MDRTやCOT、TOTに到達する人は、到達できない人と、何が違うのかというお話を石野毅がお伝えします。 相続・事業承継コンサルティング協会の会員さんは、コロナの状況にも関わらず、昨年は、いつもの年にも増して成績が良い方 … "第67回 『生保』MDRT・COT・TOTに到達する人は何が違うのか" の続きを読む

生保セールスパーソンにとって、相続税と贈与税の一体化は、この1、2年の大チャンスというお話を、石野毅からお伝えします。 どのようなお話が、お客様に喜んでいただいているか、富裕層の場合、法人の場合、ドクターの場合と3パター … "第66回 『生保』相続税と贈与税の一体化は大チャンス" の続きを読む

第65回 『生保』法人への経済活動再開時のアプローチ 法人への、経済活動再開時のアプローチについて、石野毅からシェアします。 「ワクチン接種のスピードが上がり、ようやく企業の活動も動きはじめてきました。 石野さんが感じて … "第65回 『生保』法人への経済活動再開時のアプローチ" の続きを読む

おひとりさまから相続のご相談をいただいた場合、どのようにコンサルするかを石野毅からシェアします。 「おひとりさまからの相続の相談は、どのように進めたらよいでしょうか」というご質問をいただきました。 石野も数年前までは、ど … "第64回 『生保』おひとりさまの相続" の続きを読む

富裕層に選んでいただく方法を、石野毅からシェアします。 「富裕層が相談を依頼する時の判断基準はありますか？」という、ご質問をいただきました。 特に、生保経験が浅かったり、年齢が若かったりすると、富裕層が相手にしてくれるか … "第63回 『生保』富裕層に若い営業でも選んでいただく方法" の続きを読む

生保営業でのストレスの乗り越え方を、石野毅からシェアします。 「いつも数字に追われて、ストレスがたまっています。石野さんは、どうやってストレスを解消していますか」 というご質問をいただきました。 石野の答えは、趣味やスポ … "第62回 『生保』ストレスの乗り越え方" の続きを読む

生保の失敗事例を、石野毅からシェアします。 石野がまだ、生保営業を始めたばかりの頃、見込み客の同僚からの助言もあり、「今月中に契約してください」と、お願い営業をしてしまいました。 そう言われたお客様は、石野へ何と言ったで … "第61回 『生保』の失敗。絶対やってはいけない◯ね◯い営業" の続きを読む

「法人への経営指導・アドバイスの方法を教えてください」 というご質問に対して、石野毅は次のように言います。 「20年くらい前、私が一社専属だった時に、経営者から『継続的に来てくれないか』と言っていただけた方法が、参考にし … "第60回 『法人』の経営指導で、生保セールスパーソンができることとは？" の続きを読む

生保の初回ヒアリングでの効果的なトークを教えてください、という質問に石野毅がお答えしました。 初回では、家族構成や資産内容を開示していただくことが重要ですが、実は初回ヒアリングの前に、「この人なら間違いない」と思っていた … "第59回 『生保』初回ヒアリング、効果的なトークとは？" の続きを読む

『生保』選ばれるトークで大切なことは何か？ 「なぜ相続のお困り事の相談を受けているのか」を、ご相談者に伝えることが、1番大切です。 そして、「自分はどのようにその問題を解決できるのかを伝えると、信頼され、一生涯のパートナ … "第58回 『生保』選ばれるトーク、なぜこの仕事をしているのか想いを伝えて信頼していただく" の続きを読む