生命保険の営業優績者が選ぶ保険商品について、石野 毅からシェアします。 優績者は、自分の得意な商品を選び「勝ちパターン」を作っています。 今回は、個人マーケットと法人マーケットについて、具体的に解説しています。 【ISC … "第97回『生命保険』優績者が選ぶ商品とは？" の続きを読む

結果が出る人と出ない人との違いを、保険営業の場合について、石野毅からシェアします。 結果が出ない人は、最初から商品説明をする人です。 結果で出る人は、まずはお客様のニードを把握して、その解決策として保険を提案する人です。 … "第96回『結果が出る人と出ない人』との違いとは？" の続きを読む

見込み客が安定的に生まれる仕組みで、令和時代を生き残る作戦について、石野 毅からシェアします。 石野が生保業界に入った時代は、個人マーケットで、既存の販売方法とは違う「ライフプランニング」を活用し、多くの売上を立てられま … "第95回『見込み客』令和時代の生き残り作戦" の続きを読む

マーケット開拓について、行くところがなくなってしまった生保営業に向けて、石野毅からシェアします。 ネットや動画で詳しい生命保険の解説が見られる現代において、マーケットを絞り、ゴールを設定して、戦略を立てることが重要です。 … "第94回『マーケット開拓』行くところがなくなった生保営業がやるべきこと" の続きを読む

営業マン必見！生保優績者が、まず最初にやることを、石野毅からシェアします。 保険営業だけでなく、どの営業でも共通の極意。 最初にやることは、期限を決めて客観的に数値で目標を設定する。 次に、達成するために何をするか、具体 … "第93回『営業マン』必見！生保優績者が、最初にやることはこれだ" の続きを読む

生前贈与は、非課税枠110万円が良いのかどうなのかについて、石野毅がお伝えします。 「相続税と贈与税の一体化」が各メディアで取り上げられ、生前贈与について関心を持っている資産家が増えています。 ネット情報などでも「非課税 … "第92回『生前贈与』相続税対策で非課税枠110万が良いのか" の続きを読む

見込み客開拓で、成果が出ている方法を2つ、石野毅と木村圭吾からシェアします。 石野からは、相続マーケットのマーケティングについて、 木村からは、保険営業の多くの方が行っている交流会の活用について、 うまくいく基本原則をお … "第91回『見込み客』成果が出ている開拓方法×2" の続きを読む

相続税と贈与税の一体化は、令和4年度の税制改正では先送りになりました。 このような中で、保険営業はどう動くべきか、石野毅がお伝えします。 【ISCA通信】相続・事業承継コンサルティング協会公式メルマガを希望の方は↓ ht … "第90回 『相続税と贈与税』の一体化は先送り、保険営業はどう動くべきか" の続きを読む

相続マーケットに参入して、それまで、医療保険の特約上乗せに奮闘していた時に比べ、手数料が1万倍以上になった経験談をシェアします。 インタビュアーの木村圭吾は、相続資産ナビゲーター養成講座修了生の中でも、講座受講前と受講後 … "第89回 『相続マーケット』手数料が1万倍以上に" の続きを読む

保険業界は「相続マーケットが熱い！」というテーマで、石野毅がお話します。 「相続税と贈与税の一体化」が週刊誌やニュースで取り上げられ、資産家の方々が「相続」に注目しています。 今、すぐに対策する重要性をご説明できれば、2 … "第88回 『保険業界』2022年は相続マーケットが熱い" の続きを読む