保険業界の2021年を、個人マーケットと法人マーケットとに分けて、石野毅が総括しました。 個人マーケットでは、ネットで保険を検索するのが当たり前になり、ライフプランニングから信頼していただき、お任せいただくのが、一層、難 … "第87回 『保険業界』生き残る方法と2022年のチャンス" の続きを読む

生保ささるトークのコツについて、石野毅がシェアします。 講座の受講生さんから、 「私も石野さんのように、情熱的にお話をしたいのですが、難しいです。 どうやったら、情熱的な話し方ができるのか、教えてください」 と、ご質問を … "第86回 『生保』ささるトークのコツ" の続きを読む

生保の言葉選びについて、ご質問をいただいたので、石野毅が、顧客と信頼関係を構築できているポイントを、シェアします。 「ヒアリングで、どんな言葉がダメで、どんな言葉を選べばいい、というようなルールがあったら教えてください」 … "第85回 『生保』言葉選び　信頼関係を構築するたった1つのこと" の続きを読む

「外貨建保険の効果的な提案方法を教えてください」という質問に、石野毅が5分でお答えします。 保険料と保障額がほぼ同じという円（日本）の現状を考えると、外貨を資産に組み込んでおくことが重要です。 10年20年と長いスパンで … "第84回 『生保』外貨建保険の成約トークを5分で解説" の続きを読む

「相続のコンサルティングとは」という、本質的な内容を石野毅が伝えます。 「相続案件に対応するために、総合的なコンサルティング力を付けたいのですが、どんなことに気をつけたらいいでしょうか」と質問をいただきました。 石野は「 … "第83回 『相続』コンサルの本質とは？" の続きを読む

営業失敗例と、そのリカバリー方法について、石野毅からシェアします。 『しゃべりすぎ』で失敗。生保営業の方は、どなたも経験があるのではないでしょうか。 往々にして、「これは決まりそうだ」と思い込んでいると、一方的に保険提案 … "第82回 『生保』営業失敗談" の続きを読む

生保の相続対策で、まず最初にやらなければいけないことを、石野毅からシェアします。 資産家の方から、相談にのってほしいと言われる場合があると思います。 その際、石野はまず、現状把握が重要と、講座で伝えています。 相続予定の … "第81回 『生保 相続対策』最初にやること" の続きを読む

相続税と贈与税の一体化について、今やるべきことを、石野毅からシェアします。 雑誌などでは、相続税と贈与税の一体化について「贈与するなら今のうち」という内容で、特集が組まれています。 資産家の方の興味が高まっているので、関 … "第80回 『相続税と贈与税の一体化』贈与するなら今のうち" の続きを読む

生保の法人開拓の効果的な切り口を、石野毅からシェアします。 「これから『事業承継』を切り口に、法人開拓をしたいと思っていますが、注意点を教えてください」 というご質問をいただきました。 業績好調の会社は、事業承継の問題が … "第79回 『生保』法人開拓の効果的な切り口" の続きを読む

生保の法人マーケットで、「税理士さんがネックになって話が前に進まないことがあります。対処方法を教えてください」という質問をいただきましたので、石野毅がお答えしました。 経営者にとってのプライオリティが、顧問税理士さんより … "第78回 『生保 法人』税理士に保険を反対された場合の対処方法" の続きを読む