なぜ「相続・事業承継」を専門とすることにしたのか？　と、石野毅に直球の質問をしてみました。 意外にも戦略的に考えたのではなく、お客様のお悩みにお答えしているうちに、自然と「相続・事業承継」の専門家になったようです。 今で … "第47回【生保】新規客マーケティングが不要" の続きを読む

前回に引き続き、石野毅の講座を今度受講する方からの 「ひとりでやらない、お客様のお役立ちが先で保険契約を焦ってはいけないなど私が目指したいことと同じと感じています。 この考えに至った動機や影響を受けた人、学びを受けた人な … "第46回 【生保】成功する相続！ひとりでやらない" の続きを読む

今回は、石野毅の講座を今度受講する方からの 「一人でやらない、お客様のお役立ちが先で保険契約を焦ってはいけないなど私が目指したいことと同じと感じています。 この考えに至った動機や影響を受けた人、学びを受けた人などをお聞き … "第45回 【保険営業 ビジネスの基本】顧客に対する考え方が変わると、成果も変わる" の続きを読む

今回は、「認知症と家族信託の話を進めていく際の注意点や成年後見人等の活用方法を教えてください」 というご質問に、石野毅がお答えしました。 認知症になると、資産が凍結されてしまい、家族でも預金を引き出せなくなります。 賃貸 … "第44回 富裕層の認知症対策 家族信託の活用" の続きを読む

今回は、保険業界で2021年に伸びるマーケットについて、石野毅が考察しました。 コミュニケーションスキルが問われる時代。 コンサル能力を磨いて、相続・事業承継マーケットへ参入すると、大きなチャンスが広がります。 石野毅が … "第43回 保険業界2021年伸びるマーケット" の続きを読む

今回は、コロナ後の保険業界について、石野の予測をお伝えします。 2020年は、いろいろありましたが、今の環境でのベストを尽くそうと努力していると、ピンチをチャンスに変えることができます。 コロナ後は、保険業界もオンライン … "第42回 コロナ後の保険業界を予測" の続きを読む

今回は、オンライン面談で自分の価値を上げ、顧客に感謝される方法をシェアします。 新型コロナウイルスの感染が拡大しはじめの頃、いち早くオンライン面談を取り入れた石野は、何十回もオンライン面談を行っています。 オンラインを使 … "第41回 オンライン面談で顧客から感謝される" の続きを読む

先日、甘利明自民党税制調査会長が、記者団に、「相続税と贈与税に関し、海外ではいつ資産を移転しても公平で公正な制度がある」と述べ、2つの税の一体化に向けた見直しに意欲を示しました。 2021年は、相続税と贈与税の改正に注目 … "第40回 相続税と贈与税一体化の方向で今やること" の続きを読む

今回は、「保険を提案した後、『ちょっと考えさせてください』と言われた時、石野さんはどう切り返していますか？」 というご質問に、石野毅がお答えしました。 この場合、切り返すのではなく、そもそも「考えさせてください」と言わせ … "第39回 保険提案したら「考えさせて」と言われた時" の続きを読む

今回は、「相続のセミナーは、各地の金融機関や葬儀社などが開いていますが、その中で、保険営業の自分を選んでもらうには、どうしたら良いですか？」 というご質問に、石野毅がお答えしました。 せっかくセミナーを開催するなら、多く … "第38回 相続セミナーは参加者が多くない方がいい？" の続きを読む