會很小心控制開支，因為你的時間已經不是投放在，一些具有生產力的事情上，你會很怕自己用多了。因為用多了就代表，你有機會動搖到你的根基。除非你的財務自由是由於你獲得，一大筆不是由你自己實力而得到的財富，例如中六合彩 、繼承資產、嫁個有錢人 、娶個有錢太太等等…否則你用錢一定是很小心的。所以財務自由的真實面貌，可能是你過著一些很簡樸、很低物慾的生活；但是你可以有自由 、有時間，去做你喜歡的事，而不是終日花天酒地 、穿金戴銀，這些生活反而容易做到。因為你只需要不斷努力賺錢，再不斷努力洗錢，然後再賺錢就可以了。你是不需要控制你的慾望、不需要減少你的責任。所以你首先要搞清楚自己究竟是想發達？還是想財務自由？發達就是不斷賺錢，財務自由就是要不斷賺錢的同時，還要抑壓慾望 、減少責任。沒有説哪樣好 、哪樣差，視乎你要什麼。當你肯定了自己想要哪一樣東西，知道了目的地在哪裡之後，就透過不同的方法、 不同的工具，令自己去到目的地。而不是連目的地都不知道在哪裡，就盲目地橫衝直撞，這樣只會令你自己白忙一場，而且還會令自己離目標越來越遠。如果你喜歡本期節目，就分享給身邊的人。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢